2020年网络销售工作计划书汇总.doc

网络销售工作计划书汇总 网络销售工作计划篇一：网络推广工作计划 1、QQ群推广 每天对所有QQ群用户发一次广 2、邮件推广 每天用邮件群发工具最少发10000以上的QQ邮件 3、黄页推广 登录各大黄页发布产品信息 4、论坛推广 选择行业相关论坛注册用户发表文章进行互动式问答推广 5、博客、微博签名与内容推广 选择大的博客网站建立博客群每日发布公司文章网站链接比如：新浪、网易、搜狐、雅虎、QQ空间、博客网、和讯、TOM 每天注册几个微博账号进行推广比如：新浪、网易、搜狐、腾讯 6、各大视频网站推广（先不做） 新浪视频、优酷、腾讯视频、搜狐视频、56网注册用户发表视频进行上传公司最新活动视频或相关行业视频推广 7、交换友情链接推广 每周进行2到3次友情连接交换每次增加连接数量不得超过4个友情连接要与家具行业相关 8、搜索引擎期下社区网站推广 登录百度贴吧、知道、文库、QQ问问注册用户发表文章进行互动式问答推广 网络销售工作计划篇二：网络公司销售经理工作计划 一、严格要求自己以身作则： 自己是团队的领导者,首先要做到以身作则,每天要保持一个好的状态,部门主管的状态直接影响整个部门的状态,只有看到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲.自身加强产品知识,销售技术的学习,只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来.知道自己需要做些什么以及工作的标准和追求的效果只有掌握了这些员工才会知道做什么如何做才会思想上引起重视严格管理在部门树立威信.对于自己说到的要负责到底. 二、团队建设: 建立一支熟悉业务比较稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员.在人员结构形成一个1+8的人员结构,目前团队人员3人：王记刚,戚龙凤,徐斌打造三种类型的员工:思考型,激情型,执行型重点培养有潜力员工形成金字塔管理打造团队执行力文化团队文化对团队执行力的强弱有很大的影响增强团队的凝聚力,营造竞争氛围竞争能激发活力调动员工的热情和积极性建立激励体系实现目标需要团队建立完善的激励体系对员工进行及时的奖励,激励的方式有很多种包括物质激励、精神激励、培训激励. 三、加强培训： 没有培训的销售人员直接上战场是公司最大的成本1集体加强对产品知识的学习经常利用早会的时间分享行业新闻,产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解从内心对产品认可只有我们对产品认可了才能在客户面前显出自信2销售技巧：发现问题马上处理针对不对的员工用不同的方法就解决理论与实践并进针对每个人制定不同的培训计划总之是缺补 四、部门严格化： 1纪律：早晨上班时间早中晚会部门的奖罚制度适当的和员工保持距离在部门树立威信 五、客户管理： 也就是根据我们所了解到的市场情况对我们公司产品的卖点消费体销量等进行适当的定位就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进 六、销售目标：根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日；以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩如出现未完成时应及时找出原因并改正帮助员工去完成目标跟踪到位 总结:做团队需要点点滴滴所以要关心团队中每一个成员严格要求团队中每一个成员.利用这个月的时间把部门打造具有很强执行力的团队.