某商城夏季清仓特卖促销活动方案.doc

时代摩登城、百姓家、流行前线夏季清仓特卖方案一、活动目的：提升天运商城公信力和美誉度，提升商户销售业绩；借助夏季服装换季契机，在淡季增加销售额，清理库存，从而腾出更多的资金及储存空间进新品。 二、活动主题季末清仓，1元起价，走过路过不要错过副标题：特价狠便宜”，“要钱不要货”、“买一送一”、低至2折 三、活动时间2013年8月20至9月1日四、活动地点天运商城（时代摩登城、流行前线、百姓家）五、活动内容 四重好礼1、限时秒杀2、进店顾客免费送好礼（每天限X名）3、礼上加礼，超值换购4、现场抽奖，每天大礼相送六、产品操作方案： 第一大类：限时秒杀 活动正式开始头7天秒杀产品： 1、 秒杀价1元/个，或2元/条10：30开始，每天限购10个，每人限购12、 秒杀价9元13：30开始，每天限购10只，每人限购1 3、 秒杀价49元/条15：30开始，每天限购10只，每人限购1 第二大类：超值换购 单张小票购物满 元，加1元换购价值38元商品 +价值10元2013年秋冬新品尝鲜券；单张小票购物满 元，加1元换购价值58元商品 +价值30元2013年秋冬新品尝鲜券；单张小票购物满 元，加1元换购价值68元商品 +价值50元2013年秋冬新品尝鲜券；单张小票购物满 元，加1元换购价值88元商品 +价值100元2013年秋冬新品尝鲜券；第三大类：会员尊享进店购物，即送会员卡。凡促销期间普通消费者购物满 元，即可办理会员金卡一张. 并赠送开卡礼品（钥匙扣一个）1、活动期间，会员购物享双倍积分。2、活动期间，会员购物享受正价新品上折上折优惠（再折上8.8折）七、 “特卖酬宾，抽大奖” （聚拢人气，口碑相传） 操作方法： 1、采用购物满 元，获取抽奖券一张可参与抽奖一次，购物满 元，获取抽奖券两张可抽奖2次等等，可以结合消费金额，累积计算抽奖次数； 另外填写好详细的顾客资料，就有机会现场抽取大奖。 2、抽奖节奏的控制： 抽奖时间：每天活动的下午15点整 抽奖场地：天运商城门前抽奖前，节目表演预热(比如歌手唱歌，跳舞等)； 抽奖中，穿插游戏互动，发些小礼物（钥匙扣等）吸足人气 ；3、抽奖末，倒计时安排。抽奖采取每天抽奖模式，由专一的人员进行操作，并于以每天的抽奖结果予以公布公示，另外对于一等奖和特等奖的获得者予以租用宣传车沿着县城内主干道每天来回宣传，造成整个城市的轰动效应。 另外抽奖区，最好在外场搭建舞台。奖项设置要求： 特等奖：3名 -奖品 +新品尝鲜券300元 一等奖：10名 -奖品 +新品尝鲜券100元 二等奖：50名 -奖品 +新品尝鲜券50元三等奖：200名-奖品 香皂+新品尝鲜券30元 幸运奖：500名-奖品 洗衣粉一袋+新品尝鲜券10元八、 广告、物料投放制作：DM单投放： DM单印刷：1万份 DM单发放方式： 周边小区6000份 活动期间商城陆续发放4000份 DM单发放要求： DM单发放严格按照时间安排落实到位； 小区的海报投递需要现场内部员工的监督把控落实。 1、 第一批海报于活动开始前3天投递,在店周边小区投放点直投。2、 第二批海报于正式活动开始2-3天，在第一次单页投递的范围外进行大规模投递，部分留在卖场内于活动期间在周边的几个人流多的路口及车站定点派发。费用预计： DM单：10000*0.4元= 4000元 DM单兼职发放员：10天*20元每天*6= 1200元 合计：5200 元 (10000*0.15=1500元、人员工资1200元、共2700元) 周边小区海报，小区楼梯宣传海报的制作及粘贴： 小区海报印刷数量： 20张 尺寸：长0.9米*高1米 内容：结合这次清仓大特卖活动主题来设计 小区海报的粘贴要求： 目的地：周边小区内物业公示栏中； 另外每粘贴好一个位置，传回现场粘贴照片，予以监督落实到位。 （完成一个粘贴的员工奖励20元现金，未完成的予以罚款15元） 费用安排： 喷绘布：20张* 6.3元每张= 126元； 人员贴发安排：20张* 20元= 400 元； 合计：526 元宣传花车移动宣传 ：针对县城主干道，及集中小区周边、乡镇，做花车移动式宣传： 宣传时间：8月20日-8月30日； 每天上午9:00开始；下午13点开始； 车次：3辆花车 费用安排:喷绘：260*3=780元每辆车300元每天 * 3辆 * 10天= 9000 元合计：9780元短信发放操作： 统计整理会员短信信息，提前10天把当地会员信息汇总到天运商城招商部，在活动前3天，活动中间，活动时间最后5天，活动结束最后3天。 短信信息的来源：时代摩登城、百姓家、流行前线本身的会员一块3、 短信内容编辑模板： 时代摩登城、百姓家、流行前线三家联合清仓大特卖，（最后X天）全场低至15折，现场抽大奖，清完为止，一件不留！ 消费者凭宣传单页到任何一家店可购买指定的超值实惠的商品，免费办理会员资格，专享折上折优惠，及另赠送价值300元的新品尝鲜券。 九、商城活动物料布置：1、喷绘条幅一条：尺寸：长12米*8米内容：时代摩登城、百姓家、流行前线等商户联合清仓大特卖（天运商城内有意向参加促销活动商户） 2、另外备置新品尝鲜券1500张（招商部设计模板，本地印刷）,活动牌等物料. 十、商城外场物料设计制作及要求: 1、 活动当日: 布置彩虹门, 氢气球等物料吸住人气. 2、 外场临时舞台的搭建, 现场音响等设备的备置.音响：活动现场不间断播放节奏强的音乐或时下最流行的歌曲，以达到烘托气氛、吸引路人驻足的目的喊话器： （喇叭）多用于场地活动、制造抢购气氛，事前将活动广播稿录音后 现场反复播放店员： （ 语言）简短、洪亮、富于感染力，给人紧迫感和忙碌感十一、 人员配备及培训：人员配备统筹管理：1名财务管理：根据自家实际情况安排收银员货品管理：安排X名人员现场实时统计销售数量，以便安排进货顾客管理：3名导购员, 分区安排仓库管理：1名仓管，及时统计货品情况临促人员：安排5名临促，礼仪小姐在店门口及道路旁发放宣传资料人员培训1，所有参与促销的导购员必须提前5天理好库存货品；活动前3天开始熟悉产品，并进行分类分区培训，聚焦产品卖点培训，明确这次活动要卖什么。2， 针对活动期间会遇到各种顾客问题及时的统筹，不断演练。 3，活动期间： 每天早上开晨会，分配一天的任务，交代注意事项； 每天活动结束，总计一天的得失，遇到的问题，现场解决； 每天统计货品销售，库存情况，及时安排发货，销售调整等工作。 人员激励1，导购员奖励一块分为：开单销售金额1 %提成； 当日开单金额销最高金（现金当日发100元）； 针对具体单品制定相应的销售金额奖励;大单团购销售奖（50元）。2，制定目标奖：销售目标 万元，目标达成，全部销售人员设定 %提成奖