五星粮油机械有限公司发展规划.doc

五星粮油机械有限公司发展规划第3章五星粮油机械有限公司概况、产品市场分析3.1行业分析根据五星粮油机械有限公司所生产的谷物清理筛、大米抛光机、扒谷机等产品的产品特性，公司属于机械制造行业大类下的农业机械制造行业。农业机械行业所生产的各种机械都是在农林畜牧业的生产收获过程中，以及在农林畜牧产品加工过程中使用的。农业机械发展的重要性体现在:(1)提高我国农业生产率，加快我国农村剩余劳动力的转移;(2)改变我国农业产业结构，使农业生产数量型增长转变为质量型增长;(3)保护农业环境资源。依靠农业机械的有效使用，减少环境污染，保持农业持续发展，使土壤、水资源、肥料的利用率得到进一步提高。我国的农业机械行业从建国初期的起步阶段到现在，己经实现了跨越式的发展，已经初步形成了完整的工业体系。从新中国刚刚建立至改革开放以前，我国的农业机械制造产值仅仅为54亿元。而改革开放以来，农业机械行业发展迅速，在2005年，行业总产值首次突破1000亿，获得了巨大的成就。截止到2009年底，农业机械行业的总产值已经达到2264.56亿元。经过几十年的发展，我国的农业机械制造不仅满足了国内农业生产的基本需求，现在也己经凭借自己的竞争优势，通过出口，使中国的农业机械在国际市场上也占有了一席之地。改革开放以前，我们的农业机械出口不足0.5亿美元，而在2007年，达到了102.24亿美元。然而，我国农业机械行业的发展还存在着一个普遍问题。大量企业生产的还是低附加值、科技含量较少的中小型播种收获机械，生产这类产品的企业数量众多，没有实现规模生产，而且缺乏有效的管理、售后服务体系，农机产业结构函待升级。2009年，我国农业机械行业总产值较之2008年同期增长了21.41%，行业销售产值同期增长了23.99%，达到2220.02亿元。近些年来，国家开始重视农业机械行业的发展，并提出了一系列相关优惠激励政策。国家通过科技攻关、农业科技跨越计划、国家科技支撑计划、引进国际先进农业技术项目等多项计划，有力地促进了农业机械产业的科技创新以及改革发展。同时，国家通过有利的财政政策，加大了对农业机械制造的关键技术和关键设备的资金投入、人力投入，使得我国的农业机械产品中的科技含量大大提高，缩短了与国际先进产品之间的差距。五星粮油机械有限公司在生产活动中重视科技创新、人才培育的理念，正是顺应了国家对农业机械行业科技创新大力鼓舞的政策。3.2市场分析3.2.1市场竞争分析目前市场上存在着两种样式的谷物清理筛:第一种是自衡式振动清理筛，这种清理筛的除尘系统大多采用循环风选器，风量不大，清理杂物的效果一般，没有办法做到粉尘回收，致使原粮含杂率较大，减少产量。第二种是圆桶初清筛，筛桶直径较大为2米，长2.5米。由于筛孔直径达到0.02米，只能清除原粮中的大颗粒杂物，清理后的粮食达不到国家标准，工作过程中灰尘大，污染环境，损害操作人员身体健康。针对两种产品除杂率低，对环境污染严重的不足之处，五星粮油机械有限公司设计出一种振动清理筛与圆桶清理筛相结合的谷物清理筛，并在两种产品结合的基础上增加了多管高效除尘器的设计。五星粮油机械有限公司设计生产的WY型环保型清理筛含有三项发明专利，一项是大容量高效粮食初清筛，一项是多管高效除尘器，还有一项为环保除尘清理筛。这三项专利技术的运用使得除杂率、单位时间生产率大大提高，使清理完的粮食含杂率控制在0.5%刁.2%之间，除尘效果明显，对0.5微米以上的粉尘都能有效清除，使工作过程真正做到无灰尘。五星粮油机械有限公司生产的这种WY型谷物清理筛克服了一般清理筛的缺点，一经上市就受到了用户的欢迎。尤其是清理筛的专利技术是公司自己研发掌握的，不同于国内有些厂家，只是一味地模仿制造国内外的产品，自己并没有核心技术，对模仿对象的关键技术也没有吸收。目前市场上的清理设备多以清理玉米、小麦等粮食为主，而缺乏适应南方主要作物稻谷的清理筛，WY型环保清理筛对谷物的除杂清理效果良好，填补了市场上这一空白。湖北省是我国稻谷生产大省，随着国家对农业生产的重视和湖北省武汉城市圈建设两型社会对环境保护要求的增加，正需要工作效率高、对环境无污染的大型清理设备，而WY型环保清理筛大容量、产量高、环保的特性是市场上其他清理筛无法比拟的。然而，技术创新成果收益外部化是技术创新的特点之一。国内其他厂商的产品在WY型环保清理筛的优点下已逐渐失去市场份额，虽然WY型环保清理筛的关键技术受国家专利保护，但是不少厂商还是模仿WY型环保清理筛产品进行生产。另外，公司销售渠道还在逐步发展扩建中，很多农户不了解公司产品或购买成本高昂，因此公司在清理筛市场中依然面临着多家厂商的竞争。3.2.2市场需求分析2006年，湖北省五星粮油机械有限公司针对市场上清理筛产品的不足生产的WY型环保型清理筛，拥有三项发明专利，配置绞笼闭风收集系统、多管高效除尘器、垂直风选器、高效离心风机等设备，填补了我国可移动式大型谷物环保清理筛生产的空白，是全国唯一达到环保指标的产品。