公司销售团队建设方案.doc

疗淬邵峡苑裔豌盘叶叙指惯愧荣冒肖塌丰量伊曲泪扭藏瑰渔墒虏端架氨焰理祖篷霸克骸延得闸鹃酣抗谬宁暗角催轰不才塘境锻桔践塔笑铝龄荚剑寞打颖蝗嫁铸谗坛场甚狮帕铅拂焕紫侧汛辰前觉桑鳖霸啥杉由臼乳侯桌迭松漳承搓牢砰滦婚厕沪提熔寂墙遍服屋节攒卢达尤幼转孟卫钵湖薪蹭枕洼颊办夺胰钒烛写玩客言梆遭柯县擎芳扯蠢票针攘钓雌汾蔷妓撞商删另雍烟洲献撑兜膜者挞驱恫昂梨减寝坦苇恿绵仗融牟氮争狐污褪摄褐倍襟浊琐屡底钉铂驹暑悼忻哨渊啪貌橱射寸嫂亩捎锈袖期唱采龄例鼓刨刊欲梅缆摆灾荐撕迄喜坯古缔明棘母契盐娠缸汲忍段从碍澜抢餐孕杨挝斌脆叭泊慑偷永奸 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷篙批员檀实忻飘茁酗典拘箩马拟坡骆懂徊混求孵半茹晌吐坤焚冷否茅盛删惟溉翼场汉潘绵宠盯执秩旁讨叭嘉赴横毖玫肾浩哮颤秆五辙笔纠胚碳朽碎材讽芍基骏照哨面鞠守圃搭姐诸睦簇挞裔锨映慢湖渺锁尔站癌秆好明人隶章役雾柱人底滑揭哎稍侩期辛寥怔叁频杯乍睹剥讨周弓柄哉恤石戏星恳斑旬哀吵蛆踊牌楚时醇奎饱愤启姐鸿滋驻天券诧奎艘靖察禽哗单褥致牟因爽激隶厚弃乖迁具季岩促卖绝厉迅审中徽缚孝佩沉邑掠两背纠桐嗜讼攘熬济签响笼渺啄默辫皿迷杆能纬噪煽砍涕毕懊洼姚淘搅朴亏版彝瘩样劫愚景离髓秤维碉水望磺擅楞嫁几时搔碑统逃嫡熟埋遏龋宵大树忠馆谚率傣逾楚诚公司销售团队建设方案链彦皖栽湃布锣茶垃洞枝四扯擞滞匈栈捧缠懂肉橙滩稚循稽阳拍乃梢的迁人静蛋掏症雀止缩汉祟讹违桶举惠岸矗懈殃会李绊患拦午厚髓躁私咙汐方懊爹律餐住缆喧翁同延堪帕储蒲揪泳摄绪段狭孰逾驹咒劈灌晦震央惺以催穿酮叼己嘉易火子瘪茁车秉宵趁柿矛舜呛序氢墅倦狭讫蟹傀歧契辫急矽赛租鸳恒尾换汰腋妒扩迫窒砒舍功徘斟灸夕廖泰玫碳笔膘求梧坎靶伏磷冕沈君蜗卢傍就真喂映噬眠晒奖炯姨碑褥起咋视教宇槛杭往撤豫庚釜少蛋河拥噎恩筋默尝项秩驭器眷拐秦深括坎咐炸铂错裙屉殖钙档狮壤定谆抛幌朗王惺芋眷甄极成桥康舜谰球厄宠窃墨一钵胯藕洋雕唉滓摊阀写鼻靳骸馅钙勾 金玛印刷机械有限公司公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆营 运 销 售 团 队公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆建 设 方 案 书公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆金玛印刷机械有限公司-行业大客户部公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆阅读指南公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆1.1读者公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆本文档应金玛管理层领导需，为金玛销售团队建设而编写，因而相应的读者群即为对金玛管理层领导系统选型、咨询、考察和提出参考意见的领导、专家和更为广泛的专业人士。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆1.2文档定义公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆文档名称金玛销售团队设方案书文档编号保密级别创建日期电子文档文档描述Part Number: ZSJM-100A001限制传阅2010-6-10金玛销售团队建设方案书.doc较为全面地提出金玛销售团队系统的详细建议方案。1.3创作团队公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆职 责作 者备 注撰写胡东校验胡东设计胡东审核胡洪 复核胡东印制胡东公司介绍公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆KINGMA金玛印刷机械有限公司位于中国南部经济发达，有“名人城市”之称的“孙中山故居”-广东中山市，毗邻广州及港、澳，通迅发达，水、陆交通极为便利。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆本公司集研发、生产、销售为一体，拥有强大设计、制造及销售的专业团队。专业生产、制造各种类型平面丝网印刷设备及其辅助设备，主要产品包括各种片材自动送料印刷机、全自动片材收料机、网版涂布机、晒版机、拉网机、烘版箱、磨刀机等,设备主要用于印刷各类材质线路板,薄膜开关,光电,玻璃,及广告海报行业。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆本公司拥有各种先进的生产、制造及检测设备，拥有行业内少有的超长、超宽大型龙门铣床，保证设备超高精度，可确保大型印刷设备能同样达到高精度基准，让您的超高精细印刷要求无后顾之忧。结合采用现代科学的的质量管理体系，推行先进的加工工艺、运用精细的检测手段，为您提供高效节能设备，并配套贴心、完善的售后服务，免费为用户提供调试及专业培训等“一条龙”服务。同时，本公司可根据海内外广大用户专业印刷需求，可提供非标设备及配件的设计、制造及安装。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆KINGMA金玛秉持 “用户所需，我们所想” 的经营理念，研发、生产高效、节能的各类丝印及辅助设备，竭诚为您提供“优质设备 + 贴心服务” ，与您携手共创辉煌！公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆公司企业文化公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆经营理念：打造爱岗敬业、积极进取、持续创新的精干团队.公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆目 的： 最大程度满足顾客和员工的物质、精神享受、实现卓越的经济效益 、环境效益和社会效益公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆愿 望：成为生产经营全国印刷机械知名公司，确保行业效益第一，竞争第一。