市场部副职述职报告.doc

市场部副职述职报告 市场部副职述职报告篇一：竞聘材料(副职) 竞聘演讲稿 尊敬的各位领导，各位评委，同事们，大家好！ 首先，我对自己能工作在中国电信公司这样一个快节奏、高效率、充满生机与活力的企业里，感到十分荣幸，其次我要感谢公司领导采取竞聘上岗的用人机制，给了我这次可以展示的机会。 今天我竞聘的岗位是“*营销中心副经理”一职 一、个人简历 本人*，今年31周岁，2005年大学毕业后通过应聘加入联通公司任客户经理，07年1月提升到市场部任增值业务主管，08年10月到*负责渠道管理和宣传策划工作，10年1月至今任*经理助理，一年来，在市公司正确指导下，在部门经理带领下，*较好地完成公司下达的各项工作任务。 本着一颗为企业创效益、为自己创价值的心,自09年负责渠道工作后,开发代理渠道市场是*营销中心的重中之重工作任务, 渠道工作一切从零做起,我先后走访*数十家手机卖场,及全市各大IT卖场,通过深入沟通合作洽谈,从当初代理商不敢合作的局面到现在的代理商主动寻求我们合作, 这样转变是*全体员工付出的辛勤与努力,截至目前现有终端代理商16家,合作营业厅6家；市区代理网点共60余处。现有9名直销经理月均发展在100户以上,通过严格的考核办法，末位淘汰制度，现*直销队伍始终保持着较强的发展能力。 二、我谈一下对竞聘岗位的理解：营销中心副职应全力配合经理抓好经营发展工作。 第一、及时了解市场动态，深入市场的调研与分析，随时与经理保持良好沟通，制定合理的营销策略和市场应对措施，并组织实施。 第二、作好服务管理与考核，提高服务质量，随时根据实际情况来完善、细化管理办法，制定合理的激励措施。 第三、抓好销售渠道建设与管理工作，既要保证公司的利益，又要转变代理商的经营模式，确保业务发展的质量。 第四、加强培训工作，通过不断的业务学习和培训来提高员工队伍的整体素质，通过培训促进代理商业务发展有所提升。 第五、随时掌握部门的各种日常事物，平时多了解员工思想，解决员工实际困难，增强企业的凝聚力。 三、关于竞聘岗位的自身优势 第一、我对*市场比较了解，几年来与代理商打下扎实的互信基础，在今后合作中可以起到协同与管控作用。 第二、我具有多年的一线工作经验，在经营工作中可以有效堵漏违规现象的出现。 第三、我对待工作认真负责、求真务实，敢于创新、善于接受新事物，并能根据实际情况，能大胆设想管理方法和经营策略。 第四、具有较强的组织协调能力，团结员工，与同事关系良好，与市公司各个部门能经常沟通。 第五、现年31岁的我，精力充沛，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。综上所述，我有信心、有能力做一名合格的副经理。但我也深深的明白，作为一名中层管理人员责任重大。 四、上岗后的思路与目标 如果此次竞聘成功，我将在部门经理的带领下做好以下几个方面： 第一、抓好渠道建设工作 得渠道者得天下，*现有代理渠道共82家，按照合理布局、优化整合，对规模大、前景好的现有社会渠道着力提升。针对三星华滨卖场要加大合作力度，做好近期899礼品机上市预热工作，11年计划与三星华滨联合开展大型促销活动；加强与中联和中信卖场洽谈合作模式，尽快早日进驻；加快市内新建小区设立代理网点，加大对乡镇及周边农村市场的宣传，逐步完成合作厅建设工作，以便更好地开发当地市场；快速转变代理商经营思路，引导代理商自主采购终端可获得更大利益，促进终端社会化。 第二、抓好员工执行力 首先，自身要做到“率先垂范”作用，工作是做出来的，而不想出来的，再好的工作方案，如果不能够得到很好的落实，也不会达到预期的效果。将领导分配的工作细分，抓住重点，有计划、有步骤、面面俱到。