脉动饮料株洲市场推广策划.doc

目录 摘要.2任务概要.2一、市场概述.4（一）产品市场现状.4（二）产品市场特征.5二、消费对象分析.6（一）消费对象情况.6（二）消费需求分析.6三、竞争对手分析.7（一）佳得乐.7（二）尖叫.7 （三）红牛.7 （四）可替代品.8四、SWTO分析.8 （一）优势.8 （二）劣势.8 （三）机会.8 （四）挑战.8五、市场营销目标.8（一）目标设定.9六、市场营销策略.11（一）产品定位.11（二）价格策略.11（三）推广策略.12（四）营销策略.12七、具体实施及时刻表.15八、费用预算.15九、附件.15摘要随着人们对运动的热爱，一种被称为“新时代饮料”的运动饮料逐渐风靡世界,以年增17%的速度深刻的影响了整个饮料行业。随着运动饮料业的快速发展,品牌竞争也不断加剧,使得了解消费者的品牌偏好情况以及形成品牌偏好的原因对于目前生产运动饮料产品的企业来说就有着重要的意义。 首先分析脉动饮料产品的的市场现状及形成品牌偏好的原因。随后,结合前人的研究模型的基础上构建品牌感知价值吸引力对品牌偏好的影响模型。采用网络调查的方式搜集原始数据,使用SPSS软件对数据进行统计分析。最后结果显示,企业品牌感知价值确实对品牌偏好有积极的影响。对于低自我监控水平的消费者来说,企业品牌价值吸引对品牌偏好的影响较强。相反,对于高自我监控水平的消费者来说,企业品牌价值吸引对品牌偏好的影响较弱。同时,不同的性别、年龄和收入水平的消费者对功能性饮料品牌偏好的差异都不明显。 基于研究结论,总结出企业应该以消费者的价值观作为品牌战略的前提,同时结合功能性饮料产品的特点,针对各种不同的消费者特性建立品牌战略。针对脉动饮料在株洲现状进行SWOT分析，确定营销策划目标及营销策略，并在此基础上制定了投入最少的资金获取最大收益的具体行动实施方案。提升产品知名度，为产品打开更广泛的销售市场，提高产品的销售量。任务概要从整个株洲功能性饮料市场来看,能够形成脉动饮料市场壁垒的因素主要有两点: 1 .市场营销网络 2. 品牌知名度。脉动饮料在株洲市场上还没有建立一个完善的供货体系，一些零售商甚至还不知道湖南脉动饮料供应商的联系方式，而供货的时间由业务员来确定，没有明确的供货周期，脉动饮料销售量与厂家或 商家毫无联系，因此在这种情况下，我们进行了一个营销策划，以提高脉动饮料在株洲市场的占有率，提高脉动饮料在株洲的销量和知名度，打响脉动维生素饮料的品牌。建立完善的销售网络和铺货渠道。产品介绍：脉动（Mizone）维生素饮料 公司：中国达能饮料 脉动历史：脉动，作为维生素饮料的先锋， 2000年诞生于新西兰，次年在澳大利亚上市。2003年进入中国市场。“脉动”功能性饮料是我国著名饮料企业乐百氏集团旗下产品。乐百氏集团是中国饮料工业十强之一。其知名度在中国市场很高。“脉动”是乐百氏公司推出的新一派 “活力型”功能饮料，独有“矿维力”，含多种活性维他命和人体必需之矿物质成分，随时补充人体所需的水分和养分，时刻保持动力。其经典补充体能的饮料配方为：新配方：维与矿8.矿物质：钾、钙.维他命B3,B5,B6及B12， 帮助提供身体的能量- 维他命C, 帮助恢复体力.传统的（经典的）脉动以蓝瓶为主。口味：目前脉动600ml共有五种口味：青柠，水蜜桃，橘子，荔枝，菠萝。其中菠萝和荔枝分别是2010年，2009年上市的新口味。另外还有1.5L的大包装，包括青柠及水蜜桃两种口味。成分：脉动以“天然果味”“微酸”“维生素群组合”为市场需求。含有四种维生素：维生素C，维生素B3，维生素B6及维生素B12，可补充身体每日所需养分。