唐人神广告策划书.doc

唐人神广告策划书 唐人神广告策划书篇一：唐人神休闲食品广告策划书 唐人神休闲食品 广告策划书 班级：广021班 策划小组成员：安微微（41号） 曹根芳（5号） 辛桂娟（13号） 陈莲宪（37号） 指导老师：刘志勇 时间：2005年5月唐人神休闲食品广告策划书本策划书文本包括市场调查与分析、广告策略、广告、促销活动计划等组成部分，全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。 唐人神集团概况 1987年底，在湖南株洲戴家岭下，一个名不见经传的小厂株洲市饲料厂建成，至今已走过十八年的光辉历程。十八年的艰苦创业，集团成功的实施了五步发展的战略：争创名牌立市场；引进外资上规模；兼并联合集团化；体制创新增活力；做大做强走世界。今天，他们已在全国各地兴办了八十家子公司。饲料和肉品分别进入全国前十强。 目前，唐人神集团正在开发新的休闲食品系列，已经在一些地区投入市场，但作为一个新的系列，它在市场上的知名度还是较差的，为了扩大其知名度，扩大其市场占有率，使其在休闲食品中成为肉类食品的“主者”，固而进行此次广告活动。一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 a、总体的经济形势： 在城市地区，人民生活水平不断提高，温饱问题早已不在话下，相应的对休闲食品的需求不断增加。 b、总体的消费态势： 中国目前的休闲食品品种类还比较有限，在一定程度上也滞约了消费，对休闲食品整体市场的拓展较为不利。 中国焙烤工业协会秘书长周广军认为，在休闲食品发展的过程中，人们对休闲食品的认识不断提高，目前国内休闲食品发展的单一性已无法适应市场发展的变化。 c、产业的发展政策湖南省委副书记、省长周伯华认为唐人神既是中国名牌，又被评为中国驰名商标，是走向全国的时候了。这次全国两会，就是一个好的契机。他向陶一山建议，给代表们房间送上两袋唐人神休闲食品，附上企业和产品介绍，并署名全国人大代表陶一山的名字。这样既可迅速地将产品推介出去，也可达到湖南、推动湖南农副产品加工业大发展的目的。周伯华随后幽默地说：“陶总，我这次策划是免费的，但你要满足我一个要求，唐人神在十一五期间要做到100亿元的产值，不仅要当湖南农产品加工业的龙头，更要做全国的龙头。” 可见唐人神休闲食品是得到省政府的支持的。 2、市场营销环境中的微观制约因素。 a、企业的供应商与企业的关系：唐人神集团是实施“种苗、饲料、动物保健、肉品加工、连锁销售”五大产业一条龙经营的农业产业化国家重点龙头企业。并在全国各地兴办了几十家子公司。所以唐人神休闲食品可谓是自给自足，品质完全可以由自己来控制。 b、产品的营销中间商与企业的关系：唐人神集团有自己的连锁销售店，以及在各大超市、集贸市场等均有销售。 3、市场概况： 目前，我国休闲食品共有八大类：谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、糖食类、肉禽鱼类、干制果蔬类等。据有关专家介绍，目前我国休闲食品发展不错的谷物膨化类，一直受市场欢迎的果脯蜜饯类则由于人们对食品卫生的要求越来越高而发展缓慢，而其他几类休闲食品也没有形成规模。 唐人神休闲食品上市，可谓是中国肉类休闲食品的首创。 二、消费者分析 在十届全国人大三次会议开幕不久，与湖南团同一住地的辽宁、湖北等代表团的代表，可谓是唐人神休闲食品的第一批消费者。在品尝了唐人神集团送来的休闲食品后，他们好评不断。 1、消费者购买行为分析而对于休闲食品而言，年轻人是最主要的消费者。而对唐人神休闲食品，消费者的了解还不是很多。 2、潜在消费者分析： 唐人神休闲食品可谓是南北适合、老小皆宜的休闲食品。由于其开袋即食、营养方便、健康卫生，相信可以赢得1555岁消费者的喜爱。 三、产品分析 1、产品现存的优劣点分析 产品优点在于：精包装型与普通型肉类休闲食品系列，严格遵守现代先进质量管理理念与质量控制体系（HACCP）进行生产，在肉制品行业率先通过质量安全认证，取得了市场准入资格，并运用了最新综合加工技术，确保了加工过程中各个环节的质量得到有效控制。