绞笼闭风收集系统和多管旋流式高效除尘器更是首次运用于农业机械的生产，是我国农业机械制造业的一次重大技术突破。产量大、除杂效果好、环保无扬尘的环保型谷物清理筛具有同类产品不可比拟的竞争优势，因此拥有较大的市场发展空间。2008年，五星粮油机械有限公司顺应市场发展要求投资成立粮食清理设备研发、制造、销售中心，该项目新征土地10亩，总投资2000万元，现已完成投资800万元，项目科技大楼主体已完工，新厂房正在建设中。五星粮油机械有限公司生产的WY型环保清理筛多用于国内的大型粮库以及粮站，而不少的私人粮食加工厂以及小型粮站也是环保清理筛的需求者。调查显示，2001年到2007年全国对谷物清理筛的需求年均增长率为23%，市场需求量呈现出稳步上升的趋势。随着国家对粮食含杂率要求的日趋严格，以及人们的环保意识逐渐加强，市场上现有的谷物清理筛已经无法满足市场需求，而规划年份内生产的环保型谷物清理筛由于其独特的技术优势和成本优势，必将取代传统的谷物清理筛，成为国内主要使用的谷物清理筛。3.3公司概况3.3.1公司简介湖北省五星粮油机械有限公司在董事长的带领下于2001年注册成立，位于荆门市高新工业园，集设备研发、设备安装、生产与销售为一体，专业生产粮食清理设备与仓储输送设备。厂区占地面积2万多平方米，生产车间面积达8000余平方米，生产设备品种多样、规格齐全、装备先进，配有钻、刨、车、铣、卷管机、剪板机、碾砂机、冲天炉、液压折弯机等通用设备和包丝机、压筋机、卷圆机、扣边机等专用设备近no台套，能独立进行铸造、总装等生产作业。公司现设有销售部、售后服务部、新产品开发部以及生产技术科、财务科、质检科、安装科等部门，职工中有荆门市科技拔尖人才1名，工程师5名，中高级专业技术人员43名。五星粮油机械有限公司自建立以来，以诚信为发展原则，以“建一项工程，树一座丰碑，交一方朋友，占一方市场”为发展理念，努力在用户中塑造良好信誉，几年来，公司产品真正做到了无售后质量投诉、塑造了良好的诚信服务形象。同时，通过提升企业自身的创新能力，积极参与创建著名商标的活动，进一步提升企业知名度，公司曾先后获得国际专利与名牌博览会金奖、湖北省优秀企业、2002一2007年省消费者满意单位、荆门市高新技术企业等称号。五星粮油机械有限公司从2006年开始，正在逐渐施行产品转型生产，把自己做强做大，从小作坊式的生产升级为规模生产。自创办之日起，企业就把科研能力、自主创新能力作为自己的核心竞争力，公司领导人认为，只有掌握最先进的科技技术才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。现代社会企业发展，不再是依靠传统的投入资本的增加和规模的扩大，而更多地依赖于科技的发展和技术的创新。近年来，发展高新技术产业，加大科技投入，进行技术创新成为经济发展的主要趋势。创新使得经济发展，创新是经济增长的动力和源泉。始终坚持“科学技术是第一生产力，严谨科学的企业管理是第二生产力，市场是检验产品质量的唯一标准”三大宗旨，率先运用空气动力原理对粮机进行了一次改革，研制生产出负压吸风带瀑布开关、防碎辊等多项自主知识产权产品，处于国际领先水平，荣获“中国国际专利与名牌博览会”金奖。公司专业生产各种规格清理筛、扒谷机、去石机、碾米机、单双辊抛光机、白米分级筛、提升机以及安装生产50T-200T成套碾米设备，2006一2008年推出了丰产仓产品，09年大批量生产，深受广大用户的青睐。3.3.2生产规模2006年五星粮油机械有限公司工业总产值达到了3874000元，工业产品销售率达到100%，2007年公司工业总产值达到5028000元，相比去年增长29.79%，2008年公司工业总产值更是达到了6682000元，增长犯.9%，两年的销售率均为100%，是全国年工业总产值最高的粮油机械厂之一。其中，公司生产的主要产品移动式三级环保振动清理筛，是具有国家专利的高新技术产品，有一定的全国市场占有比率。以下是2006年至2008年公司产量表，其中包括了公司主要生产的产品种类。而现在市场逐渐形成饱和的卧式抛光机、喷风米机、提升机、白米分级筛等的生产，这些产品种类的产量从2006年至2007年呈增加趋势，2008年生产产量已经明显下降。以获得国家专利的卧式抛光机为例，产量由2006年的8台增加至2007年的15台，而2008年产量己经降低至2台。企业自2008年开始，逐渐加大对移动式三级环保振动清理筛以及扒谷机的研发及生产，移动式三级环保振动清理筛由2006年的41台增长至2008年的82台，扒谷机更是从无到有，至2008年己生产9台。公司产品的种类变化正是反映了公司五年规划的内容，从成熟饱和的市场的产品类型开拓至崭新的市场领域，从而在全国粮机市场占有更大的份额，创造更高的工业产值。第4章公司技术创新中心发展规划4.1民营企业技术创新现状分析五星粮油机械有限公司属于中小民营企业，这样的企业大多是由夫妇、朋友合股创办的有限责任公司，在企业的经营过程中执行的只是老板的个人决策，并没有制定明确的发展规划，随着企业规模的扩大和发展的需求，会出现很多企业巫待解决的问题:(1)缺乏统一的经营理念指导企业的各项工作。