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关于唇膏的,策划书 关于唇膏的,策划书篇一：唇膏项目商业计划书 唇膏项目商业计划书 2016年前 言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。【出版日期】 2016年 【交付方式】 Email电子版/特快专递 【价 格】 订制 唇膏项目商业计划书 第一部分 摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分 唇膏行业与市场分析 一、市场环境分析 （一）政策环境分析 （二）经济环境分析 二、唇膏行业市场分析 三、唇膏市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分 公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分 产品与技术 一、主要产品介绍 （一）主要产品 （二）产品性能 （三）产品的竞争优势 二、产品制造 （一）产品生产制造方式 （二）生产工艺流程（三）质量控制 （四）售后服务 （五）生产成本控制 三、技术与研发 （一）关键技术介绍 （二）技术亮点 （三）现有的和正在申请的知识权 （四）研发团队 （五）持续创新安排 第五部分 营销规划 一、营销战略 二、营销措施 第六部分 项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略 （一）营销网络计划 （二）人才培养和引进策略 （三）服务提升计划 第七部分 融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 （一）评估技术说明 （二）收益现值法简介 （三）评估假设与模型 （四）评估值的计算 第八部分 财务分析与预测 一、财务评价依据 二、财务评价基础数据与参数选取 三、有关说明 四、经营收入预测 五、成本费用估算 六、盈利能力分析 （一）项目损益和利润分配表 （二）项目现金流量预测表 （三）项目财务评价指标计算 七、财务评价结论 第九部分 风险分析 一、风险因素 （一）行业竞争加剧风险 （二）技术更新于产品开发风险 （三）技术失密风险 （四）管理风险 （五）财务风险 二、应对措施 （一）应对行业竞争风险 （二）应对技术更新风险 （三）应对技术失密风险 （四）应对管理风险 （五）应对财务风险关于唇膏的,策划书篇二：曼秀雷敦策划方案 曼 秀 雷 敦 营 销 策 划 方 案 目录 一、营销环境分析 . 4 （一）宏观环境分析 . 4 （二） 微观环境分析 . 5 （三）SWOT分析 . 7 二、目标、机会分析与战略选择 . 8 （一）营销目标: . 8 （二）机会分析与战略选择 . 8 三、消费者行为分析与STP战略 . 9 （一）消费者行为分析 . 9 （二） 市场细分 . 16 （三） 目标市场选择 . 17 （四）市场定位 . 18 四、营销组合策略 . 18 （一）产品策略 . 18 （二）价格策略 . 19 （三） 分销策略 . 20 （四）促销策略 . 22 五、行动方案 . 23 （一）、营销活动程序安排表 . 23 （二）、营销预算 . 23 六、策划方案控制 . 24 （一）、控制组织： . 24 （二）、风险控制 . 24 七、附件 . 25 摘要 曼秀雷敦 (Mentholatum) 公司1889年在美国创立，创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药，百多年后，曼秀雷敦除生产薄荷膏外，还制造润唇膏等护肤品，以及眼药水、摩擦膏等OTC药品，畅销世界150多个国家和地区。 本策划主要针对曼秀雷敦其中的男士护肤系列产品进行市场调查、市场形势分析、消费者行为分析、STWO分析、4P策略等，通过以上分析，制订了目标市场，再对其做出营销组合策略。增强曼秀雷敦在消费者心中的品牌形象，以便得到更多消费者的信赖与喜爱。突出曼秀雷敦的宗旨：“公司全力工作以服务社会，共创更美好的明日世界”。曼秀雷敦作为唇膏的龙头品牌，优势毋庸置疑。但是男士护肤类产品对于曼秀雷敦来说还是新鲜的，其他的成熟类护肤品牌比如欧莱雅，薇姿等已经牢牢地掌控着这个市场。鉴于此，策划书中设计了相应的营销方案。同时，选择合适的目标市场，进行一系列的促销活动，扩大品牌知名度。 关键词：曼秀雷敦 男士护肤 品牌形象 促销 知名度 一、营销环境分析 （一）宏观环境分析 1、政治方面 国家对化妆品的管理法规越来越严格。我国政府对化妆品行业的管理是随行业的发展而逐渐规范化的。化妆品卫生监督条例于1991年1月1日起实施，标志着中国化妆品监管走上了法制化道路。化妆品卫生监督条例是为加强化妆品的卫生监督，保证化妆品的卫生质量和使用安全，保障消费者健康而制定。 