主要体现为以下方面： a、原料、辅料均来源于唐人神安全放心肉或知名规模企业，并通过世界一流检测仪器的精密检测，从源头上排除了质量安全隐患。 b、加工环境为全封闭式控温车间，长年可组织生产加工，质量稳定性、可控性高。 c、加工过程中建立关键危害控制点，并利用栅栏技术层层设防，最大限度地提高了产品质量安全。 d、采用分段式高温杀菌工艺，在保证口感与风味新鲜的基础上，将致病菌消灭殆净。 e、真空包装袋选用无污染、无溶剂残留的高阻隔材料，保证了产品存放的安全性。 产品劣势在于：唐人神休闲食品刚刚打入市场，了解其特征、价格等因素的人还很少。 2、扩大产品目标消费市场的的机会点分析 15岁55岁这个消费群体对休闲食品有一定的需求，而消费者对唐人神肉类休闲食品这一新鲜品种，也会随着了解而慢慢接受、喜爱直至形成品牌效应。 3、本产品与其它同类产品竞争的机会点 a、唐人神肉品荣获中国名牌产品，唐人神商标荣获中国驰名商标，这一点已经有了良好的品牌效应。 b、唐人神休闲食品隆重上市，开创了中国肉类休闲食品新纪元。唐人神休闲肉类食品可谓是首创，竞争对手还不是很多。 c、唐人神休闲食品是南北适合、老小皆宜、开袋即食的休闲食品 4、产品的包装形态分析 包装产品包括：休闲包装系列，袋装系列，精品包装系列等 四、竞争对手分析 1、唐人神休闲食品的主要竞争对手 同类产品在于：湖南本地特产小吃，如“好棒美”等，但这些品牌还没有打响，品牌形象远不及唐人神。 不同类休闲食品：一些糖果、巧克力等。因为唐人神休闲食品是肉类食品为主，这已经与这些不同类休闲食品定位相区别。 2、企业与竞争对手在行业中的地位对比 唐人神休闲食品目前还处于成长期，所以地位还不及其它休闲食品。 3、企业与竞争对手的优劣势对比 优势在于：唐人神品牌形象以及拥有了一些如家庭主妇等群体的信赖。 劣势在于：唐人神休闲食品还处于成长期，目标消费者对其还知之甚少。 五、竞争对手广告分析 由于中国肉类休闲食品才刚刚起步，所以同类产品中广告几乎没有。 六、企业以往的广告表现策略 （1）唐人神休闲食品以往的广告表现策略在于营养、美味。 （2）广告创意仍以唐人神旗下的品种进行宣传，这样延用唐人神品牌优势在于：省去了很多进入市场树立品牌形象的费用，也巩固了唐人神品牌。 七、企业以往的广告媒介策略 （1）唐人神休闲食品的投放媒体主要有路牌广告、广播广告以及一些传单等。 （2）唐人神休闲食品广告发布的频率还不是很多，这对品牌宣传效果有一定的影响，如果能加大广告发布的频率，相信效果会更好。唐人神广告策划书篇二：唐人神市场策划唐人神北京市场产品 推广策划方案 策划人：* 时间：2012年11月7号 目录 一、 前言.3 二、市场分析.3 1.环境分析.3 2.技术环境分析.3 3.文化环境分析.3 三、唐人神西式火腿上市分析.4 四、唐人神西式火腿SWOT分析4 1.优势4 2.劣势.4 3.机会.4 4.威胁.,.4 五、唐人神西式火腿产品定位.4 六、推广目标.5 七、推广策略.5 八、经费预算.5 九、评估效果.5一、前言 唐人神集团是首批农业产业化国家重点龙头企业。集团致力生猪产业链一体化经营，经过20多年的创业发展，已经形成了“品种改良、安全饲料、健康养殖、肉品加工、品牌专卖”五大产业发展格局，在全国拥有40余家子公司。集团旗下的“唐人神”、“骆驼”牌都是中国驰名商标，“唐人神”肉品和“骆驼”牌饲料都是中国名牌产品。“美神”种苗通过美国NSR认证，达到美国同步育种水平。集团位列饲料、肉类行业十强，跨入中国制造业500强。 二、市场分析 1. 经济环境分析 我国肉类生产市场基本上呈现着本土品牌一花独放的状况，并且产品的集中度也很高，一批拥有先进设备和工艺、规模不断扩大、营销体系完善的企业在市场上的知名度越来越高，品牌知名度越来越大，竞争优势越来越凸现，随着肉类加工企业的发展和壮大，近年来在火腿肠行业正蕴藏着一些新的动向，火腿肠市场的发展历程为我们呈现出一部典型的产业发展史。