商业策划书

1 / 47 商业策划书 【篇一：商业策划书具体的内容】 1、计划摘要 计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营 范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，2 / 47 以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（ 1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（ 2）企业主要产品的内容；（ 3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（ 4）企业的合伙人、投 资人是谁；（ 5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需 2 页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写 20 页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2、产品（服务）介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否 帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；3 / 47 产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题： （ 1）顾客希望企业的产品能解决什么问题， 顾客能从企业的产品中获得什么好处？ （ 2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ （ 3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？ （ 4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ （ 5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业4 / 47 对发展新产品有哪些计划等等。 产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但 应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 3、人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员 应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，5 / 47 他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 4、市场预测 当企业要开发一 种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少 ？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？6 / 47 等等。 在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原 因之一。 5、营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： （ 1）消费者的特点； （ 2）产品的特性； 7 / 47 （ 3）企业自身的状况； （ 4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在商业计划书中，营销策略应包括以下内容： （ 1）市场机构和营销渠道的选择； （ 2）营销队伍和管理； （ 3）促销计划和广告策略； （ 4）价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的 销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 8 / 47 6、制造计划 商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。 在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生 产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。 7、财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划 和进行过程中的严格控制；损益表反映的是9 / 47 企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容： （ 1）商业计划书的条件假设； （ 2）预计的资产 负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。 可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规 划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，10 / 47 还是进入一个财务信息较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进 入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划，必须要明确下列问题： （ 1）产品在每一个期间的发出量有多大？ （ 2）什么时候开始产品线扩张？ （ 3）每件产品的生产费用是多少？ 11 / 47 （ 4）每件产品的定价是多少？ （ 5）使用什么分销渠道，所预期 的成本和利润是多少？ （ 6）需要雇佣那几种类型的人？ （ 7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。 【篇二：大学生旅行公司商业策划书】 鉴于商业计划的保密性质，如没有得到本公司的允许，请不要擅自将计划书内容向第三方泄露，否则，公司将寻求法律上协助。 执行总结 一、总体描述 进入 21 世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。 12 / 47 旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了 25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均 gdp1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均 gdp已经超过 1000 美元，即旅游热潮即将兴起。 国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到 XX年，国内旅游人数将达到 11 亿人次，旅游收入 500 亿元。旅游业总体产出为 7500亿元，相当于全国 gdp的 5、 8%。 