高效学车创业计划书.doc

创业计划书 企业 名称 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 项目名称：高效学车APP 拟成立时间：2016年4月10日 注册资本： 主要股东： 股份比例： 主营业务：高效学车APP服务 联系人电话： 联系人邮箱： 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 三、服务描述 服务介绍： 驾考信息：驾考流程、自学直考、驾考动态 业务查询：各服务窗口地址及导航、自学直考路段查询、各驾校信息查询 自主学习：课程学习、各科攻略、掌上模拟 用户中心 学员用户中心：学时查询、学车课表、考试预约、备忘提示 教练员用户中心：学员信息查询（学习进度、练车记录、学员备注、消息提示）、本周课表、备忘提示 产品技术水平： 使用JAVA制作Android版，使用苹果发布的iOS专用的SDK制作ios版；界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。产品的新颖性： 独立的用户私人版块，满足了现代人高效低奢的服务需求，是高效学车APP的新颖之处。 先进性和独特性： 在驾考流程版块，以树状直观说明驾照考试流程，各流程节点设置二级页面，详解各节点所需材料以及手续办理地点（附导航）；在业务查询版块，驾考各服务窗口、自学直考指点练车路段、各驾校地址我们都将插入地图导航功能，方便用户快速的查询筛选到自己所需的有效信息；在掌上模拟版块，不仅仅设置理论课考试模拟，同时加入3D的桩考、路考模拟游戏，让学员提前了解考试环境极其考试注意事项；在学员用户中心版块我们实现了学员与教练员的教学沟通对接，个人课表等信息的管理，手机端考试预约，同时在课表和备忘录两个版块内置闹铃提示功能。 依托最新的3D模拟技术、易语言编程技术实现各项贴近于用户群高效实用的功能。 产品的竞争优势： 高效低奢的服务理念，功能全面、使用便捷、实用性强将是我们在广大用户群占据市场的优势。 行业历史与前景 在驾照考试方面，随着人们生活水平的提高，大家的生活理念发生了很大的转变，轻奢高效已经成为新一代人锁最求的生活态度。近年汽车行业的发展迅猛，汽车已经有奢侈品转变成为了一种廉价的代步工具。开车也成为新一代人的一项不可或缺的生活技能。 互联网手机移动端发展方面，中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。 驾培行业也在上述大背景也下悄然兴起，而传统的驾培模式在这个互联网+的时代也必将受到了冲击。手机移动端APP的普及成为了传统驾培模式转型的主要工具， 市场上现有的针对学车的APP鱼龙混杂，而能多方面满足用户需求，以良好的用户体验为基本出发点提供学车服务的应用软件还少之又少。因此不管是从驾培行业，还是广大市场用户，一款高效实用的驾考APP必将成为未来市场不可或缺的工具。市场规模及增长趋势 中国作为世界第一人口大国，在汽车的普及率与驾照的普及率远低于欧美等国。欧美等国的驾照普及率在80%左右而中国的驾照普及率却只有33%，再加上庞大的人口基数驾照考试的市场规模非常巨大。 汽车的普及，互联网的普及将成为一种趋势，学车APP也将是现代快节奏生活中学车的不二工具。工作、学校、家庭占据了人们很大一部分的日常精力，移动端的学车工具，学习方便不受时间环境等因素的限制，便捷而高效，因此学车APP在未来也必将有庞大的用户群体。 行业竞争对手及本公司竞争优势 高效学车APP是一个依托第三方平台（IOS平台，安卓平台），广大学车用户，集信息查询、服务导航、自主学习、掌上模拟、约车约考等版块于一体，方便学车用户快速了解驾照考试掌握学车技巧的应用软件。 同行业竞争对手以主要为驾考宝典、驾考一点通等驾考自学类APP为主要竞争对，而此类驾考自学APP均以单一视频、图文教程为主，在学员比较切实需要的各项服务查询，学员个人信息学习计划等实用性功能不足，板块繁杂而实用性不强，需求方面不能很好的满足学员的各项实际需求，用户体验方面，繁杂而不使用。 高效学车APP不仅仅是一款查询类APP，对实际用户需求从考前考中考后各个阶段进行了细分，同时APP增设了独立的用户信息管理界面，方便了学车用户的个人学习管理、时间安排，所有功能都非常实用高效；用户体验方面满足现代人高效低奢的生活理念。 竞争对手的主要优势： 1.成立的时间较早，有一套健全的公司管理制度。 2.公司设施齐全，有一定的规模，市场资源丰富。 3.员工拥有专业的知识技能，熟悉的业务流程和丰富的工作经验。 4.公司的广告网络宣传力度较大，市民普遍较为熟知。 竞争对手的主要劣势： 1.对于市场以及大众的需求反应缓慢。 2.功能缺失，很难满足用户的多方面的需求。 3.板块繁多信息混杂，没有良好的用户体验。 4.服务理念不明确，发展方向模糊。 