夏季电风扇营销策划书.doc

夏季电风扇营销策划书 -2009.6-2009.10前言：在这经济和科技高速发展的社会里，不管是任何人之间还是企业和企业之间竞争是日趋激烈。所以，即使在这炎热的夏季人们还是逃脱不了工作、学习及各方面的压力，那么，怎样能使电风扇这个既廉价又实用的产品在空调时代脱颖而出成为人们避暑的必需品并能占据一定的消费市场呢？这就需要我们做一个可靠的营销策划书来指导营销电风扇这项市场营销方案。一市场分析：当前正处于夏季炎热季节，人们采取一定的方式来避暑这是一个必然的行为。然而在当今空调价格很昂贵的条件下，电风扇市场还是存在这很大的潜力。下面我们来看一下各种空调的报价：1.格力 KFR-23GW/K(23556)D2-N5 空调 价格：1399 元2.美的 KFR-32GW/DY-B(E5) 空调 价格：1777 元3.海尔 KFRd-23GW/E2-S5 价格：14594.志高 KFR-32GW/ED(E48A) 空调 价格：1380元下面再来看看电风扇的价格：1.科龙 KYT30-74 (KELON KYT30-74 价格：90元2.格力 FC-120A (GREE FC-120A) 价格：140元3.美的电风扇FC-120 价格：98.0元从以上产品报价上就可以看的出来，电风扇比上空调的确是便宜了很多，如果把这个产品的主要销售对象确定为一些学生个低收入家庭及商店饭馆等的话，再加上现在正处于炎热季节，电风扇市场还是有着很大的发展潜力潜力的。二市场机会和存在问题分析：1影响销售的主要因素有可控与不可控因素。 不可控因素：价格、功能、竞争、市场宏观因素。 可控因素：市场选择、广告投人、推广方式。2.主要影响因是：人口量、广告宣传率、价格。存在问题的解决方案：1. 营销目标：大力推广促销电风扇的使用量，家家户户都使用电风扇，使企业得到更多的收益。2. 销售对象：学生、农民、小型商店、餐馆等。 3.可能性：a.要得到更多消费者的信任必须将产品的质量保证好，并要定位较低的价格。b.与主管销售的公关单位搞好关系。三营销战略：即具体的行销方案。此部分包括以下内容：1. 大力做好广告宣传，我们的主要销售产品是电风扇，其宣传内容就要以电风扇的优势为主导。2. 突出产品特色：a，结构小。 b.价格便宜。c.省电3. 找准销售对象，实行一对一的推销和市场促销活动。4. 产品的销售范围做一定的延伸。四具体的营销行动方案： 1.时间安排：广告宣传2009.6.1-2009.6.29公开市场促销活动 2009.6.30-2009.7.5各个商店及餐厅上门推销2009.7.6-2009.7.30附近各个农村及郊区的推销2009.8.1-2009.8.20附近各个大学进行促销2009.8.21-2009.9.202.广告设计：内容：广告重点突出电风扇的“廉价”和“实用”。宣传方式：制作专门的宣传车，突出促销地点和时间。3.对学生的促销方式：由于学生宿舍没有空调，并且学生消费人数多。所以，可以采用一下几种方式来进行促销。a.可以采用买二赠一的方式来进行促销。b.可以采用买电风扇赠蚊香等的方式。c.也可以采用知识竞答的方式来促销，但一定得限制数量。4.农村的促销方式： a.在农村推销是应主要突出产品的价格比空调的便宜。 b.应当再合适的范围内采取一定的降价措施。5.在商店、餐馆的促销方式： a.应当把重点放到促销人员身上，促销人员要抓住他们降低成本的心里进行促销，并突出其价格。 b.在推销过程中要强调产品的质量问题。c.由于商店和餐馆利用风扇的时间比较长，所以要想保证产品的售后服务。五策划方案各项费用预算： 1.广告费用：为期28天的费用细分： 广告汽车：200元/天（两人） 宣传单、海报：总共100元（5人） 宣传人员工资：50元/天（共7人） 促销场地费及音响设备费用：1000元。 公关及其他费用预备：1000元。 电器成本费：先定购各类电器100件，其成本低于100元，则成本应当预测在10000元以内。 总共为30000元。六策划方案效果测试： 测试一：对几天来的经济收入进行测试 1.在开始促销的第一天就开始核对当天的经济收入，核对是否在自己的预算之内。如果在预算之内，则在完善。如果不在预算之内，则改进促销方式。 测试二：对电风扇销售集团的知名度及产品质量的测试 2.在每到一个地点，都对销售集团的知名度及产品质量进行测试，在销售的每一个环节上都要注意销售方式和保证产品质量。定位小结：重点市场 ：学校，农村，城市地点：西安，杨凌及周边。主要消费者：学生，饭店，商店。 产品价格：根据产品进价各品牌设定合适的价格。