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卖场方案 卖场方案篇一：某商场全年营销策划方案大全 活动主题：感受夏日时尚 时间：*年4月1日11日 活动内容 一夏季初登场 购物送好礼 活动时间：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日） 活动地点：4F服务台 活动内容：我们迎来了夏天。活动期间，凡当日购物累计满200元凭收银条,即可到4F服务台领取蓓安适纸巾一提，400元可领取2提，以此类推。1000元以上不再累计，最高限领5提。每日限100提,共计400提。礼品数量有限，先到先得，送完即止(注：大小家电、钟表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、手机、烟酒、大宗集团购买等不累计金额，单张收银条满400元以上限送2提）。 二我是小小舞蹈家 活动时间：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日） 14:00-15:00 16:00-17:00 活动地点：1F正门西侧 活动内容：你想成为小小舞蹈家吗？凡年龄为12岁以下的小朋友，均可参加我们的活动。让我们的老师教你跳出美丽的舞蹈，快来参加吧！ 三阳光掠影春夏风景摄影作品展 来稿征集时间：4/1-4/22 交稿方式：请将作品直接交到一楼服务台或邮寄至3F促销科收 活动内容：春光普照，万物复苏，出外踏青一一美丽的画面印入了我们的眼里，让你有一种忍不住想把这迷人的风景拥有的冲动。快来将这迷人的风景与大家一起分享吧！凡喜爱摄影的朋友均可参加。我们将从作品中评选出最佳作品奖4名，优秀奖16名。并将评出的获奖及优秀作品于4/24-4/25日在店外西侧进行展示。 奖项设置：最佳作品奖:4名 价值约400元的照相机一台 优秀奖:16名 价值约20元的精美礼品一份 四王者无敌射飞镖比赛 活动时间：4/10(周六)14:00-17:00 活动地点：3F儿童天地 活动内容：喜爱射飞镖的小朋友们（14岁以下）快来回参加我们的比赛吧。可以玩又有丰厚的礼物，赶快行动吧！ 五甜蜜无限 美丽新娘擂台赛 报名时间：4/1-4/16 比赛时间：4/18 14:30-16:30 报名地点：1F、4F服务台 咨询电话 主办单位：XX商场/XX造型摄影有限公司 活动内容：凡当日购买婚庆商品（床上用品、大小家电、婚庆礼服等）满*元的顾客，即可凭收银条报名参加4/18日下午14:30-16:30举行的”甜蜜无限 美丽新娘擂台赛“活动。比赛分四部分：新娘造型秀、机智新娘问答、新娘才艺秀、佳偶天成默契考验等。现场将评选出最美丽新娘，优胜者将获得丰厚奖品！详情见店内海报 六 求爱上上签 最浪漫求爱记大评选 来稿征集时间：4/1-4/14 主办单位：XX商场 交稿方式：请将来稿直接交到一楼服务台或邮寄3F促销科收 邮编：610* 活动内容：经过长久的爱情长跑，热恋中的人们该进入婚姻的“实质性”阶段了，白马王子们都需要向心爱的白雪公主表达真挚的爱意。如何赢得她的芳心呢？快快来稿亮出你的高招吧！将你觉得最浪漫的求爱方式交给我们，让我们与你共同分享吧！我们将在4/15-4/17请顾客对来稿评出5个最浪漫求爱奖及10名优秀奖。详情见店内海报 七清凉初夏坝坝棋牌 活动时间:4/10(周六)-4/11(周日)11:00开始 活动内容:坝坝棋牌开锣了，凡喜爱中国象棋、双扣、斗地主的朋友都可报名参加。象棋分18岁以下青少年组、19-40成年组及41岁以上中老年组，各组别限报4名，设一、二、三等奖各一名；双扣大战不分年龄，限报8组，2人一组，设一、二、三等奖各一名；斗地主也不分年龄，限报9名，设一、二、三等奖各1名，所有参与者均获得参与奖，奖品丰厚，乐趣多多。活动采取淘汰制，规则参考网络棋牌规则。 注：3个项目同时进行，4/10初赛，4/11决赛并颁奖 八好印象从面子开始婚庆礼仪讲座 活动时间:4/10(周六)15:00-17:00 活动地点:1楼中厅 活动内容:挽着手，轻轻地踏上红地毯，想到婚礼当日会有多少双眼睛注视着您吗？