而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本 来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。 现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。 大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如13 / 47 何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的 1700万大学生迫 在眉睫的事情。 另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。 “读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。 我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。 二、公司和目标 14 / 47 公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大 学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。 三、产品和服务 公司的业务主要包括以下部分： （一）休闲旅游 休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。 15 / 47 在这项服务中，我们更加注重对景 点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。 （二）素质拓展 这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练 观察力和适应能力并融入自身，终身受益。 （三）社会实践 这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活16 / 47 动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏 入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。 （四） partytime 这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。partytime 是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在 partytime，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在partytime，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等 。公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。 partytime 是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。 （五）潜能训练 17 / 47 潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生 达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。 四、市场分析 1、行业市场 旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当 收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增18 / 47 加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。 （ 1）市场细分 旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。 按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示， 7、 5%的学生每月的全部花费支出在 300元之下， 40、 5%的学生在 300-500 元之间， 35、 8%的学生在500-800 之间， 15、 2%的学生在 800-1200 元，还 1%的学生每月花费超过 1200 元。可见，大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过 500元的这部分大学生，即约占 52%的大学生。即全国 884 万的大学生市场。按照平均每人每年的旅行消费所得利润 50 元计算，税前利润可达 44200万元。另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费习惯。因此，针对公司的服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。 （ 2）市场定位 19 / 47 因公司的资源限制，以及 在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。 公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。 首先服务差异化。公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力 ，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。 在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。 其次，形象差异化。公司所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。公司20 / 47 构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。 企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。 2、竞争优势 公司提供的服务，周到细致省钱。大学生的 需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点： （ 1）专业化公司在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、 partytime、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。 （ 2）个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。 21 / 47 （ 3）集成性公司提供的服务是创新的集 合各项服务，多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。 （ 4）创新性公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。 （ 5）完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。 （ 6）及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。 3、人才优势 公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。 22 / 47 4、竞争劣势 由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。 五、管理和团队 公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回 给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。 六、财务与融资 1、公司三年投资计划 （ 1）投资方向和资金使用项目 公司在 XX年 6月到 XX年月的第一个三年计划期内，重点23 / 47 投资方向将限制在哈尔滨市场开发，巩固和进入全国市场的准备阶段。 公司第一个三年计划内，资金的使用和投资项目包括： （ 1）公司管理费用 （ 2）公司固定资产购置（主要是网络工作部） （ 3）服务设计所需要的资金支持 （ 4）市场拓展、公关宣传、广告等费用 （ 2）投资 计划（第一个三年计划） 初步计划，三年内公司完成投资 700万。 （ 1）公司管理费用（估算）： 370 万 初步估计，公司的人员规模和管理费用如下： XX年 6月 -XX年 7 月，公司人员控制在 20人左右，管24 / 47 理费用 95万 XX年 7月 -XX年 6 月，公司人员控制在 30人左右，管理费用 125万 XX年 6月 -XX年 7 月，公司人员稳定在 30人左右，管理费用 150万 （ 2）公司固定资产购置： 100万元 如，购置办公设备，网络设备等。 （ 3）服务设计所需资金支持 ： 100 万 （ 4）市场拓展、公关宣传、广告等费用： 130万 由于目标市场非常集中，因此推广费用相对低。 大学生旅行公司第一个三年计划投资计划表 （ XX年 6月 -XX年 7月）（单位： rmb 万元） 25 / 47 项目 XX 年 6 月 XX 年 7 月 XX 年 7 月 -XX 年 6 月 XX 年 6月 -XX年 7月合计 1、公司管理费用 95125150370 2、公司固定资产购置 502525100 3、服务设计所需资金支持 403030100 4、市场拓展、公关宣传、广告等费用 604030130 合计 245220235700 2、资金来源（三年内） 公司在 XX年 6月 XX年 7月的三年内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。 （ 1）公司初期投入：通过自筹和引入风险投资，争取资金 200万 （ 2）初步估计，公司在 XX年 6月 -XX年 7 月可实现营26 / 47 业收入 416 万， XX 年 7 月 -XX 年 6 月，可实现营业收入832万。 XX年 6月 -XX年 7月可实现营业收入 4160万。 （ 3）由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对大学生创业企业的支持，同时用公司固 定资产抵押，可争取银行贷款 200万。 （ 4）资金平衡分析 从以上分析可以看到，公司从 XX年 6 月到 XX年 7 月的两年内，须投资 455 万，公司初始投资 200 万，银行贷款 200万，合计 400 万，资金缺口 55 万。依靠一年的营业收入就可以解决。预计 XX年 6 月到 XX年 7 月的一年内，公司将实现营业收入 416万。因此，保证资金的供应是有保障的。 3、效益预测 （ 1）股东及风险投资回报的来源：主要是营业收入。 （ 2）投资收益预测 a营业收入： 27 / 47 XX年 6月 -XX年 7 月 416 万 XX年 7月 -XX年 6 月 832 万 XX年 6月 -XX年 7 月 4160万 三年合计 5408万。 b经营成本 服务业的附加值较高，由于本公司的价格定位较低，初步估计，经营成本按收入的 70%计算： XX年 6月 -XX年 7 月 291、 2 万 XX年 7月 -XX年 6 月 582、 4 万 XX年 6月 -XX年 7 月 2912万 三年合计 3785、 6 万。 28 / 47 c税前利润 XX年 6月 -XX年 7 月 124、 8 万 XX年 7月 -XX年 6 月 249、 6 万 XX年 6月 -XX年 7 月 1248万 三年合计 1622、 4 万。 d税后利润 扣除营业税及附加 5%，前两年免企业所得税，所得利润 1622、 4 5408 5%-（ 1248-4160 5%） 15%=1196 万元 由此可见，公司在三年内，将创造税后利润 716 万。按照风险投资 100 万计算，站股份的 50%，风险投资收益回报率达 598%。由于三年内的战略是开发哈尔滨市场 2，业务成熟后，向全国推广时，回报率还会提高。 3、结论：经初步分析，公司通过经营，将为投资者创造29 / 47 十分巨大的经济效益和社会效益。赢利预测见下表。 单位： rmb万元 年限 XX 年 6 月 -XX年 7月 XX年 7 月 -XX年 6月 XX 年 6月-XX年 7月合计 营业收入 41683241605408 经营成本 291、 2582、 429123785、 6 税前利润 124、 8249、 612481622、 4 税费 00156156 税后利润 124、 8249、 6831、 61196 【篇三：商业策划书范文】 首先大标题；接着是副标；主办方，承办方 一、活动目的二、活动对象三、活动时间 四、活动地点五、30 / 47 活动准备工作（要详细）六、时间安排表（看情况决定要不要）七、宣传方式八、活动流程（越具体越好）九、资金预算 （假如是比赛类活动加上奖项设计，评分标准，参赛要求） 勤工俭学献爱心活动策划书 一、活动宗旨：为了响应省劳动厅和省教育厅的号召，切实培养大学生的实践能力，我系在沐林公司的赞助下开展勤工俭学献爱心活动。通过本次活动我们要让同学们真正走渗入渗出社会深入社会。 二、活动策划组：总策划：梁主任副策划：陈建刘益军孙勇审核人：李智辉负责人：数字自动化系学生会 三、活动 方式： 1、首先在学生中宣传本次活动的宗旨，学生以参加社会实践锻炼自己的社会实践能力为目的。参加者在本系同学中选拔。参加者首先到办公室报名。参加者需有一定的口才能力和较好的知识功底。家教对象为初中生全部课程。 2、根据学生报名的情况再以传单的形式派工作人员到望城大街小巷宣传。 3、沐林公司以献爱心为宗旨，让31 / 47 美食遍布社会，爱心温暖人间。 4、本次活动经费开支由沐林公司独家赞助。 四、活动时间计划： 1、本次活动计划开展一至两个月（从9 月 20 日起至 11 月 20 日截止） 2、 9 月 20 日至 10 月 1 日在学生中宣传并组织家教人 员选拔。 3、 10 月 2 日至 10 月17 日向社会入行宣传。 4、 11 月 17 日截止家教。 5、 11 月17日至 11月 20日对本次活动入行总结。 五、活动人员安排： 1、沐林公司赞助由主席团和社会实践部负责。 2、活动策划由主席团和学习部负责。 3、活动审核由团总之负责。 4、活动通知由办公室负责。 5、活动传单由网络部和宣传部负责。 6、活动人员选拔由主席团，团总之及各部部长负责。 7、传单发放由各部门派一代表负责。 8、家教情况由生活部和体育部负责。 9、家教情况由生活部和体育部负责。 六、活动总结：活动总结以文艺节目的方式 开展。