（一）产品市场现状优势市场弱势市场潜力市场脉动产地 脉动在中国市场分布图 从脉动的市场分布来看，我们可以得出：脉动优势市场主要分布在北京、河北、江苏、上海、江西、广东等一些大城市，而弱势市场主要集中在黑龙江、吉林、贵州、云南、广西等省份，潜力市场主要有辽宁、山东、河南、湖北、安徽、湖南等中部省份。我所要研究的湖南株洲市场是属于脉动的潜力市场，就潜力市场而言，代表其在湖南具有较大的发展空间，脉动产品在株洲还没有形成品牌效应。通过调查发现株洲消费者对脉动产品的了解仅仅停留在表面上甚至对脉动产品没有一点认识。在株洲市场上主要功能性饮料主要有红牛、尖叫、佳得乐这几大品牌，他们几乎占据了整个株洲功能性饮料市场。而脉动在株洲似乎仅仅占有一小部分的市场，在一些大型的超市还没有见其身影。 （二）产品市场特征 脉动在中国市场正处于发展的阶段，其主要的优势市场仅处在中国的大城市和沿海城市，其潜力市场在中国经济比较富裕且人口较多的城市。在中国的大多数城市脉动产品还没有进入其市场，所以就全国而言脉动饮料仍处于上升的阶段。功能型脉动产品就是脉动近期推出的一款比较时尚和符合年轻人喝的饮料，而在市场上消费者普遍认为脉动产品就是高能量、没营养，只适合运动后喝的饮料，我们就针对此现象要做一个让消费者从心理慢慢接受脉动维生素饮料不仅可以运动后喝而且也可以在日常生活中饮用。因为维生素饮料不仅能补充身体在运动中所流失的水分还可以在日常生活中促进人体的新陈代谢和维持身体的正常运行，及时补充身体所需要的维生素。通过对上述所提出的问题和解决方法，我们可以总结出：消费者对产品的认识，并不一定会是全面而正确的，有些消费者会有选择性的记忆其关心产品的一个点，而产品的其他优点就会被忽略掉。因此我们的营销策划必须传播产品的主要信息和卖点给消费者，让消费者明白自己购买的不仅仅是脉动的产品，同时也是购买了一种时尚的生活方式，从而引导消费者的潜在需求。u 市场潜力和区域判断：在株洲市场上脉动饮料具有较大的潜力，虽然其同类竞争产品有佳得乐、红牛、尖叫等产品但脉动具有其他产品所不具有的优势(不仅能补充人体所需要的水分和养分而且还具有解渴、补充维生素的功能。)u 市场竞争情况描述：在株洲市场上，脉动饮料不仅要与同类功能型饮料竞争还要与非功能型的饮料竞争以及可替代产品竞争，因此脉动饮料在市场上的竞争是非常激烈的。再同类产品中像佳得乐、红牛、尖叫都具有自己固定的消费人群，消费者的品牌忠诚度较高，而我们要在几大饮料巨头中获得生存的空间，我们必须将市场进一步划分，只有进入更细更明确的市场，脉动饮料才能够在株洲市场上占有一席之地。对于可替代品的市场，我们只有从我们的目标人群和其口味、生活方式来引导这一部分消费者进入我们的消费群体中来。二、消费对象分析（一）消费对象情况脉动由其广告Slogan：“行动你的脉动” 可见，其针对的市场不可能是老年群体，也不可能是中年群体。其目标市场定位在15-30岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。而“脉动动茶”以冰红茶、绿茶与经典“脉动”互补，如果说，经典脉动是给爱好时尚而运动的男性群体设计，那“动茶”无疑更突出了休闲、安逸的女性气息。 “脉动”的价格在“康师傅”、“统一”之上。但也并不高出多少。 以株洲市场为例，平均价格在 3.0元左右，比“康师傅”、“统一”贵0.5元。 之所以价格定位高于同类产品，第一是为了追求更多的企业利润；而更重要的是，从“康师傅”、“统一”饮料大战的战场中突颖而出。在我们株洲通过调查发现，脉动产品的平均价格在3.5元左右，在大型的超市基本没有发现其产品的存在。