尚格名城项目销售委托合同合富修改版.doc

精选资料尚格名城销售、策划代理合同委托方：湖南尚格置业有限公司 （以下简称甲方）地 址：湖南省株洲市天元区株洲大道八号电 话托方：湖南合富辉煌房地产顾问有限公司 （以下简称乙方）地 址：长沙市芙蓉中路二段80号顺天国际财富中心1503号电 话2233919传 真据中华人民共和国合同法及相关法律法规，甲、乙双方经友好协商，甲方委托乙方负责株洲市天元区 天元路尚格名城项目中“春江花月、天香国舍、中央王座、TOP商务公寓、幼儿园、尚格丽晶、售楼部”住宅和商业物业的房地产营销策划及销售代理（以下简称“本项目”）。为明确该项目在代理销售过程中双方的权利和义务，特签订如下合同：第一条 委托项目及期限一、自双方签署本合同之日起，甲方委托乙方独家开展本项目营销策划、销售代理工作，面积共计 平方米（具体详见附件一）。委托工作事项分为两部分：1、乙方负责本项目营销策划、销售代理工作（具体详见附件二），策划设计与文案由甲方负责。2、乙方负责与本项目有关的所有广告设计监控工作；根据甲方签字确认的推广费用，按计划开展相关工作。二、委托期自2008 年 3月 日起生效至2008年12月31日终止。 第二条 甲方责任与权利一、甲方有权了解乙方的销售安排、市场推广方案、销售进度等情况。二、负责保证本项目的销售合法性。负责向乙方提供销售所用有关本项目的法律批文副本或复印件，及销售所需详细资料，并保证一切资料具有合法性和准确性。三、负责审核、确认乙方所提交的营销策划报告、活动方案、预算建议、工作计划、工作执行操作方案；提供本项目广告宣传及市场推广所需费用，相关方案由乙方提交并经甲方审定后执行。四、免费提供乙方销售场地及相关办公设备。五、负责上述宣传推销过程中一切合同文件的签署。六、负责最后确认项目的图纸、面积、数据、建材设施和装修标准，并负责执行双方确定的有关销售配套硬件。七、合同期内，所有与承购方签订的销售合同（包括出售合同、认购书）均由甲方最终审核、签字、盖章。甲方视情况指派固定人员对上述文件进行盖章确认并收款，该部分人员工资由甲方承担，并按双方商定的工作程序进行统一管理。 八、按照约定条款，准时支付乙方应得代理佣金。九、由甲方财务人员负责统一收取购房客户的定金和全部购房款。十、在代理期内收到乙方提供的意见时，应在要求时限内就乙方意见做出书面答复，以甲方指定确认人签字或公司盖章形式认可为准。十一、同意在本项目的宣传媒体及资料上印上乙方“营销代理”字样并印刷乙方LOGO标志。十二、策划代理期内乙方因推广工作需要经甲方同意而举办的各项活动，如需临时在本项目样板房、销售大厅、模型处、看楼车设置讲解人员，由甲方负责提供兼职人员及支付兼职费用，由乙方进行销售标准化培训。第三条 乙方责任与权利一、协议签定后一周内，向甲方提交整套营销详细计划及落实人员，乙方负责销售控制及执行，乙方所有销售人员及本项目管理人员工资及费用由乙方承担。二、整个营销策划、销售代理过程必须遵守中华人民共和国湖南省及株洲市的有关法规。本合同所涉及的所有报告、意见分析等服务均应以书面形式提交。三、双方按照正常的工作时间安排开展各项工作，如有调整，应以双方的会议纪要、来往公函约定为准；四、自本合同签定之日起，正式派驻项目营销策划、销售管理人员进行项目的营销策划工作。五、策划代理期内对项目周边相关楼盘进行市场跟踪调查，对竞争楼盘根据不同阶段进行跟踪分析，并确保每月提交一次书面报告。六、代理期内对项目的商业规划、住宅规划及建筑设计，如商业业态的功能布局、住宅户型的合理性、户型的配比、各种商业物业及住宅物业的配套设施、园林景观等提供专业意见。