企业的生产、财务、人力资源、组织结构、销售渠道等各方面由于缺乏统一的理念指导，常常会出现互相冲突的矛盾，缺乏作为企业工作整体系统的协调性。同时，企业工作由于缺乏对自身发展理念的认识，决策往往带有盲目性。(2)由于企业缺乏明确的发展规划，企业员工对企业的发展前途一无所知，对自己的职业也无法进行相应的规划，这会使得企业员工只看重眼前的既得利益，失去对企业长久发展的信心，增加员工流动率，使企业的人力成本上升。(3)在技术创新的项目上，只考虑当下利润率大的项目，而不根据企业的实际情况和长远发展的协调性来选择项目，使得企业技术创新的风险性增加，不利于企业资源的合理应用以及对企业长期核心竞争能力的培养。企业在进行技术创新活动时，应从几下几方面考虑。1、技术创新规划。以下两个方面是企业在进行技术创新规划时需要重点把握的:(1)充分了解本行业的定位以及发展方向。(2)技术创新规划必须与整个企业的发展规划相协调，要以企业发展规划为主导。2、技术创新组织体系。正处在规模扩大期的民营企业一般都存在着内部资源配置不合理以及资源应用效率低下的问题，因此，相较于大规模企业技术创新工作的展开更为困难，要着重重视企业技术创新组织体系的建立与管理。企业员工是影响企业技术创新活动的重要因素之一，拥有一支知识水平高、经验丰富、管理有素的技术创新队伍是企业培育核心竞争力的关键。对于人才的储备，企业不光要注重从外部引进，还应重视对企业内部员工的培养。3、技术创新流程及管理机制。企业在技术创新项目设立初期所设定的技术创新项目目标是企业的技术创新流程以及技术创新管理工作的导向。但是技术创新过程一般周期较长，而市场形势以及科学技术一直都处在动态的发展过程中。因此，具体技术创新管理工作应该以项目目标为基础，以更新的技术水平以及市场形势为参考，不断地完善改进技术创新中的方法和策略。4.2公司技术创新中心建设具体措施首先，要配合公司整体发展战略制定技术创新战略。具体流程如下图所示:根据以上对中小民营科技企业的分析，公司应该按照如下步骤建设现代技术创新中心:1、2010年首先完成对技术创新中心大楼的基础建设，建筑费用为800万元。2、在每一年的年初确定本年度需要研究开发的科研项目，每年根据企业研发资金投入确定一定数量的项目。首先应该进行行业市场调查，了解行业最新技术以及市场上普遍运用的技术，掌握各个产品的用户数量，目前客户对现有产品功能上的建议和期望。有的项目属于创造新产品，攻关时间长，项目收益回报慢，但是经济效益持久，对企业长久发展起关键作用。有的项目是通过对现有机器功能的改造而能较快获得收益，研发时间短，但创新成果可复制性高，使创新收益外部化现象严重。这两种项目的研发比例应控制在1:1，根据研发项目需求，购置相应的实验器材设备并进行实验调试等工作。5、为每一个具体项目成立相应项目组，每个项目组设项目经理为该项目负责。项目经理负责项目组内的日常管理工作，并配合管理监督小组完成项目评估监督工作。项目小组成立时，与项目经理签订目标责任书，将项目经理的职责标准量化，以此提供管理工作效率的考察指标，目标责任书应遵循1509001质量体系的标准规范，并与项目研究的时间进度、研究要求相匹配。同时，对于项目经理，应该实行竞争上岗制度，根据目标责任的完成情况决定绩效奖金的数量。各个项目组在财务上要进行独立核算，控制资金流向。在技术创新中心人员的积极性激励以及工作过程中应做到:(l)营造良好的工作氛围，将企业重科研的文化通过员工会议、内部简报等多种形式传达给员工。(2)建立个性化管理模式。使员工个人潜力以及创意能够得到充分发挥，给予员工政策上的支持，对有创造力的个性员工可以灵活调整管理模式，不使员工的想象力被死板的管理条约束缚。(3)建立研发人员个体成长机制。提供培训、学习等继续教育的机会，使研发人员的知识储备不断得到丰富和更新，时刻掌握最新的技术知识，使企业和员工得到双赢。(4)建立多维激励体系。通过提高研发技术员工的工资、福利待遇激励技术员工的积极性。对研发人员，可以定期评选技术骨干，给予物质精神奖励，并享受技术津贴。对整个项目组的成果进行评估，根据该项目成果对企业的贡献程度，以及新项目产品市场化一年内的利润情况，给予项目组适当比例的奖金奖励。(5)建立合理人才流动机制。对长期没有研究成果的研发人员应转为非技术人员，对勤奋好学、富有创意的非技术人员可以进行相应培训，具有一定技术水平后可以从事研发工作。对于研发过程中表现保守、过于谨慎的员工，企业应积极鼓励，将企业重视科研人才的政策准确传达，免除研发人员的后顾之忧。另外，为了提高项目质量水平，促进项目进行速度，每年适当评选研发优秀项目，予以奖励。(6)利用成功研制的项目申请省市科技经费、省市中小企业发展基金、省市中小企业技术改造基金以及农产品深加工基金。项目研究成果必须在小试产品获得客户认可、中试产品试销顺利的前提下，进行大规模生产。在五年规划时间内，公司共投入3800万元建设研发中心。