2012太阳山项目营销策略-41p.ppt

Codeofthisreport|1CopyrightCentalineGroup,2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。太阳山项目营销策略昆明中原太阳山项目组kunming.8.2012Codeofthisreport|2CopyrightCentalineGroup,20107月营销回顾Part1Codeofthisreport|3CopyrightCentalineGroup,20107月营销节点回顾7月9日7月15日7月28日正式开始收筹项目揭牌仪式现场营销中心开放项目7月营销动作虽然时间紧凑，细节尚不够完美，但销售动作衔接较为流畅，为项目在市场上的影响力短时间内聚集了能量，同时项目揭牌仪式的调性与气势、现场营销中心的实景展示均极大的刺激到了客户的心理，也获得了市场一致认可的口碑；Codeofthisreport|4CopyrightCentalineGroup,2010营销业绩回顾来电客户量到访客户量认筹量别墅公寓840279（别墅客户76批）1132项目整体1个半月的营销业绩在同类型楼盘中而言，成绩较佳，但由于距离正式解筹选房时间极为短促，因此在下个阶段如何让客户量激增、认筹量的冲刺均是需要解决的难点；数据截止2012.8.4Codeofthisreport|5CopyrightCentalineGroup,20107月来电到访客户专项分析Part2Codeofthisreport|6CopyrightCentalineGroup,20108733211913841020406080100到访客户工作区域8459362413762020406080100到访客户居住区域来电到访客户来源区域分析17285555027181287050100150200250300来电客户居住区域从来电到访客户的居住、工作来源区域可见，昆明传统、新兴富人聚居的区域中心区、南市区、北市区均受到了有效打击，也从侧面反映出项目的昆明购买潜力客户群主要分布在以上3个区域；同时玉溪市区域客户也有所打击，在下阶段的营销过程中，可再度加强玉溪市客户的打击力度；东市区来电量较大，但来访量偏低，后期还有待进一步挖掘；Codeofthisreport|7CopyrightCentalineGroup,2010来电到访客户获知途径分析437492217161511106655421050100150200250300350400450500来电客户获知途径来电到访客户的媒体类的主要获知途径为短信，但春城晚报、户外等其它媒体途径还是有所成效，只是由于短信的言语直接性、接收强制性及发送频次远远高于其它媒体，所以其较高的来电到访效能掩盖了其它媒体途径的效能；非媒体类的途径以友介、call客、路过为主，可见下阶段“老带新”及其它的圈层营销极为重要，还反映出目前销售call客数据的有效性及精准性，作为项目的拓客手段之一，高端客户数据的获取还是具备一定的必要性；同时随着现场实景的呈现，路过客户的比例也会相应上升；主要为樱花谷开盘、湖畔圣水答谢会路过客户Codeofthisreport|8CopyrightCentalineGroup,2010到访客户所属行业分析到访客户的行业主要集中于目前云南财富聚集度较高的金融、地产、商贸、能源等行业，下阶段的媒体广告投放可考虑在维持报纸的地产版硬广外，投放财经版面硬广，以及适度投放地产同行关注的媒体，同时在外拓客户的选择面上以商会、同行业、银行的相关资源为主；Codeofthisreport|9CopyrightCentalineGroup,2010到访客户置业目的分析目前到访客户以度假自住、度假兼投资为主，可见客户的度假情结较为浓厚，置业倾向为闲时前往抚仙湖休闲度假居住；同时从