我们目标人群对于产品的价格并不敏感，而更关注的是产品口感和企业所赋予产品的内涵以及功能。（二）消费需求分析u 脉动饮料的消费者的主要需求是和期望值是：脉动能够帮助我们在运动后及时补充生体所需要的水分和营养，能够帮助我们缓解疲劳，将身体的功能调节到最佳状态，来迎接新的挑战。能够在运动后仍旧没有疲劳的感觉，而且精神相当的好。u 客户需求特点分析。 脉动的目标消费者是18-35岁的年轻族，这也是我国饮料的主要消费群 体。对功能型饮料的要求，首先是口感，口感对于现在的消费者来说是非常重要的，它不仅影响了消费者的第二次选择而且同时也会影响在朋友和同事之间的传播。其次是健康，没有副作用。随着健康意识的增强 ，越来越多的年轻的消费者不知道自己该喝什么样的饮料，应该如何在众多商家的宣传中找到一个值得信赖的品牌。市场上饮料产品质量差参差不齐，这也很难让消费者辨别饮料产品的好坏，做选择也就成了年轻消费者最难做的事。再次是我们的目标消费者对产品的价格并不敏感，但对产品的包装以及外观十分的重视。总之，通过我们进一步的分析，脉动要想在株洲占有一定的消费市场，不但要在产品质量和包装上下功夫还要做一个比较成功的营销策划，来引导消费者的消费需求。三、竞争对手分析（一）佳得乐佳得乐“佳得乐”是全球领先的运动型饮料，拥有年的运动科学研究背景。它在补充运动中身体所缺的水和电解质的同时还提供碳水化合物来增强运动耐力“解口渴更解体渴”正是“佳得乐”的独特之处。如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业份额。佳得乐”全心打造中国的“运动型饮料之最”，给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。它在中国的营销主要是赞助亚运会和各种球赛，营销的在大城市是比较有影响力的，但在株洲佳得乐还属于新产品，进入的时间并不长，对于脉动的进人还不会构成严重的威胁。 （二）尖叫尖叫“尖叫”系列产品属补充植物营养型饮料，有“红色尖叫”（植物饮料）、“绿色尖叫”（纤维饮料）和“蓝色尖叫”（活性肽饮料）三种产品。尖叫在我国市场占有举足轻重的地位，而尖叫在株洲市场上有一定的影响力，而其饮料分男女是我国饮料历史上辉煌的一页，但尖叫的口味在一部分消费者中有些不适应，可以从另一面方面来讲尖叫的一部分顾客可能会流失到别的品牌。对脉动饮料的启发是要想在株洲占有一定的市场就要把握好口味。（三）红牛红牛红牛，对于消费者来说，他们俩似乎都是运动型的饮料，所以我们暂时就将其作为我们最大的竞争对手。从红牛的广告“累了、困了，喝红牛。”我们就知道其主要的功能就是提神和解困。现在在我们国家的影响力比较大，大多数年轻人对红牛的评价不错，因此我们要将脉动维生素饮料进行精确的定位，我们要暂时避其锋芒，尽快地进入株洲市场，站稳脚步。将脉动维生素饮料的卖点突出来，将其拥有维生素的亮点凸显出来，顺应消费者对维生素的了解，来引导消费者的潜在性的需求。（四）可替代品现在我们来分析一下脉动饮料的可替代品。比如果汁类型的，价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。而纯净水也是脉动进入株洲市场的一部分阻力。通过以上竞争对手的比较与我们消费群体相结合，脉动要想在株洲市场上占有一定的份额，我们必须要清楚我们竞争对手的实力，还要不断改良我们的产品。脉动饮料的主要消费群体是年轻的消费者，对产品的要求比较高，不仅仅是在产品的质量和包装上，还会对产品所包含内涵十分重视的，我们要让消费者明白他们购买的不仅仅是脉动的产品，而且也是购买了一种时尚的生活方式。