2010年投入800万元进行研发中心大楼基础建设。另外，公司每年按规模扩大比例依次投入资金，用于购置研发产品所需要的机器设备、材料，支付科研人员工资以及科研人员的激励奖金。第5章公司生产中心规划5.1建设目标及主要生产产品概况公司五年规划期间新增加六条生产线，主要计划生产产品包括180#移动式三级环保振动清理筛、240#、200#清理中心、PC肠oo型移动式翼轮扒谷机以及皮带运输机。在五年计划期满时，年生产能力由2009年的600台套库提升为5000台套洋。WY型三级环保清理筛适用于粮食存储前的清理，以及存储一段时间后，在倒仓过程中的清理，是机械化粮库入仓清理的理想设备。由于该机可以移动，恰好适应了各个粮仓的需求。当一栋粮仓入仓完毕，可移动到其他粮仓进行作业。本机结构简单、运行平稳、清理效果好，尤其能够彻底清理储粮的碎麦和谷壳，因此，保证了储粮的质量，防止了粮仓内粮食的升温。可以减少仓内机械通风次数，从而节省能耗。本机处理谷物产量较高，可以减少入仓时间，减轻劳动强度。工艺性能:大杂除净率鑫95%;小杂除净率姿75%;轻杂除净率鑫80%;轻、小杂收集率墓90%，杂中含粮二O。五星粮油机械有限公司生产的WY型三级环保清理筛实现了初清筛、自衡振动筛、高效除尘器三种设备有机的组合，具有环保、高效、可移动的优点，完全适用于谷物清理，该型号产品包含了三项专利成果。目前在市场上用于清选谷物的清理筛，由于没有除尘设备，在工作时灰尘四处飞扬，工作环境差，污染大，既影响操作人员的身体健康，且不易将谷物中的灰尘去除，影响清选的质量。以公司规划生产的主要型号WY180#三级环保清理筛为例，WY180#三级环保清理筛，外形尺寸为3.7x2.6x3.5米，重量达3吨之多，同时具有灵活性好的特点，设备安装了灵活性强的万向轮胎，仅二名工人就可以移动此设备。同类产品筛体仅1.3吨之多，一但移动较困难。WY180#三级环保清理筛产量大，以小麦为例，每小时清理小麦达55吨以上，同类产品如安徽界首振动筛清理小麦只能达到28吨每小时，而圆筒初清筛只能达到30吨每小时。WY180#三级环保清理筛配备两台振动电机，每台功率仅为0.55KW，而同类同型号产品，如河北沧州配备的每台电机功率为1.IKW。wY180#三级环保清理筛产量大，提高了工作效率，同时电机功率小，节省了能耗，本机处理谷物产量高，可以减少入仓时间，减轻劳动强度。特别是在收班时工人只需半小时清理场地，而同类产品收班需3小时清理场地。WY180#三级环保清理筛清理效果好，尤其能够彻底清理储粮的碎麦和谷壳，清理后原粮食含杂率在0.5一1.2%之间任意调动，可以低于国家1%的标准，因此，保证了储粮的质量。而同类产品的清理效果不佳，清理后含杂率最佳效果只能降到1.2一1.3%。该产品具有环保除尘的特点，由于增加了吸尘装置一多管高效除尘器，它可将谷物中的灰尘收集起来一并除去，使灰尘不四处散扬，极大地改善了工作环境，保证了操作人员的身体健康，提高了粮食质量，在环保要求日益严格的条件下，本品完全适应了市场与环境的需求，而同类产品不具有环保除尘功能。由上述比较可以看出，五星系列的三级环保清理筛产量大、能耗小，且环保除尘，适用于发展要求日益严格的粮食储藏单位。PLCSOO型扒谷机适用于散粮进出仓作业，是仓储机械设备中不可缺少的一种设备。它可以直接把散粮装上车，给清粮机、输送机、抛粮机喂料生产，也可以进行灌包，同时也能有效地捕捉扒谷机运作时粮食逸出的大量粉尘，从而改善了工作环境，使仓储工人减轻了劳动强度，提高了工作效率。wY50、80、100型移动式翼轮扒谷机，集扒谷、输送、除尘、电动行走、灌包、出仓多种功能，该机设计结构紧凑，具有操作维护保养方便、使用性能好、产量高的特点。同时出料口高度可以调整，适用于不同的配套设备进行作业。2010年为基础建设期，该时期，公司在规划土地上进行厂房及办公楼基础建设，以原有生产设备继续生产，维持原有年生产能力。ZOn年继续进行基础建设，并投入第一条生产线，年生产能力达到1333台套阵，达到设计年生产能力的26.66%;2012年完成基础建设，投入两条生产线，年生产能力达到2800台套/年，达到设计年生产能力的56%;2013年投入两条生产线，年生产能力达到4300台套/年，达到设计年生产能力的86%;2014年投入一条生产线，年生产能力达到5000台套洋，达到设计年生产能力的100%。公司五年规划中，计划增加六条生产线。其中，预计增加清理筛生产线两条，扒谷机生产线两条以及皮带传输机生产线两条。生产线包括的设备选型有:一台数控剪板机、一台数控折弯机、一台卷管机、十二台二氧化碳保护焊机、一台板材切割机、三台等离子切割机、十三台电弧焊机、五台普通车床、四台数控车床、两台铣床以及六台钻床。生产线还必须包括检测设备、装配专用工具和一些相应的配套工程。规划期间生产的主要产品有180#三级环保清理筛、240#及200#移动清理中心、扒谷机、皮带运输机，其消耗的原材料以及辅助材料的品种和材料各不相同，其价格按目前市场的平均价格测算。