端午节促销活动商业策划书.doc

XX店端午促销活动策划书目 录前 言 ：端午节作为中国传统三大节日之一，有着划龙舟，吃粽子，一家团等传统，是中国几千年的一个传统文化的传承。我们天一国美店是宁波国美的旗舰店，有着他独特的地理位置的优势。利用端午节这个有利的时间段结合天一国美店得有事，做一次大型促销活动，同时这样的促销活动也可以看作是一场特殊的广告，有助提高国美电器的品牌形象。一、 活动时间：自2011年6月1日起至2011年6月7日止，为期7天。二、目标： 把握购物高潮，拉开空调等夏季电器产品旺季销售序幕，引导消费者购买其他电器产品，提高公司营业目标和品牌形象。三、目的：把握端午佳节和夏季购物潮开场，主打空调等夏季产品，引导选购其他电器产品，以达到促销效果。四、对象：（一）以预备购买家电的消费者为对象，以空调等夏季电器产品的新性能为主要诱因，鼓舞刺激消费者把握时机，引导购买家电。（二）诉求重点：1性能诉求：高品质，新型空调的低能耗！产品多样性，可以提供不同消费者的需求。2价格诉求：端午过后马上要迎来夏季，对空调的需求将不断增加，现在是早期正好把握其价格优势和服务优势。进一步引导国美电器物美价廉。3.优惠诉求端午节当天还有购买电器在促销的前提下，还得得抽奖机会。五、市场分析：（一） 市场需求：过完端午节，就进入中国传统认为的夏季了，天气逐渐升温，对空调等夏季电器的需求也不断增加，在这个时候提前拉开空调的销售有助于市场占有率的提高，也可以提前预判今年市场对空调等夏季电器的需求。（二） 电器厂商的利益：在夏季的初期能为其提供较好的促销，有助于空调等夏季电器厂商的预判和前期资金回笼，这次的促销活动将会给厂商带来很好的机会，为夏季旺季减轻压力，也为夏季旺季销售提供更好的资本运作。（三） 消费者的利益：对于消费者在夏季初期购买参与国美电器空调等夏季电器的产品促销活动，可以得到切实的利益，得到更好的价格和服务。六、广告表现：（一）为配合端午节为主题，宣传媒体之运用上则以重视传统文化色彩为主，宁波日报，宁波晚报、宁波公交车移动传媒为主加以门前巨大喷绘吸引顾客。（二）以国美的低价和天气逐渐变热和空调等夏季电器逐渐热销为主要诱因，凸显端午节促销的吸引力度。（三）在广告内容上，还可以增加一些国内知名品牌的大量参与，争取去消费者心中的优秀品牌产生共鸣，引起消费者的强烈需求。（四）强调端午假期三天还有惊喜抽奖，购买既得抽奖机会100%中奖。七、广告活动内容：（一）促销活动时间端午节，夏季电器促销活动，活动的时间有6月1号到6月7号为期7天。（二）活动地区在宁波市天一广场国美旗舰店。（三）活动内容购买空调，满3000立减300百，满5000立减600，凡购买空调顾客，购买小家电均可享受8折优惠。在端午节三天内还购买者凡是满1000元得一次抽奖机会。100%中奖。特等奖1名 ipad 2 一只。一等奖3名 iphone4 手机一部。二等奖10名 美的电饭煲一台。三等奖30名 九阳豆浆机一台。鼓励奖100名 高清摄像头1个惠顾奖N名 国美精致笔记本八、财务支出预算：（一）广告投入：1、宁波晚报和宁波日纸，投入广告是时间5月306月3日为期5天，预计广告投入10000元。2、宁波公交移动电视，广告投入时间5月306月5号，为期1周，预计广告投入1000元。（二）奖品投入：36000元。（三）营业推广折扣费用：1、空调折扣部分由厂家直接承担。2、二次购买折扣由天一店承担10%，生产公司承担5%，剩余5%由国美电器总公司承担。（四）人员费用1、策划人员费用：公司策划组人员：3000元2、活动投入额外人工费：5000元九、投资回报：（一）预计营业额增长：预计营业额在原