因此我们要做一个好的营销，让消费者更清楚地了解我们的产品，让其有针对性够买我们的产品。四、脉动饮料SWOT分析（一）优势：外部条件：潜在的进入者不多，供应商讨价还价能力一般，购买者讨价还价能力一般。人们保健意识的增强，尽管红牛在株洲市场上占有一定的霸主地位，脉动仍有进入的可能，但我们必须要在红牛没有涉及的地方，来打下脉动维生素饮料在株洲的市场。红牛在大多数消费者的心目中是运动型的饮料，因此我们要来更准确的定位脉动饮料的主要卖点，我们要将维生素的功能凸显在消费者的面前，让他们对于脉动维生素饮料和红牛饮料有区别性的对待。进一步明确脉动饮料在消费者心目中的地位。内部条件：而脉动维生素饮料有乐百氏的支持，拥有雄厚的资金来源，品牌优势，是市场的领导者，产品质量有保证，推广和销售渠道覆盖面广。拥有一支高素质的研发精英队伍和强大的研发实力，乐百氏与明基携手共建商业智能项目。其包装新颖、定位明确、口味独特。进入株洲市场胜算有较大的把握。（二）劣势：磁能瓶颈限制，分销商对于公司规定的要求，执行力度有待改善。在株洲市场上，脉动产品几乎没有进行过大力宣传，只有在小商店进行了陈列，而且在不起眼的角落。目前广大的消费者对于功能型饮料的认知普遍局限在“功能性”上，给脉动戴上了“运动型饮料”的帽子，认为是专门供体力消耗后的人群饮用的。功能局限、自身定价偏高，不利于消费者的日常生活的购买、日常饮用，不利于产品市场的进一步扩大。脉动饮料在株洲是属于新产品进入市场，对于铺货的路径有一定的困难，市场消费者的心理难以把握。（三）机会：潜在的进入者不多，供应商讨价还价能力一般，购买者讨价还价能力一般。人们保健意识的增强，脉动作为维生素饮料的先锋，自从2003年进入中国市场以来，以淡淡的天然果味和丰富的维生素组合迅速赢得了消费者的喜爱。它的维生素组合能补充身体每天所需，微酸的口味清新提神，帮助适时调整情绪，调节内在状态。拥有独特的市场定位和清新的口感，让脉动成为越来越多人日常生活的一部分，在株洲市场上，维生素饮料还没有出现主导品牌。在这样的情况下，脉动维生素饮料能够利用自身的优势来占领株洲市场，这也是一个较大的机会。（四）威胁:行业竞争激烈，市场出现假冒仿制产品，功能饮料型质量高低不齐，替代品的威胁非常大、脉动维生素饮料功能受限。饮料季节性较强，在淡季产品的消费量较小，旺季时间较短，在这样的情况下会将增加公司的生产成本，影响产品的更新速度，市场信息、消费趋势难以准确地把握。脉动饮料的发展走向：我们从不同的方面分析了脉动饮料进入株洲市场的各种因素，相信脉动饮料在株洲市场会取得较大成功，但我们要取得进一步成功就必须时刻与市场保持一致，在这里我们可以预计脉动维生素饮料在未来发展路应该是：机会+挑战，市场的变化意味着脉动需要有新的转变，转变意味着需要找准脉动的定位。在变革中寻求发展的机会，在变革寻求市场。进而要建立严格的脉动饮料健康标准、注重营销渠道的创新、引导消费者正确认识功能型饮料脉动，建立脉动独有的品牌效应做到这些，我想脉动饮料一定会在株洲市场上为乐百氏写下辉煌的一页。5、 市场营销目标（一）目标设定从图中我们可以发现，饮料行业具有较强的季节性，因此抓住时机，就是抓住销售、抓住市场。我们现在主要的目标就在株洲市区进行一场较大的营销，株洲市区是株洲的经济中心，而且人口比较集中。人均的消费水平较高，所以消费者能够消费得起我们的产品。株洲市区也是年轻消费群体主要的聚集的地方，消费市场较为广阔，消费人群比较容易接受新产品。通过此次活动我们要将脉动饮料打造成株洲饮料市场的宠儿，让人一提起功能性饮料就会不自觉地想起脉动饮料，进而提高脉动饮料在株洲的市场占有率和提高企业的知名度。