挑战杯创业计划竞赛计划书(国赛).doc

湖南省第四届“挑战杯”大学生 创业计划竞赛 创思公益投资有限公司 商业计划书 学校名称： 湖南大学金融学院 指导老师： 杨胜刚（教授、博导） 成 员： 罗杨依子 07金融学院 王钦仲 07会计学院 刘 影 07金融学院 崔 璨 07经济与贸易学院 黄彦琳 08社科李达班 余卫岗 07工商管理学院 章 练 07设计艺术学院 杨勤钛 06法学院 2010年6月 荣誉介绍 本项目获得湖南省慈善总会支持，他们认为该项目“用一种新的公益模式付诸于实践具有可行意义。”（见附件一） 本项目获得中国工商银行湖南省分行大力赞赏，他们评价该项目很好的为大学生创业提供了资金等方面的支持，财务与营销相结合，很有想法。（见附件二） 本项目获得了湖南省科技厅的鉴定，他们认为此项目“具有将强的可操作性，有相当的创新意义，能带来较大的社会效益。”（见附件三） 本项目获得长沙泓邦热能设备有限公司的高度赞扬，长沙泓邦热能设备有限公司决定支持我公司的公益行为，对我公司进行捐赠。（见附件四、附件五） 本项目获得湖南星宏汽车有限公司的大力支持和援助，该公司公司表示，十分愿意参与我公司的公益行为，并将持续关注。（见附件六） 封一 前言 l 公司简介 创思取自于英文的chance，取义于英文的机会、机遇和中文的创新、思考。而创思公益投资有限公司是以扶持大学生自主创业为主要服务、以社会效益最大化为目标，不以营利为目的的社会公益性企业。 在融资方面，本公司是完全的公益性质，与社会上的NGO（Non-government Organization）相似，即资金来源为捐赠所得。捐赠者即股东，资金一旦捐出即为公司所有，不再具备撤资、分红的权利。股东拥有决策权和任命管理人员的权利，可以监督资金的运行，保证资金的合理运用。 而在运作方面，则完全是公司的运作模式。本公司对于优质的大学生创业项目采取投资而非捐赠的形式，但是相比社会上其他的投资者，我们无费用无担保的低门槛，对于急需初始资金的优秀创业大学生来说无疑是一个巨大的吸引。 l 公司特征 1、正规性（有根据国家法律注册的合法身份）； 2、独立性（既不是政府机构的一部分，也不是由政府官员主导的董事会领导）； 3、非营利性（不是为其拥有者积累利润）； 4、自治性（有不受外部控制的内部管理程序）； 5、志愿性（无论是实际开展活动中还是在管理组织的事务中均有显著程度的志愿性）； 6、公益性（以公益投资服务于创业大学生）。 l 公司创新 1、社会效益最大化。相比常见的以营利为目的、以企业利润最大化为目标的企业，我们是不以营利为目的、以社会效益最大化为目标的。 2、投资约束。相比常见的慈善机构采用的无偿捐赠的忽视风险方式，我们采取的是一种降低门槛的投资而非捐赠。目的在于激励大学生更好的创业、循环利用慈善资金。 3、低门槛投资。相比常见的风险投资机构和银行贷款的高门槛，我们对那些优质的项目采取的是无费用无担保的投资模式，为这样的项目能够成功运作提供了有力的资金保证。 创思公益投资有限公司运行流程图 学生 公益投 项目A 进行捐助 创思 资者A 成为股东 创思 公益 公益 优秀学 投资 学生 投资 生项目 有限 项目B 资 有限 公司 进行捐助 助 公司 公益投 成为股东 资者B 筛选 学生 项目C 1 2 优秀学 盈利 创思 生项目 公益 此图为创思公益投资有限公司的运行流 投资 有限 程图，运行流程为（ 公司 公益投 进行捐助 ）。 