公司2009年现有生产员工60人，每名生产员工工资平均为15879元/年，按照产量的增加，生产工作人员也应增加，2010年为基础建设期，生产员工人数不变，20n年至2014年，随着产量增加，生产员工人数依次达到134人、280人、430人、500人。制造费用包括机器设备折旧、维修费用以及其他制造费用。其中，设备折旧年限按综合折旧10年计算，维修费按折旧额的30%计算，其他制造费用按销售收入1%计。管理费用包括管理人员的工资、管理设备的折旧、差旅费、保险费用、各种摊销费用等等，按照销售费用的10%计。第6章公司销售中心规划6.1品牌战略过去常说“酒香不怕巷子深”，然而随着我国经济的发展，买方市场已经形成，市场已经出现供不应求的状况，现在再“香的酒”也需要进行市场营销。随着商品市场由卖方市场过渡到买方市场，消费者可以选择的商品数量增多以及消费者对商品要求的提高，加剧了同类企业间的竞争。企业通过制定完善的营销战略，有利于提高企业产品知名度和市场份额，从而吸引更多消费者。同时，在市场营销过程中，根据消费者的需求，将这些信息反馈给企业设计生产部门，使企业产品更符合市场需求，更迎合消费者的需求，保持企业长久的生命力。随着我国加入WTO，国内市场进一步对外开放，我国企业将面临着国际市场上激烈的竞争，更多优秀的国外企业和国外产品加入我国的市场竞争，国内企业要想在激烈竞争中取得一席之地，除了积极培育自身核心竞争力，还要加强市场营销力度。市场营销已经成为企业壮大发展的核心因素，民营企业要改变过去只重生产轻营销的观念，在注重生产的同时也要积极发展市场营销能力。五星粮油机械有限公司规划时期内，计划建成拥有四百人规模的销售中心，建立公司品牌优势，这一措施对于公司的长远发展正是至关重要。品牌战略已经成为经济全球化发展、产品演进趋于同质化时代背景下，企业扩大产品市场份额的重要手段。品牌战略的实施，不仅有利于巩固吸引合作伙伴，也有利于帮助企业留住人才、留住资金，为企业赢得知名度。五星粮油机械有限公司也应顺应时代发展，树立品牌意识，进行品牌战略。1、树立创名牌的理念。企业领导首先要在思想观念上重视品牌战略，要把创造知名品牌作为企业发展的重要任务。在品牌战略的制定上，要符合企业长远的发展方向与目标，要与企业的盈利能力相协调。制定品牌战略也是为了提高企业的市场竞争地位，提高企业自身经济效益，完善企业现代化管理。2、寻找品牌定位。品牌定位就是在符合消费者需求的前提下，为自己的产品塑造一个鲜明有特色、与其他竞争对手的品牌区别开来的形象。品牌定位的目的是帮助企业细分市场，找寻目标客户。品牌定位的范围应该小而精准，避免定位范围过大过全，失去特点。只有具备与其他同类产品不同的特点，差异化的品牌才能吸引目标消费人群的注意，从而使公司品牌脱颖而出。3、品牌文化管理。在知识时代的背景下，品牌的塑造需要有相应的品牌文化作为其标志，拥有品牌文化才能在市场上得到消费者的共鸣和认同。21世纪的竞争愈加激烈，表面上看是产品和服务形式的竞争，实际上真正参与竞争的是知识的储备、管理体制的优越性，而更深层次上是企业文化的竞争。品牌需要体现企业的文化理念，比如在中国高端白酒市场的营销中，各白酒生产厂商都将中国源远流长的酒文化与自身品牌结合，在国内外都获得了大量消费者认可。同时，企业品牌文化的建设能够促进企业整体素质的提高，使物质文明与精神文明协调发展。因此，企业必须通过将自身文化理念融入品牌，让品牌代表企业形象，走出一条发展快、效益好的道路。4、品牌保护。品牌作为企业的无形资产，其价值无可限量，因此，企业不光要付出时间、金钱来创立品牌，还应该通过法律等有效手段来保护自己辛苦创建的品牌。5、战略联盟。在品牌战略的实施过程中，只靠企业的一己之力是远远不够的。企业在实施品牌战略时，要注重与战略合作伙伴的关系。让主要供应商和主要客户都融入进品牌战略的实施中，着重培养与战略合作伙伴的行动一致性，发挥战略合作伙伴的有利优势。6、系统管理。品牌的提升是一个长期积累的过程，不可能一墩而就，需要通过提升企业的整体素质与整体形象来实施。企业的品牌战略是一项系统工程，需要企业各个部门、各个环节的互相协调配合，具有系统性、长期性、全局性的特点。如果企业的产品质量不达标、价格定位不符合市场规律、广告与企业现实有差距、技术创新活动及人力资源匾乏，品牌战略就无法实施。随着人们环保意识的提高，国际市场竞争的日趋激烈，以及建设社会主义和谐社会的要求，企业生产标准1509000标准之后，企业也逐渐普及了OHSAS18000标准、15014000标准。企业应调整自身生产要求，以国家标准为基础，建立自身的安全生产与环保体系，使品牌建设得到社会认可。突发性事件、突发性危机的发生，会给企业带来意想不到的伤害，造成意外损失。企业发展过程中要重视对危机的防范，重视危机管理，才能做到有备无患。通过制定应急措施和加强安全生产管理，在危机发生时，努力将负面影响降到最低，从而巩固企业在消费者心中的形象，维持企业良好信誉。