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文档简介
定价策略实习报告 系别:工商管理系专业:市场营销组长:冯蒙蒙 组员:王方 孙天伟 苏慧娟 范景芝指导老师:岳振英时间:2010-11-19目录一、市场分析1、背景介绍(1)宏观和行业分析(需求)(2)发展状况(3)市场结构(4)竞争状况(5)存在的问题2、企业状况二、产品介绍及定位三、价格影响因素1、确认产品相关成本(1)会计成本(2)机会成本(3)沉淀成本2、竞争者(1)竞争者的价格结构(1)考虑竞争者的反应3、企业自身战略(1)短期战术(2)长期战略4、消费者(1)估计顾客对产品或服务价值的看法(2)发现不同消费者的价值评估差异(3)测度顾客的价值敏感度四、确定定价目标五、制定定价策略1、市场因素(1)供应方选择标准(2)客户要求(3)竞争者的优势和劣势2、内部因素(1)生产能力(2)适用技术(3)利润和市场容量3、一般经济水平4、政府管制五、成本测算(1)产品成本调研(2)确定目标价格六、选择定价方法(1)综合考虑定价因素(2)初步定价(3)最终定价七、实施八、结束语
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