任务八营销与策划.doc

任务八策划主题“合肥市宝贝地球村”未来发展预测策划时间：2013年11月6日策划人：张树杉目录1、 市场分析 1（1） 同行业市场品牌发展历程（2） 现有市场竞争格局发展（3） 消费者分析（4） 市场发展趋势分析 2、 产品分析3（1） “合肥市宝贝地球村”分析（2） 竞争对手分析3、 销售现状分析4（1） 合肥市宝贝地球村的知名度、美誉度与企业形象（2） 合肥市宝贝地球村的市场销售现状4、 宝贝地球村的营销战略4（1） 营销目标（2） 市场策略5、 广告表现4(1） 非媒介(2） 媒介6、 公关营销策略5（1） 目的（2） 活动策划7、 效果预测、评估5前言儿童职业体验馆，就是少年儿童通过模拟和体验成人的职业和角色来了解和接触真实的世界的地方。这个场馆拥有与真实城市一样的形态和景观，有模拟设定的社会规则和文化，具备管理系统、金融系统、安全系统、社会服务系统等。在这里，孩子们接触“社会”、了解“社会、并成为“社会”的主人。“宝贝地球村“是安徽第一家青少年体验教育基地主要面向少年儿童，以“低碳环保”为主题的青少年体验教育基地，打造系列青少年低碳环保游戏和教育用品等，以“拯救地球”为使命的，通过孩子自己设计玩法配套设备的青少年体验教育基地。1 将少年儿童通过模拟和体验成人的职业和角色来了解和接触真实的世界各地，让孩子们了解职业有助于增强生存能力，在玩乐的同时，从而受到教育，通过与家人的分享，孩子能够感受到工作的快乐和成就感，知道人们生活中还有许多有趣的事情可做。体验馆中还设定了全球首家感统专项救助项目，在游戏中理疗恢复孩子的感统问题。1、 市场分析（一）中国儿童体验馆发展历程儿童职业体验馆，就是少年儿童通过模拟和体验成人的职业和角色来了解和接触真实的世界的地方。这个场馆拥有与真实城市一样的形态和景观，有模拟设定的社会规则和文化，具备管理系统、金融系统、安全系统、社会服务系统等。在这里，孩子们接触“社会”、了解“社会、并成为“社会”的主人。 概述全球首家儿童职业体验乐园HAJA于1997年在韩国诞生。全球最大的儿童职场体验乐园集团，1999年在墨西哥诞生，定名为Kidzania。中国第一家儿童职业体验馆是杭州“嘟嘟城”（2） 、现有市场竞争格局发展进入21世纪，儿童职业体验也悄然进入我国。北京、上海等一线城市体验馆相继建成。如今，这种以寓教于乐为宗旨，角色扮演为主打的儿童“模拟城市”在中国儿童产业市场已经占有了重要的地位。至2012年初，除已开业的场馆56家体验馆外，国内正在筹建的已超过60家之多。在未来几年内，儿童职业体验项目将在我国呈现井喷式发展，这样的态势也为新筹建的儿童职业体验馆提供了新的机遇与挑战。（3） 消费者分析据新华社2010年报，当前我国仅15岁以下的儿童2.6亿，其中生活在城市且家庭收入水平较高的就有1.1亿，各大城市4至12岁儿童每年的独立消费更是高达60亿美元，儿童俨然成为继女性之后又一庞大的消费主力军。据调查，80%的家庭中，孩子的支出占家庭支出的30%50%，在4%的家庭，这一数值高达70%。基于如此广阔的市场前景，儿童职业体验虽未起源于中国，但将兴盛于中国。(4） 市场发展趋势分析1997年，韩国HAJA儿童职业体验馆开业，标志着儿童职业体验行业的诞生。1999年，Kidzania第一家旗舰店于1999年在墨西哥开业，十年内规模扩大到全球范围，成为全球儿童职业体验行业领导品牌。2008年杭州Do都城开业标志着中国儿童职业体验行业的诞生。儿童职业体验馆在中国从开业至今，已经不再是一个鲜为人知的概念，他已经被越来越多的消费者、教育专家认知，被社会所认可。而儿童职业体验馆也不再是单纯的仅供孩子体验的娱乐场所，他被赋予了越来越多的儿童素质成长教育的重任，寄寓着政府、学校和家长的更多厚望。