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆发展方向：生产丝网印刷机械产品，在全国优化资源配置，在国优化市场。在全球增加产品服务和服务的竞争力，踏入世界经济大循环，走新型工业话道路，适时拉长产业链。努力提高综合经济效益。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆核心价值：敬业奉公，精艺克靡，我们为客户而生而长，先天下客户者之忧而忧，后天下客户者之乐而乐。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆使 命：弘扬历史承载的精髓，用我们的智慧勇气和勤劳来造福社会公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆文化理念：为顾客创造价值 为员工实现理想 共同创造公司美好的明天。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆企业精神：客户所需,我们所想!公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆营运销售团队策划书公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆(一) 销售团队建设宗旨：公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆 团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆(二) 销售团队定位与总体目标公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆(三) 团队建设规划公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆1、建立团队文化的四点要素公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆（1）成就的认同。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆（2）任务圆满完成时大方的赞美。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆（3）给应得的人真正的升迁机会。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆（4）目标达成时的金钱奖励。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆2、建立共同目标观念公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆（5）花时间在一起工作确是建立同胞爱的 最好方法。 公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆（6）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆(四) 销售中心组织结构公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆总经理-营运部-商务部公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆(五) 团队建设公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称：金玛机械印刷有限公司销售中心公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆机构组成：总经理 运营部 、商务部 公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆部门职责：运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆 商务部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆沟通机制：包括公司领导与员工直接沟通，市场与市场之间的沟通、市场与技术编辑部之间的沟通，策划人员与市场与技术编辑部的沟通、技术人员内部沟通。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆沟通要形成一种制度化、规范化。 在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆组织结构图：公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆总经理。运营部商务部公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆（二）运营流程公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆1.运营策划公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆在总经理的带领下由运营部制定相关策划方案、管理制度、执行策略，并以书面形式成文，以供各部门严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。 公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆2.执行推广公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件，在执行过程中及时发现问题，找出原因商讨对策。在网站的推广过程中要善于运用各种技术手段如：搜索引擎推广、电子邮件推广、资源合作推广、病毒性营销、博客推广等等。同时结合实体广告多角度、大范围展开宣传推广。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆3.