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小米方案 小米方案篇一：小米手机推广方案 作业一：小米手机全国市场推广策划方案 一、 企业概况 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 二、市场环境分析 金融海啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡，更是影响手机行业的发展。2008年下半年以来受全球金融危机的冲击，以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也未能幸免。近一年来，手机产品缺乏革命性的创新，以及3G手机市场即将全面启动，造成不少消费者对购买新产品持币观望的心理。据估计，2009年全球手机出货量将比2008年下降下降2-5% 。 但是我们要相信，金融海啸迟早要过去，手机产业的复苏很快就要来临。随着3G手机在中国市场的日趋成熟，消费者将了解3G手机带给人们的便利，这将促使手机销量将迎来一个崭新的春天。随着以苹果iphone4为主流的高端智能手机登陆中国市场，中国智能手机风靡全国，苹果、HTC、三星等智能手机生产商在国内市场大放异彩。而相对于苹果、HTC、三星等手机的高昂价格，许多中国普通老百姓不能承受，基于此现状，一款在性能上与这些手机相当，而价格要远远低于这些手机的高性价比手机被普通老百姓所需求，因此小米手机应运而生，满足大众对高性价比手机的需求。 三、 产品分析 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。手机2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式。小米手机使用了高通SnapdragonS3 MSM8260手机处理器，也是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机配备的266MHz Adreno220 GPU图形处理器搭配1G RAM的手机内存可以完美运行大型3D游戏以及播放1080P高清视频。小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14 CPU相似，但是主频更高。 内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是tft分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，是800万像素的。 四、 消费者分析 由于中国东部地区的经济水平较高，一线城市也较多，可是，这些市场主要被苹果、HTC、三星等高端智能手机厂商所占据，而像中兴(来自:WWw.xMsjoB.com 厦门 培训考试 网:小米方案)、华为等国产智能手机由于价格便宜，其市场主要在一些二三线城市，在这些城市人们对智能手机的需求较大，相对收入较少，这对于像小米手机这样的高性价比手机的潜在市场非常广阔。由于使用智能手机的愿望和目的不同，购买智能手机的消费人群大部分具有较高的学历，所以小米手机的目标顾客应该主要定位在：中国中部二线城市的知识发烧友。 五、 竞争对手分析 1.由于一些外商和台商的智能手机进入中国市场较早，智能手机的大部分市场份额已经被这些手机厂商所占据，所以这些公司的智能手机成为小米手机的最大竞争对手，例如，苹果、HTC、三星、诺基亚、摩托罗拉、索爱、黑莓等。 2.国内的一些高科技公司也逐步进入这一手机市场，由于他们的技术先进、实力雄厚，也必将成为小米手机的竞争对手，例如，华为、中兴、联想等。 3.国内的一些老牌手机厂商，他们进入手机市场较早，对中国的手机市场了解深厚，渠道完善，也是小米手机的主要竞争对手，例如，OPPO、步步高等。 六、发布时间 1.2011年8月16日，小米手机北京发布会召开，正式亮相发布。 2.2011年8月29日，小米手机600台工程机感恩回馈。3.2011年9月5日接受预定，小米手机出售只接受官网预定。 4.2011年10月20日正式发货，用户最早可于次日拿到手机。 七、SWOT分析 SWOT分析中，优劣势分析主要是着眼于小米自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对小米的可能影响上。通过SWOT分析，可以帮助小米把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。八、 营销渠道 从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。因为现在小米还处于一个企业发展的上升阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。 1.产品 （1）智能手机市场发展潜力广阔，市场需求量大 （2）小米手机有较为完善的管理体系和较好的服务，如小米手机遵守国家三包政策，售后将会采用上门退换货、返厂维修的方式。 2.价格小米手机采用统一的定价：1999元，这个价格对于这款高配置手机是具有很强的杀伤力。