六、市场营销策略（一）市场定位1、产品市场定位：我们产品主要目标市场定位在15-35岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。产品主要以我们的消费群体的显性消费需求为导向，在不同的时段引导消费者潜在的消费需求。脉动产品的主要定位是维生素的功能型的饮料，现在我们主要要强调其维生素的作用，而不是与红牛的定位相重合，我们不仅要打造一种既能够运动后能够喝的饮料，平时也能够喝饮料将其能及时补充人体所需要的维生素功能凸显出来。精确定位为维生素饮料，主要补充能量和维生素。2、 企业市场定位：中国达能饮料 ，历史：脉动，作为维生素饮料的先锋， 2000年诞生于新西兰，次年在澳大利亚上市。2003年进入中国市场。2005年在印度尼西亚上市。企业的主要定位是中高档型的企业，在市场具有一定的影响力。3、 竞争定位：目前主要的竞争对手是株洲现有功能型饮料，其次是天然果汁的竞争，这是脉动饮料最主要的竞争对手，因此我们应该在了解主要竞争对手的情况下，加强企业的日常管理，建立一个比较完善的反应机制，尽快的将消费者的信息反应到公司的决策层来，进而增强其竞争力，让企业立于不败之地。（二）价格策略 脉动维生素饮料平均价格在 4.0元左右，比“康师傅”、“统一”贵0.5元。之所以价格定位高于同类产品，第一是为了追求更多的企业利润；而更重要的是，从“康师傅”、“统一”饮料大战的战场中突颖而出。脉动维生素饮料的价格主要以一种高姿态的方式出现在消费者的面前，在一定程度上也凸显了其高贵的形象。（三）推广策略：在株洲广播、电视台播放脉动饮料的有关信息，利用杂志、报纸、海报进行宣传，利用网络资源进行脉动饮料的宣传，聘请传单发放人员进行活动前的造势，将脉动饮料的知名度打到最大。（四）渠道策略“渠道扁平化”原则 对于一个新品牌、进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。走进高档社区，让“脉动”直接贴近终端用户，学校、便利店这才是“脉动”饮料的主战场。1）经销商促销：在株洲市场上脉动对于经销商实行坎级促销政策，饮品对于其他商品来说，是属于毛利润比较底的商品，消费群体具有较强的品牌意识，对于产品的忠诚都较高，因此脉动产品要在株洲取得市场占有率就必须要有流畅的销售渠道、相对稳定的价格才有利于产品本身的销售。我们对经销商实行坎级促销政策，将经销商的利润与其业绩相关联，从而提高经销商们的积极性。坎级第一阶段：2011年6月9日7月10日，其坎级分别为：400箱、600箱、1000箱，依次坎级分别为：0.8元每箱、1.1元每箱、1.6元每箱。在产品进入市场的初期，厂商考虑到小客户的利益，会加大奖励的幅度。坎级第二阶段：2011年7月12日8月3日，其坎级分别为1100箱、2200箱、3300箱，依次坎级分别为：1.7元每箱，2.1元每箱，2.5元每箱。在不同的阶段实行不同的促销政策，不但要提高大的经销商的积极性，同时也要将小客户的积极性提高，针对不同类别的经销商实行不同的促销政策。2）零售联盟：对零售联盟的的要求是提高脉动产品在市场上的曝光率，尽可能地将产品陈列在消费者视觉的黄金阶段。在零售点，只要零售商按公司规定陈列的要求进行陈列，每陈列5瓶脉动指定的产品，我们将奖励脉动系列饮料产品两瓶，公司会派人员进行不定期的查看。3）连锁大卖场：既享有与经销商相同优惠政策，公司为连锁大卖场提供POP现场广告材料。七、具体实施及时刻表（一）广告策划主题：脉动，关注微小，魅力无限。