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 学员管理费 驾校能通过APP高效便捷的完成繁杂的学员管理工作 驾校推广费 全方位的完成驾校的介绍，同时支持驾校活动发起 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 学员管理费 每人10元/月 每人30元/月 驾校推广费 100元/月 300元/月 500元/月 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 内蒙古科技大学 50 入驻前两年免收租金 创业孵化基地 (2) 选择该地址的主要原因： 1、为每个入驻项目提供的办公场地、一套办公桌椅，网线、电 话线端口入户； 2、入驻人员孵化期为两年，免收租金； 3、会同相关部门开通“绿色通道”，为进入创业园的项目办理工商注册、税务登记及相关事宜，提供快捷、便利的服务； 4、为入驻项目提供全程化的创业指导、免费创业培训、实训； 5、为入驻项目协调享受税费减免、小额贷款等国家、自治区和包头市扶持高校毕业生自主创业的优惠政策 4. 推广 人员推广 区域地推、网络推广、驾校合作 成本预测 广告 制作网络广告和应用商店推广 成本预测 公共关系 与驾校、交管运管处、各高校 成本预测 营业推广 APP线上活动 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称：搞笑学车 企业的员工 总负责人1名 研发部 维护部商务部 推广部 客服部 部长1名 部长1名 部长1名 部长1名 部长1名 研发员5名 维护管理10名 推广员10名 招商合作5名 客服10名 5.2主要职责与分工 1) 总负责人 1全面管理app运行的大小事件，总调度。 2分配推广、研发、信息、公关、客服各部门工作任务，审定并监督执行各 部门工作计划。 3检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。 公关专员 负责与运管处、交管处、学校进行对接，沟通洽谈达成合作 2) 研发部主管 1按APP发展目标带领研发团队实现各项基础功能 3带领团队研发攻克APP中各项技术难题 4逐步完善优化APP 3) 维护部主管 1合理进行人员分工以及工作安排，分类整理编辑发布信息。 2与研发部沟通配合完成APP的维护升级 3维护管理用户上传资料 4) 推广部主管 1根据总负责人的要求，制定每月推广部的工作计划 2 对推官员进行定期的培训和考核 3 及时反馈市场信息 5) 客服部主管 1传达总负责人对，服务咨询的工作要求 2制定规范的服务标准，对客服人员进行培训，并监督执行 3 总结用户反馈意见和改进方向 6) 商务部主管 1负责制定相关招商合作规划 2监督分配商务部相关工作 7) 招商合作业务员 1负责与运管处、交管处、学校以及各商家进行对接，沟通洽谈达成合作 2配合信息部、研发部与个网站沟通信息共享。 8) 研究员 1着重进行APP开发。 2在网络方面和公关专员合作，与其他网络运营商进行协调。 9) 维护管理人员 1完成对App日常更新维护，所需信息的收集整理。 2完成各版块发布弄容的编辑校对，对用户上传资料审核分类管理。 3与研究员配合进行应用APP数据统计，并整理完成完成每月用户活跃度，新增用户量，各版块访问量统计。 10) 推广员 1配合推广主管实行并完成APP校园推广计划。 2对现有同类APP信息收集汇报。 11) 客服咨询 1在后台及时解答用户所咨询的问题。 2 收到用户反馈时做相应记录，并对反馈用户致以感谢，反馈信息及时上报。 员工薪酬有底薪和业绩提成两个部分组成，公司初期资金需求较大，员工部分工资讲以股份形式发放。给予员工股份使得每位员工更加有归属感和工作动力。六、固定资产 1. 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 电脑 1台 3000 3000 打印机 1台 1000 1000 照相机 1台 2000 2000 2. 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 公交卡 3 50 150 3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 固定电话 1 200 200 办公桌椅 3 50 150 饮水机 1 200 200 其他 500 4. 固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 6000 1000 交通工具 150 150 办公家具和设备 1050 100 合计 7200 1250 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 文件夹（袋） 10个 3个 30 A4纸张 3盒 100盒 300 打印机墨盒 1盒 50盒 50 纯净水 5桶 4桶 20 办公用笔 20支 2支 40 2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 未知 根据订单的收入分配最终所得 雇员工资 未知 每一份订单完成之后，按劳分配 租金 0 创业孵化基地，两年免收租金 营销费用 网络和广告传单宣传 维修费 0 没有需要维修的设备 保险费 未知 根据公司的收入确定投保金额 登记注册费 未知 孵化基地办理工商注册 其他 公司其他费用的支出 合计 根据公司的资金收益增加相关费用 八、销售收入预测（12个月) 