资者C 成为股东 3 目录 一、执行概要1 （一）创业背景1 （二）市场情况1 （三）公司概述3 （四）公司形象3 （五）公司宗旨5 （六）公司口号5 二、项目背景及服务6 （一）项目背景6 （二）公司基本信息8 （三）公司优势8 （四）公司前景9 三、市场分析10 （一）市场状况10 （二）市场环境分析12 （三）细分市场以及市场定位13 （四）竞争分析13 四、公司战略19 （一）公司概述19 （二）公司远景和使命19 （三）公司战略21 （四）战略管理23 （五）进入壁垒24 五、市场营销25 （一）目标市场25 （二）服务25 （三）方式27 （四）经营渠道27 （五）推广策略28 （六）市场开发与进入29 六、投资分析31 （一）股本结构与规模31 （二）资本来源与运用31 （三）投资收益分析与风险分析33 七、财务分析36 （一）财务假设36 （二）会计报表分析39 八、经营与管理41 （一）团队介绍41 （二）公司目标41 （三）公司组织形式41 （四）公司部门42 九、机遇与风险45 （一）机遇45 （二）外部风险45 （三）内部风险46 （四）解决方案46 附件一: 湖南省慈善总会鉴定材料48 附件二: 湖南省工商银行鉴定材料49 附件三: 湖南省科技厅鉴定材料50 附件四: 长沙泓邦热能设备有限公司短期捐赠意向书51 附件五: 长沙泓邦热能设备有限公司长期捐赠意向书52 附件六: 湖南星宏汽车有限公司捐赠意向书53 一、 执行概要 （一）创业背景 2008年，我省高校毕业生32.2万人，2009年，又有36.8万名高校毕业生，而全省高校毕业生人数将超过600万，还有前几年“沉积”下来的未就业的480万毕业生，加上金融危机的影响，大学毕业生陷入了艰难时期。 随着大学生创业的呼声越来越高，政府相继出台鼓励大学生创业的政策。从国家政策方面来看，人力资源社会保障部表示，面对依然严峻的就业形势，2010年我国将继续实施扩大稳定就业的一揽子政策，并进一步完善相关政策内容，采取多种措施千方百计扩大稳定就业。从各个地方政策来看，许多省份针对本省特点，实行许多有利于高校毕业生创业的政策。从高校方面来看，各大学纷纷支持大学生创业，为大学生创业提供咨询服务。从就业市场角度来看，许多企业也有意向资助大学生创业项目，有许多以创业大赛的形式选拔好的创业项目。从媒体角度来看，大学生创业受到广泛关注，如今网络上的大学生创业信息越来越多，大学生创业大赛更是一浪高过一浪。在大学生创业的道路上，融资、创业规划、创业可行性项目等成为一些创业难题。 在我们的身边，活跃这样的一群人。他们热心公益，凭着自己志愿奉献的精神一直帮助着有需要的人；他们可以是小团体，也可以是慈善机构，甚至可以是公司。他们就是NGO。NGO，英文“non-government organization”一词的缩写，是指在特定法律系统下，不被视为政府部门的协会、社团、基金会、慈善信托、非营利公司或其他法人，不以营利为目的的非政府组织。 创思公益投资有限公司就是在这样的大背景下应运而生了。 （二）市场情况 1、同类机构分析 目前，专家学者认为大学生创业难成气候的原因有知识限制、缺乏经验、心态问题、创新能力薄弱等问题。这些成为创业之路的绊脚石，而创思公益投资有限公司正是针对大学生创业，旨在解决大学生创业所面临的融资等问题的公益投资公司。在市场上，同类的咨询服务提供者有： 1、 一些新型网站，如大学生创业网、大学生创业项目网等。 2、 一些电视媒体作用，如赢在中国电视栏目等。 3、 各种创业比赛，如中国科技创业计划大赛等。 1 4、 咨询服务公司，如炬视咨询公司等。 5、 各大高校大学生创业政策，高校创业孵化器。 创业服务咨询 特点 典例 1、 非盈利，方便，普及范围大学生创业网、大学生创业项 广 目网、大学生网上创业、大学 2、 信息量大，信息资源多 生创业论坛等 网站 3、 不能解决实质问题，无法 最直接帮助大学生创业 者 4、 需要创业者有信息真伪 识别能力 1、 普及范围广，但受益群体CCTV赢在中国、西安电 小 视台赢在起跑线、成都电 2、 成功率不确定 视台创业成都冲冲冲、湖 电视媒体 3、 直接、有效 南电视台创业大本营等 4、 机会有限 5、 强大的咨询团队 1、 普及范围广，同样受益群挑战杯创业大赛、中国科技创 体小 业计划大赛、杭州市“赛伯乐 2、 从经济上或其他方面可杯”大学生创业大赛、大学生 以提供直接、有效的帮助 创业计划大赛等 3、 强大的咨询团队 创业比赛 4、 百里挑一、优中选优、优 胜劣汰 5、 不利于支持各种规模的 