另外要提升员工的工作积极性，对开展得力的及时，推广经验，对落后的要及时提出有效的改进措施，充分调动员工的工作热情。 第三、提升服务能力提升服务，树立“用户至上 用心服务”的经营理念。对自有营业厅和合作营业厅的工作人员定期进行培训，通过培训提高营业人员的服务意识，改变服务观念，提升公司形象，力争让每一个客户高兴而来，满意而归。另外，要处理好重大投诉事件。每一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，要严格按照公司的规章制度，在规定的时间内处理完毕，不躲避、不推诿。给客户一个满意的答复。现国家宏观调控已出台携号转网政策，近几年一定会在全国推广，同时也是抢占用户的大好时机，加快服务队伍建设是目前根本任务。 各位领导，各位评委，各位同事，面对着大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同时也意识到压力的所在、责任的所在，但不管是压力也好，阻力也罢，我相信自己，也相信经营工作将会凝聚大家的力量和智慧，竞争上岗，有上有下，无论上、下，我都将一如既往地勤奋学习、努力工作。借此机会，我也向一直以来关心和支持我的各位领导、同事们表示深深的感谢，让我们一起风雨兼程，共创电信辉煌的明天。 谢谢大家！ 竞聘人：* 2010年12月15日市场部副职述职报告篇二：如何做好副职工作 如何做好副职工作与人共勉 副职干部是单位高层领导的成员之一，是正职的助理，是受正职委托分管事务的负责人。副职既是领导者，又是被领导者；既是决策者，又是执行者；既唱主角，又当配角。怎样才能当好副职呢？ 一、甘于“寂寞”“淡泊以明志，宁静以致远”，副职的助手地位决定了其更应淡化名利，耐得住寂寞。做到胸怀宽广，“得之淡然，失之泰然”，看得开，看得透，拿得起，放得下，保持一颗平常心；坚持埋头苦干，默默无闻，做无名英雄，当铺路石；尽责任不谋官位、干事业不谋私利、重实绩不图虚名。不能遇到名利就上，遇到功劳就抢，更不应认为自己本事比正职大，与正职比高低。甘于“寂寞”，需要一种豁达，一种气度，更需要一贯的修炼。不亢不卑才能神智清醒；不贪不沾才能坦坦荡荡；不吵不闹才能有所作为：不哀不怨才能忘记小我。 二、善于“站位”“在其位，谋其政，行其权，尽其责”，要当好副职，必须明确自己的配角身份，善于站好位置，做到到位而不越位。“到位”是指充分行使自己的职权，有效发挥自己的作用。“越位”是指超越自己的职权行事。副职做到到位而不越位要三忌：一忌抢帅位。副职既要放开手脚，行应行之权，尽应尽之责，但不能超越权限，该由正职作主的事决不私自当家。二忌挤将位。副职之间是各有分工的，各自分管的工作是相对独立的。所以不能干预、插手其他副职的工作，或者到处乱发议论。三忌占士位。凡属下级职责范围内的工作，应放手让下属去做，让他们有职有权，不能事必躬亲，包办代替，越级干预。 三、乐于“补台”“人非圣贤，孰能无过”、“智者千虑，必有一失”，班子集体或正职、其他副职在工作中出现一些差错是在所难免的。“我为人人，人人为我”，尊重别人的人，乐于助人的人，一定能得到别人的尊重、帮助，客观上也增强了自身的凝聚力和影响力。因此，作为副职要以党和人民的利益为重，乐于“补台”。当正职出现失误时，切忌冷嘲热讽，说三道四，评头品足，让正职难堪，以抬高自己，而应当为正职分担压力，排忧解难，打开工作局面，树立正职权威。当其他副职出现失误或遇到困难时，不能看人家笑话，更不能落井下石，而应主动帮其分忧，巧妙地帮其纠正。 四、诚于“辅佐”“红花虽好还须绿叶扶持”，忠心辅佐正职，这是检验一个副职品质优劣的重要标志。在同一个班子中，一把手与副职同坐一条船，可以说“一损俱损，一荣俱荣”，“大家好才是真的好”。