协助审阅项目规划、建筑单体立面、户型平面、园林景观的图纸（包括会所及公建配套）等，并给予专业意见，若有必要则参加相关专题会议。七、代理期内负责与甲方协商本项目公开发售前的所有营销推广、招商策略、及销售部署进行总体策划，包括：市场定位、目标客户分析、销售时机、分期销售方式、各期的推销策略、价格制定、价格调整、付款方式、优惠方式等，营销策划方案整理后需提交甲方签字或盖章确认后再执行。八、代理期内负责与本项目有关的所有广告设计监控、广告监控工作：1、负责所有广告的设计监控，设计监控的内容包括：（1）商业部分、住宅的VI视觉系统设计；（2）不同阶段楼书、销售单张等平面销售资料的设计；（3）不同阶段路牌广告的平面设计；（4）各阶段报纸广告的设计（包含软文的撰写）；（5）影视广告脚本创意的撰写；（6）各阶段现场包装的平面设计；（7）电台广告文案的撰写；（8）企业形象的VI系统设计；（9）与本项目有关的其余广告设计工作。2、负责宣传推广策略、媒体分析及安排，户外广告、地盘包装、售楼部包装、示范单位室内外布置建议。 九、售楼资料制作的效果监控。十、代理期内在公开发售前60天提前对销售队伍进行严格培训。且在每次推广前对销售人员销讲，让其准确领悟推广诉求要点及展销安排。十一、代理期内派遣有足够经验的专业销售队伍负责推销工作。十二、在甲方授权的范围内以甲方名义与认购方签订销售合同（包括出售合同、认购书），乙方负责督促客户按照甲方指定账户按时缴交定金及首期房款。十三、代理期内乙方须指导并有责任督促认购者将贷款购买客户的相关贷款个人资料通知并督促其整理完善，用于甲方办理按揭业务。十四、代理期内，安排相关的售后跟进，包括每月定期向甲方提供销售报告、客户统计分析、媒介分析及销售策划方面的分析报告。十五、代理期内乙方负责客户认购资料、客户资料整理及管理，并确保资料及时更新准确。十六、代理期内乙方根据甲方认可的销售均价制定售价表及付款方式，经甲方批准后进行推销。在销售过程中，所有的折让、条款之让步须得到甲方之书面同意，方可做出修改，如遇特殊个案，需书面专题上报甲方得到确认后方可执行。十七、代理期内乙方必须按甲方要求如实进行楼宇销售，若销售过程中发生乙方工作人员为提高销售量，未经甲方许可，擅自向客户承诺购房条件，或脱离甲方的售楼资料做不当书面陈述造成甲方负面影响而造成甲方损失的，甲方有权单方面终止合同，甲方有权从乙方代理费用中扣除相应损失。十八、代理期内，乙方若将本项目转委托给其他代理公司，甲方有权单方面终止合同，并要求乙方赔偿因此造成的一切损失。十九、乙方应为甲方保守有关商业机密，遵守职业道德。本合同有效期内，乙方对该项目的任何营销推广及销售行为均应符合中华人民共和国的有关法律、法规。如因乙方故意或重大过失造成机密资料泄露或有损甲方企业形象和利益的，乙方须承担相应的法律责任，甲方有权单方面终止合同，并赔偿甲方损失。二十、乙方若在销售期间，由于乙方原因发生的任何纠纷，由乙方承担由此造成的一切责任和损失，给甲方造成损失的，全额赔偿，甲方有权从佣金中直接扣除。第四条 收费标准及结算形式一、销售率定义：销售率为在合同期内本合同所约定的住宅（或商业）可售货量（可售货量的数量以甲方取得当地政府所批准的销售预售证且具备销售条件的建筑面积，下同，并本合同所指的由乙方售出的该项目物业皆为此意）累计总成交销售（租赁）合同金额与甲方移交可售房源（即本项目）相应物业面积总销售额之比。二、成交的定义：1、一次性付款者，当认购者签订商品房买卖合同，并已付清买卖合同上所注明的第一期款项，则该单元视为成交，甲方须在当月25日完成对帐，并于次月10日前结算应得佣金的100%给乙方；佣金跳级部分金额，甲方按照比例在达到当月结算时补足。 