销售情况 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售服务 0 40 85 30 65 230 330 295 300 310 410 475 2570 学员管理费 销售数量 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 平均单价 0 800 1300 4600 6600 5900 6000 6200 8200 9500 51400 1700 600 月销售额 8 10 12 13 16 18 18 20 23 30 31 203 4 驾校推广费 销售数量 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 平均单价 0 4800 5400 5400 6000 6900 9000 9300 60900 2400 3000 3600 3900 月销售额 4 48 95 42 78 246 348 313 320 333 440 506 2773 合计 销售总量 9400 12000 18800 112300 1200 3200 4700 4200 5200 12000 11300 13100 17200 总收入 九、销售和成本计划 月份 金额（元） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 项目 12900 7800 4700 3600 4800 10200 11100 12000 12300 11100 12000 12000 112800 含流转税销售收入 120 416 611 546 676 1222 1560 1700 2236 1469 1560 1880 14599 流转税（增值税等） 1080 2784 4089 3654 4524 8178 11397 14964 10440 16920 97701 10440 9831 销售净收入 500 1000 2000 1500 2500 3500 4500 5000 6500 4000 5000 5500 41500 员工工资 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 租金 0 400 300 200 500 700 1500 1000 2000 1000 500 1500 9600 营销费用 0 200 0 0 0 0 0 0 0 500 0 300 1000 维修费 销 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 500 500 折旧费 售 原材料（列出项目） 30 0 30 0 0 30 0 0 0 0 0 0 90 文件夹（袋） 0 0 300 0 0 300 0 0 300 0 0 0 900 A4纸张 0 0 50 0 50 50 50 50 50 0 0 0 300 打印机墨盒 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240 纯净水 0 0 40 0 0 0 0 40 0 0 0 40 120 办公用笔 550 1850 2740 1750 3100 4600 6100 6140 8900 5550 5550 7890 1920 总成本 530 934 1349 1904 1424 3578 4300 5257 6064 4281 4850 9030 43230 利润 530 934 1349 1904 1424 3578 4300 5257 6064 4281 4850 9030 43230 净收入（税后） 十、现金流量计划 金额（元） 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 项目 40321 1549 2583 4701 16939 20709 30814 35634 25120 7579 192686 3737 3000 月初现金 现 1080 3654 4524 8178 10440 9831 10440 11397 14964 16920 98301 2784 4089 现金销售收入 金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 贷款 流 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其他现金流入 入 41401 5203 7107 12879 27379 30540 41254 47031 40084 24499 290987 6521 7089 可支配现金(A) 现金采购支出 （列出项目） 30 0 0 30 0 0 0 0 0 0 90 0 30 文件夹（袋） 0 0 0 300 0 0 0 0 300 0 900 0 300 A4纸张 0 0 50 50 50 0 0 50 50 0 300 0 50 打印机墨盒 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240 20 20