根据以上分析，五星粮油机械有限公司在规划期限内应该按照以下步骤建设企业销售中心:1、在规划年份内定期召开管理层大会，贯彻树立品牌的理念，管理层要通过自己的工作影响全体员工。2、成立市场调研小组，分季度调查国内同行业的农业机械生产状况、省内外农业机械产品的市场需求情况以及国内对农业机械产业的政策倾斜，制成详细的市场调研报告，以供公司制定针对市场的销售计划和方便往后参考。3、通过对比同类市场上的产品，对市场的消费趋势及竞争态势认真分析，分析比较出五星粮油机械有限公司生产的产品的优势特点。例如，公司生产的清理筛有其独特的环保性能、突出的工作效率以及具有优势的能耗水平，丰粮仓产品有着显著的生产效率，这些都是企业产品的特点、优势，企业应该根据这些特点，选择能使产品优势充分发挥的差异化竞争策略，并集中企业有限的人力、物力、财力资源，在目标市场上争取最大的市场份额。4、注重企业文化的建设，五星粮油机械有限公司历年来在企业内部着重培养了一股技术创新、技术进步的理念文化，在五年规划时间内，还必须着手培养一种产品文化、品牌文化。创建学习型企业，在公司内部定期举办科技知识以及营销管理讲座，由大学教授担纲，进行讲课培训。营造民主气氛，实行科学民主决策，公司的一项策略，要在充分的市场调查基础上进行科学预测得出较为客观的数据，然后召开专题会，以预测数据为参考依据充分听取员工意见。5、面对日益激烈的市场竞争，不少商家投机取巧，仿制假冒伪劣产品在市场上出售，假冒品牌层出不穷，严重打击了创立品牌的企业。五星粮油机械有限公司生产的清理筛，由于其出色的性能以及能耗水平，深受广大消费者的喜爱，并且已经占有一定的市场空间。其他粮油机械厂商正是看重了五星品牌的受欢迎度，争相模仿制造销售，这一举动严重威胁着公司品牌的生存发展。公司要增强保护品牌的责任感，重点保护企业商标的使用，把保护品牌、保护商标上升到维护企业形象、发展企业以及保护企业社会信誉的高度。政府相关部门要积极做好产品品牌的申报、注册工作，对品牌商标的保护给予高度的政策支持，防止优秀品牌的流失。完善保护品牌产品的法律法规，严厉打击假冒伪劣产品，积极净化市场竞争环境。6、公司应该积极发展战略合作伙伴，一是与长期稳定的主要用户建立长期供需关系，在购买价格上给予一定优惠，与一般用户区别开来;二是与技术先进的设备供货商加大合作内容，建立新产品共同研究开发关系;三是通过市场调查，在需求量大、租金低廉的地区建立产品中转站和产品异地仓库;四是与下游代理商建立长期合作关系，提高产品的市场覆盖率，扩展营销网络。7、在品牌战略实施过程中，企业应时刻关注内部以及市场变化，不断完善发展计划，时刻注意加强员工信心和耐心。企业在贯彻1509000标准的同时，结合15014000、oHSAS18000标准建立完善的质量管理、安全生产与环境保护体系。在应对突发事件方面，尤其应该汲取他人的教训，结合自身实际制定危机防范方案，建立应急反应机制。一旦遇到突发事件，能够及时作出正确的判断与决策。尊重公众的知情权，在面对媒体时，应表明企业应有的态度，提高事件调查透明度，切实做好危机公关。6.2营销人才战略营销工作具体需要营销人员来开展，因此市场营销的竞争实际上是人才的竞争，公司营销工作的顺利开展的前提是具备一支优秀的营销队伍，优秀的营销人才同时也保证了公司营销网络的建设和销售数量的增加。培养人才、吸引人才、用好人才是企业打造营销队伍的关键，把好招聘关引进优秀营销人员，建立系统的培训机制，使营销人员的能力得到提高，建立薪酬绩效考核体系，有效促进营销人员的工作积极性。注重营销人员主观能动性的发挥，为员工个体培养与发展营造良好的企业环境，为企业打造一支素质良好、优秀团结的营销队伍。公司的管理要从员工的需求和发展出发，“以员工为中心”，使公司的目标实现与对员工的关心有机结合。具体来说，可以从以下几个方面体现:(1)公司在民主管理过程中，做到充分尊重员工个体要求和发展，重视员工、发挥员工作用，做到民主决策，激发员工工作热情，将员工从原来的“被管理者”转变为工作中的“主动者”。(2)完善公司用人机制，保证用人的科学合理性。每个员工都有各自的优点和缺点，公司要了解每个岗位的特殊需求，使员工与岗位之间建立“双向选择”制度，使特定的人才找到适宜的岗位。用人过程中要取长补短，对员工在职情况进行跟踪控制，及时反馈员工意见、调整员工与岗位之间的协调度，为减少频繁的员工流动带来的损失，公司应建立合理的内部人才流动机制，降低用人成本，避免人才流失带来的损失。 (3)注重员工需求。公司不仅需要掌握员工的不同特点，还应在管理工作中注意倾听员工的个人意见，了解员工需求，在恰当的时机满足员工需求可以激发员工的工作热情，真正体现“以员工为中心”的公司管理精神。为员工解决实际困难、尊重员工的意见建议、关注员工思想状态、将对员工的关心爱护看做是公司的重要任务都是注重员工需求的体现。公司在培养营销人才的时候，应该着重培养以下素质:(1)强烈的责任心;(2)文化涵养;(3)个人进取心;(4)创新精神;(5)完备的营销知识和基本的科技知识;(6)实践运用能力。