火腿肠市场经历了导入时期一个品牌独步天下，到多个品牌火腿肠纷纷涌入市场，再到后来的诸侯争霸。 2. 技术环境分析 唐人神集团是实施“种苗、饲料、动物保健、肉品加工、连锁销售”五大产业一条龙经营的农业产业化国家重点龙头企业。并在全国各地兴办了几十家子公司。所以唐人神休闲食品可谓是自给自足，品质完全可以由自己来控制。唐人神集团有自己的连锁销售店，以及在各个超市、集贸市场等均有销售。 3. 文化环境分析 在城市地区，人民生活水平不断提高，温饱问题早已不在话下，相应的对休闲食品的需求不断增加。中国目前的休闲食品品种类还比较有限，在一定程度上也滞约了消费，对休闲食品整体市场的拓展较为不利。中国焙烤工业协会秘书长周广军认为，在休闲食品发展的过程中，人们对休闲食品的认识不断提高，目前国内休闲食品发展的单一性已无法适应市场发展的变化。 三、唐人神西式火腿上市分析 开创中国肉类休闲食品的新纪元。唐人神休闲食品可谓是首创，竞争对手还不是很多。 唐人神集团正在开发新的休闲食品系列，已经在一些地区投入市场，但作为一个新的系列，它在市场上的知名度还不高，为了扩大其知名度，扩大其市场占有率，使其在休闲食品中成为肉类食品的“主宰”，固而进行此推广活动 四、唐人神西式火腿SWOT分析优势：在肉类品行业率先通过质量安全认证，取得了市场准入资格，并运用了最新综合加工技术，确保了加工过程中各个环节的质量得到有效控制。长年可组织生产加工，质量稳定性、可控性高。 劣势：唐人神休闲食品刚刚打入市场，了解其特征、价格等因素的人还很少。由于唐人神的销售主要是以直营店、加盟店和合资店为主，因此，在物流配送方面，由于地区的配送能力有限，另外，随着唐人神在全国范围内加盟店的不断地增加，在信息的沟通与交换方便也必然会产生信息的不对称，不能及时的了解市场的需求。 机会：1555岁这个消费群体对休闲食品有一定的需求，而消费者对唐人神肉类休闲食品这一新鲜品种，也会随着了解而慢慢接受、喜爱直至形成品牌效应。 威胁： 随着市场竞争越来越激烈，同等类型的休闲食品店迅速发展；周边具有小型超市、小卖部、有同类封装产品与之竞争等。所以，远超在以后的经营中必须要有独特的经营方式，才能立足于市场。 五、唐人神西式火腿产品定位 “美味健康又营养”的休闲食品 六、推广目标1. 北京市的学生群体。 特别是大中专院校的学生是主要消费群体之一。在校大学生学习比较紧，经常近半夜才睡，一般这个时候都很想吃一点什么东西，借以充饥提神。在学生寝室，几乎每人每天晚上都要吃火腿。 2. 差旅人员。 这里包括经常出差和在外旅游的人员。由于经济原因和饮食习惯问题，火腿成为这部分人的重要食品。 七、推广策略 1、 以电视广告为主导，目标消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。 2、 以广播广告和报纸广告为补充，向目标消费者传达更为丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告诉消费者。 3、以散发单张印刷的传单为售点广告，对消费者进行更为广泛的活动信息的提醒，以促使他们积极参与活动及采取购买行为。 八、经费预算 九、评估效果 通过目标和市场的市场占有率来评价广告效果 在广告刊播后不定期以问卷、座谈会?方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案唐人神广告策划书篇三：唐人神西式火腿上市推广策划书 新产品上市推广营销策划书 唐人神西式火腿快乐餐厅系列 前言 1987年底，在湖南株洲戴家岭下，一个名不见经传的小厂株洲市饲料厂建成，至今已走过十八年的光辉历程。18年的艰苦创业，集团成功的实施了五步发展的战略：争创名牌立市场；引进外资上规模；兼并联合集团化；体制创新增活力；做大做强走世界。今天， 他们已在全国各地兴办了80家子公司。饲料和肉品分别进入全国前十强。 目前，唐人神集团正在开发新的休闲食品系列，已经在一些地区投入市场，但作为一个新的系列，它在市场上的知名度还不高，为了扩大其知名度，扩大其市场占有率，使其在休 闲食品中成为肉类食品的“主宰”，固而进行此推广活动。 