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DIY礼品店创业计划书 独品DIY礼品店创业计划书 “独品DIY”你的专属海洛因！ 来10级工企管理1班的创业计划组陈鑫国 王斌 使得 伯 闵平 赵俊明 一、 摘要(如果内容太多，嫌摘要累赘，可以改成简单的目录形式) 1企业描述 名称：“独品DIY” 宗旨：让广大热爱DIY的同胞们找到一片DIY的乐土，让更多的人 体会到DIY的美好 服务：本店提供大量DIY原料，您也可以在本店制作您想要的DIY 礼品，我们将提供最好的专业指导 形式：初期合伙企业，后期有限责任公司 店址：学院路的一间100平米的临街小店 经营方式：从一家店铺到全国连锁店，由实体店到实体店与网店共 同发展。 2主要产品和业务范围：适合各年龄层的各种质地的DIY工艺品制做， 创意，销售 1 DIY礼品店创业计划书 3市场概貌：随着大众消费水准的不断提高，人们对生活情趣也有了 更高层次的追求；时尚、品质、个性的DIY产品越来越 成为生活中不可或缺的重要主题。 4营销策略：以实体店，网络和广告分别宣传，采用促销优惠奖励等合理化制度和方式 销售计划5：我们准备先从大学城附近小店做起，将自己做大做强， 打出自己的品牌和名气。从最初的拉客户到与客户建立长 期的合作关系，逐步积累经验和提高知名度，慢慢向全国 连锁。 生产管理计划6：以高效、低耗、灵活、准时地生产合格产品，提 供满意服务。 7管理者及组织：总负责人下设各部门分别管理 8财务计划：使企业目标具体化，作为企业控制的标准和依据考核 各部门工作业绩的依据 9资金需求状况：资产来源于我们合伙集资和银行小额贷款，到后期 的募股集资。 二、企业描述 （一）名称：独品DIY （二）性质： 制作，销售，创意，手工礼品的小店 （三）宗旨：让广大热爱DIY的同胞们找到一片DIY的乐土，让他们做出属于自己心中所想的独一无二的礼品，送给他们所爱的人和爱他们的人，也送给独一无二的自己！ 2 DIY礼品店创业计划书 （四）目标：打造最全面的DIY小屋，成长为全国连锁的“独品DIY礼品”帝国。 （五）店址：初期的学院路100平米的临街店铺，后期的全国连锁店并网店。 （六） 创业理念： 先从大学城附近小店做起，将自己做大做强，打出自己的品牌和名气。从最初的拉客户到与客户建立长期的合作关系，逐步积累经验和提高知名度，慢慢走向全国连锁。 三、产品服务介绍 （一）产品小语： 你是否曾经在一个又一个的商店里徘徊却未必能挑到心里想要的礼物？你是否曾经明明想了要送什么样的礼物而商店里却没有？你是否想到过要送一份自己做的独一的礼物给自己或亲朋？DIY，do it by yourself!或许DIY礼物是没有购买的礼品精美，但是礼物里面包含的确是自己的滴滴真情。那是金钱买不到的，只能靠我们的心意才能换取到的。即使不送人，DIY的小物品也是一件很好的收藏。 （二）主要产品服务介绍 ： 本店经营的各种DIY礼品，包括DIY玩具、DIY年历、DIY蜡烛、DIY风筝、DIY布艺品、DIY相册、DIY拼图、DIY印章、DIY礼品盒、DIY图章、DIY贺卡、DIY陶艺，DIY布艺，DIY木刻、纯手工巧克力礼物、玻璃珠饰品、雨花石饰品、DIY笔记本等等。还有更多DIY礼品，我们会应顾客创意，提供材料和指导，力求网罗天下DIY 3 DIY礼品店创业计划书 礼品。 本店提供大量DIY原料 ，顾客可以在本店制作想要的DIY礼品，我们将提供最好的专业指导。同时本店接受顾客的预订，由顾客提出设计理念或构想，由本店负责制作相应礼品。此外，本店有自己设计的标签，顾客可以选择把标签贴在自己制作的DIY礼品上，可以由您填写作品名称，制作时间，和一些想说的话，作为纪念。 四、人员组织结构 （一）企业组织结构图 1、初期结构图 经理 采购制作部 营销部 财务处 2、后期结构图 总经理 分公司经理1 分公司经理2 分公司经理3 4 DIY礼品店创业计划书 分公司经理1 财务处 营销部 产品研发网络信息 采购部 制作部 部 销售处 宣传处 （二）部门职能阐释 1、前期 经理：指定目标、制度，企业日常经营管理和重大问题的决策。 采购制作部：负责原材料的采购，技术人员的聘请、培训，礼品制作 的现场指导和新产品的开发。 营销部：产品宣传和销售。 财务处：制作财务规划，企业资产核算，申请贷款等财务工作。 2、后期 总经理：整个公司的经营管理，目标制定和重大问题的决策 分公司经理：分公司的日常经营管理，问题决策，传达总公司的指示， 并定期向总公司汇报工作。 营销部：下设营销处和宣传处，使两项职能分开。 网络信息部：管理网店经营活动，管理分公司网站。 