中国第一家儿童职业体验馆开业。至今，儿童职业体验已经不再是一个鲜为人知的概念，它已经被越来越多的消费者、教育专家、业内人士认知、认可。而儿童职业体验馆也不再是单纯的仅供孩子体验的娱乐场所，他被越来越多的赋予了儿童素质成长教育的重任，寄予着政府、学校和家长的更高厚望。在这4年多时间里，行业经历了一次又一次的洗礼，有的场馆由于资金、人员问题半路夭折、有的场馆因为对市场的把握不准确、本土化运营没到位而关门歇业、有的场馆由于当初建馆时的“别有用心”而转作他用，这是整个儿童职业体验行业根据自身特点进行着市场筛选的必然结果，目前仍屹立不倒的一些儿童职业体验馆经受住了市场检验，并且发展势头依然不减发展迅猛：据统计，截止2012年5月，国内已开业的儿童职业体验馆已经达到56家，正在筹建中的有50家以上；各家体验馆人气如潮、客流涌动。据调查，2011年国内二线城市儿童职业体验馆运营火爆，如天津希乐城、昆明金魔方、南京果壳里周末、节假日的客流量 儿童职业体验馆体验项目展示平均每天1432人；一线城市场馆，如北京比如世界、蓝天城的周末、节假日平均每天的客流量更达两千多人次以上除门票收益外，体验馆内的消费也不容忽视，鄂尔多斯未来世界开业前期，体验馆内消费品的销售额每月可达到几十万。因此，保守估计，2011年全国体验馆的营业额超15个亿。2、 产品分析（1） 宝贝地球村分析宝贝地球村，我的快乐城。爱孩子、爱地球、爱未来。宝贝地球村，在全市小朋友们的共同期待下终于来到了我们身边，安徽的、合肥的、自己的儿童职业体验馆。宝贝地球村大门常打开，开放怀抱等你来，亲爱的小伙伴儿们，属于你们自己的儿童职业体验馆已经来到你们身边，想做警察吗？消防员？医生？育婴师？挤奶工？小模特？赶紧来宝贝地球村应聘吧，四月欢乐季，等你来入职。（2） 竞争对手分析迪斯尼乐园米老鼠卡通城米老鼠卡通城（Mickeys Toontown）就是米老鼠和他所有好朋友的家园，可以进入参观米奇和米妮的家，还有跟他们合照的机会。米奇卡通城所有的建筑物都和他们的主人一样，五颜六色、造型鲜艳大胆，就跟他们的主人一样，相当有个性，卡通人物经常在此出没，可以买签名簿请他们签名喔！动物天地迪斯尼动画影片中的动物角色，是动物天地（Critter Country）此园区的最大卖点，而这儿还有一座总是让人尖叫不已的飞溅山（Splash Mountain），在原木小船的带领下，迂回前进于室内外流域，最后从货真价实的瀑布呈90度垂直往下冲，将紧张气氛飙到最高点。新奥尔良广场以路易斯安纳州的新奥尔良市为背景，新奥尔良广场（New Orleans Square）呈现当地深受法国殖民文化影响的特色，其中又以法式风格的露天咖啡座最富盛名，拥有超优的景观位置，可与乘坐加勒比海海盗（Pirates of the Caribbean）的船上游客打招呼；除此之外，新奥尔良广场也是晚上观赏幻想奇观（Fantasmic）的最佳场所。明日世界“明日世界”（Tomorrowland）以超越想象的主题呈现明日世界的未来，游客将经历搭乘高速行进火箭的典型未来世界，在地标“太空轨道车”（Astro Orbitor）的轨道上快速飞驰，以及置身让人翻天覆地的3D立体电影。此外，呼啸穿过浩瀚宇宙的云霄飞车“太空山”（Space Mountain），依旧是重点游乐设施，让乘客进入全方位的科幻太空之旅。美国大街美国大街（Main Street USA）仿造100多年前的美国景观所建，一草一木保有相当的古味，对参观游客而言，美国大街是进入迪斯尼不同主题园区的第一站，因此又有“时光隧道”的效果，也是迪斯尼拥有最多服务设施、商店和餐饮的区域。