创业项目 1、 名气小，影响力不大 昆明红冠鸟创业咨询有限公 2、 成功率不确定 司、德恩企业管理咨询有限公 3、 咨询团队优劣难判 咨询服务公司 司、炬视咨询公司等 4、 比较直接 5、 需耗费创业者一定成本 1、 有针对性，针对高校学生 武汉大学创意创业孵化器、青 2、 受益群体限于本高校 岛理工大学高校毕业生创业 3、 创业项目一般较小 高校创业孵化器 孵化基地、广西大学创业协 4、 咨询团队多为高校老师 会、南开大学学生校外创业实 5、 通常学校支持 训基地等 表1 外部市场分析 2、行业前景分析 该行业属于公益服务行业，它拥有良好的发展前景，同时迎合国家政策，帮助迷茫的大学生走上创业道路，助走上创业道路的大学生一臂之力，解决创业实际问题。相比其他行业，该行业优势在于： 2 （1）公益一词越来越被人们熟知，为了社会效益，而不是单纯的公司效益，NGO成为一种以商业模式运营，这种性质下的公司是一个以公益为目的的企业。同时，服务业本身要成为国家未来几十年大力发展的行业，在农业稳定、工业制造业稳步向前的基础上，第三产业的发展有助于国家调整产业结构，切合现代发展的节奏，实现有效资源配置，优化产业结构，保持三大产业成合理比例和谐发展。 （2）创业属于繁荣新兴市场的重要手段。在经济稳步向前、教育大力发展、人民素质显著提升、优秀人才辈出的时代背景下，人们不止选择进入国企、外企、私企等，也开始找到自身的特点选择自行创业。这不仅丰富了市场、繁荣了市场，同时也创造了就业，有利于缓解大学生就业压力和其他就业压力。 （3）大学生属于社会新兴的一批，他们有热情、有激情、有朝气、有希望、有创造力，乐意不断改变自己走在时代的前列。他们属于创业的新生主力军，但是也有许多要克服的难关。创思公益投资有限公司就是要提供大学生创业的融资、咨询等服务，帮助大学生找到成功之路。 （三）公司概述 创思公益投资有限公司是一家专门针对大学生创业项目，是一家以商业模式运作，具有社会公益性质的企业。 公司背靠高校，借助公益投资者，以学生为先导。它专门针对大学生创业项目，为创业大学生解决资金问题、提供咨询服务。采用慈善的方式募集资金，以公司的运营模式来进行日常运作。公司拥有强大的大学生创业政策分析团队，大学生创业项目评审团队，寻找创业资金融通的业务团队，大学生创业问题咨询团队，大学生创业生涯规划团队。这一系列团队针对大学生创业模式策划、创业资金融通、创业项目发展的过程提供专业的建议和优质的服务。具有低风险的特性、带动就业的作用和较大的社会效益。 公司成立后,创业小组成员将参与公司的服务创新、市场营销、财务管理、人力资源规划、企业宣传、社会公益活动的策划、提高公信力及品牌打造，扩大影响力等工作。公司还将广泛吸收高素质的创新、人力资源的开发、服务、管理及广告宣传策划等方面的专业化优秀人才，建立完善的激励和约束机制。 （四）公司形象 3 图1 公司的标志 创思公益投资公司是一家公益企业，目的是支持大学生创业。上图这个公司的这标志恰到好处的展现了公司的这一特性：chance是公司的名称由来，字母C的独特设计由一个抽象化了的手形变化而成，有包容和支撑等意思；蓝色体现了公司的公益性质。 图2 公司的文化衫 图3 公司的信封、信纸 4 此外，公司还有自己的文化衫、办公用品等等。 公司始终相信，良好的企业形象是公司健康发展所必不可少的要素。 （五）公司宗旨 为大学生创业指引方向，为大学生创业铺下基础，为中国贮备人才、培养人才、发展人才、锻炼人才。“少年强则中国强，少年富则中国富，少年雄于地球则中国雄于地球。”努力打造商业品牌，努力培养中国优秀青年企业家，努力打造真正属于中国的世界500强。 （六）公司口号 播撒一颗公益种子，繁荣整片创业之林 5 二、 项目背景及服务 （一）项目背景 1、政策依据 2007年10月，党的十七大报告提出了实施扩大就业的发展战略，并强调支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者，促进“以创业带动就业”。