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就 年5月3日 网络销售工作计划篇三：年网络销售工作计划 一转眼工不知不觉中已经过去将近有的时间了在这三个月的时间里面也算是学到了一些东西开始做这个网络推广的工作我可以算是一点经验都没有的从最开始的刚刚推广到过程中所学习到的一些推广的方法从开始的盲目机械式的推广到现在一些推广方法的运用在这个过程中我学到了一些东西也有了自己在推广方面的感受记得刚来公司的时候真的都不懂永远也不会忘记经理和同事们的关爱我惟一的回报方式就是努力地工作我十分珍惜这份来之不易的工作珍惜这良好的工作环境同时也被公司每一位同事的敬业精神深深感动工作不仅是我谋生的手段更是我回报领导和同志们的最好方式也是一个人实现人生价值的唯一选择 刚来公司开始打电话的时候声音发抖不知道怎样和客户沟通与交流那时候发现老业务员和客户沟通的很好于是就认真听他们打电话认真的向他们和经理请教学到了很多对个人工作也很有帮助随着工作的进一步深入、细化我还发现自己在学习工作上和客户沟通的时候还存在很多问题在这个3个月左右的推广过程中我首先体会到的一点就是“酒香不怕巷子深”已经不适合现今的社会现状了现在的社会你不能等这需要的人来找你而是你应该主动的出击需求量在这里只有更多的人知道了解了你你才能做到更好的销售网站也是你的网站布局的在精美内容不管多么的丰富你不推广出去一样也是无人问津所以想要向别人证明你的东西好首先你就得让别人知道你 在推广的过程中也学到了很多东西在我以前的认知中论坛发帖就是单纯性质的广告要直白的那种广告形式但是在事情的操作情况中困难也显现了出来首先就是论坛发帖对广告的限制其次就是浏览者对于广告的深恶痛绝这样就使得我们要么就不能直接的发出这种直白形式的广告要么就是即使发出了也无人问津所以在推广的过程中我所学到的第二点就是精美软文的撰写以及广告文章的撰写这两种文章具有不同的分工精美软文虽然不会想直白广告那样直接的宣传我们但是精美的软文更容易让人接受能够让更多不需要或者是暂时不需要的人群关注到这方面的信息直白的广告的目的在于堆砌信息量以及增进我们所要推广产品的排名直白广告涉及到很重要一点那就是关键词这个是我现在所欠缺的以后的工作中要加强关键词的学习和应用在接下来的一段时间中我希望我们能够明确我们推广的方向至少应该明确某个阶段的推广方向到底是进行线上的推广还是进行线下的推广我们的销售主体到底是应该在线上还是在线下当然以后我们做大了做强了线上线下都是我们的主体没问题但是我个人觉得现阶段我们应该一步步的走我们既然是从网络起步的那么我们是不是应该做到一个什么目标之后再来涉及到其他的推广范围也许我们应该更加的专注一点 网络推广依托网络这个主体推广的范围也比较广就我们目前推广的 方向以及范围有些地方我觉的我们需要加入更多的关注首先应该引起我们重视的应该是搜狗产品的推广可以武断的说中国都是使用搜狗搜索引擎的虽然搜狗上面的推广比较难做但是效果绝对是明显的这个是我们以后工作中需要克服的困难其次微博等社交网站的应用不够举个例子微信以前仅仅只是一个聊天通讯的社交应用你可以在那上面认识更多的陌生人但是现在还不是照样有人利用微信在买东西这种社交平台想新浪微博等具有更大更多的人流量更快的信息传递速度这样能使我们的产品更快的传递给更多的人多以微博的社交平台的应用要加强最后一点也是我比较看重的一点就是网络广告的应用我们以前看电视时都会时不时的在精彩部分插播广告现在上网也一样不管我们在上网浏览网页还是观看视频时都会看到这中广告而我们现在所在利用的广告只有淘宝站内的直通车这样还远远不够我们需要在更多相关的网站购买我们的广告广告起到的效果就是广而告之只有更多的人在无意识的过程中看到了我们才能更加容易的勾起他们关注我们的兴趣 工作计划 经过这段时间的工作我个人在工作中也存在跟多的问题所以在接下来一段时间的工作中首先要做到的就是相关知识的学习个人知识面的拓展seo推广技巧的学习关键词的应用学习是第一位不断学习才能不断的进步在不断学习的同时能够不断的实践应用才能不段的进步其次网络推广重心的改变要做的就是将我们现在温水坐浴盆的原理公理化最好能够做到想到前列腺疾病理所当然的就想到温水坐浴的方法这就要求百度百科以及相关推广的加重最后要加强营销微博以及营销社区平台推广比重增加新浪微博等以及B2B平台信息关注量接下来我个人一段时间的工作都会围绕这些方面展开在接下来新的一年中我希望公司能够明确推广的方向不论是线上还是线下都希望能够给我们一个方向有了方向个人目标才好定位 加强知识学习 “学海无涯尽是书”人身本来就是活到老就学到老知识乃人一生不可缺少的财富在工作之余我会去大量阅读网络销售、电子商务、市场销售及价格谈判方面的书籍加强专业知识掌握更多的业务技能为将来的工作打好坚实的基础另外我还会抽出时间在网上自学英语提升自身的英语水平并计划下半年参加成人高考对自身进行就业继续再教育希望能拿一个大学毕业文凭 新老客户的维护与服务 客户的维护显得至关重要能够解决用户的问题的销售者才是成功的立足于中户那么才能处在不败之地 1.