国际企业管理论文

珠三角小企业的对外贸易的新模式的探索摘要：中国中小企业的对外出口一直受制于国外，利润也很少，应该怎样解决这个问题，一些学者也有提出策略，本文在一些学者提出的“产业簇群”和“专业化经营和网络供应联盟”的基础上，阐述中小企业发展需要的条件，还有定位发展，以及在网络化方面需要自己先去尝试，主动在国外注册成立网上公司的出口贸易的一点想法。关键字：中小企业 产业簇群 技术支持 网络化 直接出口中国是人口大国，单靠一些大企业是不能满足中国的就业需要，伴随创业而形成的中小企业是给消费者、劳动者和国家发展带来一定好处的。我国的中小企业也是一个很值得关注的问题，一直以来我国的中小企业尤其是在珠三角这一片的对出口很依赖，也一直受制于外国的各个方面，那中小企业该怎样改进才能更好的在国外站住脚以及赚取更多的利益？现有已有一些学者对于中小企业出口的的研究：对中国的企业国际化的战略模式进行了分析；讲述我国中小企业自身如何实现可持续发展和参与国际市场的竞争,是需要通过专业化经营和供应链联盟组织形式相结合, 形成差异性的核心竞争力, 实现规模效益而走向世界。而在内向型国际化模式的实现途径应从中外合资经营、特许经营、成为跨国公司配套厂家、虚拟经营和行业整合等方面入手；在外向型国际化模式的实现途径体现在以独立贸易为主的跨国经营和对外直接投资上，即外向型国际化既可以通过独立贸易为主的跨国经营又可以通过网上跨国经营、通过海外华人进行跨国经营、通过国内外专业进出口贸易公司代理、中小企业自身设立国际部或驻外贸易机构等方式来实现。但是中小企业的人力和物力限制了中小企业的发展，以上的研究都是在大的角度进行阐述，那么中小企业如何走出第一步还是需要讨论的问题。现在主要有两种形式是适合我国中小企业的对外贸易：1、产业簇群，作为一种新的组织形式引起了公共政策决策者们的密切关注，最初主要得到发达国家的重视，而后在发展中国家也得到迅速响应。许多簇群个案研究文献都显示：通过企业的集聚效应，本地的中小企业可以摆脱规模等因素的增长限制，提高竞争力，并成功占领远方的市场。2、一种新型的经济组织形式-供应链联盟正在蓬勃兴起。从研究文献所反映的趋势来看, 它正在逐步取代企业集团、战略联盟的位置, 被视为未来组织形式发展演变的主流趋势。供应链联盟是一种基于网络经济的新型经济组织形式, 反映的是企业内部关系外在化的一种关系, 是组成供应链的节点企业为规制各自的行为所采取的一种组织形式组织大公司，把中小企业网络化。这种方式是大公司以“连锁经营”的形式将原来的中小企业组织起来，称为“加盟企业”。中国的中小企业在各地都有，这就以珠三角为探讨的点。首先我国珠三角的中小企业存在以下劣势：（l）中小企业自身存在的劣势。目前我国成长型中小企业存在的问题首先是由其自身存在的劣势决定的。在市场经济中，中小企业存在如下劣势：规模小、实力弱，难以同大企业抗衡，在与大企业的竞争中往往处于劣势；中小企业由于资信较差，不易获得银行贷款，而且融资渠道少、成本高。（2）由于传统“大而全”、“小而全”体制的制约，我国中小企业很难通过与大企业的分工协作而促进自身的发展。（3）企业产权制度不合理。过去，我国的中小企业以国有企业为主体，产权模糊和政企不分的企业制度严重制约了企业的发展。（4）外部政策环境歧视中小企业。长期以来，我国的政策环境在总体上对中小企业持歧视态度，不利于中小企业的发展。企业国际化的渐进性主要体现在两个方面：一是市场范围扩大的地理顺序，通常是本地市场一地区市场一全国市场一海外相邻市场全球市场。二是企业跨国经营方式的演变，最常见的类型是纯国内经营一通过中间商闻接出口一直接出口一设立海外销售分部一海外成立公司。长期以来，我国产品的出口，都是通过贸易方式进行的。即由终结贸易公司收购转卖，不直接面对用户，这样做的好处是成本低，风险小。缺点是不直接面对最终用户，出口了二十多年，对国际市场的真实情况仍然是两眼一抹黑，被中介贸易商牵着鼻子走，卖了二十多年的低档产品，公司没有壮大、质量停留在某一阶段。珠三角的小企业在一开始选择了通过中介直接出口的，现在想要发展就要让我国的厂商直接面对进口商，进入对外出口的下一个阶段，这样才能谋得发展。中小企业簇群现象在我国一些沿海省份非常典型，如广东、福建、浙江与山东。“块状经济”目前已成为我国经济发展中最有活力的一个部分，许多出口和就业大都是由“块状经济”创造的。但是也存在着各种各样的问题。从中小企业簇群外部看：国内同业竞争日趋激烈，来自全球化的挑战也越来越高，再加上贸易战、食品卫生、环境安全等等威胁，使簇群生存与发展的压力也愈来愈大；而从簇群内部看也存在着不少的问题：簇群内部组织程度不高，同业无序竞争日趋严重；单一产业和结构同构面临较大的市场风险；簇群所在的集镇污染严重。