伊藤婚庆礼仪讲座特别为您奉献。 某商场“周末尽情购”活动特别企划 策划前提： 八月是夏装、休闲运动系列、化妆品（护肤品、防晒品）的销售旺季，因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。结合夏季、暑假的特征，本次活动的主题内容包含“游玩、活力、假期”等元素，结合公司自身的特点与优势，以简洁的“周末尽情购，全免1小时！”作为SP活动主题，配合参与度较高的“暑期夏令营”活动的延续，将休闲购物的概念发挥到极至。有望使8月销售在7月的基础上稳步提升。 具体方案如下： SP1: 1、活动主题： 周末尽情购，全免1小时！ 2、活动时间： 8月每周六、周日 3、活动构想： 以简明的主题，相对新颖的促销方式，旨在以提高周末销售为突破口，进而提升整体销售。 4、活动内容： 凡活动期间，在本商场购任意价值物品就有机会获得“全免惊喜”。卖场方案篇二：XX珠宝卖场方案 XX珠宝卖场珠宝卖场方案 一、项目背景 中国珠宝业一直以来被喻为朝阳产业。然而，随着我国股市走低，能源和原材料价格的上涨，通货膨胀、美元贬值、泡沫经济越演越盛可以预见，珠宝行业的整合将会加速，竞争也会加剧，企业利润率将会面临着成本上升和信贷融资难度加大等问题的考验。 有一种假设：如果在未来很长的一段时间里，以上这些不利因素持续存在，那些中国的珠宝企业何去何从？ 中国珠宝企业发展历史短、经验不足、积累不够，导致绝大部分中国珠宝企业处于以家庭或家族为单位的作坊式发展模式。 珠宝家庭化的发展有其渊源，包括卡地亚、蒂芙尼等企业也从不掩饰其作坊式生产的经营模式。然后，在国外是精良手工制作和深厚文化内涵象征的珠宝家族式经营。在中国的作坊生产中并没有体现出来，相反作坊式经营的弊端却难以克服。首先是没有科学管理，企业目标短浅，急功近利。其次是加工设备比较简单，工艺落后，特别是电镀、抛光工艺，没有形成统一的标准，产品质量难以保证。再次，版型、设计缺乏严谨的工作态度，真正的灵感。最后，这些中小企业由于其管理风格、技术传承、业务范围等影响，不利于培养和吸引眼界开阔、知识丰富、综合素质强的人才。 从改革开放到现在，差不多90%的珠宝商都是在学习周大福、研究周大福，从苛刻的角度上来说周大福不能算是一个严格意义上的品牌，仅仅是一个店铺，货品齐全、服务优质、产品品质有保证，如果说从品牌的符号、个性、思想这三方面来分析，周大福仅仅完成了，品牌的第一步：符号，即品牌印记。 国内90%的珠宝店仅仅在名字和符号上和周大福不一样，其他都差不多。剖析近些年来中国珠宝在品牌运营层面上更侧重于讲故事，编文化，卖场外观设计、广告代言、促销、口碑推荐等等。珠宝店仅仅在做珠宝店，有点侧重于品牌概念的宣传，仅仅是做品牌，而忽视了真正的产品特质。比如钻石，钻石品质好坏是由4C标准决定，完全无品牌之说。 对于产品，面对产品设计、工艺层面，中国珠宝业还停留在最原始阶段。深圳罗湖、广州番禺等珠宝特色产业基地，至今承担着中国90贵金属首饰镶嵌加工、钻石切磨以及配套产品的珠宝首饰成品供给，产品层面停留在产业集群化，真正能给自己品牌定位，并有产品特征的品牌还未形成。产品的推广，品质的宣传，在中国珠宝行业依然任重而道远。 而在产能过剩的市场竞争中，价格已经成为市场竞争的主轴，价格战的烟火势必会更旺，随着网络时代的来临、电子商务的崛起，微营销时代的发展，从源头找产品已经越来越深入消费者内心，源头直销将成为未来的珠宝发展方向。 二、商业模式 什么叫直销？ （1）直接销售渠道：珠宝企业最终消费者（2）多级销售渠道：珠宝企业批发商零售商最终消费者 直销，简而言之直接面向消费者。又分为B2C和F2C。 B2C，是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。 F2C指的是Factory to consumer即从工厂到消费者，是一种先进的商业模式。传统的商品流通路径是：工厂-品牌公司-总代理-经销商-卖场-消费者，由于环节太多层层加价，产品到达消费者手里往往价格居高不下。F2C模式是品牌公司把设计好的产品交由工厂代工后直接通过终端送达消费者，流通路径最短，这样可确保产品低价，同时质量服务都有保证。