具体实施步骤：脉动饮料有水蜜桃、青柠、橘子、荔枝、菠萝口味的产品。我们就利用这些口味的特征来形容我们一天每时每刻的心情。水蜜桃：代表高兴,选择一位比较青春阳光的女孩。在阳光普照的草地上飞舞，寻找她心中的王子，正在这时候水蜜桃味的脉动饮料立即跳起来，女孩则以一种迷惑的眼神望着它，并说“你是我的王子吗？”。青柠：代表着时尚，青春与活力。正在跳街舞的男孩一看到脉动饮料，就不有自主的停了下来，仿佛找到了他寻找已久的知己并说“你就是我的”。橘子：从不同方面来说是具有较强的亲和力，很容易得到大家的青睐，所以我们要寻找一位比较具有亲和力的女孩，正在帮助别人捡起一个小小的东西，而脉动饮料就从这个东西里跳了出来，女孩惊喜万分，一口气将其喝光。并显出羞涩的表情。荔枝：给人一种夏天清爽的感觉，选择一位比较清纯的女孩，正在河流旁边玩耍，不经意发现不远的地方有一瓶脉动饮料，然后快步走上去，如获珍宝似的抱住了它，并说“你就是我的唯一”。菠萝：青涩中带有一种强烈的刺激和挑战，选择一位比较性感的男孩，手持脉动饮料，并说“我的选择，我喜欢”。所有的人都穿与其代表不同味道的脉动饮料颜色相同的衣服，衣服的质地应是飘逸型的，发型因人而异。活动主题：“脉动缘”，脉动，心随舞动。（二）活动具体操作就株洲而言，脉动在株洲属于潜力市场，各大型超市和商场还未见其踪影，就从我们的主消费群体（15岁-35岁）来策划一个营销活动，希望能在株洲占有一席之地。具体的操作如下：1) 赞助国际动漫游戏展（株洲站）：金鹰网讯 (记者/摄影： 罗懿)近日，记者从长沙国际动漫游戏展官方了解到，2011年长沙国际动漫游戏展，将于7月14日至18日在湖南省展览展举办。在节会期间，动漫展还将会与国家话剧院共同推出2011年最火的青春都市轻喜话剧都市囧人，并在长沙、株洲、湘潭等地市联动巡演。动漫最大的消费市场是年轻人，因此在赞助国际动漫游戏展（株洲站）的同时，也会提高企业的知名度，增加产品销量，获得市场。2) 我们针对脉动在湖南株洲市场情况，进行营销活动：-与超市联合对消费者进行连环优惠促销（为6月6日活动前期宣传造势，分发入场券）-6月5日至6月8日全天营业时间前期促销活动前期卖场促销活动时间:6月8-9日地点：株洲5大超市 （暂定） 活动： -“舞、舞、舞出你精彩！” 购脉动2罐，即可凭购物小票参加“快乐转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为6月脉动季节入场券一张。 脉动季节日 定在6月9 日晚7点于炎帝广场举行，入场券一式2联，上面标明活动时间地点等，下联请有意参加者填写自己的简单信息即可。 奖项设置 幸运大转盘奖项设置：（共20小格）-运动背包一个(共二格)-太阳帽两顶(共三格)-太阳镜四副(共三格)-脉动季节入场券一张 （五格）-脉动饮料一瓶(共三格)-一系列脉动饮料，奖金50元抽奖券(共两格)6月9日炎帝广场 大型参与性Party，我们的快乐，将在这天和脉动一起，带给所有参与我们Party，和在场观看的每一个人。“脉动，随心舞动。”是脉动的新理念，生活的美好在于快乐，这种乐观、积极、进取的生活理念，也是脉动品牌的核心所在。活动经过前期的预热宣传，根据预先报名者的基本资料，选出确定参加当天活动的50人，进入我们预先设置的环节；活动当天在场地周围仍设立脉动销售点，当场想参与活动的，购买2瓶以上即可得入场券一张，参与到活动中去，享受快乐，畅爽开怀。活动主题：脉动，随心舞动。