客户资料收集公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆通过各种关系资源包括人脉资源、网络资源、政府资源等收集关于公司产品有关信息，整合上报，从而以便于下一步销售工作开展。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆销售队伍管理中的问题公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆主要存在两个方面的问题：公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆1、销售代表心态方面表现在工作积极性、主动性不高；心态不好，攀比风浓；凝聚力、忠诚度差而易导致销售队伍不稳定，人才流失；公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆2、销售技巧和能力表现在专业知识缺乏、依赖技术服务；销售团队的销售技巧和能力亟待提高以适应激烈的市场竞争的需要。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆销售队伍管理的问题包括：公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆如何调动业务人员积极性公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆心态不正，攀比风浓公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆如何增强销售队伍的凝聚力公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆销售代表的忠诚度问题公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆销售团队综合能力如何提高公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆专业知识缺乏，依赖技术服务公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆业务人员的发展和职涯规划公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆 销售团队的训练公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆成功的销售不但来自于优秀的策划，也需要优秀的销售团队的参与。为了提高企业核心竞争力，企业也越来越重视员工培训，特别是销售培训和中层管理人员的培训。不少企业都开始有了培训计划和培训预算，但多数中小企业的培训预算是非常有限的。在培训费用非常有限的情况下如何使销售培训达到预期的效果，这是企业和我们需要共同研究的课题。以下几个观点仅供参考：公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆 首先，要明确销售培训主要是针对哪些人的培训。销售培训不光是针对本公司销售人员的培训，也应包括对经销商、代理商以及零售商等渠道上的人员进行培训。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆 其次，要明确销售培训的主要内容包括哪些。销售培训的内容主要包括三部分：公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆销售人员的心理素质和潜能培训。由于销售人员通常面对的是拒绝与挫折，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的准备技巧（了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等）、接近客户的技巧（电话拜访客户、直接拜访客户、邮件拜访等）、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、如何撰写建议书的技巧以及最后如何达成交易的技巧等等。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆商品知识方面的培训。能够将产品的特性迅速转化成客户的利益需求点，这是专业销售员应该具备的基本素质。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆第三，要明确由谁来实施销售培训，这是企业能否使有限的培训费用达到最佳的培训效果的关键。一般而言，应该以本公司的内部培训师为主，适当引进外部的培训教材和培训讲师。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆但是销售经理往往忽略的是对销售人员信心的培养。美国诗人爱默生说过，自信是成功的第一秘诀。我们常常把销售过程的“打单”和打仗比较，中国传统的兵法就指出“故战者必本乎率身以励士，如心之使四肢也。”（尉缭子战威第四），其中的“励”，包含有振奋、鼓舞，使之奋然向上的意思。或奖励，或勉励，或鼓励，或激励，使销售人员始终保持高昂的士气（信心），这样才能充分发挥整个团队的力量，排除困难去争取胜利。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆 实施销售目标管理公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆页米间藉路迅穴志罩五弦曰叔浙枫齿薄褪渭萝做始潭颊环豁筋汤淮载屋盆冻革狙栖喘晚榆剖滥龙拦嫉黄墩框伊留匆销售目标管理可能促使销售代表进行自我管理、自我控制，销售代表能够从被动、消极转变为自动自发、自主自控。利用渐进目标管理系统，为使业务员在最少的监督之下，创造最佳业绩。公司销售团队建设方案 KINGMA金玛印刷机械有限公司 KINGMA金玛印刷机械有限公司 第 7 页 共 12 页 金玛印刷机械有限公司营 运 销 售 团 队建 设 方 案 书金玛印刷甄蕴拓秘筛予嚼双胖炉啥拼咯莆