一、 市场分析 宏观环境状况 PEST分析 1、 政治环境 湖南省委副书记、省长周伯华认为唐人神既是“中国名牌”，又被评为“中国驰名商标”，是走向全国的时候了。这次全国“两会”，就是一个好的契机。他向陶一山建议，给代表们房间送上两袋唐人神休闲食品，附上企业和产品介绍，并署名全国人大代表陶一山的名字。这样即可迅速地将产品推介出去，也可达到湖南农副产品加工业大发展的目的。周伯华随后幽默地说：“陶总，我这次策划是免费的，但你要满足我的一个要求，唐人神在十一五期间要做到100亿元的产值，不仅要当湖南农产品加工业的龙头，更要做全国的龙头。可见唐人神休闲食品是得到省政府的支持的。 2、经济环境 目前我国有肉类生产企业40多家，而火腿肠产量占整个肉制品产量的三分之一，年销售额达541.4亿元人民币，出口创汇8.41亿。我国肉类生产市场基本上呈现着本土品牌一花独放的状况，并且产品的集中度也很高，一批拥有先进设备和工艺、规模不断扩大、营销体系完善的企业在市场上的知名度越来越高，品牌知名度越来越大，竞争优势越来越凸现，像河南的双汇、山东的金锣和江泉、南京的雨润、山东的得利斯等，其中前4家企业生产的产品占市场份额的80左右。这些企业已发展成为集饲养、屠宰、加工、销售、科研为一体的集团公司，产品辐射的范围日益扩大，有的已走向国际市场。随着肉类加工企业的发展和壮大，近年来在火腿肠行业正蕴藏着一些新的动向，火腿肠市场的发展历程为我们呈现出一部典型的产业发展史。火腿肠市场经历了导入时期一个品牌独步天下，到多个品牌火腿肠纷纷涌入市场，再到后来的诸侯争霸。 3、技术环境 唐人神集团是实施“种苗、饲料、动物保健、肉品加工、连锁销售”五大产业一条龙经营的农业产业化国家重点龙头企业。并在全国各地兴办了几十家子公司。所以唐人神休闲食品可谓是自给自足，品质完全可以由自己来控制。唐人神集团有自己的连锁销售店，以及在各个超市、集贸市场等均有销售。 4、社会文化环境 在城市地区，人民生活水平不断提高，温饱问题早已不在话下，相应的对休闲食品的需求不断增加。中国目前的休闲食品品种类还比较有限，在一定程度上也滞约了消费，对休闲食品整体市场的拓展较为不利。中国焙烤工业协会秘书长周广军认为，在休闲食品发展的过程中，人们对休闲食品的认识不断提高，目前国内休闲食品发展的单一性已无法适应市场发展的变化。 二、产品利益核心点分析 唐人神西式制品专业生产线采用现代大工业生产工艺设备，以“中式西做、西式中味”为指导思想，生产出“安全放心、营养美味、开袋即食”的西式肉制品，正成为家庭和酒店消费的发展潮流。利用该设备，唐人神集团开发了西式火腿快乐餐厅系列产品，该系列主要有：1、唐人神精致小肚 2、唐人神里脊熏火腿 3、唐人神维也纳熏火腿 4、唐人神麻辣香肠 5、唐人神日仕烤肠 6、唐人神澳式熏肠 7、唐人神哈尔滨大红肠 8、唐人神一号火腿 9、唐人神红玫瑰肠 10、唐人神老拐头 11、唐人神麦西尼火腿 12、加拿大风味火腿 13、唐人神纯肉方腿 14、香辣通脊 15、黑椒牛肉 16、西式香肠 三、新产品SWOT分析 优势：精包装型与普通型肉类休闲食品系类，严格遵守现代先进质量管理理念与质量控制体系（HACCP）进行生产，在肉类品行业率先通过质量安全认证，取得了市场准入资格，并运用了最新综合加工技术，确保了加工过程中各个环节的质量得到有效控制。原料、辅料均来源于唐人神安全放心肉或知名规模企业，并通过世界一流检测仪器的精密检测，从源头上排除了质量安全隐患。加工环境为全封闭式控温车间，长年可组织生产加工，质量稳定性、可控性高。 劣势：唐人神休闲食品刚刚打入市场，了解其特征、价格等因素的人还很少。商业流通的存在自身劣势。由于唐人神的销售主要是以直营店、加盟店和合资店为主，因此，在物流配送方面，由于地区的配送能力有限，会经常出现即使各个店铺订了货，而不能即时的送达。另外，随着唐人神在全国范围内加盟店的不断地增加，在信息的沟通与交换方便也必然会产生信息的不对称，不能及时的