要“加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，引导和支持创新向企业集聚，促进科技成果转化为现实生产力。” 近年来，两会的提案和报告中也多次出现“鼓励大学生自主创业”的字眼，国家对于自主创业的大学生也给与了很多优惠，比如注册资金允许分期付款、免征两年的企业所得税等等。 此外，在今年两会的政府工作报告中，温家宝再次指出，“要加快转变经济增长方式、调整优化经济结构，继续推进重点产业调整振兴，大力培育战略性新兴产业，进一步促进中小企业发展。“要加快发展服务业，”进一步提高服务业发展水平和在国民经济中的比重。”由此可见新兴产业、服务业一直都是国家和政府关注的焦点。 公益也日益成为了老百姓关注的热点，社会公益性企业的出现更是成为一种趋势。在今年的两会中，新浪网和新华社联合推出的“微观两会”微博专题上，“公益”成了热门关键词。中共中央政治局常委、国家副主席习近平也在参加人大政协团组审议中强调：“要发展面向民生的公益性社会服务、发展文化事业和文化产业。” 2、现状：大学生创业和NGO 随着高校的扩招，本科教育渐渐成为一种普及教育，越来越多的大学生面临着“毕业即失业”的严峻问题，大学毕业生找不到工作的比比皆是，各个工作岗位已是人满为患。面对如此情形社会与政府都大力提倡和支持大学生进行创业。在创业者之中，大学生是一个相对比较特殊的群体。他们有着先进的知识和理念，有着把所学知识运用于工作的热情和能量。但与此同时，经验与信息的不足，尤其是资金的短缺使许多优秀的创业计划破灭于萌芽阶段。据统计，大学生创业者融资大都局限于银行贷款，在大学生创业过程中，融资难成为创业的一大重要问题。 6 图4 大学生创业有什么阻碍呢？ 随着大学生创业的呼声越来越高，政府相继出台鼓励大学生创业的政策。许多企业也有意向资助大学生创业项目，各种企业赞助的大学生创业大赛更是一浪高过一浪。但是，大学生创业仍然未能形成一定规模，而有意向投资的企业也因为信息不足所带来的高风险望而却步。因此，市场急需一座联系创业大学生与投资企业的桥梁，既能为毕业生解决创业融资难问题，又能使投资企业取得较高的收益。 NGO在全球范围的兴起始于20世纪80年代。随着全球人口、贫困和环境问题的日益突出，人们发现仅仅依靠传统的政府和市场两级还无法解决人类的可持续发展问题。作为一种回应，NGO迅速成长并构成社会新的一级。NGO不是政府，不靠权力驱动；也不是经济体，尤其不靠经济利益驱动。NGO的原动力是志愿精神。一个发达的现代社会需要发达的非政府组织。据调查，美国非政府组织总数超过200万个，经费总数超过5000亿，工作人员超过900万人。如此庞大和活跃的非政府机构（NGO），是与美国“大社会，小政府”的制度结构相配套的。非政府组织的经济来源主要是社会及私人的捐赠。比如美国有力量极其强大的各种私人基金会支撑美国的各种NGO。同时，国家从税收上确立捐赠部分可以抵税的制度，以鼓励捐赠。 3、创业教育兴起 1989年11月联合国教科文组织在北京召开的“面向21世纪教育”国际研讨会上提出了继文化知识证书、职业技能证书之后的“第三本教育护照” 创业教育。l995 年联合国教科文组织又发表了关于高等教育的变更与发展的政策性指出：在“学位工作”这个公式不再成立的时代，人们希望高等教育的毕业生不仅是求职者，而且也是成功的企业家和工作岗位的创造者。 教育不仅是职业教育的新理念，而且是新的人才培养模式和新的教育质量观。为高职 7 教育理论的研究和发展开拓了新的课题，为高职教育改革实践开辟了一个新天地。 创业教育是解决和应对大学生就业压力和挑战，提高大学生就业能力的一种有效手段。 （二）公司基本信息 本公司利用自身资源优势，充分掌握大量大学生创业项目，并对其进行综合评估。为有意支持的公益投资者和创业大学生之间提供信息交流平台，支持大学生创业。在收到捐款资金后，根据股东的要求规划资金，支持优质的大学生创业项目，监督筹资方的资金运用，并及时向公司股东反馈资金运用状况。