因此，作为副职必须做到立党为公，诚于“辅佐”正职。一是维护正职权威要诚。副职要宣传正职的优点，扩大影响；不把正职推到矛盾焦点；单位出了问题要主动承担责任，主动“补台”。二是当正职参谋要诚。要顾全大局，出以公心，向正职反映实情、真情，切忌为了一己私利，向正职出歪点子、瞎点子、馊点子，以假情况去干扰、左右正职的思路。三是抓工作落实要诚。当决议形成后，无论自己在讨论中所持意见如何，副职都要毫不迟疑地在自己分管工作中全面准确地实现正职和领导集团的意图，而决不可因自己的好、恶、喜、怒影响决议的贯彻执行。 五、巧于“协调”“天时不如地利，地利不如人和”，团结出战斗力、出凝聚力、出生产力。所以副职要注意搞好协调，促进团结，与上下共同唱好“团结歌”。协调的基本要求是：主动、及时、妥善、满意。要重点协调上下左右关系。对上，要以人民利益和党的事业为重，坚持真理、服从真理，多维护、多服从、多沟通、多成事，善于争取领导的指导、支持和帮助；对下，要注意引导和服务，多关心、多理解、多信任、多宽容，充分调动下属的积极性、主动性和创造性，对内，要团结协作、同舟共济，多尊重、多默契、多商议、多支持，处理好与其他副职的关系，促进领导班子的团结；对外，要坚持平等互利的原则，多交往、多联系、多协作、多配合，力争成为良好的合作伙伴。 有句话说，你最大的敌人，永远是你自己。 有些人能发现乌云的银边，而有些人眼里则永远是满天乌云；有些人愿意从别人的成功中寻找值得自己学习之处，有些人则习惯冷哼一声，靠否定别人来获取内心的平衡。我们邀请了一位心理咨询师、两位职场咨询专家，列举了8种可能影响你前途的职场常见负面心态，希望对大家能有所帮助。 1.失去自我 跟着老板的话头走 金先生 市场部职员 跟着我的前任上司干活，简直是一种折磨。 总的感觉，就是这个人“心思重”、“想太多”。开会时，老板无论跟他说什么，他都努力顺着老板的话头走。给我的感觉是：他永远在揣摩老板想听什么，然后竭力“恰到好处”地把揣摩后的结果表达出来，态度谦恭又低调。比如老板下达任务时，会问有什么困难，那你就照实说呗，结果他出口就是豪言壮语：“我相信我一定能克服?”最后还不是逼我们来“克服”！ 他还很容易紧张。比如老板叫他下班前交出份报告，他就如临大敌督促我们赶工。万一下班前赶不完，老板还没什么动静，他在座位上已经是脸色大变。 当他的下属，人人怨气冲天。“也太完美主义了，而且没有主心骨，工作做到一半，稍微听到老板一句嘀咕，他一句都不争，马上要重来。一会儿这样一会儿那样，已经很好了，还要更好，被他活活整死?” 搞笑的是，他偶然知道我们的真实想法后，还煞有介事地找大家谈心。可心谈完了，工作起来照样搞得鸡飞狗跳? 点评：这位主管太在意别人的看法，努力希望满足别人的要求，等于是在为别人而活。因为他对自己没有肯定，所以必然是一遇到压力或者负面评价就抓狂。 由于这样的人工作一定会很努力，所以，做到中层一般问题不大。但试图讨好所有人，不但自己活得累，最后的结果反而是所有人都讨好不了。可以想象，当他知道下属“痛恨”他后，受到的打击有多大。 确实有老板喜欢这样细致的执行者，只要工作完成，谁管你底层“反矛枪”呢？但要是希望老板再升你一步，可能就比较难。策略：对待老板讲究攻守兼备2.不能拥抱变革 临阵脱逃的经理 林小姐 财务部职员 说起我们那位财务经理，着实有点夸张。 公司最近要上马一套新的管理系统，身为财务部负责人，她肩上的担子一下子很吃重。虽然她也是大公司出身，但这套新系统，之前从来没接触过。手下的人还没怕呢，她倒先乱了方寸。 先是要求总部过来指导。照说边学边做，问题也不大，但她一发觉这个学习工程极为浩大，马上说总部的人“不懂国情”，言下之意总部派员是在“瞎指挥”。 其他部门的同事想要搭一把手，她又很紧张地指责人家“从来没在大公司做过”。