感动营销之状态篇.doc

。感动营销课程内容一、开场白1. 今天是2015年9月16日！今天是何思成教练的生日！今天更是我们的生日！因为今天将是我们生命的新起点！ -某某2. 卖机器的十大痛苦（1） 产品的同质化严重（2） 接待顾客多，成交率却不高（3） 网络营销对传统营销的冲击（4） 产品功能多，销售难度越来越大（5） 卖不好高端机而苦恼（6） 销售目标难达成，出现营销瓶颈（7） 奖金不高，业绩压力大（8）（9） 销售团队无活力和战斗力（10）二、课程设计结构销售业绩的“铁三角”销售团队（状态、关系、工具）三、感动营销何思成定位不是讲师，而是教练。黄金法则1：【教练法则】有效的学习是20%在于师傅教，80%在于学员练，高手都是练出来的！四、课程特色原理+工具=实战放松+快乐=好玩练习+推动=见效五、 课程八大价值1. 帮助你倍增业绩2. 帮助你提升奖金收入3. 帮助你增加公司利润4. 帮助你点燃激情活力5. 帮助你找回快乐幸福6. 帮助你加强团队凝聚力7. 帮助你轻松带领团队8. 帮助你实现人生梦想六、 提升业绩的五大核心1. 帮助学员提升顾客到柜率2. 帮助学员提升销售的成交率3. 帮助学员提升快速地成交4. 帮助学员提升高端机占比5. 帮助学员提升回头介绍率七、 感动营销的价值定位磨刀石。实质是先做人，后做事。课程第一个重点-状态全神贯注、专注忘我。黄金法则2：【专注法则】只要你专注工作，业绩就能翻一倍。我们要全神贯注，专注，忘我。（一）状态调频：状态调频，调频共振。提高自身价值，是贵人帮助的根基。（花香自由蝶飞来） 在帮助别人之前先帮助自己 在燃烧别人之前先燃烧自己 在感动别人之前先感动自己（二）感动营销的一个中心：成交人心经营人心的实质就是经营人脉经营人脉的实质就是经营人心营销人心的实质就是营销感觉1. 营销的过程是一个与顾客谈恋爱的过程在销售过程中要让顾客有谈恋爱的感觉。2. 先成交人心，后成交产品；先成交人心，后成交需求。 3. 感动营销的本质是：先做人，后做事。4. 营销过程准备-悦客-动客-成交-回头带客4.1 准备的五大节点自身状态的准备产品库存的准备演示样机的准备成交工具的准备助销礼品的准备4.2 悦客的三个目的 让顾客放松、信任 让顾客安心、快乐 让顾客自豪、尊重4.3 动客的三个目的了解顾客核心需求让顾客信任和喜欢 让顾客感动和心动4.4 成交的三个要点 卖点一定要多演示和体验 功能转化为好处和一份爱 学会使用有利的成交工具 4.4.1 三大有利的成交工具 专业的顾客档案 专利演示器和效果证明道具 高附加值的礼品和赠品 4.4.2 快速成交的秘诀1: 当销售的过程融入“情感”时，就会出现情人眼里出西施。3. 状态好的表象3.1 充满着激情与活力3.2 热血沸腾3.3废寝忘食4. 状态好的根源: 4.1放下，不记仇 4.2放松 4.3放开 4.4有梦想 4.5有爱 4.6有健康5. 一个人前途无量的秘诀？ 5.1黄金法则3：【榜样法则】 一个人前途无量的法则是：任何时候我都是团队的榜样！榜样！榜样！5.2自身的定位：我是谁？团队的榜样！（三）感动营销的三大基石 1. 有梦想 2. 有爱 3. 有健康持久激情与动力的三大根源：有梦想、有爱、有健康1.1梦想：是一个人奋勇向前的动力源泉 梦想被确定，期限就成目标：目标经过分解，就变成计划：计划经过行动，就变成现实。 1.1.1实现梦想的三大条件：学习、爱好、平台 a. 黄金法则4: 【学习法则】 提升业绩，增加收入，提升梦想最快、最有效的途径是学习！学习！学习！b.（爱好比能力更重要，培养团队的能力不如培养团队的爱好，爱好=不累） 1.1.2设定梦想的五大标准：a. 梦想与家庭、团队、公司有关系 b. 梦想80%利别人，20%利自己 c. 将收入目标转化为业绩目标 d. 梦想讲出来能使自己和别人都兴奋 e. 梦想与目标脚踏实地，有实现的希望 你认为天大的梦想，但是在别人那里是微小的事,只要你能感动她，她就能帮你是实现梦想. 1.2爱：爱是给予=付出=珍惜=利他=贡献=责任=感恩=花时间给予时不要求回报，才会感觉快乐!才是真正的爱！ 爱好比能力更重要，培养团队的能力不如培养团队的爱好 1.2.1利他：成人达己 先成就他人的梦想，再达成自己的梦想。 1.2.1黄金法则5：【利他法则】 只要你有利他的梦想， 整个