2、按揭认购者，当认购者签订商品房买卖合同，并已付清买卖合同上所注明的第一期款项，则该单元视为成交，甲方须在当月25日完成对帐，并于次月10日前支付乙方80%佣金，另外20%在客户的按揭款项到位后，再支付给乙方；佣金跳级部分金额，甲方按照比例在达到当月结算时补足。 3、本合同到期前下订单位，跨越本合同委托期30天内而符合成交条件，皆计入本合同代理佣金范围。 二、销售、策划代理费用1、住宅部分：乙方在代理期内的代理佣金，根据楼盘出售业绩计算：（1）在代理期内，由乙方售出的该项目住宅物业，累计总成交合同金额甲方按以下比例向乙方支付代理佣金。甲方人员售出的该项目住宅物业，可计入乙方考核指标，不计提佣金，该部分额度不高于可售房源的2%。（2）乙方在代理期内销售率在41-60 %内时，则甲方按累计总成交合同金额之 1.1% 向乙方支付代理佣金。（3）乙方在代理期内销售率在61%70 %时，则甲方按累计总成交合同金额之 1.2% 向乙方支付代理佣金。（4）乙方在代理期内销售率在71%80 %时，则甲方按累计总成交到款金额之 1.3% 向乙方支付代理佣金。（5）乙方代理期内销售率在 81%90 %时，则甲方按累计总成交合同金额之 1.4%向乙方支付代理佣金。（6）乙方在代理期内销售率在90%以上时，则甲方按累计总成交合同金额之 1.6% 向乙方支付代理佣金。（7）乙方在接盘后三个月内销售率未达40%，甲方有权单方面终止合同，按累计总成交合同金额之 0.8% 向乙方支付代理佣金。（8）双方约定在委托期内，若乙方销售率达到90%（含），每提前一个月则在1.4%的基础上增加销售代理佣金0.1%。2、商业部分：乙方在销售代理期内的代理佣金，根据楼盘出售租绩计算： （1）在代理期内，由乙方售出的该项目商业物业，累计总成交合同金额甲方按以下比例向乙方支付代理佣金。甲方人员售出的该项目商业物业，可计入乙方考核指标，不计提佣金，该部分额度不高于可售房源的2%。（2）乙方在代理期销售率在41%60 %时，则甲方按累计总成交合同金额之 1.0 %向乙方支付代理佣金。（2）乙方在代理期内销售率在61%70 %时，则甲方按累计总成交合同金额之 1.2% 向乙方支付代理佣金。（3）乙方在代理期内销售率在71%85%时，则甲方按累计总成交合同金额之 1.4% 向乙方支付代理佣金。（4）乙方在代理期内销售率在 85%以上时，则甲方按累计总成交合同金额之 1.5% 向乙方支付代理佣金。（5）乙方在接盘后四个月内销售率未达40%，甲方有权单方面终止合同，按累计总成交合同金额之 0.7% 向乙方支付代理佣金。（6）双方约定在委托期内，若乙方销售率达到85%（含），每提前一个月则在1.4%的基础上增加销售代理佣金0.1%。3、溢价分成：（1）届时物业价格定价以甲方现有物业价格为标准，由甲方签字确认后执行，若在销售过程中，乙方充分把握了市场的机会，令得项目的商业、住宅部分的单个物业销售价格超过甲方原确认的价格，甲方同意在销售率达到60%的前提下，溢价部分金额按比例分成，并在当月进行按时结算，其中甲方占溢价部分金额的 85 %，乙方占溢价部分金额的 15 %，本溢价部分金额不再另计算销售佣金。溢价应交税费由甲、乙双方根据所得各自承担。4、商业招商佣金：（1）按单个招商物业面积每月租金的1.5倍收取。第五条 保密责任一、甲乙双方同意无论甲方向乙方提供的有关信息、情报、资料或乙方向甲方提交的咨询报告及相关条件，均是商业机密文件，未经过双方许可，任何一方不得向第三方或第三者出示。