雁荡山风景区市场推广策划书.doc

目 录雁荡山风景区市场推广策划书2一、开发背景分析2二、雁荡山风景区环境3三、雁荡山风景区介绍31.景区介绍32.景点介绍4四、目标客源分析41.现状42.目标人群：5五、SWOT分析61.本景点以及竞争对手SWOT分析62.竞争对手SWOT分析63.优、劣势策划评析7六、市场营销推广定位71.营销目标72.营销宗旨73.产品定位74.营销市场定位8七、市场推广策略81.景区科普介绍82.利用报纸营销83.户外广告宣传8八、经费估计91.普通媒介营销：92.户外广告宣传：9雁荡山风景区市场推广策划书前言当21世纪的帷幕拉开的时候，我们发现，这个世界正处于这样的时代，遍及全球的平民百姓的大众旅游黄金时代已经到来。凡是能为人们提供娱乐、休憩、游玩的地方，大多人满为患，拥挤不堪。2009年全球金融危机，对全球制造业产生了前所未有的破坏力，百废待兴。而就在过去不久的十一黄金周，旅游业并没有像金融危机中的制造业那样萧条，反而有鹤立鸡群、万花丛中一点红之势。就近几年旅游业发展的情况来看，旅游业发展稳中有升，同时，旅游业是投入少、效益好、创汇多、可带动一些关联产业的发展和增加就业，旅游业具有着非常大的潜力。随着社会的进步，人们的工作节奏逐渐加快,压力也不断地增大，对旅游的需求欲望日益渐增，旅游热不断升温。国家经济的快速发展，人们拥有更多可以支配的金钱，加上国家实行利民的休假制度，使人们有更多休假时间去旅行，并为旅游业的发展创造了良好的空间。一、开发背景分析中国旅游业是一个新兴产业部门，被成为“永远的朝阳产业”、“永远的环保绿色产业”、“国民经济提升的催化剂”。它虽然起步较晚，但已在改革开放中，伴随着国民经济的腾飞而发展起来。旅游业是一个劳动密集型产业，旅行社作为旅游业的龙头，十年间得到了飞速发展。就以南昌旅游市场为例截止2011年9月份已经共有大小174家旅行社，并且在许多繁华的路段常常可以看到亚细亚国际旅行社、宝中旅游、旅游百事通等等门市，由此也就不难看出在中国涉足旅游行业的门槛是比较底的。旅游业为国民经济的创收、为国民日益增长的精神需求等起到了不可替代的作用二、雁荡山风景区环境雁荡山形成于1.2亿年前1， 位于中国浙江省温州市乐清市境内，部分位于永嘉县及温岭市。距杭州约300公里，距温州70公里。始于南北朝，兴于唐，盛于宋，素有“袁中绝胜、海上名山”之誉，史称东南第一山。总面积450平方公里，500 多个景点分布于8个景区，以奇峰怪石、古洞石室、飞瀑流泉称胜。其中，灵峰、灵岩、大龙湫三个景区被称为“雁荡三绝”。特别是灵峰夜景，灵岩飞渡堪称中国一绝。因山顶有湖，芦苇茂密，结草为荡，南归秋雁多宿于此，故名雁荡。三、雁荡山风景区介绍1.景区介绍北雁荡山：北雁荡山位于乐清市境内东北部，万山重叠，群峰争雄，悬嶂蔽日，飞瀑凌空，是全国十大名山之一。北雁荡山，群峰峥嵘、怪石嶙峋、洞壁幽深、泉瀑雄奇、梵宇壮观、古木参天，自古就有“寰中绝胜”之誉。雁荡奇峰林立，较为著名的有卓笔峰、独秀峰、玉女峰、双鸾峰、金鸡峰、双笋峰、展旗峰、巨柱峰、剪刀峰等。南雁荡山：南雁荡山，简称南雁，属国家级雁荡山风景名胜区南雁荡山景区。南雁景区面积97.68平方公里，群峦叠翠，怪石峥嵘，飞瀑溪潭，幽洞石堑，景色无比瑰丽。有东西洞、顺溪、畴溪、石城、东屿等景区，其中东西洞景区景点最为密集，景色雄奇，蔚为壮观。中雁荡山：中雁荡山原名白石山。辖玉甑、西漈、三湖、东漈、凤凰山、杨八洞、刘公谷等七大景区，总面积93.44平方公里景点300余处，境内以峰雄嶂险、飞瀑流泉、洞幽寺古、湖光山色、潭碧林 翠著称。东雁荡山：东部沿岸断崖峭壁，犹如刀削斧劈，山成半片，直立千仞。连绵数千米的绝壁依次展开惟妙惟肖的迎风屏、赤象屏、孔雀屏、鼓浪屏等巨幅岩雕画屏，是目前发现的全国最长最大的海上天然岩雕，被誉为神州海上第一屏、海上天然岩雕长廊。景区还建有“海上岩礁园”，听涛观礁，海上攀岩，堪称奇绝。西雁荡山：奇岩为特色，融朴野的山村风情为一体，有金坑峡、七瀑涧、高山角、珠岩、西山、龙溪、崎云、五凤八大景区，230多处名胜景点。这里一派峡谷飞瀑风光，九龙瀑三折瀑布连成一幅百余米高的水幕，势如九龙喷水；鳄鱼潭嵌在石壁之中，水清见底；珠岩直径为23米，人称“天下第一珠”。摇摆岩一推则动，雷响岩一动则响，漆树、桂花、枫树等七种古树七形七色同寄一树。2.景点介绍雁荡46洞以观音洞最高、天窗洞最险、仙人洞最大、仙姑洞最奇。顶屋为观音殿，其余为僧舍。从洞顶往外望，天空仅留一线，人称“一线天”。雁荡瀑布以大龙湫、散水岩、西大瀑、梅雨瀑、三折瀑等最负盛名。这瀑布终年奔泻不息，随着季节、晴雨、风力的变化，形态各异。