它们为消费者提供了最具性价比的产品，为消费者带来了价值最大化。 简单来说：F2C，工厂到消费者。B2C，商家到消费者。 F2C模式 珠宝买手已成为中国珠宝市场的时尚潮流的风向标，促进了中国珠宝市场销售的大幅增长。据统计，由珠宝买手销售的珠宝首饰在中国首饰市场的占有率，已由2010年的3提升至2013年的接近37。 珠宝买手的市场前景重点在三个方面。第一，强化珠宝买手时尚品牌形象，强势冲击目标消费群；第二，扩大珠宝买手市场覆盖面，推动珠宝买手在全国的影响力；第三，根据消费者需求进一步细分珠宝买手市场定位，满足不同消费者对个性化产品的要求。 我们的目标就是聚集1000名稳定的专业珠宝买手，为他/她们提供等最便捷、高性价比的特色珠宝首饰。以F2C工厂到消费者模式，占领西南买手市场。 把XX珠宝珠宝打造成为一个珠宝买手喜爱的珠宝品牌，成为一个时尚、年轻、富有活力、高性价比的品牌。 B2C模式 近几年经济进入低迷期，淡季救市，移动互联网营销铺天盖地的袭来，全民营销+微信平台是现阶段企业提高储客数量和质量的有效手段，解决的场外到场内的问题。 从目前推行全民营销的企业来看，销售现场都保持了较高的人气，并在短期内取得了较好的销售业绩。 在不少成功案例的基础上，全民营销概念被提出来。 俗话说物以类聚，人以群分，就像所有名牌都有它的拥护者，某个群体如果认同某个品牌，群体里的所有人都会认同该品牌的产品，甚至“爱屋及乌”。如果用一句话来概括全民营销，那就是通过一系列激励措施，充分调动每个人的社会资本，将场外的客户带到场内，并促进达成销售目标。 我们的目标是，通过B2C平价直销模式，通过全民营销系统，以发散形式快速锁定XX珠宝珠宝的忠实消费群体。 O2O模式 O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台， O2O模式，早在团购网站兴起时就已经开始出现，只不过消费者更熟知团购的概念，团购商品都是临时性的促销，而在O2O网站上，只要网站与商家持续合作，那商家的商品就会一直“促销”下去，O2O的商家都是具有线下实体店的，而团购模式中的商家则不一定。 我们的目标是，以O2O的互联网+模式，扩大XX珠宝珠宝品牌影响力，并转化为XX珠宝珠宝忠实客户群。 XX珠宝珠宝商业模式：打造F2C+B2C+O2O的新型互联网+实体的平台型新产业链企业。 三、XX珠宝卖场 （一）XX珠宝卖场基础概述 1、资金及规模 总占地面积：1800平方米。总共需要资金：1.5亿元 前期启动资金：7千万元，由合作股东平均分摊；后期通过资金运作融资8千万元。 2、股东模式 零售珠宝商+媒体+珠宝厂商+房东（只吸纳有资源的股东，发展战略合作伙伴）卖场方案篇三：特卖会活动方案 清凉夏日，时尚感受 （la pargay专卖店特卖会方案） 一、活动背景： 随着炎热的夏天的来临，大部分消费者一开始足不出户。再者七月是一个假期，很多消费者有空闲的时间来打扮自己。 切合市场情况，大多数商家已经开始了行动!夏季即将过完，影响到夏季服饰的销售。 二、活动目的： 推广品牌，提升销量，拉近与客户的关系！ 三、主题： “清凉夏日，时尚感受” 四、时间： 七月（待定） 五、地点： 西陵一路 （夷陵广场右侧、十六中斜对面） 六、活动流程： 前期： A、的活动宣传（宣传单的发放、报纸广告的刊登） B、店面进行装饰（主要突出热血沸腾的环境） C、活动货品的发放及整理 D、人员的安排落实 活动中期： A、门边站一位礼仪小姐 B、收银台安排两位人员 C、店内剩下的人员和顾客沟通（导购） D、总监控人员活动现场气氛（纳帕佳，加油！1，2加油）E、店内音乐伴随（纳帕佳网页主页音乐及相关音乐） 符：仓库管理人员与店内人员协助及时补充需求量大的货品 活动后期： A、软性新闻跟近，报道特卖活动当日的火爆现场。为活动持续加温。 B、结束后有店铺自行清货物数量并做好记载，进行上报。 C、店内收拾整理特卖的相关宣传硬件，注意保存。 七、活动场地的布置： 1、室内： 店内天花板上挂特卖宣传吊牌、店内四周的天花板上挂折扣牌（鞋子和衣物的吊牌 分类） 橱窗