二、乙方同意在未取得甲方书面认可前，不得将甲方客户、住户的有关信息、情报、资料作其他用途及不得向第三方或第三者出示。第六条 违约责任一、甲乙双方承诺遵守合同所有条款，共同执行。二、如甲方未能按本代理合同确认的期限向乙方支付代理费用，则乙方有权自逾期之日起除应收款外，每天向甲方加收甲方当期未付款总额0.2的滞纳金，超过六十天则按甲方违约处理，甲方须向乙方补偿相应的损失。三、自签署本合同之日起至合同期满止，如甲方违约不将本项目交由乙方独家代理或中途无故解除本合同，则甲方应向乙方赔偿经济损失人民币三十万元整；如乙方无故解除本合同，则乙方应向甲方赔偿经济损失人民币三十万元整。四、如出现其它违约责任，甲乙双方可按中华人民共和国合同法向违约方追究法律责任，并追讨由此所造成的经济损失。第七条 乙方人员结构一、项目总负责人为黄昭祥；二、另配备专门的项目经理，策划主任，销售经理；三、现场销售人员配置为810人、如开盘、营销档期、大型活动、签约高峰等，可视实际情况增加销售人员。四、乙方按此合同规定的相关人员应保持稳定性（详见附件三），不得随意更换（更换需书面提出，得到甲方认可，甲方根据乙方现场派驻人员的表现，如不能满足甲方在操盘以及职业素质要求，可以书面要求乙方更换相关人员）。二次更换无法满足甲方要求的，甲方有权单方面解除合同。第八条 其他一、本合同期满时，如不续约，代理关系终止后，乙方需将所有已售客户的所有资料移交甲方，以便甲方继续跟进，未经甲方许可乙方不得利用所获知的客户资料从事与本项目无关的经营活动。二、本合同如有未尽事宜，甲、乙双方协商签订补充条款，补充条款与本合同具同等法律效力。三、由于不可抗力因素致使合同无法履行时，双方应协商解决。本合同在履行过程中发生纠纷，双方应及时协商解决。协商不成时，双方同意向 株洲市天元区 人民法院提起诉讼。四、本合同共 页，合同壹式肆份，于双方签署盖章后生效，甲乙双方各执贰份，具有同等法律效力。五、以上合同条款经双方谨慎阅读后已完全知晓其含义，并愿承受其法律后果。六、本合同所有附件均与合同具有同等效力。附件一：尚格名城项目（住宅/商业）未售面积汇总表；附件二：代理服务工作内容总纲；附件三：尚格名城项目人员架构图。甲方： 乙方：委托代理人： 委托代理人：经 办 人： 经 办 人：年 月 日 年 月 日附件一：尚格名城项目(住宅/商业)未售面积汇总表(请贵司做出明细，以确定合同标的)住宅合计： 开发期数物业类型位置(栋)套数(套)面积()备注一期住宅商业二期住宅商业三期住宅商业商业合计：附件二：代理服务工作内容总纲第一阶段：准备阶段（一）阶段市场动态分析（月度）1、市场最新动态（政策、销售、价格、新增项目等）；2、竞争项目销售情况及变化分析；3、竞争项目营销策略分析；4、竞争项目价格变化分析；5、市场动态总结；6、项目应对市场动态策略提示。（二）价格定位及价格策略1、价格定位及依据2、总体价格走势建议3、价格明细表4、付款方式定位5、销售总控建议（三）项目推广1、项目推广主题2、项目营销总体构想及创意3、项目品牌推广策略（四）广告宣传1、项目视觉识别系统VIS设计思路2、总体及各阶段宣传主题的构思创意3、项目一期年度广告计划4、媒体选择建议5、广告投放策略6、项目包装方案7、各类宣传资料设计8、报纸广告创意思路9、电视广告创意思路10、SP活动策划方案11、PR活动策划方案12、广告宣传费用概预算本阶段工作完成，向发展商提交项目营销策总纲、住宅（商业）年度营销工作计划。第二阶段：项目正式认购开始至合同终止（一）动态市场调研1、市场最新动态（政策、销售、价格、新增项目等）；2、竞争项目销售情况变化分析；3、竞争项目营销策略变化分析；4、竞争项目价格变化分析；5、市场动态总结；6、项目应对市场动态策略提示。