建立某一地方的专业特色产品，就像意大利那些小地方，虽然很多还是小作坊，但是对产业的质量要求很高，所以吸引到更多的订单，也因为地方的竞争很大，所以不断的提高产品的质量，但是为什么中国珠三角这些年产品的质量还是没有提高呢？一是在利益的驱动下人们是很难做一个实业家，因为这样对小企业来说成本是很高的，但是利益的回收是很慢的，二是建立这样的地方产业特色的地利很少，只有某些有原材料的地方才可能很快时间的完成这样的构建。三是这些模式在温州是因为有着共同的文化还有地理优势，但是在珠三角很难，因为那里的地理文化还是有待提高，要形成产业簇群的很难，除非在很多企业已经发展的基础上一致对外还有可能。对供应链联盟是一种基于网络经济的新型经济组织形式, 反映的是企业内部关系外在化的一种关系, 是组成供应链的节点企业为规制各自的行为所采取的一种组织形式组织大公司，把中小企业网络化。这些模式还是需要比较长时间去完成，而且中国的大企业本身的系统是比较完整，不太需要小企业的来助其完善。珠三角中小企业就算结成联盟，但是质量的提高还有对外遭遇的壁垒还是不能避免，最好的还是需要政府对于管理的力度，一般的工会在中国是没有什么作用的，但是政府出台的措施带着强制性，可以使那里的中小企业加以改进。首先是要选取一些有发展潜力的企业来培养，重要的是对技术的培养。在拉奥认为是以下几个条件使发展中国家企业能够形成和发展自己的“特定优势”讲到：在发展中国家，技术知识的当地化是在不同于环境下进行的。这种新的环境往往与一国的要素价格及其质量相联系。只要这些企业对进口的技术和产品进行一定改造，使他们的产品能够更好地满足市场需要的话，这种创新活动就会形成竞争优势。在一些资金不足技术不足的珠三角的中小企业是很难进行质量提高和自我营销，所以政府可以在珠三角建立一些技术培训的地方，招揽人才，其实珠三角现在很多的农民工，要是能通过珠三角的一些措施使他们提升时很有益的事。技术一直都是中小企业想要提升的问题，但是中小企业的提升技术没有大企业的财力和人力是很难做到的，因此政府应该专门对中小企业要有技术研发支持的资金，不应该单在大企业之间发展。中小企业技术的研发还有就是专利保护的问题和大企业对于中小企业的技术收购的问题，专利保护是一直都没有做好的事情，山寨产品的价格使人们趋之若鹜，是因为我们没有发展好高端、中端和低端产品的区别。中国特殊的国情使得中国的技术发展不是在中小企业那些发明者手中，但是中国的中小企业应该致力于中端的产品，以高端产品为最终目标，这是珠三角中小企业发展的定位。政府需要给的中小企业的不是出口退税，而是让中小企业的技术的掌握，扶植中小企业在技术研发上的发展，只要让中小企业有这样的市场，中小企业是可以发展技术的。还有企业之间的联盟一般都是因为企业之间存在着利益关系所以很难合作，但是要是市场是要是有竞争的话，这样的联盟很容易瓦解，所以在前期中小企业的公司可以自己先谋求出路，政府的网络联盟是没有那么快就可以建立，同样政府很难在中小企业没有任何网络发展的基础上创建网络联盟，所以政府要鼓励和支持珠三角的中小企业现有比较整的网络宣传，还有建立网店，这些都是不难办到，而且同样对于中小企业是有利的。还有对于网上出口，某些可以直接在外国的网上进行注册，然后可以先和一些当地比较有信誉的企业直接合作，跳过中介，自己去找客户源的，直接接触客户，对利益的提高还是产品的提高都是有利，要是在中小企业发展的基础上，企业联盟和网络化就是一种宣传和团结以对抗对外的壁垒。而想单方面的形成企业联盟和网络化是很难的，因为中国的大企业的领导作用有限和其本身发展就很全面，中小企业本就没有什么可以依附的地方，而中小企业的市场也与大企业不一样，让中小企业在这些方面自己先去进行尝试。用这个方案的好处主要：1、在外国很容易注册自己的公司，可以和国内的公司的性质一样，花费很少，手续还是比较方便。2、宣传很方便，通过网络宣传公司成本也是很低，最好是在一些比较出名的网站上打广告，或是到外国一些固定的商业信息网去宣传。3、这是单个公司就可以在短时间内做到。看到以上的两种模式都是带有可发展性的，但是在在中国实施起来带有艰难性，尤其是现在珠三角地区的一些优势在减少，那么珠三角更应该从可以实行的策略开始。先是珠三角中小企业的定位是可以使自己占据着中端产品的市场，要发展技术，但不是与大企业那样的达到技术尖端；然后是自身进行网络化的发展，依靠大环境建立的网络联盟很需要中小企业的自身的网络化发展的。然后是慢慢建立网络的联盟，最后才是在不同地区进行企业簇群，形成珠三角的一种加工的特色，以至产品发展到性价比较高的产品出口到国外。要发展一个地方要人力和物力，在珠三角是有这些条件，但是珠三角的技术还有对外市场是有待开发的地方，只有解决这两点，才能带来珠三角新一轮的发展。通过对珠三角的中小企的技术扶持和把中小企业的技术发展的定位，以及对外贸易的直接出口，可以解决这两点。参考文献：试析我国中小企业国际化的重要途径-专业化经营与网络供应联盟组织相结合 李玉梅 天