多功能增高鞋垫策划书

多功能增高鞋垫策划书 在中国，服饰鞋帽的装饰常常富有一定的寓意内涵，寄托了亲人美好的祝福和理想。并且在我国古代，鞋垫是婆婆绣给新婚儿媳的，大红的底子透出了新婚之喜庆，充满着亲人的祝福，也洋溢着母亲的喜悦。随着社会的发展，对于女士来说，不管是服饰，还是装束，在追求漂亮的同时，都无不追求着一个宗旨健康舒适。而一双小小的鞋垫就在这里可以控制一切，它与拥有人体所有穴位的脚掌亲密接触着。对成品鞋企业来说，鞋垫是鞋子的一部分，也是消费者感受鞋子质量优劣的重要考量，一双好的鞋垫或许能给你带来一天的好心情，相反，如果不注意的话，可能影响你一整天的情绪。下面就看看我们这个多功能增高鞋底的介绍：1. 产品描述：（1）什么样？ 该多功能增高鞋垫采用的是高拉泡棉这一全新材料，这种全新材料具有很强的伸展性和弹性，能够有效的避免因拉伸而造成的鞋垫毁坏或变形。它在具备普通增高鞋垫常备功能的同时，还具有透气、排汗、按摩、防震等功能。该多功能鞋垫有两部分组成，上半部分是由和一般鞋垫样式相同的鞋垫组成，但是具有自己特有曲线条纹和穴位圈组成；下半部分由七八厘米长、一定高度的高拉泡棉组成后跟，固定在上半部分的尾部下边。此高度一般分为2厘米、4厘米、5厘米以上。它的主要特点是，可以通过按摩脚下的特定穴位，缓解人体疲劳，使人体血液活跃起来，尤其对爱美的女性来说，不再因为旅游的路途遥远或者道路的不平坦使我们心情压抑，不能放开地去分享周围的环境。（2）它的特色？ 1.增高鞋隐形增高 外表与普通皮鞋相同，内置增高层，可隐形增高人体，2-8厘米，在人们脚掌踩下去的刹那间可以帮助缓冲血液流动，防止脚和腿的发麻现象。2、该增高鞋垫轻盈透气、内增高层轻且有弹性，能起到助力减震作用，对人体大脑和其它器官有保护作用；鞋内有空气循环系统，能起到鞋内换气功能，可以防湿、排汗、除臭。3、增高鞋款式齐全 外形美观新颖，有内增高男、女鞋系列，有单、棉、凉鞋多个款式。在对一般的增高鞋垫做完了解之后，可以发现，由于该鞋垫的特殊材料，使它具备了自己独特的优势，正是高拉泡棉的这种伸展性和韧性，它才拥有了百穿不变形的特点。（3）与市场现有产品的不同？ 首先，与一般的鞋垫相比，它可以增高鞋底高度，进而增加我们的身高，给我们带来了一定得满足感；其次，它与一般的鞋垫相比，具有透气、排汗、按摩、防震等功能，帮我们有效地保护脚掌并参加各类运动；最后，它拥有自己独特的魅力，可以帮助我们通过按摩脚掌穴位而缓解疲劳，进而提高精神与活力。2. 市场分析： (1)市场上的现有产品： 市场现有产品的种类主要分为eva发泡胶鞋垫、水松鞋垫、中等承托鞋垫、高度承托鞋垫、吸震鞋垫、矫形鞋垫等六种规格。eva发泡胶鞋垫源自运动鞋的鞋垫，除了价格便宜之外，没有什么可言性；水松鞋垫因为质地太软，除了舒适外并不能提供承托或其它方面的功能，而且也不便宜；吸震鞋垫是在普通eva鞋垫之后跟及前掌部份加上gel或气垫之类的吸震材料，最适合跑步或其它相类似之剧烈运动，但并不是为远足者而设；对于矫形鞋垫，假若脚掌不幸受伤，步行时疼痛难当，那便要足部医生为你的脚掌度身订造一双矫形鞋垫。在各类鞋垫中，矫形鞋垫是最理想的，因为它是为双足而订造，不论在弧度或软硬方面均与你的一双脚掌吻合。只是所费实在不菲，一般由医生诊断连制作非要花上数千元不可。 (2)目标消费群体： 现在对于这种多功能增高鞋垫来说，主要是针对自己身高不很满足年轻女士和中年女士，因为用上这种鞋垫之后，不仅可以使自己的身高在无形中增长，满足自己对美的渴求和自信感的增强，而且更重要的是，它可以使我们的身体舒服，自动按摩穴位之后，缓解人体疲劳，调整精神状态。 (3)潜在消费群体： 通过对它的功能作用了解之后，我认为可以进一步发展并扩大它的市场，从年轻人士到中老年人以及小孩，从女性市场发展到男女混合市场，从增高鞋垫扩张到一般四季的各种鞋垫。这样，不仅使每个人能够增强自信心，满足对美的渴望，更可以是我们的脚，乃至身体健康发展。 （4）产品定价分析：影响产品价格的因素很多，一般主要根据市场上消费者对产品的需求、产品的成本和对产品的定位目标这三个条件决定，另外还有法律和政策因素、货币政策因素、人们的心理因素以及该多功能增高鞋垫的相关联产品的价格对产品的定价也有一定的影响。对于增高鞋垫，一般的价格为2-5元，稍微好一点的价格可达到10元、甚至15元以上。由于鞋垫的生命周期较短，因此价格可定位15元左右。一般的定价方法有：1、本导向定价法 成本加成法，按照成本的110%或其他比例确定价格， 目标收益定价法， 边际成本定价法 盈亏平衡定价法；2、 市场导向定价法， 随行就市定价法，按照目前市场价格来确定售价，该方法售价一定， 产品差别定价法，同种产品由于不同销售区域、在顾客心中树立的品牌形象不同，实行不同的价格，比如同种洗发水在乐购和物美两个超市的价格就可能不同，密封投标定价法，适用于产品投标的活动 ；3、顾客导向定价法，根据顾客对产品的理解、营销手段的深入等确定不同的价格 理解价值定价法，根据顾客对产品的理解度不同制定价格 需求差异定价法，逆向定价法。 （5）用户购买习惯分析： 在对市场的该多功能鞋垫的同类产品分析后，可知，对于一般无增高鞋垫来说，该市场具有分散性、广泛性、复杂性和易变性。它一般备受广大中老年人士的关注，因为中老年人士追求的此类产品舒适度。而对于该类增高鞋垫来说，最主要的消费群体是年轻的女士，她们追求的是时尚和美。3. 产品定位：产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置，其重点是在对未来潜在顾客心智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。该多功能增高鞋垫属于低档产品，它适合所有的年轻和中年人士，不管消费者的贫富程度和工作职位的高低，只要想购买，是绝对可以购买的起的。该产品的定位1.本产品与其他同类产品最大的区别是它可以通过按摩脚掌的穴位，帮助人们缓解疲劳，2.它的目标市场是中青年女士消费群体，3.潜在市场有中老年人士以及小孩，3.市场的特征是范围广，消费人群数量大，具有很大的发展空间。4. 市场推广： 以目前的市场状况来看，该多功能增高鞋垫的市场并不广泛，可以通过广告宣传，市场推荐，以及和消费者群体的直接接触去推广该产品。最有效的途径就在目标市场搞活动，让部分消费者先免费尝试该新产品，使用八九天之后，然后了解他们的满意程度，这样可以直接宣传产品。5. 效益估算： （1）产品价格：该多功能增高鞋垫由于属于日常用品，并且它的制作方法简单，材料少，因此其价格不是很高，一般定位15元，比其他同类产品价格稍微高一些。 （2）用户数量：目前在中国市场，使用增高鞋垫的人数不是很多，由于一般的增高鞋垫穿的时间长了不仅会使人脚步发麻，使脚掌极度不舒服，还会使人多身体前倾，给大家带来很不好的影响。因此这种鞋垫只要一上市，会有20%-30%的中青女士直接前去购买使用。 （3）潜在用户数量：随着多功能增高鞋垫的慢慢推广和大家对它功能的了解，不仅会有更多的中青年女士去进入市场，同时还会有更多的男士以及中老年人士进入市场，此时的消费人群将会占到总人口的40%-50%，因此其潜在市场很广阔。 （4）产品成本：该产品的成本并不是很高，它的材料大概两元，技术制作过程两元，加上其他的包装等一元，合计成本最多为五元。（5）收益估算：每双多功能增高鞋垫成本5元，收益15元，利润为10元，现在用户数量的收益为89740万*20% 89740万*30% = 17948万 26922万，当扩大市场之后，总收益将会成为13亿*40% 13亿*50% = 5.2亿 6.5亿，因此可以看出，我国的多功能增高鞋垫的发展前景很好。6. 总结： 通过这次多功能增高鞋垫的调查及分析策划，可以看出我国各类消费群体的特点与潜在优势，从中不仅了解到了我国鞋业市场现在的状况，还更多的学习到了市场营销方面的知识，