对于老客户和固定客户要经常保持联系平常要经常打电话和在QQ上联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系 2.对所有客户的工作态度都要一样加强产品质量和服务意识,及时处理客户反映的产品质量及其它问题,及时更新产品资料并抓好SGS和ROHS报告为公司树立更好的形象,让客户相信我们的公司实力才能更好的和客户合作 3.和公司其他同事要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 产品在网络推广的计划： 经过对本公司网站上产品品名的了解发现搜索排名前20位的工业胶带类的一个都没有包装胶带类的只有23个上榜另外像铝箔胶带、醋酸布胶带、防滑胶带（地板胶带）等常卖的产品既然在旺铺和公司网站上都没有搜索到而这三种产品在胶带搜索排名前20位中榜上有名所以在以后的工作中新增的产品要及时上传旺铺或公司的网站上对网站进行搜索优化及产品关键词优化 推广网络的目的是为了销售销售是重要环节俗话说没有卖不出去的产品只有不会说话的销售者网络销售现在是一个发展的不可抵挡的洪流电子商务发展的时代必须有适合自己企业的发展规划树立企业的良好的形象这时候就需要在网络上做推广网络的竞争也开始越来越激烈每年总有大量的网站下架同时有一批新的网站更新上去这就需要对网站的各个方面进行有效的规划 我经过这段时间的学习和研究对网站推广和品牌宣传提高网站访问量树立品牌形象计划需要做以下工作： 1客户来源分析 分析网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息加以系统分析进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据为网站的下一步发展做及时调整 2.B2B平台推广 B2B电子商务平台是我们现在常用的平台在这些平台发信息能够直接实现用户与公司产品的对接实现宣传和销售的目的通过注册各种B2B和B2C商务平台进行推广（慧聪阿里、中国胶带网等主要的行业）在这些平台上发布供求信息可以帮助我们找到更多的买家目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高为了能取得更好的效果供求信息的发布显得至关重要所以说这一块不能放松发信息时候要注意用户的搜索习惯这时候需要多看看百度指数相关的关键字等等信息 3.论坛营销 通过专业BBS论坛推广（慧聪论坛相关建材产品论坛以及地方论坛）论坛的沟通现在也开始显得至关重要改变了传统的我们写用户看缺乏互动 性弊端论坛推广能够有效的留住客户 4.微博推广 微博推广可以说是病毒式营销病毒性营销是一种常用的网络营销方法常用于进行网站推广、品牌推广等病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理在互联网上这种“口碑传播”更为方便可以像病毒一样迅速蔓延因此微博营销成为一种高效的信息传播方式而且由于这种传播是用户之间自发进行的因此几乎是不需要费用的网络营销手段现在发展最快的是微博但是对于微博我的认识还是比较少需要再学习下 5.利用百度旗下产品推广 我们主要做的市场这时候就要学会全面的利用百度百度贴吧百度文库百度知道百度百科百度空间等等之类百度知道少不了的是投票这时候就要充分发挥人力资源让自己的朋友多帮忙下自然能够成为最佳答案 5.软文营销 新闻软文营销已经是现在医疗行业和整容行业常用的方式我的下一步也会采用这种方案实现初步的尝试这对文章的质量要求较高而且来说比较有针对性这点是需要投入相应的人力和精力 6.博客营销 博客营销是一种相对不错的营销方式目前我们公司未见有采用这种企业博客营销形式个人计划注册新浪博客天涯博客同时加上在新浪博客上做的博客链轮通过博客向用户传达最新有价值的公司的动态以及公司的信息同时增加外链以及联系方式实现博客营销 7.视频营销 充分发挥目前的视频制作能