边域世界注重美国早期移民的开垦精神，因此边域乐园（Frontierland）的背景设定在美国早期刚开垦的时代，这里最热门的就是“霹雳过山车 ”（Big Thunder Railroad），类似采矿车的云霄飞车，在布满红色石头的河床或是恐龙肋骨中穿梭而过，最后还有巨石滚滚而来的山崩奇景。幻想世界迪斯尼乐园游乐设施最多，与童话故事最密不可分的梦幻王国（Fantasyland），耸立在乐园正中央的睡美人城堡，也是整个迪斯尼乐园的精神象征和地标，其中的小小世界（Its a Small World）是迪斯尼乐园的经典之作。另外，马特洪滑橇 (Matterhorn Bobsleds），让你尝试搭乘雪橇飞越山峰的特殊经验，感受沿着弯曲陡斜山路滑坡而下的刺激。探险世界探险世界（Adventureland）最受欢迎的游乐设施就是1995年揭幕的“印第安琼斯探险”（Indiana Jones Adventure），其灵感取材脍炙人口的法柜奇兵系列，充分展现非洲丛林的景物和充满野性的世外桃源。另外，在这个区域内，还有一处也深受小朋友喜爱的“泰山树屋”（Tarzans Treehouse），树屋被四周大的热带丛林巨树所环抱。3、 销售现状分析（1） 宝贝地球村的知名度、美誉度与企业形象宝贝地球村“宝贝地球村“是安徽第一家青少年体验教育基地主要面向少年儿童，以“低碳环保”为主题的青少年体验教育基地，打造系列青少年低碳环保游戏和教育用品等，以“拯救地球”为使命的，通过孩子自己设计玩法配套设备的青少年体验教育基地。将少年儿童通过模拟和体验成人的职业和角色来了解和接触真实的世界各地，让孩子们了解职业有助于增强生存能力，在玩乐的同时，从而受到教育，通过与家人的分享，孩子能够感受到工作的快乐和成就感，知道人们生活中还有许多有趣的事情可做。体验馆中还设定了全球首家感统专项救助项目，在游戏中理疗恢复孩子的感统问题。（2） 宝贝地球村的市场销售现状为了能让安徽的孩子们汲取先进的教育理念，安徽首发青少年体验教育基地宝贝地球村儿童职业体验馆应运而生，建筑面积8000平米，宝贝地球村的建立完全按照真实社会建造的缩微版儿童社会，已经于2013年4月13日隆重开馆，安徽首家儿童职业体验馆亮相合肥。宝贝地球村是专为3-12岁儿童提供社会职业体验的快乐成长乐园，打造教育体验、科技体验、安全体验、文化体验、环保体验在内的5星级成长教育体验,涵盖了50多个体验馆涉及80余种社会职业，同时更是升级最快的儿童职业体验馆。儿童职业体验馆适合3-12岁儿童。目前合肥已开业场馆的票价大致在100-400元人民币之间，不同日期不同时段票价略有浮动。各个场馆提供的职业数量约在30-60之间，营业面积约在3000-10000平米之间。一线城市设立的儿童职业体验馆提供的场地及服务项目稍为更佳。4、 宝贝地球村营销策略（1） 营销目标（1） 短期目标：通过宣传令消费者认识此产品，并去消费。（2） 长期目标：令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。（2） 市场策略（1） 产品定位：让消费者节俭，从产品出发让消费者能够做到节俭。（2） 诉求对象：主要是针对儿童和小学生。（3） 广告主题：“宝贝地球村节约”。5、 广告表现（1） 非媒介1、 针对儿童（1） 用儿童作娱乐宣传，把体验编成儿歌。（2） 在各小学宣传娱乐的主题，评选娱乐的先锋队。（3） 节假日前去体验，团队可以半价优惠。2、 针对小学生（1） 产品推出后，可以在指定日期去体验。（2） 可以定期搞优惠或者是兑奖活动。（2） 媒介（1） 电视：CCTV1 CCTV5 CCTV6（2） 报纸：中国经济报少儿报合肥晚报新安晚报（3） 杂志：儿童体验馆读者意林（4） 户外广告：各个目标市场的路牌，灯箱和车身（5） 媒体广告预算报纸广告预算：10万元杂志广告预算：5万元电视广告预算：35万元户外广告预算：15万