曼秀雷敦的厂房严格遵守规范的规定。卫生部新修订的2007年版化妆品生产企业卫生规范，已于 2008年1月1日起开始实施。 要求各有关单位应严格依照本规范进行化妆品生产企业的卫生许可和监督工作。规范第三十一条：化妆品生产企业应当按照化妆品卫生规范的要求建立与其生产能力、卫生要求相适应的卫生质量检验室。在曼秀雷敦的厂房及高科技无菌密闭式生产车间内，如药物药品车间（眼药水车间和软膏剂车间）、化妆品车间均以医药行业严格的GMP标准进行生产。 开发新的高效环保产品是必然的趋势。 各种法规的出台，对于整个精细化工领域来说，开发新的高效环保产品是必然的趋势。曼秀雷敦进驻中国二十多年来，一直坚持致力于为消费者提供创新、高质量而又充满惊喜的健康护理产品的理念，这也是曼秀雷敦服务广大消费者的最有力支持。 2、人口环境 男士护肤品在化妆品行业的潜在市场空间相当巨大的。 随着生活多样性的、商业模式的不断发展，男性也逐渐追求皮肤保养。据调查，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，90%的女性认为男性应该使用自己专业的化妆品。根据新华社报道，越来越重视自身形象修饰的上海男性，一年在美容方面的花费数字已经超过2亿元人民币，并在以每年20%的速度不断增长。“男士爱面子”逐渐形成一种趋势。 护肤的第一需求已由面膜代替了清洁产品。市场开发尚未成熟。 尽管男性化妆品行业前景看好，但目前这个市场热销现象并不算特别明显。市场开发的条件并不成熟，此时进入该市场存在着较大的市场风险。 3、经济环境 我国将成为化妆品最庞大的市场。护肤品类别将会是增长的龙头。中国近几年经济运行总体平稳，结构调整稳中有进，转型升级势头良好，人民生活水平日益提高，随着国家分配和税收政策的改革，中等收入人群将不断扩大比例，这一点是美容消费持续升温的最大经济条件保障。2011年中国人均GDP达到5184美元。 地区差异大，护肤品市场明显被局限。东部、南部发达地区更高，化妆品销售趋势沿海地区高于内陆地区，发达地区高于欠发达地区，这在一定的程度上限制了护肤品市场的发展。预计到2015年化妆品市场会以11%的速度增长。 4、行业环境 护肤品市场品牌繁杂，加剧了市场激烈程度。 目前，国内的化妆品生产企业约有5000余家，中小型化妆品企业占到化妆品企业的90%，市场份额不到20%，规模比较大的也只有家化、隆力奇、雅倩等少数几家。高档化妆品市场仍然被外资品牌，如欧莱雅、资生堂等占领。天然化妆品市场备受青睐，化妆品市场主要的增长力量来自护肤品和彩妆。 市场原材料质量参差不齐。化妆品行业属于化工行业，并且是直接作用于人体，对技术要求较高。随着各地水污染等污染日益严重，原材料污染日益加重，材料生产环境变得难以预料，企业需要具有良好的辨别能力或提取能力。曼秀雷敦厂房内还设有高科技研发部门，为产品品质奠定了基础。 （二）微观环境分析 1、企业品牌 品牌知名度较高，销售渠道多。 曼秀雷敦分公司遍布东南亚各地，其中包括泰国、韩国、越南、新加坡、台湾、马来西亚、印尼、菲律宾及中国各地区。曼秀雷敦（中山）药业有限公司是由美国曼秀雷敦公司及日本乐敦药厂主要投资的独资制药企业，座落于广东省经济交通发达的中山市。 拥有领头产品唇膏，亦医药品亦化妆品的模式带动自身其他产品的发展。类型较单一，护肤品缺乏竞争力。综合类产品市场份额比较小，成功运用协同策略。 唇膏类市场中，曼秀雷敦稳坐第一把交椅。拥有着唇膏类先驱者和专家的双重身份，几乎囊括了所有的唇膏类型需要。可以利用已经开拓出的影响带动自身其他商品的发展。曼秀雷敦运用协同策略体现的尤为突出。亦医药品亦化妆品的模式推动彼此的前进和驱动企业的发展。唇膏市场的大获成功，为企业品牌的树立创造了良好条件；企业形象为消费者接受之后，便可以顺势推出品牌的旗下其他产品。关于唇膏的,策划书篇三：营销策划书 关 于 欧 莱 雅 产 品 营 销 策 划 书 小组成员：王南斌 王晓燕黎思玉 李虹虹 廖颖聪 （分工情况：王南斌前言、第六章、整合。王晓燕第一章、第三章。 廖颖聪第二章 黎思玉第四章。李 虹虹第五章。 ） 目录 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 前 言 第一章美容化妆品营销环境分析 第一节宏观环境 第二节微观环境 第三节市场现状与潜量估计 第二章欧莱雅产品的SWOT分析第一节优势分析第二节机会分析第三节劣势分析第四节威胁分析 第三章营销战略 第一节目标市场选择第二节产品定位 第四章营销策略组合第一节产品策略第二节价格策略第三节销售渠道第四节促销手段 第五章实施方案及费用预算第一节实施方案第二节费用预算 第六章结语 一、前言 依据最新国家统计调查研究资料指出：近20年来每个家庭中化妆品消费额占该家庭一般消费支出的比率有逐渐增高趋势。