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蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂蚃膁葿蚁蚂袁芁薇蚁肃蒇薃蚀膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒅螆袂腿莁螅羄莅蚀螄膇膇蚆螄艿蒃薂螃羈芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿衿羅节蒅袈肇蒈莁袈芀芁蝿袇罿膃蚅袆肂荿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃羃羆膀蚂羂肈莅薈羂膁膈蒄羁羀莄蒀羀肂芇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鼎九膳十酒店多购合作方案一、 市场分析：1、地理位置：酒店位于珠江路传统电子一条街，周边店铺林立，以电子数码类店铺为主，斜对面是刚刚开业的赛格数码广场，餐饮或其他行业较少，还有一些老的小区。本身在新世界百货5楼上。2、业态分析：鼎九膳十为满足消费者的各种需求，经营的菜品也种类较多，淮扬，徽菜，川菜等等，主要消费人群为各个企业聚餐，员工会餐还有就是来商圈消费的一些散客。价位在中高档消费水平。3、竞争对手分析：主要竞争对手为进香河路上的世纪缘大酒店和最近的川味观（原来的金二村酒店改名的），和世纪缘主要抢高端客户群和企业客户，对鼎九膳十有很大威胁，因为竞争的是核心客户。同川味观主要竞争的是中端和散客。川味观的价位相对比较低，又是重新装修，所以对鼎九膳十有一定威胁。4、优势分析：地理位置很好，有赛格数码广场的电子商品带来的流动人群，也有新世界百货带来的流动人群，也有周边的办公大楼的各个企业单位的常驻消费人群，基本上不缺少消费人群，优雅的环境、餐位不等的多种包间、豪华的装修、良好的服务、上佳的菜品口味、相对充足的停车位使得本店在高端客户中占据竞争优势。5、劣势分析：A.在整个区域的消费人群和消费习惯分析：本店以各个企业人员、集团公司商务人士等为主要客户，附近居民等散客消费相对较少。高端客户中午都有法规制度，员工就餐时间的限制，除非有重要的客人需要宴请，基本不会用正餐。所以可能导致中午上座率相对较低。B.从产品价格上分析：本店以中高档消费人群为主，菜品价格偏高，以高品质的服务来拉动客流，提高服务的价值，这是一个很好的营销策略。但也把许多想来用餐却踌躇于消费金额较高的大众消费群体挡在门外。C. 从现阶段促销方案分析：目前的储值卡充值送八折促销活动和团购活动。从促销方案分析：现在市场上比较常用的促销手段是打折促销政策，虽然是老的掉渣的促销，但每个餐饮单位都在用。打折促销虽然有一定的用途，但市场已经对这种促销政策产生疲态，如果商户做深度折扣或大幅度的让利等活动，活动结束后不能保证回头客，同时，价格的回归成为一个很大的问题，而消费者对于浅度的折扣缺乏好感，这导致店面活动打折是一个问题，不打折还是一个问题，打多少折是个更大的问题，因为他会影响到一个店面的运营策略，实际上，我们分析消费者的心理，发现，消费者并不是冲着打折去的，而是冲着“值不值”去的。那什么是“值”？说简单点，就是商户提供的产品性价比是否足够的高。如果消费者觉得性价比足够高，其实什么活动都不用做，只要有一个良好的市场推广就好了。但，这种想法是不可能实现的。二 、多购网能帮你做什么？（一）多购网简介：上海多购电子商务有限公司以“免费购物到多购”为口号的全球首家免费购物平台多购网之新闻发布会于2011年1月11日在国务院新闻发布中心隆重举行。本次发布会得到了国务院及相关部委领导的关心和支持。2011年8月，多购网董事长姜蔓滋女士有幸代表中国民营企业家陪同温家宝总理参加欧洲6国商贸论坛，这对一家企业是至高的荣誉，也预示着国家政府