随着公司销售网点的增加、销售规模的扩大，销售人员总数2010年为54人，2011年至2014年分别增加为120人、253人、390人、453人。6.3网络营销网络营销诞生于20世纪90年代，作为一种新兴的市场营销方式，在信息技术高速发展的今天，已经取得了日新月异的发展。互联网的普及以及电子信息技术的发展对传统营销方式产生了翻天覆地的改变，传统营销方式在网络营销的环境下被赋予了新的内容和意义，发挥了独特的营销作用，网络营销作为现代技术与传统营销的产物己经成为公司营销的重要方式。网络营销与传统营销方式相互结合、相互促进，技术和手段得到成熟发展，现代网络营销策略，己经能够通过将市场的动态与电子虚拟形态有机结合，有效协调公司的物流、资金流以及信息流，网络营销更加注重市场的作用，能够最有效地发挥营销作用，能够为公司创造最大的经济效益。选择正确的营销策略是公司实施营销的关键，同样，对于进行网络营销的公司而言，成功的网络营销需要正确的网络营销措施来保障。针对不同客户群体制定差异化的营销策略:1、对于一个单纯的网页浏览者，每天上网时会浏览成百上千个网页，对于每个网页的内容并没有完全留意。出现这种情况是因为网页缺乏能够吸引浏览者眼球的内容，无法激起浏览者看完内容的兴趣，针对这类网页浏览者，网站的设计可以采取以下方法:(1)提高网站形式、网站内容的吸引力。网页浏览者首先看到的是网站的外观，一个看一眼就抓住浏览者眼球的网站形式是吸引浏览者关注的关键。网站的设计要以干净清爽为原则，配以视觉冲击力较强的图片和文字。图片与文字的内容应从顾客的需求出发，设计以吸引浏览者的长时间浏览为要求，以能够唤起浏览者的购买欲望为目的。网站的外观吸引住浏览者的关注是不够的，真正能够留住浏览者，达到网络营销效果的是网站的实质内容。曾经有针对网络营销效果的报道指出，公司网站的内容的匾乏直接导致了网络营销的失败。所以，公司网站的内容必须具有吸引力。(2)提高网站互动性。网络营销区别于传统营销的一个重要特点就是互动性的增强。网站的设计者要以充分的互动性作为网站设计成功的标准，将互动性看做是网站的灵魂，以提高互动性为最主要的工作，鼓励用户参与丰富网站内容，增强用户与网站之间的交流与沟通。互动环节的设计，可以延长用户在网站的停留时间，在需找产品信息时信赖网站内容，以达到提高网站用户数。用来提高网站互动性的方法有:方便快捷的产品说明及使用指南下载;使注册内容更加简单，避免冗长繁琐的注册信息填写;建立客户交流论坛，让客户自由发表并互相交流产品使用感觉;建立公司微薄，及时发布公司产品更新信息及专家评注;在网站中添加如计算器、汇率转换器等让客户方便的小工具，延长客户在公司网站的停留时间;建立客户沟通邮箱，使客户意见、建议方便快捷地传达给公司，建立客户沟通的有效渠道。2、对于信息收集者，这类用户希望可以尽快地收集到产品的相关信息从而做出购买决定。因此，网站的设计应该以提供详细的产品介绍以及方便的商品查询为要求。针对信息收集者，网站的设计方法有:对站内搜索引擎进行优化升级。统计数据显示，搜索引擎要求用户多点一次鼠标，就有三分之一的用户放弃搜索，因此站内搜索要以方便快捷为设计标准。高效的站内搜索功能不仅可以使用户快速的找到相关产品信息，还可以减支持。湖北是粮食产量比较高的省份，又具有突出的地理位置，周边的安徽省、江西省、湖南省等等均为粮食产量高的鱼米之乡。在这些省份推行公司生产的清理筛、清理中心、扒谷机以及皮带传输机等产品，正是符合当地粮食产业以及农民生产的需要。在周边省份的销售取得一定成果之后，公司要利用积累的知名度，再考虑向地理位置较远而同样是粮食产量高的山东省或东北三省等地区设立营销网点。进驻外省份，应该先在省会城市建立营销网点，省会城市交通便利，便于销售，建立知名度，培养客户群。同时，湖北省内的需求也不容忽视，位于荆门周边地区的营销网点，由于其地理位置的相近带来的运输成本的减少也必须加以利用。所以，公司营销网点的建设，应同时遵循两个要点，既要注重省外地区网点建设，也要加强省内网点的建设。在五年规划期内，ZOro年维持现有省份地区营销点数量不变，从ZOn年至2014年，以荆门市为中心向外辐射，争取每年新增加两个省内城市营销点，而以湖北省为中心向外辐射，争取每年新增加一个外省省会城市营销点。规划期间生产的主要产品有180#三级环保清理筛、240#及200#移动清理中心、扒谷机、皮带运输机，其消耗的原材料以及辅助材料的品种和材料各不相同，其价格按目前市场的平均价格测算。公司2009年现有生产员工60人，每名生产员工工资平均为15879元/年，按照产量的增加，生产工作人员也应增加，2010年为基础建设期，生产员工人数不变，20n年至2014年，随着产量增加，生产员工人数依次达到134人、280人、430人、500人。制造费用包括机器设备折旧、维修费用以及其他制造费用。其中，设备折旧年限按综合折旧10年计算，维修费按折旧额的30%计算，其他制造费用按销售收入1%计。管理费用包括管理人员的工资、管理设备的折旧、差旅费、保险费用、各种摊销费用等等，按照销售费用的10%计。