房地产项目内部认购方案定稿

一、综 述：回顾2003年，地产市场向品质化、规模化、配套化、高档化的趋势已日趋明朗；群雄并起的2007年，地产市场份额的争夺战，已见硝烟，要在规模企业，重视企业内外整合的竞争中拔得头筹，客源竞争成了项目成败的首要战略。由于“*”的目标客户群主要为项目当地的政府官员、国家公务员、大中型企业职员等，为尽快而有效的争取该群体的客户，在开盘前储备一定量的客户群体，在开盘时以此营造热烈的销售气氛，建议在项目开盘前进行认购排号。同时通过前期认购排号活动，与他们建城信合作，通过其口碑宣传，还有可能在项目正式销售前争取更多的客户群体，为项目后期销售奠定良好的基础。二、认购方案：1、第一认购期时 间：2007年3月1日2007年3月15日认购形式：排号认购针对客户：项目承建单位项目监理单位项目当地政府机构、各职能部门、大型社会团体发布形式：内部传递，不公开广告发布细节：通过工程部向承建单位、监理公司传递“尽最大努力，争取了合作企业内部的优惠认购方案：在3月1日3月15日排号认购的客户可享受2%的购房排号优惠，并可在开盘时间段内享受。通过行政服务中心向政府机构、职能机构、社会团体传递排号信息；行政服务中心经与蓝灵公司多次联系，为本县政府机构、职能机构、社会团体、财政机构争取到2%的购房排号优惠，此优惠可在开盘时间段内在开盘价位上享受优惠幅度。广告媒体配合：本次认购排号不着重通过广告宣传、各广告载体仍以项目形象广告为主题，但力求在广告上凸现开发公司之实力。优惠政策：建议在本次认购排号中，以2%的优惠幅度优惠，并在正式开盘期间完全享受上述优惠。认购排号订金：在本次认购排号中，建议每单收取500-1000元的排号订金，具体数量建议在与领导协商后决定。认购排号道具的准备：排号牌（绿色）、排号书、财务收据、随赠礼品、排号须知排号流程、茶水、落单室、认购排号登记簿。认购排号的目的：1）、拦截客户群向已开盘项目的分流2）、通过排号客户的口碑，宣传我项目优势3）、为开盘前期增加客户积累和储备、为正式开盘蓄势4）、收集市场信息，评估和修正项目设计、规划5）、更准确地进行市场价格定位6）、为二期内部认购的业主坚定信心7）、评析售楼人员专业知识及售楼技巧，为正式销售提供最佳团队。2、第二认购期：时 间：2007年3月15日-3月28日认购形式：认购排号针对客户：全县市民、社会各界发布形式：内部传迹、广告载体（公开传迹）相结合发布细节：通过各媒介、各人员、广告媒介向社会发布项目在3月15日-3月28日认购排号信息，并辅以本次认购优惠政策，吸引客户到场咨询、认购。为二期认购、开盘销售预热、造势。广告发布：条形布幅：在*悬挂布幅，告知市民在认购排号举行的时间，地点及优惠项目。户外看板：以大型布幅遮蔽户外看板，平面文案为本次排号认购的时间及优惠政策。电 视：在1套、2套电视节目中，在电视剧场拦目播出（电视剧序幕后、电视剧正式开始前），播出频率为每日2次。DM单：以项目形象为主导，以从3月15日3月28日开始实行内部认购为广告主语设计.*以第一良好形象散发。广告述求主题：*，即将开盘，敬请期待内部认购（3月15日-3月28日）正在热烈进行中*，3月28日隆重发售，敬请现场品鉴内部认购（3月15日-3月28日）正在热烈进行中优惠政策：建议在本次认购排号中，以1%的优惠幅度优惠，并在正式开盘期间完全享受上述优惠。认购排号订金：在本次认购排号中，建议每单收取*元的排号订金，以体现认购排号的严肃性。认购排号道具的准备：排号牌（绿色）、排号书、财务收据、随赠礼品、排号须知排号流程、茶水、落单室、认购排号登记簿。认购排号的目的：1）、拦截客户群向已开盘项目的分流2）、通过排号客户的口碑，宣传我项目优势3）、为开盘前期增加客户积累和储备、为正式开盘蓄势4）、收集市场信息，评估和修正项目设计、规划5）、更准确地进行市场价格定位6）、为正