时间：2011年6月9日晚19点-22点活动地点： 炎帝广场活动形式：大型现场互动环节 + 假面舞会 + 流行乐队，街舞团体现场表演广场乐队演奏节奏火爆的音乐，歌手DJ调动起全场观众的热情，让大家挥舞双手， 给选手分发面具，进行终极配对，在舞会结束前，都可以进行选择自己的快乐伙伴，在舞会结束时则不能在换，我们将在活动结束，对完成配对的选手进行奖励。实施计划活动时间：6月6日9点21点半1、工作人员会在每个领取饮料的消费者手上盖上脉动的标志，用来进一步宣传脉动产品。2、现场的设立应该走曲线的原则，走道是具有凹凸不平橡胶组成，让每个来领取饮料的消费者从脚底感到全身的舒畅。来领取脉动饮料的消费者大约要花费5-15分钟的时间，以便消费者有更多的时间来了解我们的产品。让围观的人对我们的产品产生好奇心，从而了解我们的产品，扩大我们的影响力。 现场的布置：以脉动的经典蓝色的瓶子画面为主要背景，地点主要选择在人流量比较多的地方而且不仅仅是路过的人群，最好是在购物比较多且比较方便的地方。即使人比较多，但整个现场看起来就比较凉爽且干净。3）自行车活动在株洲政府市的倡导与自行车提供的前提下，绿色的环保的生活方式似乎已经成为一种新的时尚，我们的活动方案就是：在每个自行车的放置点设立一个脉动自动售款机，每一张卡都可以在脉动饮料自动售款机上以半价提出10瓶脉动饮料。脉动活动安排表时间任务 5月18日将策划案活动细节修改好5月19日拟定活动时间计划表与活动经费5月2021日交给公司审核5月22日 拟定传单5月23日交给传单公司印刷5月24日在查看传单样品 确定传单5月25日 规划传单发放地点5月26日确定传单人员5月2728日招聘传单人员5月29日 发放传单5月30-31日熟悉搞活动的环境6月12日场地租借与费用洽谈6月35日人员服装选定设备租借6月6日 人员招聘与通知6月7日人员培训6月8日任务安排，交代责任人 布置现场6月9日早上，检查现场，看各项工作是否准备就绪6月10日 活动完成交接租赁东西 发放临时工作人员工资八、费用预算营销策划方案的实施，需要公司为我们提供以下资源费用：在一边！项目费用工资赞助社会活动产品1000瓶总计4000元，奖品费用：10000元 其余开销：4000元5000元举行活动租地费用:3000元，传单费用:400元，活动赠品：1000瓶总计4000元，奖品费用：1万元 服装租用费用：4000元 其余费用：4600元10000元 自行车活动费用：产品大约24000元自动售款机费用10万元400元活动费用总计198000元9、 附件脉动饮料的调查问卷（有效问卷57份）：调查方式：网络调查调查时间：5月1日5月6日1、您在炎炎夏日消费频繁的饮品？ 选项小计比列A 果蔬汁类915.8%B 碳酸型1017.5%C 茶饮料1424.6%D 功能型饮料（如脉动、尖叫、激活）58.8%E 矿泉水1933.3% 2、您通常在什么情况下才去购买饮料？选项小计比例A 无聊时11.8%B 运动后58.8%C 口渴时2238.6%D 想喝就喝2950.9% 3、您在购买饮料是最看重饮料的哪个方面？ 选项小计比例A 功能915.8%B 口味3968.4%C 品牌712.3%D 价格23.5% 4、您通常选择什么价位的饮料？选项小计比例A 1-2元1017.5%B 2-3元3764.9%C 3-4元1017.5%D 4元以上00% 5、喝过一次后，最能影响您再次购买该饮料的原因是什么？选项小计比例A 口感3663.2%B 营养58.8%C 有抽奖58.8%D 喝完心情好，想再次回味1119.3%6、您在购买功能性饮料时的首选品牌是？选项小计比例A 脉动2238.6%B 激活35.3%C 尖叫11.8%D 其他3154.4% 7、请问你是否了解功能性饮料的保健作用？选项小计比例A 是