我们将邀请院领导，系主任，沐林公司负责人员及相关家长参加。勤工俭学活动策划书 一。活动背景社会形式日新月异，人力资源是重中之重。32 / 47 当今社会对大学生们能力的要求越来越高。与此同时，大量在校学生又迫切希望走向社会，在勤工俭学的同时，锻炼自己，服务社会！ 二。活动意义通过开展勤工俭学活动，我院勤工俭学的学生将拥有锻炼自己服务社会的工作平台。同时是他们从小事做起，为适应未来社会培养责任感，以及吃苦耐劳的精神。同时满足用人单位的需要。 【篇四：娱乐服务商业策划书】 一、活动背景 未来 5-XX 年中国将是全球风险投资（ vc）追逐的市场，越来越多的海外 vc开始了中国淘金之旅。中国的 tmt（科技、媒体、电信）产业的哪些细分领域最值得关注？这些细分领域中最具成长潜力的企业在哪里？作为易观国际年会的投资分会场， 12 月 13 日上海，易观国际将与海内外投资机构及中国 tmt 创业企业分享易观国际 tmt 产业投资机会、 tmt企业投资评级的分析模型和研究成果。 二、谁应该参加 33 / 47 关注中国 tmt（科技、媒体、电信）领域的投资机构 tmt 领域的创业企业，并如果你有意向引入风险资本以引领企业超速发展 三、为什么要参加 投资机构 深刻把握中国 tmt产业、技术发展趋势 发现 tmt各细分领域（互联网创新、无线娱乐等）的投资亮点和明星企业 创业企业 与海内外 30多家投资机构零距离交流机会 作为“融资通会员”获得易观国际投资评级及推荐给与会风险投资家 34 / 47 有机会获得 15分钟现场项目路演机会 深入把握中国 tmt产业、技术发展趋势（互联网创新、无线娱乐等） 四、活动议程 淘金中国 tmt 产业投资机会 时间 内容 /议题 嘉宾 13： 00-13： 30 参会嘉宾签到 13： 30-13： 40 主办单位致辞 35 / 47 于扬易观国际总裁 主题演讲 13： 40-14： 10 中国 tmt产业投资机会评估模型发布 李璟易观投资高级分析师 tmt 产业是投资界“永远”的热点，技术、应用、商业模式的不断创新衍生出无穷的细分领域。哪些细分领域最值得关注？哪些细分领域将最具投资潜力？又有哪些企业最有可能成为明天的“巨星”？浪里淘沙，沙里淘金，我们将与您分享易观国际 tmt 产业投资机会的研究方法论及研究成果。 专题一：互 联网创新 14： 10-14： 40 36 / 47 互联网创新：盈利之路“上下”求索 孙立林新媒体产业研究高级分析师 互联网永远是一个令人充满期待与幻想的的领域，不断涌现的新兴概念与领域，是“胜者 为王”还是“剩者为王”？ google、 skype 异军突起对传统互联网思维造成巨大冲击，互联网发展和创新的趋势何在？互联网企业如何快速摆脱流量束缚，寻求有效盈利模式？互联网公司杀入行业应用会对 it 服务带来怎样的变革与冲击？易观国际将为您细致解析其中奥妙，尽展互联网未来的盈利画卷。 14： 40-15： 00 互联网创新相关项目推荐 15： 00-15： 40 专家组讨论 37 / 47 嘉宾 计越副总裁 sequoiacapitalchina（确定） 李宏伟执行董事 graniteglobalventures（确定） victorleung 董事汇丰直接投资（确定） 杨瑞荣副总裁兰馨国际（确定） 王江 ceo岩浆数码（确定） 15： 40-16： 00 茶歇 专题二：无线娱乐 16： 00-16： 30 无线娱乐：娱乐大旗不倒，内容继续为王 38 / 47 符星华移 动增值服务产业研究高级分析师 易观国际对“新媒体”的定义是互联网、移动增值服务和内容产业三者的融合和渗透，这三者的结合将带来新的内容、新的价值和新的商业模式。而其中“娱乐”是接受程度最高的价值之一，究其根本原因，是中国内容产业的多年不健康发展导致的娱乐需求被长时间的压抑之后的爆发。易观认为未来五年，来自产业内外部的机遇和挑战，中国内容产业将完成整体升级，具有中国特色的无线娱乐在这个趋势下，仍然将发挥巨大的推动作用。 16： 30-16： 50 无线娱乐相关项目推荐 16： 50-17： 30 专家组讨论 【篇五：影楼网络营销商业策划书】 现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨39 / 47 大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。 网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。 不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的： 一、市场分析 我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开 展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。 主要目标客户的特征： 40 / 47 地域：主要是以 xx及周边县市为主，辐射整个 xx省。 学历：大专和本科 性别：男性和女性区分开。 办公位置：写字楼。 消费类型：感性消费 为主，混合时尚消费。 二、宗旨及商业模式 宗旨：实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户； 我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚；一种积极乐观的现代生活方式； 商业模式： btoc 的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发； 41 / 47 网站和实体店面相结合。 三、产品概述 婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。 四、营销性的网站建设 精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租 赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。 五、网络营销人员的管理和绩效考核 六、网络营销效果检测和评估 七、营销组合策略 42 / 47 新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。 产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略 。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格 1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。 通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。 2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。 3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资 料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的43 / 47 会员给予不同的价格和增值服务。 4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关