5 DIY礼品店创业计划书 （三）人员介绍 1、初期：（所有人员均由合伙人担任） 经理1人 采购制作部：采购员2人，制作指导3人，(专业制作艺人适需要聘请)。 营销部：营销员1人，外联宣传员1人 财务处：会计1人，出纳1人（由经理兼任）。 2、后期： 在初期部门基础上各部门招聘更多员工，新聘请产品研发员和网络信息人员，聘请长期的专业制作艺人。 五、市场分析 （一）市场现状综述 随着大众消费水准的不断提高，人们对生活情趣也有了更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为生活中不可或缺的重要主题，据统计，全中国目前创意时尚潮流用品的年消费能力高达数千亿元。国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。而应运而生的DIY产业也随着这个潮流蓬勃发展起来，广受年轻一族的追捧。因此，在大学分布密集的地方开一家DIY小店是极具发展潜力与巨大商机的。 （二）竞争分析 当前附近存在的DIY店主要有华联四层的hobby town和金码里零散的一些小商铺。Hobby town处在华联四层，地理位置较偏，有 6 DIY礼品店创业计划书 点与世隔绝的感觉，而这对于靠人气经营的DIY店是很不利的，其次，店内主要摆设DIY各种用品，显得店面冷清没有生气，如果摆出各种成品悬挂出各式效果图相信会更能吸引顾客。而金码里的小商铺普遍规模太小，经营项目单一，不能满足消费者多种的需求。因此经营状况也不容乐观。通过以上分析我们有信心我们独具特色充满生气的DIY店必将引领这一片广阔的市场！ （三）目标消费群体和市场： 我们的DIY店临近北林、清华、北语等多所大学及东王庄小区。显而易见，占有如此优越的地理位置和条件，我们DIY店的消费群体主要是大学生，同时还包括中青年教师等以及附近小学的儿童，覆盖消费层相对比较广泛，市场也很广阔。 （四）未来发展预测 由于我们的DIY店填补了附近没有一家成型专营的DIY店的空缺，且本店在产品、经营方面均有吸引人的独到之处，相信开办之后必将掀起DIY热潮。且本店本着不断推陈出新的宗旨，即使开办之后遭到仿效，也丝毫不会影响我店的主导地位。丰富多样的DIY礼物，热忱服务的态度，独具特色的制度将成就着我们DIY店的无可复制。相信发展不久，我们的店就会成为当地一个标志一种品牌，代表着一种自我创造的快乐精神！随着不断发展，资金的不断累积，我们会逐渐扩大DIY经营范围到更具技术水平与艺术价值的商品如银饰、水晶制品等。当时机成熟时，拓展经营的范围到周边地区，将品牌延伸，形成自己的连锁店，拥有自己的DIY帝国。 7 DIY礼品店创业计划书 （五）风险评估 （1）外部风险 1有限的资金资源：建立的公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。 2.某些主要设备价格的不确定性：这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送的不确定性。 （2）市场风险 开始，消费者可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让大批消费者在短期内了解本店，困难还是比较大的。 六、营销战略 （一）店铺模式：初期为实体店，后期为实体店和网店共同发展。 （二）店面构造： 将店铺划分区域，不同区域做不同的DIY，并且装修要与DIY 的内容相协调，如，玻璃制品的DIY区域，则装修要以玻璃的透明 感为主体，尽量使用玻璃或类似玻璃形态的材质装修，与其他区域之 间可以用帘子隔开 （三）组织队伍： 店铺的店员有良好的沟通能力，亲和力，推销能力，实际动 手操作能力 店铺经理有统领全局的能力，有很好的分析决策能力 网站经营有很好的电脑基础，沟通能力，经营能力 8 DIY礼品店创业计划书 推销人员亲和力，口才，高素质 （四）营销促销计划： 1、在网站下订单要订做可以有优惠 2、办理会员卡：一次性消费满50元可办理，一元钱一积分，十 积分抵一元现金，或者积分越高，折扣越多。每月推出会员特价， 生日当月双倍积分。 3、每月推出特价材质DIY 4、DIY三件产品赠送精美礼品 5、每天第1名 第10名，第20名 第100名消费的顾客可以参 与幸运抽奖 6、送货上门制度，为宅男宅女创造一个购物的好去处。（五环内免 邮费） 7、在不影响二次销售的前提下无条件接受顾客退货，塑造一个良好 形象 8、企业实力增强以后，可以无偿赞助影视或综艺节目，已达到广告 效果。 