财务费用为借款期间银行利息。销售费用包括销售人员工资以及产品品牌建设推广费用，按销售收入8%计。所得税率为18%。7.2企业文化建设企业的发展规划是对企业未来的整体性计划，不仅决定了企业未来的发展方向，还决定了企业竞争策略、企业的可持续发展策略、企业使命、企业目标。随着经济全球化的发展以及信息技术的普及，企业竞争环境日趋复杂，制定完善的企业发展规划对于任何一个公司而言都己经成为至关重要的因素。企业发展规划的制定要得到企业内部的充分认识和统一肯定。无论企业的发展规模有多大，目前市场地位有多高，如果没有一个明确的长期发展方向和统领性的发展方针，都会在日趋激烈的市场竞争失去企业生命力。五星粮油机械有限公司正处在从手工作坊式生产的企业转型为具有现代企业制度的民营科技企业的过程中，在这个过程有以下特点:(1)虽然企业己经形成了自己的技术和产品市场，然而企业还缺乏完整的发展规划、完善的人才队伍以及健全的企业管理制度体系;(2)企业缺乏系统的制度化建设，使得企业的管理决策甚至研发管理工作都是以企业领导的个人决定为依据的，未形成企业文化;(3)企业的转型过程是一个动态变化的发展，随着人才队伍的更新、管理体制的改变、企业经营理念的重新树立，生产、研发过程以及企业职工中都会存在一定的不确定因素;(4)在企业开始转型的初期，产权结构仍然呈现出一体化的特征，经营权和所有权没有完全分离，使得企业管理以及企业利益分配出现矛盾。没有正确把握企业转型时的特点，没有及时处理新问题，会使企业目光短浅，忽视长远发展而只注重目前的既得利益，使企业无法拓展资金获取渠道，加大经营风险，对社会资源无法充分利用。企业文化体现了企业的总体精神面貌，企业文化已经和企业价值观、企业管理机制共同成为了决定企业内在凝聚力、企业成败的关键。纵观现代企业的成功案例，很多企业的成功正是依靠非技术的企业文化因素成为了杰出的企业，因此，企业文化的作用越来越被人们所重视。企业文化是企业进行管理的精神基础，是企业强大的核心问题，体现企业的正确价值观，是企业全体员工认识的统一。1、企业文化应是全体企业员工共同参与的，领导在构建企业文化过程中需要起到模范带头作用，带领全体员工积极建设健康、健全的企业文化。凝聚企业领导层、管理层、各部门员工的力量，充分发挥企业全体员工的创造性，使全体力量成为一股合力，形成建设企业文化结构的永不枯竭的动力源泉。2、企业文化建设应该突出企业的特色，不能大同小异。因此;在构建企业文化时，应该具体根据企业所在行业的特点、企业自身特色设计不同的文化定位，并在职工大会中共同探讨企业文化定位，使全员参与构建特色文化的过程。3、企业文化不是简单的喊口号，而应在日常生产活动中，以具体的手段和物质载体表现出来。企业的电影院、图书馆、俱乐部、研究会、工作服装、协会等等都可以成为企业文化的载体。在企业发展过程中，企业应充分运用企业文化的多种载体，拓展企业文化建设的渠道，拓宽企业文化建设的方位，充分提高企业员工的参与积极性。利用企业内部刊物、企业广播电视等媒体形式，及时将企业的最新动态和行业新闻传达给企业员工，在教育激励员工时树立积极正确的舆论导向。在营造积极进取、文明向上的企业文化的过程中，企业应多举办形式多样的具体文化活动，如企业员工表彰大会、文体比赛和文艺晚会等等。同时，立足于不同时期企业的发展需要，对企业的管理人员、研发人员、普通职工进行业务培训、职业道德培训、市场知识培训或者是文化知识的培训，提高企业的学习氛围。7.3企业组织建设企业发展规划的有效运行，除了优秀的企业文化保证之外，还要有完善的企业组织结构。企业组织结构是企业内部关系的总和，作为企业的系统结构决定着企业的运行效率。1、建立董事会、完善企业治理结构。改变企业过去决策上的随意性，使企业拥有一个独立的决策机构就必须建立董事会。董事会的组成人员要包括企业出资人、企业管理人员以及外部董事，外部董事的人选应该是管理、技术、法律或市场营销方面的专家。吸引外部董事，可以使得企业董事会成员互相弥补知识、扩大信息获取渠道，令董事会的决策具有权威性、科学性。2、健全产权制度，建立现代股份制企业。改革企业现有的经营制度，使企业所有权和经营权分离，从建立明晰的产权结构入手是改革的正确途径，使单一的产权模式过渡到股份制的产权模式。企业要在激烈的市场竞争中发展，吸引优秀人才，也必须放弃部分股权。3、健全管理、财务制度。建立定期报告制度，经理层定期向企业所有者汇报总结企业生产活动以及自身管理工作，使企业所有者掌握企业的经营状况;将财务审批权、使用权和执行权分开，加强内部监督，减少因财务人员滥用权力引起的损失;建立企业工会组织，对企业职工进行民主管理，企业工会组织应享有对企业重大决策以及企业经理人质询的权力，通过工会组织对企业管理层、企业决策过程进行民主监督。4、完善企业用人机制。企业应建立高级管理人员选聘制度，在选拔高级管理人员时，应建立在市场需要和企业目标的基础上，建立完善的聘用、解聘程序，在与高级管理人员签订书面录用合同时，将双方权利义务详细化，具体包括录用