这也是小米手机和其它智能手机相比最大的优势所在，对于大多数渴望得到高性价比手机的相对收入不是很高的消费者，是很具有潜力的。 3.渠道 （1）前期：小米手机采用线上销售模式方式，这样可以减少成本，也具有时尚性，同时对产品本身也是一种宣传，吊足大家胃口； （2）后期：小米手机走线下传统的手机销售方式，走运营商定制的销售方式。这样有利于小米手机的长期销售，同时也有利于小米手机销售渠道的建设。 4 促销 （1）前期：在小米手机发布前，对于小米手机半遮半露的销售方式，让媒体和粉丝跟着追，增加小米手机的神秘感，吊足大家胃口，然后在万人瞩目下发布产品； （2）后期：采用服务促销和公关促销。不断改善“米聊”的服务，增加忠实顾客；增加小米手机的服务和改善手机的技术和性能；举办一些公共活动，用来提高宠物店小米手机的知名度。 作业二：小米手机合肥促销方案 一、 促销活动目的 随着小米手机已在全国市场同步发货，风靡全国，现小米合肥分公司为了提高小米手机在安徽市场的知名度和市场份额，特开展此连续促销活动。希望通过这些活动刺激消费，促进销售，提高小米品牌知名度。 二、活动时间和地点 1.第一次促销： 时间：2011年11月25日，圣诞节促销 地点：步行街苏宁电器 2.第二次促销： 时间：2012年1月1日到3日，元旦促销 地点：步行街苏宁电器、国美电器、五星电器 三、活动主题 3G时代，智能享受，小米与您一路同行 四、活动对象 合肥各大高校在校师生，以及合肥各公司白领阶层 五、促销方法 1.活动期间，凡购买小米手机，均有便携式旅行小音箱赠送。 2.活动期间，将有幸运抽奖活动，奖品见各商场活动海报。 3.小米老顾客可享受现场购机返现活动，现场立返200元。 六、广告配合 广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。同时我们会深入各大高校进行宣传，而且我们还会通过网络与电视台相结合进行宣传。 七、人力安排 每个卖场配备两名促销员、两名讲解员、四名导购员、一名主持人、五名工作人员，主持人负责现场活动的气氛渲染，五名工作人员负责抽奖活动以及与主小米方案篇二：小米手机营销策划方案 营销策划与实施报告 题目：小米为发烧而生 参赛队伍：开拓者 参赛队员：段洪坤，邓 钰，卢元坤，吴东昊 指导老师：刘春娇 企业名称：小 米 联系电话摘 要 小米正式发布标志着中国手机革命进入一个新时代，将中国制造改变为中国创造。小米将彻底刷新消费者对于智能手机定价的概念，具有目前其他手机无法比拟的性价比。 2010年9月25日，小米一代手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“小米热”的潮流，本文通过介绍小米公司及手机行业市场状况，分析了小米公司新产品小米4手机的目标市场选择和产品定位，指出了小米公司及小米4的主要竞争优势。然后，通过对小米市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对小米4产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的网络运营和客户关系管理的制度及政策，使小米4上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为小米4的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为小米公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。 关键词：小米； 性价比； 营销； 策略 目 录 一、小米公司介绍及手机行业市场状况 _ 3 （一）小米公司介绍 _ 3 （二）小米产品介绍 _ 4 二、小米目标市场的选择和产品的定位 _ 4 (一)市场细分 _ 4 （二）目标市场 _ 5 （三）市场定位 _ 5 （四）产品定位 _ 5 三、小米手机竞争地位分析 _ 6 （一）优势分析（strengths） _ 6 （二）劣势分析（weaknesses） _ 6 （三）机会分析（opportunities） _ 7 （四）威胁分析（threats） _ 7 四、 小米手机的营销策略分析 _ 8 （一） 小米产品营销策略战略管理 _ 8 （二)营销手段和策略 _ 9 五、小米公司的营销渠道的选择和营销模式 _ 10 （一） 营销渠道的选择 _ 10 （二） 运营商定制战略 _ 10 （三）中国联通的移动互联网市场战略 _ 11 营销目标: _ 12 小米手机宣传方案 _ 13 活动方案（一） _ 13 活动方案（二） _ 14 活动方案（三） _ 17 调查问卷 _ 18 总 结 _ 21 致 谢 _ 21 一、小米公司介绍及手机行业市场状况 （一）小米公司介绍 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 2014年双十一活动中，小米在天猫平台上销售手机116万台，销售额15.6亿元，约占天猫当天总额的3%，成功卫冕单店第一。 2014年7月22日下午， 小米科技在北京国家会议中心举办2014小米年度发布会，正式发布新一代4G手机“小米4”，并推出穿戴式智能设备小米手环。