9、与该方面知名公司商量合作，利用其经验和人脉关系，拓宽市场 10、本店还将推出每月主打DIY活动 月份 主题 活动 1 Happy New Year 新年礼品 2 浪漫情人节 巧克力、礼盒等情人节礼物 3 春韵 春游、踏青、植树相关物品 9 DIY礼品店创业计划书 4 逗你玩 愚人节搞怪礼物 5 跃动的青春/五月的花青年人的新潮礼品 海 6 父与子 儿童节和父亲节礼物 7 红色经典 红色经典纪念品 8 泡沫之夏 夏季流行饰品 9 难忘师恩 教师节礼物 10 盛世金秋 庆祝国庆节纪念品 11 感恩的心 感恩节礼物 12 圣诞快乐 圣诞节礼物 （五）广告策略： 初期： 1、制作传单，传单制作成书签，日历，明信片等有用的形式 2、在高校论坛向同学发帖宣传 3、给留下信息的顾客发送邮件或者短信，介绍产品 4、与一些餐厅或者报亭等人口流动量较大的地方的相关人员协调， 向消费的人群赠送制作精美的宣传单（可以制作成日历，书签， 或者其他有用的形式） 5、在报纸上登广告 后期： 1、在自己的网站打广告，拉赞助 2、寻找著名且形象良好的明星做代言，进行平面和电视广告拍摄 10 DIY礼品店创业计划书 3、创办自己的相关杂志，推广我们的产品。 七、产品制造计划 （一）人员培训计划 1、派一人参加DIY手工礼品盒的培训课程，学费700元。地址：上海市仙霞西路885号(弄)E6幢21号201展厅021-32526387 2、派一人将参加北京艺沁厨师培训学校的纯手工巧克力制作培训课程。学费2400元 3、派一人将参加阿里手工陶艺制作培训公司的软陶/陶艺制作培训。 费用980元。 （二）原料来源 1、通过网络采购，现在有很多专门的商家做DIY材料的小额批发，就是每个品种买一件也行，总金额到一定的量则可。虽然价格可能比大批量买稍贵，但是对与开店来说确实是方便的。 例：中国饰品货源网，网址：/，批发搜中国饰品货源网目前已拥有最新加入的饰品厂家及批发商信息，建立了中国饰品行业最大批发货源数据库，已成为国内饰品货源门户网站。 2、厂家批发 （三）产品制作（内容太多可以缩减，也可以改成超链接，不用细讲） 产品 子种类 制造方式/厂家 成本报价 DIY年店内制作 20元左右 11 DIY礼品店创业计划书 历 DIY蜡店内制作 3-15元不等 DIY玩具 烛 DIY风北京市右安门外大街30以上 筝 63号 右安风筝坊 电 话手 机DIY布店内制作 根据原料的 艺品 多少价格也 不一样。综合 后每件价格 10-30元 DIY相册 北京美资高科影像输出中心联系根据相册材 电话：01087076658 87625717 质从59-380 地址：北京市朝阳区十八里店南元不等 桥159号 “我要印”网站 DIY礼品盒 店内制作 工作人员培 训培训700/ 人 DIY印章 店内使用电脑设计出样品再联系中介性质 12 DIY礼品店创业计划书 DIY图章 厂家制作 北京百龙印章艺术中心 电 话84573073 地 址：北京市朝阳区酒仙桥 路3号 纯手工巧克力店内制作 人员培训费 礼物 北京艺沁厨师培训学校 用2600元 地址：北京市东城区安定门外 185号京宝大厦一层 电话：64453872 DIY拼图 店内使用拼图制作软件-1. 机器费用 【Foto-Mosaik-Edda】帮顾客设5000元 计 玻璃珠饰品 雕刻工具88店内制作 元 综合成本 石刻 1.5元/个 木制品 木制拼DIY玩具批发网 价格5-20元 图玩具 不等 电话85540437 13 DIY礼品店创业计划书 木牌，木北京金艺彩木工艺品最低价10元/ 挂牌，木公司 个 吊牌，木地址：北京市朝阳区大 工艺品洋路建材批发市场 1143b 订做 软陶或粘土制阿里手工陶艺制作培训 加盟费用980 作 联系人：手工DIY中国连锁加盟元 总部 （一吨陶泥 联系方式：成本价大约022-84180653 1200元左右， 地址： 天津市河东区十一经路万可以做1200 隆太平洋大厦612 件左右的陶 艺作品，每件 收费都在25 元左右） 制作你独一的店内制作 价格5元以 笔记本 上 DIY贺卡 店内制作 价格在3-8元 不等 八、财务规划 14 DIY礼品店创业计划书 资产来源于我们合资，和贷款 装修;我们走主题路线（？），我们自己来装修，只需买材料 项目 行次 本月数 本年累计 1 产品销售收入 2 减：产品销售成本 3 产品销售费用 4 产品销售税金 及附加 5 产品销售利润 6 加：其他业务利 润 7 减：管理费用 8 财务费用 9 营业利润 10 加：投资收益 11 补贴收入 12 营业外收入 13 减：营业外支出 14 以前年度损益调整 15 利润总额 15 DIY礼品店创业计划书 16 减：所得