（二）现场包装工作1、工地围墙的创意、平面设计建议，监督制作、施工2、条幅、彩旗、灯箱、气球、拱门的设计建议，监督制作及安装3、看楼通道的设计建议，监督制作、施工4、看楼专车的设计建议，监督制作（三）销售资料及销售工具的准备1、房地产买卖合同补充条款的起草、修改，合同准备2、认购书的起草、修改、定稿及印刷跟踪3、临时认购单的起草、修改、定稿及印刷跟踪4、价格表的修改、定稿、复印或印刷跟踪5、认购须知的起草、修改、定稿及印刷跟踪6、购房计划书的设计、修改及印刷跟踪7、销售价格明细表的制作8、客户登记表的制作建议9、客户调查问卷的起草、修改及印刷跟踪10、销售管理条例的起草、修改、定稿方案11、售楼处各项办公用品及办公设备的准备建议12、售楼处、看楼通道、样板房所播放影音资料的准备建议13、监督财务收据、发票、银行账号、刷卡机、点钞机的准备14、建议及监督项目各类模型的制作（四）人员准备1、销售及管理人员培训2、保安、现场服务人员、财务人员的项目培训3、现场人员服装、名片、工卡等事项的设计、制作建议（五）开盘活动的准备1、开盘日期的选择2、开盘活动的策划和筹备3、监督开盘仪式的礼仪准备4、协助贵宾、嘉宾的名单确定及邀请5、媒体记者的邀请6、监督开盘活动所需各项软硬件设施的准备（六）监督、检查、落实法定销售文件（五证）等各项售前准备工作附件四 尚格名城项目人员构架一、项目人员构架项目经理：黄昭祥 策划智囊：1人策划支持：2人销售经理：罗乾涛销售人员：8-12名销售后勤：1名项目管理及团队架构项目顾问专案组成员序号姓 名责任人公司职务01陈 祥公司项目统筹业务总监02黄昭祥驻场项目经理项目总监03古剑锋策划智囊商业总监04罗乾涛驻场销售经理销售经理05冷吉明策划支持项目经理06管兴波策划支持策划经理项目参与人员：销售部8-12人，项目组进场时配备。备注：陈祥负责定期巡导、监管项目营销策划工作，黄昭祥负责整个项目的策划、营销的现场管理与执行工作，长期驻场；罗乾涛负责整个项目现场销售管理与执行工作，长期驻场。二、人员简历： l 陈 祥l 职务定位：项目重大营销策略决策人 项目营销督导 项目直管体系负责人所有营销事件、营销活动的执行监控人 重要时间节点、价格策略、营销方向定位把控人l 现任职务：湖南合富辉煌房地产业务总监（总体监控住宅板块营销策划业务）l 工作经验：涉外财会、国际经贸双专业，九九年进入房地产业，曾在上海泛邦投资公司（湖南公司）,湖南嘉盛房地产开发公司等公司担任营销副总经理职务。房地产从业时间八年，对房地产全程策划、销售管理执行、团队培养有丰富的工作经验。l 参与策划项目：深圳国都花园邵阳皇城商业步行街湘西凤凰民俗园中南汽车世界益阳银色现代城株洲嘉和日盛项目双瑞藏珑(总用地1500亩、总建筑面积46万平方)南山苏迪亚诺 (总用地500亩、总建筑面积32万平方)l 全程策划、操盘项目：1、阳光小镇，成功实现100销售率2、亚大时代，专业写字楼，成功实现招租4、株洲嘉盛紫苑江岸5、嘉盛逸林苑，成功实现清盘6、嘉盛华庭（26万平米住宅），成功实现清盘7、嘉盛EA财智中心，纯专业写字楼配套公寓，成功实现清盘8、滨江君悦香邸一期（总面积30多万平方）进场到开盘二个月实现270套的签约。l 公司部分监管操盘的项目：n 长沙上河国际商业广场长沙市最大的商业项目，规划总面积约为50万平方米，其中我司负责前期商业的全程策划、销售代理工作。前期策划主要是负责对首期商业的平面布局调整、业态规划、招商策略及工作部署安排、以及经营建议等系统性工作。在2006年成为长沙卖得最快、卖得最贵、卖得最火暴的项目。