电商模式下我国传统贸易发展策略研究

作者：胡珂 指导老师：储平平3摘要：我国国际贸易日渐强大，然而传统贸易操作逐渐落后于现代市场的发展。电子商务迅速发展并逐步完善，其操作环境日趋成熟，并涉及到各大领域，国际贸易也不例外，我国传统贸易方式面临巨大挑战。通过电子商务与传统贸易两种商业模式的分析比较，概述近年来我国的经济与外贸发展形势，探讨今后传统贸易的发展策略，这些都是值得我们探索的重大话题。4关键词：电子商务；传统贸易；发展策略5现如今电子商务和传统贸易（即传统商务）已成为社会上的最主要的两种商业模式。电子商务通常是指在世界各地的商业贸易活动中，在开放的英特网网络环境下，以浏览器/服务器应用方式为基础，交易双方无需谋面地进行各种商业贸易活动，用来实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和线上电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务关键是依靠着电子设备和网络技术进行的商业模式，利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。在各国或各个领域，如政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了很多不同的定义。电子商务分为：ABC、 B2 B、 B2 C、 C2 C、 B2 M、 M2 C、 B2 A（即 B2 G）、 C2 A（即 C2 G）、 O2 O电子商务模式等等。而传统贸易就是用户利用电话、传真、信函和传统媒体来实现商务交易和管理过程。用户能够通过传统手段进行市场营销、广告宣传、获得营销信息、接受订货信息、做出购买决策、支付款项、客户服务支持等。6一、电子商务与传统贸易实务的关系分析7其实电子商务是传统商务的衍生品，不论是电子商务模式还是传统商务模式，研究的核心其实还是在“贸易”这个环节上，只是贸易方式和开展渠道不同。从一定意义而言，电子商务就是从传统上的“以产品为中心”市场贸易转向“以客户为中心”的变革。但相比较于传统贸易，电子商务有其独特的优势，并且对传统贸易产生重大影响。8（一）电子商务的优劣势分析91、电子商务的优势分析10（1）贸易过程中成本降低11第一，降低信息成本。12对于传统贸易模式而言，如果买卖双方所在地距离很远，使用信件、电话、传真而进行信息传递将会产生大量的成本，如果使用网络距离越远使用成本所在比例越少。此外，利用电子产品进行数据录入可以缩短时间，减少重复录入，由此也可以降低信息成本。13第二，简化交易环节。14买卖双方可以不借助于第三方参与，直接利用互联网络进行交易，简化其中的很多环节。15第三，减少宣传费用。16电子商务模式下要进行产品宣传介绍可以直接通过网络一步完成，而在传统贸易模式下就需要使用投入纸质或者媒体广告、印刷产品册页进行产品介绍、宣传，相比网络宣传这会产生大量费用。17第四，节省文本费用。18不仅仅是广告，在日常工作中电子商务实行的是“无纸化贸易”，对于传统商务的文件处理费用至少可以减少90%。19第五，降低库存成本。20在传统方式的贸易条件下，交易双方的信息传递很缓慢，导致供需情况无法及时传达到，需要大量的库存成本，然而使用互联网买卖双方就可以及时沟通，以达到无库存生产和无库存销售，从而使库成本降为零。21第六，降低管理成本。22利用互联网可以使企业之间或企业内部的各个子公司分公司联系在一起，及时地进行沟通，对市场情况做出分析反应，能即时生产、销售，并且较低库存成本，采用更加快捷的物流公司进行配送，公司内部人员也可以用内部网（ Intranet）实现“无纸化办公（ OA）”，这样可以提高公司本身内部的信息传递效率，节省时间，降低管理成本。23（2）交易效率高24传统贸易方式是利用电话、传真或者是信件这些都必须有人员参与的方式来进行信息传递。人员进行信息传递的过程中，每个环节都要花不少时间。而且因为双方的工作时间和人员配合效率差异，导致效率低下，延误传输时间，最终导致失去最佳商机。使用互联网却可以使商业报文标准化，更利于其在世界各地瞬间完成传递，而且计算机可以自动进行处理并完成与贸易有关的很多过程。（如原材料的采购，银行汇兑，保险购买，货物运输，报关报检的申报等），在这个过程中就无需人员干预（具体环节见表1）。传统贸易中容易出错，交易成本高，处理速度慢的缺点在电子商务模式中都不会出现，使得交易快捷方便。25（3）交易范围更广26在交易过程中有时间和空间限制，传统贸易无法突破这些限制随时随地进行交易活动，而电子商务突破了这些限制，可以在任何时间和地点进行交易，极大地提高了效率，电子商务开放性和全球性的特点为企业带来了更加丰富的贸易机会。27（4）信息化程度高28传统贸易模式下的销售和消费渠道都能够被电商模式吸收容纳，因此电商模式利用互联网获得了丰富的信息资源。从消费者的角度来看，他们可以更加全面和细致地了解商品的所有信息，通过对比买到性价比更高的更适合于自己的商品。从供应商的角度看，通过这种模式它们可以更加清晰地了解消费者的心理需求和必要信息，了解商品的供需情况，还可以知悉竞争对手的相关信息，并通过分析这些情况及时地调整经营策略，把握商机。在这样一种模式下，所有的信息都是公开共享的，供应商、购买者，竞争对手都可以第一时间了解讯息。29（5）互动性强30商业流程中的互动沟通，交流想法，谈判贸易条件，甚至是合同的确定，供应商和消费者都能够通过互联网完成。消费者消费产品后也可以通过网络反馈意见建议给供应商，之后供应商再根据这些反馈对商品进行调整更新，提高产品和服务的质量，双方进行良性互动。31利用电子商务，人们可以在任何时间、任何地点进行交易活动，消费者可以方便快捷地购买自己想要的商品。322、电子商务的劣势分析33（1）没有良好的安全性能34电子商务无法建立良好的安全性能一直是阻碍其发展的很重要的因素。电子商务虽然伴随着因特网的流行而广受关注，并赋予极高的肯定与期望，但是，如何能够保证在开放的网络环境下进行交易活动的同时还能保证数据传输安全，这已经成为电子商务普及的最重要的攻克点。现在仍有很大一部分人不愿意在线购物，一些公司调查过原因，是因为他们很担心在使用网络在线购物时会不会受到黑客攻击，导致信息曝露、财产丢失。35如何解决电子商务的安全问题，这需要我们建立起诚信意识，贸易双方要共同努力协作，像建立现实商业模式一样，所有参与者都要一起维护建设。36（2）国家难以控制税务37由于电子商务在交易过程中可以在任何时间任何地点进行，无法在固定的场所下进行，国家就很难对其控制收取税务税金。而税务对于一个国家而言是很重要的财政来源。38（3）缺乏统一有效的SOP39由于各国的国家政策和经济形势不同，导致每个国家的利用电子商务进行交易的方式和手段也不同。而且电子商务是没有固定的地点场所与时间的，这就导致了我们没有一个相关的，统一的国际化SOP。现在我们就需要建立这样一个SOP，以解决电子商务活动的互操作问题。而我国现在面临的问题是概念不清，原本应该分成电子和商务模块进行操作，却被混作一团，最终导致电子商务贸易呈现出一种无序，局促，散乱的状态。40（4）配送管理系统低效41线上交易让供应商和消费者都很头疼的事情就是货物的配送。配送过程中的高费用，还有货物运送时间长导致的交货延迟，还有货物运输中的损失都影响着人们对线上消费的热情