总之，这也不是，那也不对，老板问她自己的想法，她又说不出个所以然来。 经理都搞不清状况，手下人自然也只能跟着人仰马翻。眼见最后的期限一天天迫近，她索性递了张辞呈给老板搞什么啊！新东家招人，总归会来询问此人表现，顶了个“临阵脱逃”的恶名，往后还怎么混啊！ 点评：变革发生，大家都面对洗牌。 有些人发觉自己原来的优势荡然无存，便不能接受现实。心理学上有种说法叫“习惯性思维”。对一般人来说，那些已经被证明成功有效的做法，最好能永久执行下去，否则他就会觉得无所适从。 不能接受变革的人，有可能成为老板眼里的“顽固派”不论老板提出什么新想法，都有人会跳出来找理由和借口反对。其实他们没有明白，老板既然提出改革，说明他变革的决心已定，身为领薪下属，就得努力帮老板去想如何执行推进。相关阅读：领导变革 建设优秀团队 3.习惯消极应对一切 新来的“算盘珠子” 秦小姐 人力资源部职员 部门里新来一个女孩子，给大家的印象很差干活太不主动，而且是个死脑筋。拿上回老板要的报表来说吧。全公司同仁的几百份问卷汇总到我们这里，让她做份报告出来。事先告诉她，有什么需要大家帮助的尽管提，结果她一个人躲到一边，吭哧吭哧忙了大半天，报告是拿出来了，但是数据完全不对。本来就是问卷调查，数据不清楚，叫老板看什么？ 主管叫她改动，结果她两手一摊：“这么多数据，如果全部输入Excel，起码要两天。”两天？老板明令要求下班前必须看到报告！主管摇摇头：“这么说你完不成喽？好吧，我来安排。”其实，就算只叫她一个人输入数据，一天也绰绰有余，何况还有我们哪！主管只好重又叫来两位同事，同时展开输入工作，一有数据结果，立即填入原来的报告。下午1点多开工，刚过4点，我们已经全部完成。 点评：说这名员工不主动工作，倒也未必。也许她只是习惯用消极的态度看问题。遇到情况，先想困难，先想“不可能”，而不是站在积极的角度上去寻求解决问题的方式。在职场中，很多时候，态度决定一切。你的心理预期如何，直接决定工作结果。相关阅读：消极等待是晋升大忌 4.太强的自信心 难缠的“辩论狂” 张先生 公关公司职员 以前公司里有个同事，出了名的令人敬而远之。 当年他刚进公司时，适逢年中员工大会，被拉壮丁去参加表演。结果一炮成名外形不错，口才尤其好，引得公司里的小姑娘颇有几个怦然心动的。 但慢慢地，问题就来了。有什么工作，他会主动出击，揽活上身。但他做出来的方案，我们不能挑一点毛病。谁胆敢“太岁头上动土”，他就滔滔不绝，跟你辩论到底，非“驳”得你哑口无言不可。你觉得他缠夹不清，没耐心跟他多讲，他愈发得意，认为你已经认输了。不过老实说，他虽然自信心太强了点，工作能力倒也不错。只不过没有人愿意与他合作要合作，通常就是互相说服，取长补短，遇见他，你还有表达自己意见的机会？说不过他，只好依他，最后项目总结，功劳自然全都是他的。谁肯给他白出力气？ 老板倒也知人善用，就让他单兵作战，遇到难缠的客户，就把他派出去对付人家。每次看到客户被说得一愣一愣的，我们就故作严肃地垂下头，心里憋不住狂笑? 点评：确实，有些人会表现出非常强的自信。自信是好事，但态度过于强硬，很容易给人“异常固执”、“刚愎自用”的印象。“超强自信”性格的形成，通常要追溯到童年，可能他从小都一帆风顺，生活在周围人都不吝赞扬的环境里。也有可能正好相反。 孤芳自赏的人，太注意个体的表现，而忘记此种行为对公司是否有好处。许多老板不会喜欢这样的下属。如案例中所述的这位仁兄，估计很难在要求员工一个萝卜一个坑的大型企业里混得开。如果他有机会升职做Leader，则需要一批真心赞同他、愿意为他执行的助手。不然，再是自信，也难以开展工作。 有哲人说过，造成悲剧的原因只有两种，一是时代造成的，二是性格造成的。 