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文档简介

创业计划书写作指南一 创业计划书写作指南一目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么，为什么和怎么样。一、核心内容产品的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架根述：公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法营销：针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等管理层：每个人的经验、能力和专长组成营销、财务、行政、生产、技术团队财务预测：营业收入费用、现金流量前两年月报、后三年年报附录：支持上述信息的材料三、思考方法1.收入成本法利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本2.市场营销4PsProduct:产品Price:价格Promotion:促销Placement:分销策略3.波特五大竞争作用力供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争4.内部因素和外部因素外部因素： 市场客户竞争对手内部因素： 营运财务产品5.3Cs综合法Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Cu
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