号称“天下第一瀑”的大龙湫瀑布四、目标客源分析1.现状随着我国经济的快速增长，人们的生活水平在不断的进步，收入有了显著地增长，加上人们观念的进步，从而使得旅游消费成为了大众消费。当今人们的生活节奏明显加速，工作压力增大，人们对旅游的需求有着明显的增大，特别对于18-60的人群。这个年龄段的人群，要么是大学生，要么是处于工作压力之下的工作人群有着时间、精力或者金钱去旅游。2.目标人群：1、家庭群体随着市场主流的发展，对旅游的意识也越来越高。对追求旅游的完美也不断的升级。家庭的旅游消费观念也不断的变化。每年的消费群体中以本地人居多,占了总旅游人数的6575%。家庭消费也成了本地市民的消费主流。2、青年（情侣）群体现在年轻人的思想随着时代的发展，追求浪漫的恋爱方式，追求大自然的生态景观。对爱情的思想观念也注重了培养，有时间就去放松一下身心的健康，对旅游的观念的变化，有一种环游世界的想法。所以对旅游的景区要求也很高，以及要对大型主题活动进行创新。3、旅行社及单位群体旅行社对景区的要求比较高，并且要求的利润空间比较大，但是他们所开发的客源丰富，对景区的宣传力度大，有助与景区知名度的壮大，给景区带来丰厚的利润。从而有更多的资金发展和壮大其他的项目。单位群体由于工作压力的原因，对旅游的需求很大。既可调节单位企业员工的心情，又可给企业带来和谐的气氛。4、大中专学生大中专的学生群体对旅游的观念不是很强，但有一颗好奇的心。只要有一定的宣传力就可以很容易的打动他们想消费的心。还有出于对知识面的拓展，增加自身的阅历外，还可以进行更多的交流，从而达到双重的目的。不但可以放纵一下自己心情，回归大自然理想的境界，还可以增加自己在书本上学不到的知识。 5、中老年人群体老年人的群体由于退休后，不用在去工作。为了达到锻炼的效果和保护身心健康的想法，出门去旅游舒适一下紧凑的心。吸收大自然的空气，安乐的度过余年的时间。由于在家里寂寞无人，出去接触人群来调节情绪和解闷。对娱乐和健身的项目需求大，以及对人文景观欣赏也有特别的爱好。五、SWOT分析1.本景点以及竞争对手SWOT分析优势A.新兴旅游景区，能够引起消费者兴趣B.特色鲜明，拥有宁静甜美的环境C.将自然和文化历史相结合D.景区集群度高劣势A.很多著名风景区在人们心中有着深刻的印象B.缺少娱乐设施机会A.我国人口众多，每逢重大节日旅游景区总是人满为患，供不应求B.现代旅游业快速发展，旅游公司众多C.国家省级政策扶持威胁A.名气不如著名景区大B.现代人文娱乐性旅游兴起，带走大量潜在消费者2.竞争对手SWOT分析优势A.著名景区存在历史悠久，其形象深入人心B.拥有大量的旅游经营经验劣势A.市场竞争激烈B.存在已久，大量的游客已经旅游过，吸引力下降C.名气过盛使得每有节日总是人山人海的游客，使一些要求较高的游客望而却步机会A.在市场处于领先地位，在市场有着话语权B.收入增长，带动旅游消费的增加威胁A.新兴旅游景区的出现对市场份额产生威胁3.优、劣势策划评析通过优劣势的对比可以得出，我们要尽力发挥景区的优势，不能让优势卖点给淡化。对于景区的不足，我们也应该予以重视，对不足的地方进行完美和整合改正，从而使景区的劣势逐渐变成景区的优势，从而增强了景区的竞争力。雁荡山景区可开发的空间非常大，市场运作可以更好地掌控。要针对景区的优势与劣势，重新对景区进行市场的定位，对他们进行了新的策划，从而增强了景区的竞争力。弥补现有的资源空情。六、市场营销推广定位1.营销目标通过推广活动，提高雁荡山风景区的国内知名度，尤其在中部地区的知名度，逐渐产生影响力，扩大国内旅游人次，为打造国内外知名是生态旅游度假区做基础。2.营销宗旨应用知名度原理及系统性、整合性原理等用广告策划来是策划用最少的费用达到良好效果。3.产品定位（1）景区定位：虽然人文景观的存在会对自然景观造成冲击，但目前旅游消费市场中自然景观仍然占据主导。（2）景观特点定位：将历史文化和淳朴民风融汇于自然生态风情之中，造就新颖的旅游环境。（3）形象定位：以建立长期良好品牌和口碑为主要目标。4.营销市场定位（1）在广告的塑造上，应该短时间建立景区知名度，特别要利用好重大节日之前的时间进行宣传，并加强景区口碑的宣传。（2）营销目标主要为提高客流量，除了提高市场占有率以确保景区形象外，并逐步提高景区口碑，此时营销利润并非主要的追求目标。七、市场推广策略1.景区科普介绍邀请地方广播电台及中央广播电台等进行雁荡山风景的科普介绍。科普介绍要邀请各方面专家进行详细解说，有说服力，进行系列报道，持续进行。通过这些介绍，来提雁荡山的知名度，吸引游客前往。既可作为休闲之地，游客作为知识学习之地。2.利用报纸营销在中国旅游报、等报纸媒体做专栏介绍。介绍要