发布会上详解小米4不锈钢金属边框的复杂工艺，称之为“一块钢板的艺术之旅” 2014年11月12日，优酷土豆集团在上海宣布与小米公司达成资本和业务方面的战略合作。合作内容包括两个方面，一是双方将在互联网视频领域开展内容和技术的深度合作，共同研发视频移动端播放等技术；二是小米公司将向优酷土豆投资并在自制内容及联合制作、出品和发行方面紧密合作。 2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。 2014年12月29日，小米科技创始人雷军今日在微博透露，小米上周刚成最新一轮融资，估值450亿美元，总融资额11亿美元。（二）小米产品介绍 小米4采用5英寸1080P屏，搭载四核2.5GHz处理器，3GB内存，3080mAh锂离子电池，拥有800万、1300万前后置摄像头。小米4共有16G与64G两个版本。此次小米4手机采用不锈钢金属边框，极大提升了手机质感和使用品质。雷军在发布会上详细介绍了不锈钢金属边框的复杂工艺从一块309克的钢板，经过40道工艺制程，193道精密工序，加工过程长达32小时，最终形成19克的精致边框。 二、小米目标市场的选择和产品的定位 (一)市场细分 小米公司是中国新兴的手机公司，公司成立四年以来发展了四代产品，以高性价比吸引大众并得到了极大的市场回应，短短四年便成为了中国手机制造业第二的地位。 （1）商务型：年龄主要集中在30至45之间的用户。他们的特点是拥有稳定的收入，具备各价位智能手机的购买能力。对手机依赖性大，使用频率高。着重手机的品牌，质量。要求手机具备符合职业需求的商务功能。 （2）娱乐型：以学生群体和年轻的上班族为主。群体特点是年龄相对于商务型较下，经济能力较弱，迫切时尚，重视娱乐。这类群体对手机的要求主要是：价格合理，设计时尚，功能多样。 （3）开发型：手机市场中比例较小的消费群体，年龄在20-30之间，IT相关行业工作者。这类消费者的特点是，对手机有较大的探索热情，会使用手机绝大部分功能，尽可能地开发手机的潜力。小米方案篇三：小米营销策划案 小米手机的营销策略分析 封 面 摘要 我国移动通讯业发展迅速,中国手机用户总数已达9亿多户，中国已经成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，它异军突起，通过一套优秀的营销策略，引起了强烈的反响。但小米科技公司和国内外的手机产业相比还存在着很大差距。这篇论文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的品牌策略、市场定位、价格和促销策略、内外部环境等进行分析，归纳出小米手机已具备的优势和其主要问题所在，最后对小米科技公司提出一些建设性的建议并且进行简单的。以便于小米科技公司能从中有所启发，同时也能为国内手机公司取长补短之用。 关键词：小米手机 营销策略 目录 一、 市场分析. 3 （一）、 企业目标和任务 . 3 （二）、 市场现状 . 3 1、 柜台销售“千篇一律” . 3 2、 价格大战再唱主角 . 4 3、 如何寻求个性化突围 . 4 （三）、 主要竞争对手 . 5 （四）、 外部环境分析 . 5 1、 政治法律环境分析 . 5 2、 环境 . 6 3、 社会文化环境 . 6 4、 自然物质环境 . 6 5、 人口环境 . 6 6、 科技发展对小米手机的影响 . 6 （五）、 内部环境分析 . 7 1、 优势 . 7 2、 劣势 . 7 二、 营销策略. 8 （一）、 目标和预期效果 . 8 （二）、 市场定位 . 8 （三）、 营销组合描述 . 8 三、 提出建议. 9 参考文献 . 10 小米手机的营销策略分析 一、 市场分析 （一）、 企业目标和任务 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。 2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 小米手机为发烧而生！ 2011年7月12日，小米科技董事长兼CEO雷军参加小米科技发布会，首度向媒体揭秘小米科技的目标：要做顶级的智能手机。并称：“苹果iPhone手机重新定义了智能手机，在过去5年间，其他智能手机产品没能紧跟iPhone的发展。出于同一原因，推出了小米手机。” 2011年11月3日雷军在北京举行的TechCrunch Disrupt大会上表示，小米科技的目标是成为“世界级”的公司并成功打入财富500强榜单。 （二）、 市场现状 智能手机的机遇与挑战：同质化现象日趋明显，价格大战再唱主角 。 如果不看手机上的标识，用户很难区分是哪个品牌的产品。 同样的触摸屏、同样的尺寸、同样的薄厚程度?随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。目前，市面上的手机不仅在外观上“千机一面”，引用的操作系统也均以谷歌Android为主。有关专家表示，从外观到系统的大同小异已成为困扰终端厂商的一大问题。 1、 柜台销售“千篇一律”目前市面上销售的手机在外观方面几乎都是一水的直板触控造型，而系统方面和用户界面则更是大同小异。 同样的系统、同样的硬件、相近的外观