企业战略管理 试卷.doc

四川农业大学网络教育专科考试企业战略管理 试卷（课程代码 342065）本试题一共三道大题，共2页，满分100分。考试时间90分钟。注意：1、答案必须填写在答题纸上，题号不清或无题号的以零分计；2、答题前，请在答题纸上准确、清楚地填写各项目；3、学号、考点名称、考室号、姓名、身份证号、课程代码、课程名称、培养层次不写或乱写及模糊不清者，答题纸作废；4、开卷考试，若有雷同以零分计。一、简答题（每题10分，共50分）1、供应者的威胁有哪些？答：供应商的讨价还价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。 - 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。 - 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。2、如何进行企业内部条件的分析？答：（1）企业内部条件是指企业能够加以控制的因素。企业内部条件 , 是企业经营管理的基础，是企业制定战略的出发点、依据和条件，是企业取胜的根本。（2）具体包括以下方面：企业资源分析（包括有形资源和无形资源的分析）；企业能力分析（包括财务能力分析、营销能力分析、生产管理能力分析、组织效能分析、企业文化分析）；企业核心能力分析（主营业务分析、核心产品分析、核心能力分析）。3、什么是市场战略和市场营销组合战略？分别包括哪些内容？答：市场营销组合战略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略市场战略：市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为实现其经营目标，制定的一定时期内的市场营销总体规划。内容： (1)市场渗透战略。(2)市场开拓战略(3)市场发展战略(4)混合市场战略。4、简述蓝海战略和差异化战略。5、简述环境、能力与战略的关系。答：环境是企业制定战略的出发点、依据和限制的条件。当环境发生变化时，为例适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。能力也是企业制定战略的出发点、依据和限制的条件。因为企业的能力或条件是支持战略的基础，任何能够适应环境的战略措施，如果没有执行或是说战略的企业能力，只能是空中楼阁。总之，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样，战略改变了，企业的能力也必须随之变化，使企业能力能够符合战略的要求，保证战略的实施。二、判断正误题（下列说法是否正确，若正确，打“”；若错误，打“”，并加以改正。每题5分，共25分）1、转换成本是指买方由从原供应商处采购产品转换到另一供应商时遇到的一次性成本，它可能包括雇员重新培训成本、新的辅助设备成本、检验考核新资源所需的时间及成本、由于依赖于供应方工程支持而产生的对技术帮助的需要、产品重新设计以及中断老关系需要付出的代价。（）2、经验效益是指企业在生产某种产品或服务的过程中 , 随着累积产品产量的增加 , 生产单位产品的成本呈现升高趋势。答：（）。经验效益是指企业在生产某种产品或服务的过程中 , 随着累积产品产量的增加 , 生产单位产品的成本呈现下降趋势。3、纵向并购是指处于相同行业，生产同类产品或生产工艺相近的企业之间的并购。4、购买者的威胁主要包括：供应商的集中程度和本行业的集中程度、供应品的可替代程度、本行业对于供应者的重要性、供应品对本行业生产的重要性、供应品的特色和转变费用、供应者向前一体化的可能、本行业内的企业向后一体化的可能。5、战略管理不仅涉及战略的制定和规划，也包含将制定出的战略付诸实施的管理，是动态的、循环往复的、不间断的过程。（）三、论述题（25分）简述低成本战略的含义及其制定方法，结合一个熟悉的企业进行分析。答：低成本战略是指企业通过有效的途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手，甚至成为同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。 成功实施低成本战略的关键在于，在提供对顾客主、至关重要的产品和服务的前途下，实现相对于竞争对手的可持续性成本优势。 低成