在上世纪九十年代末至以后几年（金融危机）也未有下降趋势。 根据省统计局城调队的的另一项调查启示，女人零用钱化妆品消费额，大小也会因单身或结婚而有所不同，但在化妆品消费量上，并无多大减少的趋向（平均减少量8%左右），且有等比率增高的趋向。事实上我们知道化妆品已经不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活里，妇女更注重自己的装扮，所谓女为悦己者容，即是此道理。也因为化妆品变成一种生活必需要品后（所谓以流行为重点）的化妆地们亦开始动摇。 因职业妇女须事业与家庭兼顾，故在选择化妆品方面除要求品质外，亦考虑使用方便。目前中国大中城市市场化妆品组合系列只有佳丽宝美的组合化妆品，为时下妇女喜好购买，其他品牌多属路边摊品牌型，购买行动较少。因此本公司（旁氏化妆品公司）针对市场需要，推出旁氏组合系列，使职业妇女在繁忙之余仍能随时保持清爽、亮丽的外在美。 第一章 美容化妆品营销环境分析 第一节宏观环境 随着金融危机的到来作为世界化妆品行业的佼佼者，欧莱雅一直在管理、营 销、人才、渠道等方面保持领先的地位，尽管经济危机面前，同样面临困境，但欧莱雅的这些战略和经验，依然能从某种程度上帮助它缓解压力，转危为安。 在化妆品行业，奢侈品虽然单品利润更大，但对公司来说并不意味着一定会盈利，许多奢侈品都处于亏损境地。因为其投入大、成本高，销量却非常有限。特别是当经济不景气的时候，人们在奢侈化妆品消费上就趋于谨慎，而口红的销量会直线上升。这也是为世人熟知的“口红效应”。在当前经济环境下，这个“效应”再次被化妆品企业甚至是国际大企业“拿来”使用。 全球最大的化妆品企业之一，法国欧莱雅集团2009年2月18日决定将推出一系列低价品牌，以应对人们目前的“口红”消费行为。因为，刚刚公布的欧莱雅2008第四财季的销售额增长了4.7%，至46.3亿欧元。但受奢侈品部门的拖累，公司可比营收却下降了0.6%。这也是欧莱雅近二十年来的第一次。有分析认为，奢侈品受金融危机的影响更为明显，欧莱雅此举可被视为化妆品进入低价时代的一个风向标，是迎合市场需求的合理做法。 结语：其实，如果没有这场经济危机，欧莱雅也会随行就市的，作为世界化妆品行业的佼佼者，欧莱雅一直在管理、营销、人才、渠道等方面保持领先的位置，尽管经济危机面前，同样面临困境，但欧莱雅的这些战略经验，依然能从某种程度上帮助它缓解压力，转危为安。 第二节 微观环境 一.柳州市化妆品市场分布近况 欧莱雅是全球排名第一的化妆品公司，拥有500多个不同品牌，在100多个国家内成立品牌分部。相同的，在柳州市化妆品竞争激烈的市场中，欧莱雅不但要充分利用整体竞争优势，还要兼顾不同品牌的相对独立性。为了解决这个矛盾，欧莱雅首先在柳州市试用矩阵式的组织结构。在新的矩阵式组织结构中，根据不同的产品种类欧莱雅规定不同的部门相应的责权。因为当地的组织者直接与消费者建立联系，因此，这种组织结构可以更迅速有效地在柳州市迎接竞争者或潜在竞争者的挑战。 小结：在面对柳州市场众多的化妆品激烈竞争中，欧莱雅采用了一系列的促销策略。首先先从宣传部位开始，然后再打造自己的贴身产品融入于柳州市民的深深喜好之中。针对不同的竞争对手采取不同的措施方略。 第三节 欧莱雅产品市场与潜量估计 （一）柳州市的市场销售区域 欧莱雅l?oreal的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅 l?oreal越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅l?oreal总结到：中国人对现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。 新产品很容易在柳州市场流行，柳州市消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅l?oreal正准备逐步向柳州消费者介绍在世界市场上畅销的产品。 近年来，欧莱雅l?oreal的覆盖区域日益增多。早在1997年，当欧莱雅l?oreal第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。 （二）消费者潜量估计 针对于柳州市场的潜在消费者来看，欧莱雅在各个品牌当中属于中端产品，相对于能够与之相比的vov、自然堂、资生堂等这几个产品来言在价格方面就已经得到取胜，同时，相对于欧莱雅品牌的声誉来说，很多人都是相对喜好欧莱雅的产品质量，所以估计潜在的消费者还是有待发展的。 第二章 一、优势 欧莱雅：建立以人才策略为基础的品牌优势 在当前全球性经济危机影响下，企业裁员似乎成了常态，这样的背景凸显出企业人才管理策略的远见。不久前，2009欧莱雅全球在线商业策略竞赛全球总决赛落下帷幕，代表中国参赛的对外经