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文档简介

目 录壹、 现场操作一、 销售策略二、 未售房源回购总金额三、 客户方面贰、 对公司有何益处叁、 公司需做的事项肆、 推广方向一、 推广诉求二、 企化思考三、 客源对象四、 媒体选择五、 推广计划Q表六、 其它壹、现场操作一、 销售策略：购房保险回购方案A、 交房后一年无理由以原价年回报7%收购房产B、 首付10%，其余首付在交房时付清（别墅首付30%）二、 未售房源总金额： 1、多层： 69 户； 1229008 元； 2、联排： 9 户； 517121 元； 3、双拼： 26 户； 1992312 元； 4、合计： 104 户； 3738441 元； 5、可售房源总销：53406289元三、 客户方面：1、 一年后回购税金由客户自己负责2、 先前已购客一视同仁照常处理回购方案；贰、对公司有何好处一、 加快销售，资金回笼快二、 广告诉求反应大，可省部分广告费，制造较大耳语效应三、 先前已购客户一视同仁，原先价格就较低，不需担心回购事项，也可增加客户对公司的认可，达到良好宣传效应四、 别墅客户买卖相关费用约房价10%，会要求回购客户相对较小；五、 原公司银行借款年利率就达7%以上，就算客户回购，对公司也较有利六、 多层：17507%=1873元，交房1年后2007年，房价到达1985元，公司方面等于在相同房产再赚一笔钱七、 联排先前售价2150元，不存在回购事项叁、公司需做事项一、 寻找信托基金做担保，抵消部分客户疑虑，或者公司自己开信托公司二、 请律师编写回购协议肆、推广方向一、 推广诉求：1、 百年豪景“107置业升值计划”2、 恒通企业郑重承诺：1年不升值7%，以原价1.07倍回购二、 企化思考：1、 让客户对高港房价上涨空间有信心2、 展现开发商雄厚实力3、 吸引投资客户及自住客户4、 帮助开发商资金回笼三、 客源对象：1、 投资客户2、 本地区内已购、未购客户3、 未挖掘客户四、 媒体选择：1、 现代快报2、 扬子晚报
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