“贵府”婚庆市场促销方案.doc

“贵府”婚庆市场促销细案一、 目的 启动“贵府”婚庆市场 通过活动营造“婚宴流行喝贵府”的气氛，初步建立婚宴用酒选贵府的偏好。 通过活动的实施确保贵府在消费者界面的知名度、可信度。 稳定经销商经销贵府产品的积极性。二、 主题：贵府玉鸳鸯，缘赠有情人 副标：良辰美景喝贵府，来年贵府生贵子三、 时间：第一阶段：2015年8月8日2015年10月8日 第二阶段：2016年6月9日2016年7月8日四、 活动范围 湖南、江苏、山东、河南四省地级以上中心城市在活动期间举行婚礼的新婚夫妇。五、 活动内容与方式 活动全程，凡在活动期间购置六件以上“贵府”酒用于婚宴的新人，都有机会获得“贵府玉鸳鸯”一对。 在活动期间加盟贵府的酒楼，贵府公司将在15”广告中予以刊布，同时贵府公司为各酒楼印刷婚礼宴谱，婚宴用酒订单及婚礼牌不干胶贴。 第一阶段，凡在活动期间购置六件以上“贵府”酒用于婚宴的新人，皆可获赠婚礼赠卷（10元/件），多买多送，凭赠券可在指定的贵府加盟酒楼消费。六、 宣传造势 第一阶段，每星期播两次15”电视字幕促销广告，播六周；第二阶段，每星期播一次15”电视字幕促销广告（配合地级市播出CF贴片播放）。 加盟酒楼婚礼宴谱、婚宴用酒订单上的宣传信息，喜宴上的婚礼宴谱在正式进餐前也能起到较好的宣传作用。 加盟酒楼每次婚宴摆在门口的婚礼牌，同时可免费赠送给其它酒楼做婚宴用，造成一种所有婚宴用贵府的气氛，起到海报的效果。七、 费用预算 目标市场平均每城市每天结婚对数预估： 第一阶段：2000万对1/41/71/341/41/60=87.5对 第二阶段：2000万对1/41/71/342/51/120=70对 预计销售额（全国结婚总量；城市结婚人口比例；4省比例；城市区域比例；全年比例；活动天数比例）： 第一阶段：8%市场占有率 7对6件6瓶30元60天34城市=15422400元（514080瓶即85680件） 第二阶段：7.15%市场占有率 5对6件6瓶30元120天34城市=2203200元（734400瓶即122400件） 总计：37454400元（1248480瓶即208080件） 预计费用：第一阶段：线上：15”电视字幕广告：600元2次8周34城市=326400元 线下：消费返利7对6件10元/件60天34城市=856800元 玉鸳鸯7对70元/套60天34城市=999600元 婚礼牌7对2元/张2张60天34城市=57120元 菜单7对0.2元/张20张60天34城市=57120元 消费券7对6件0.1元/张60天34城市=8568元 订单7对0.2元/张60天34城市=2856元 不可预计费：200000元 线上线下合计：2508464元 费用/销售额：16.27%第二阶段：线上：15”电视字幕广告片：600元16周34城市=326400元 线下：玉鸳鸯5对70元/套120天34城市=1428000元 婚礼牌5对2元/张2张120天34城市=81600元 菜单5对0.2元/张20张120天34城市=81600元 订单5对0.2元/张120天34城市=4080元 不可预计费：200000元 线上线下合计：2121680元 费用/销售额：9.63% 费用总计：4630144元 预计总费用/总销售额：12.36%八、 活动推进排期及相关责任人时间内容78910111212执行人员510153058158婚庆促销相关设计及文案 18日梅高、贵府婚庆促销相关印刷品印刷及玉鸳鸯制做 18日 5日贵府经销部15”电视字幕促销制作 8日 25日贵府经