如果你几次三番地在公司里混到人仰马翻，最好检讨一下自己是遭遇了哪种悲剧除非你倒霉到屡屡遇人不淑否则，就很有可能是你的悲剧性格造成了悲剧际遇。延伸阅读：自信：职场生存的准则市场部副职述职报告篇三：企业副经理竞选演讲稿 精选范文:企业副经理竞选演讲稿(共2篇)首先感谢各位领导给了我这样一个公开、平等的竞争机会。下面，我就简要地把我竞选副经理的几点优势和假如我竞选成功的打算汇报一下，希望能得到各位领导的厚爱。 竞选副经理，我觉得自身具有三条优势： 第一，我在公司的工作经历。在大学时我学的就是建筑工程专业。十几年来，先后在公司担任过第二工程处的出纳、主管会计、财务科长等职。在担任主管会计的五年中，有整整四年的时间是在工地上度过的。四年中，我们先后为市里三家实力雄厚的公司施工过。在同他们的业务来往中，我处处留心他们先进的管理模式和具体运作方法，他们的管理经验和工作作风令我耳目一新，获益匪浅。这四年是我参加工作以来最值得珍惜的一笔财富。在担任财务科长的五年中，我通过成本核算等熟悉了企业的运转过程。所有这些，使我具备了一个副职的基本素质。 第二，我富有顾全大局和团结协作的精神。参加工作十几年来，我先后配合了五任领导工作。这五任领导，风格不同，性格各异，但是我都能协助他们开展好工作，从各方面当好他们的参谋和助手。和同事之间，我也能团结协作，以诚待人。每年年底，我都被大家评为先进职工，而且得票率很高。 第三，我勤于思考。到公司工作以后，我阅读了一些企业发展史、企业家成长史等方面的书籍，特别是通过学习财务、建筑企业管理等方面的资料，使我不仅能胜任本职工作，还提高了理解和驾驭能力。 假如我竞选成功，我将这样开展工作： 第一，要给自己定好位。假如我当选副经理，我一定要摆正自己的位置，设身处地为正职着想，该请示汇报的必须请示汇报，特别是在难题面前更要主动地排忧解难，实实在在地支持正职的工作，努力维护正职的权威。 第二，要做好本职工作。对自己分管的工作、职权范围内的事务，大胆负责，充分发挥自己的主观能动性和创造性，果断处理。同时要发挥自己的才能，创造性地为经理提供好的建议，特别要发挥自己懂财务管理的专长，为企业的发展壮大提供自己的才智。 第三，要比以前更精通业务。在业务上，要做“明白人”，成为业务“内行”，即使不能样样精，最起码也要样样通。在工作中，对大家伙要信任但不放任。工作上开头有布置，中间有督查，结果有检查，过程留给同志们。只要思路对头，措施对路，就让大家尽情发挥，让他们创造性地开展工作。 企业副经理竞选演讲稿(共2篇)篇一：分公司副总经理竞聘演讲稿 分公司副总经理竞聘演讲稿 （演讲提示：在竞聘演讲中，最重要的是自始至终都体现出自信和勇气。因此，演讲中，身体要略向前倾，表现出与观众交流与亲近的姿态，赢得大家的认可。下面，我就在各段中应该注意的问题详做点评） 尊敬的各位领导、各位评委： 大家好！我叫*，现任*职务。首先感谢多年来各位领导和同事们对我的关心和鼓励，也感谢公司为我们提供这个干事业的平台。著名成功学大师卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任相应的职务。”凭着这句话的鼓励，也凭着多年企业副经理竞选演讲稿(共2篇)的通信工作经验，今天我满怀信心和激情走到演讲台上参加分公司副总经理的竞聘，我自信有能力挑起这份重担。下面我将分四部分进行竞聘演讲。 的责任心和事业感，以及追求卓越的进取心，对工作兢兢业业，态度严谨细密，讲求高效。练就了较强的工作能力，造就了勇于承担责任、永不言放弃的坚强性格。2001年元月进入兴义联通公司后，我参与了g网五期工程、六期工程及c网工程一期、二期工程建设；使我的工作能力得到了极大的锻炼。