小商品直销超市开业的策划方案.doc

小商品直销超市开业的策划方案 活动背景： 新店开业，在宣传造势与促销力度方面都要大，要使当地消费者产生想去逛义乌小商品直销超市的猎奇心理和购物冲动。所以，前期的促销频次要加强，促销的手段要新颖独特，要在短时间内扩大门店的影响力，为新店的发展奠定良好的基础。 策划原则与促销目的： （1）开业气势上必须“一鸣惊人，一炮打响”，体现好巧利义乌小商品直销超市的市场特点（惊爆度）。 （2）通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象。 （3）体现好巧利义乌小商品直销超市商品齐全，质优价廉，环境舒适的卖场形象。 （4）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加公司的美誉度。 （5）促销活动要别于以往的促销活动，要与众不同，使顾客有新鲜感，且要易于传播，易于操作。 （6）要建立顾客的忠诚度，使顾客始终如一能支持我们的卖场。 第一部分 开业庆典仪式 一、礼仪活动及氛围布置 1、开业氛围的布置： 超市门口： 1）花篮、拱门气柱、条幅、群楼直幅、彩旗、空飘气球等。 门口放置音响循环播放喜庆音乐和门店介绍录音文件。 2）开业当天可聘请乐队、舞狮、腰鼓队、也可视店面大小，搭建舞台做演出活动。 超市内： 开业吊旗（悬挂于主通道）、气球扎成6个/串（悬挂于卖场天花板上） 收银区可考虑用彩带作装饰或用布龙装饰，可有效烘托开业喜庆气氛。 建议：可聘请当地礼仪公司做开业典礼策划。费用根据项目投资金额的不同，占总投资额的0.51.0%为妥。 2、前期宣传 开业前3-2天，门店通过大面积的宣传为开业造势，力争在短期内通过宣传扩大门店影响力，为以后门店的市场占有率打下良好的基础。 宣传方式及手段： 1）海报派发 特点：内容详尽、费用低廉、传播区域可灵活调整。适用于门店形象和活动内容的推广。 不足之处：消费者热情不足，随处可见丢弃广告，浪费较大。 2）礼品派送（利用消费者喜欢占便宜的特点，将实用的小礼品大量派发，可迅速提高门店知名度） 特点：消费者不易抗拒，广告寿命较长、适用于门店知名度的推广。费用投入比海报要高。 建议：可选择广告餐巾纸和广告扇，费用低，经济实用，有需要可向货郎总部企划部85660768转818订制。 3）广告宣传车（最好带外放喇叭） 特点：传播快，费用低。缺点：传播内容较少 建议：车身广告简单明了、录音文件最长不得超过30秒。 4）跨街横幅 在人流密集的主要街道拉跨街横幅。 特点：时间长，受众广，传播文字少。 5）其他 短信群发、电视报纸广告、楼宇广告等。 第二部分 促销活动 一、商品促销活动 开业期间，要选择部分商品做促销，利用促销商品的低价形象，吸引人流，提高卖场人气。 促销商品选择： 1） 必须涵盖多个品类（如洗涤化妆、小家电、针织品等）。 2） 促销品须为知名品牌、民生必需品、需求量大，可营造卖场低价形象。 3） 促销品的降价幅度在5%25%之间，毛利控制在525%左右。 4） 促销品的选择不是越多越好，要考虑地堆、端架的数量，一般经营面积在500-1000平米左右的超市，促销品的选择在80支至100支为宜。 5） 促销品的选择要考虑季节性，考虑到不同商品在不同季节的变化。如： 春季：以美颜护肤、整理收纳、家庭清洁、洗漱用品等商品为主。 清明：以防蛀收纳、踏青用品、户外用品、风筝等商品为主。 夏季：以驱蚊纳凉、防晒降暑、戏水用品、清凉洗护等商品为主 二、主题促销活动 开业活动要主题突出，一般是数个小活动搭配一个主活动。 例一： 活动主题：惊喜礼不断 开业疯狂购 惊喜一、数万品种厂价直销，实惠于民。更有上百种时令旺品，直降2030%低价促销，更有商品低至成本价的半价限量供应（如上百元的厨房家电以二三十元出售，当然量只能是五到十只！所亏成本，权当是促销广告费）。 惊喜二、超市会员特别招募，开业期间免费办理会员卡。 惊喜三、早早有礼，购物前100名顾客免费派送小礼品。 惊喜四、 超值满赠活动（主要活动） 购物满50元，返5元现金券。 购物满100元，返10元现金券。 例二： 活动主题：重磅大奖 引爆* 活动一：生日有礼，开业当天生日的顾客，可免费领取礼品一份。 活动二：碰8有礼，尾数中奖。凡购物小票尾数是18、88的顾客朋友，可领取货郎防晒伞一把。 活动三：重磅大奖 引爆* 购物满38元的顾客，即可凭小票领取刮奖卡一张，满76元可领取两张，以此类推，单张小票限领取4张。 奖项设置：一