n 金鹰城圣爵士菲斯从正式接手电广传媒集团开发的“金鹰城圣爵菲斯”项目，其项目前期品牌建树良好，但由于工程质量等问题，令销售停滞不前，接手后，利用了二周时间调整货量、价格、重新积蓄买家，每月销售均超过1000万元，令金鹰城在2006年实现零的突破，得到了开发商的高度评价，同时该开发商将目前一共七个地块的前期开发定位、营销策划等系统性工作全面与合富辉煌合作，形成紧密的如万科集团、奥园集团等长期合作的战略伙伴。3 中泰峰境此项目为广州中泰国际集团和银联集团在湖南开发的第一个豪宅项目，总建筑面积36万，我公司从2007年元月份接手，对其户型品质和市场推广都提出了专业建议，使得本项目在市场上的形象和价格都树立成城市的新标杆，并和中泰集团结成长期的战略合作伙伴。4 珠江愉景湾本项目为中国地产十强企业广州合生创展在湖南投资开发的第一个高档住宅项目，开盘即清盘。5长房馨域跟长房集团合作的一个市中心的商住楼项目，该项目位于营盘路与芙蓉路的交汇处，此项目创造了该区域的一个价格与形象标杆，也是与长房集团战略合作的一个新的里程碑。黄昭祥（项目总监）l 职务定位：策略主案创作 项目营销执行人营销事件、营销活动的执行人 工作计划、执行操作方案的策划创作执行人l 工作经验：房地产经营管理专业毕业，2001年开始从事房地产行业, 从事房地产专业营销策划、销售管理工作6年。曾操作大型专业市场、别墅、住宅、工业地产等多种房地产开发项目。l 营销策划操作的项目有：l 唐朝大厦（30000M2商住楼的营销推广工作）l 都市阳光（30000M2商住楼的营销推广工作）l 水云间（150000M2别墅策划推广工作）l 中南汽车世界（3000亩商业大盘的策划及营销推广工作）l 麓谷国际工业园（260亩工业复合项目的策划推广工作）l 中泰.峰境(35万平米豪宅营销策划推广工作)l 成功工作案例:1）200506年：麓谷国际工业园项目的全程策划及土地、写字楼、住宅的招商工作。2）200405年：中南汽车世界，创造日成交物业800多套，4000物业当月开盘当月清完的传奇，开创了深圳、广州向湖南学习的先河。3）200304年：水云间，开创市区纯别墅居所概念，3个月完成一期200多个物业的营销工作。4）200105年：唐朝大厦、都市阳光，当年开盘当年清盘。5)20062008年:中泰峰境项目总监。l 古剑峰 （商业板块运营总监）l 职务定位：商业板块运营总监 商业定位策划策略总控 住宅与商业之间关系平衡，社区商业运作模式定位l 工作经验：涉外会计专业毕业，1995年开始从事房地产行业, 从事房地产专业营销策划、销售管理工作十年。是商业地产专业操盘人士, 实操近十个大型商业，曾操作：大型SHOPPING MALL，商业街，专业市场，社区底商等多种商业地产开发项目。曾服务于两家知名代理公司与两家房地产开发商。l 全程营销策划操作的商业与住宅项目有 1、株洲时尚新天地（总建筑面积21万平方米、大型购物中心）；2、北京金源时代购物中心（68万平方米）3、河北胜芳国际家具博览中心（650亩）4、广州世纪广场（30万平方米）5、佛山奥园（1000亩）6、喀什疆南商厦（12万平方米）7、广州奥园数码大厦（商业面积约30000方，住宅面积约40000方）l 前期发展策划、营销顾问的项目有：1、广州正佳广场（42万平方米）2、西安紫薇MALL（30万平方米）3、大连亿达集团国际新城、国际公寓项目（总建筑面积36万平方米）l 成功工作案例:1）2005年10-至今株洲时尚新天地全程营销项目，负责项目策划、招商、销售工作。从2006 年3月内部认购，三个月销售额已超过2个亿，销售