尤其是任中国联通兴义分公司综合市场部经理，负责黔西南州市场经营管理工作以后，我凭借强烈的责任心和进取心，真抓实干，在任期间电信市场占有率达31.6%，cdma业务获得规模发展，成绩显著。2006年3月至今，我任中国联通兴义分公司集团客户部经理。06年发展集团客户80个，07年预计发展集团客户120个，期间，我还下大力气做好了警务新时空、农业新时空、计生新时空、工商新时空等行业应用重大项目。 理制度、工作流程和业务表格，编制管理手册，把各项工作纳入制度化管(来自:WwW.XMsjob.Com 厦门培训 考试网:市场部副职述职报告)理、程序化运作的轨道。同时，我将创新经营目标责任奖惩制度，变单一考核为全面考核，变阶段性检查为经常性检查，变模糊管理为目标管理，变定性评价为定量评价。加大奖励力度，使员工工作热情高涨，经营实绩节节攀升。 三是狠抓人员管理，促进务实作风的形成。公司业务的快速发展，离不开市场的供求量与营销人员的拓展能力。因而队伍建设非常关键。我上任后着力协调解决涉及员工切身利益的热点难点问题，为其创造良好的工作环境和条件，通过培训打造一支素质高、能力强、业务过硬的队伍，从而为高效开拓市场奠定团队优势。 尊敬的各位领导、各位评委，几分钟的竞聘演讲，并不能尽述我对作好今后工作的诸多设想，然而却足以表达我对事业的执著和对公司的热爱。我有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。如果竞聘成功，我会在新的工作岗位上用行动诠释我今天的话语，以百倍的信心和努力，为事业的发展贡献自己的力量，向各位领导和评委交上一份满意的答卷！谢谢大家！ 篇二：公司副经理竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委、同志们： 大家好！ 非常感谢各位领导给我创造了这个展示自我的机会,希望能通过本次竞聘演讲使大家对我有进一步的了解，并对我的竞选给与支持。 今天，在公司领导班子开拓创新、锐意改革以及同志们团结进取的精神感染下，使我有了信心和勇气参与这次竞聘。我要竞选的职位就是质检部副经理。 我竞选质检部副经理职位，主要具备以下基本条件。 作，就要对完善考核约束机制，起到“暴露，保护，建设”作用，能够及时发现，纠正和预防工作中存在的各类问题和隐患，以达到清除隐患，堵塞漏洞，健全制度，强化管理，提高经营管理水平。 2、一年多的企业副经理竞选演讲稿(共2篇)质检工作实践，也使我体会到：质检工作是公司工作中一项政策性强、业务技能要求较高，涉及面广，易得罪人的工作。因此，这就要求质检人员应当具有较高的业务水平、较强的大局意识，随时保持正常心态，严格要求自己，用制度规范自己的行为，要懂得怎样“做人、为人、帮人”，正确认识质检工作的职能作用，真正认识质检出效益、质检促发展的道理。而作为质检部门的领导，就更应当既要熟悉公司的方方面面的业务工作，又要掌握上级部门和公司内部的各项规章制度；要能够抓住公司工作中的主要矛盾和问题，引领大家正确开展工作。公司的质检部门应当对公司领导班子负责，成为公司内部管理的可靠参谋和助手，保障公司事业健康发展。 当然，一年来的质检工作实践，也使我深深地感受到：虽然质检工作刚刚起步，但公司上下对质检工作非常重视，积极支持质检部开展工作，这为我们质检工作的开展奠定了坚实的基础。同时，公司领导及各部门对于查出的问题不搪塞、不护短，积极整改，为公司事业进一步规范发展创造了有利条件。大家这种对公司事业真负责的态度使我深受感动，也坚定了我认真做好质检工作的信心。 千帆竞技，百舸争流。我们公司事业正在蓬勃发展，我作为和公司一起成长的年轻人，肩负着责任和使命，更有义务争做公司事业的脊梁，这是我参加这次竞聘的主要理由。与此同时，几年来，公司在各级领导班子的指导带领，以及全体职