我们的服务对象主要为有优质创业计划的大学生及有意支持大学生创业的公益投资者。 筹备开始 名称 创思公益投资有限公司 2010年2月28日 时间 性质 社会公益性企业 联系电话注册资本 15万 地址 湖南大学(湖南省长沙市) 负责人 X X 邮编 410082 资金来源 1、捐款收入2、投资收益 3、其他合法收入 主要服务 1、有热情，有能力，想创业的大学生2、有意支持大学生创业的公益投资者 对象 股东组成 为公司捐款的公益投资者 表2 公司简介 （三）公司优势 1、公益性的公司性质 公司是社会公益性的不以营利为目的的企业，能广泛号召社会上的爱心人士，为大学生自主创业、为拉动国家的就业水平做出一定贡献。 2、完善的信息渠道 公司身处校园，能最直接的了解到大学生创业的情况。信息渠道广，贴近服务群体，可利用团队为在校大学生的优势掌握大量创业信息、计划，并对其进行评估，为有意支持又无法全面了解大学生情况的公益投资者提供咨询服务。 3、丰富的专业知识 团队成员既有重点高校的资深教授，又有不同专业的优秀学生，能照顾的公司的方方面面。整个团队拥有先进的管理理念和相当的专业知识，能对公司的进行最优的运营。 4、热情的服务 公司成员多为在校大学生，对于慈善事业、对于大学生项目、对于这个自己创办的公 8 司都有着相当的热情。不论是想创业的大学生还是有意资助的公益投资者，不管是捐款还是咨询，我们都将提供最热情的服务。 5、风险较小 公司股东不以营利为目的，只是希望能帮助有能力有思想的创业大学生，公司资本为股东捐赠。公司获得的收益大部分都将继续投入到优质大学生项目当中，极小一部分固定比例用于公司管理层的工资发放，因此公司的管理层会为了自己的利益设计出合理的投资方案。正因为公司资金来源的公益性，决定了公司的风险比较小。 （四）公司前景 公司以服务社会为理念，提倡大学生“自主创业”，自主解决社会问题。作为背靠高校的NGO性质公司，我们会着力于将更多有志于资助大学生创业的爱心人士集合起来、为更多的大学生提供服务，向全国各地扩张，将这种模式推广到全国各大高校，走出中国，走向世界。随着技术与理念的革新，大学生创业将成为一种社会发展的趋势，而面对如此大的社会需求，本公司在创业者与资助者之间起到信息互通、化零为整、统一调配资金的作用，拥有良好的发展前景。 9 三、 市场分析 （一）市场状况 1、大学生创业融资现状 我国高校自实行扩招以来，大学生数量大幅度增加，毕业生数量也随之增加，大学毕业生的就业形势不容乐观。在这种背景下，许多大学毕业生选择了自主创业，但其中50.12的创业由于资金缺乏而以失败告终。在我国，大学生创业还未形成一个规范的筹资平台，银行、政府对筹资者门槛过高，各种融资困难导致他们的创业计划面临失败，这些问题主要体现在： （1）政府扶持政策含金量低 政府的创业资金都是有具体的行业支持方向，这影响了大学生自主创业方向选择。如果选择政府支持的行业，那么在申请创业资金时会有利，但由于这些行业基本是高新技术行业，一般的大学生毕业无力创办这种公司，而且风险比较大。 （2）银行贷款条件苛刻 银行贷款限制性条件多，条条都很苛刻；银行在对个人申请贷款方面的审核非常严格，特别是注重申请贷款人的偿还能力，而大学生刚刚开始创业，在银行的贷款审核部门看来几乎不具备偿还能力，所以很难得到所需的贷款。如果你有亲戚有一定的经济实力担保，那贷出来是没问题，如果没有一定的担保，那银行基本不会理会。而且银行贷款利率浮动最高可达基准利率的2倍，而大学生创业贷款执行的是基准利率，金融机构对收益低的小额贷款惜贷或以种种理由不贷。还有办理登记注册手续时，各种证件的要求使得政策优惠大打折扣。 （3）融资渠道过于单一 除了国家贷款，面对整个的创业环境，目前大学生创业的融资渠道较为匮乏，主要依靠家庭出资和创业伙伴集资这两种，而后者又基本来自于银行贷款与家庭出资。对于大学生来说，家庭出资需要家庭经济实力做保障，而银行贷款的种种困难也已叙述。 （4）风险投资信息不对称 目前中国还缺乏完善的风险投资机制，大多数风险投资商对大学生，尤其是应届大学毕业生的创业持怀疑态度，不愿给他们机会，这主要是由于风险投资者和创业者信息不对称，以及支持大学生创业的公益性基金匮乏所导致的。 2、市场发展趋势 10 随着国家一系列鼓励大学生自主创业的政策的出台，将会有越来越多的在校大学生选择进行小规模的创业，这不仅为专业知识与社会实践的结合提供了一个良好的契机，也一定程度上缓解了大学生今后的就业压力。 由于大学生掌握着很多理论性的知识，具有较高层次的技术优势，能够掌控最有前途的高科技等项目，因此一些企业家、资助者看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。在其资助的创业项目得到成果，造福于社会的同时，自身也收获了可观的社会效益与公众影响力。 其次，现代大学生具备创新精神，具备对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神正是大学生创业的动力源泉，也是我们整个公益性创业融资市场发展的基础。 3、市场机会 大学生要进行自主创业需要一定的资金支持，而由于其创业项目具有规模较小，资金需求量较少，成长性较高的特点，这使得我们在多方面推选好的创业项目时有一定的灵活性，能够以一定的公益基金资助涉及不同行业的创业苗子，提高创业计划与成果的转化率。除此之外，我们公司注重的是市场的公益性质，追求的是社会效益最大化，而不是投资者的收益。公司所获得的资助基金将用于投资大学生创业项目，所需的运营资金只要保证基本的运作，成本较低。另一方面，资助者选择资助本公司是出于公益的性质，不求回报，所以，公司的风险只是来自于股东对于公司管理层的压力，但这也正是督促管理层合理运用和安排公益资金进行投资的动力。因此，在保证公司基本运作下所获得的盈余，为我们继续投资其他好的大学生创业项目提供了资金来源。综上这些条件，都为我公司在市场的开拓与发展创造了机会。 主要业务 运营过程 形成大学生创业项 项目咨询与选择 目集群并进行筛选 公益融资 建立基金、相关管理 选择可行性大的项目 分析管理运营 进行分析与资助 图5 大学生公益性创业融资如何进行？ 11 （二）公益性创业融资市场环境分析 1、宏观环境分析 由于大学生公益性创业融资还处于起步阶段，各项法律法规以及保障制度并不完善。因此目前我国的大学生公益性创业融资的行业发展还很薄弱，主要存在以下问题： （1）没有形成与公益性创业融资机构相适应的社会监督体系和法律保障体系。 正因为缺乏相应的社会监督体系和法律保障体系，公益性创业融资机构的发展得不到更好的规范和监督，使得创业项目融资在其发展的各个环节上的不到较好的服务。 （2）各种公益性创业融资机构组织混杂，没有相应的行业自律组织。 由于公益性创业融资项目投资体系和管理经验的积累是一个较长时期的过程，在初始阶段，会出现许多新情况、新问题，急需法令法规的出台，但在这之前，会出项一个相对较长的时滞，将造成一定的管理真空。 （3）小规模的公益性创业融资市场难以满足市场需求。 无论是在项目的甄选方面，还是在公益融资方面，公益性创业融资机构所提供的服务与市场需求存在很大差距，这使得项目市场与资本市场难以顺利沟通，从而使部分公益资助者减弱了投资力度。 2、微观环境分析 （1）创业者 我们的主要服务对象是各大高校的在校有创业意向大学生。在校大学生创新意识较强，专业知识雄厚，并且有一定的时间和精力投入到创业当中。以上条件均能够不断充实公司的项目来源，扩大创业项目集群。 （2）资助者 相对应的，我们也会为寻求社会效益最大化的资助者建立公益性创业融资项目基金库，为好的创业项目提供资金来源。这些资助者的特点为：一、主要着眼于公益性创业融资项目资助所带来的社会效益，以其公众影响力；二、资助的根本目的在于响应政府号召，支持大学生创业，以减轻毕业生就业压力，造福社会。从第一点来看，公司将成立一个专项项目基金库并在各大媒体上对资助者的形象进行宣传，提升资助者的社会效益；从第二点来说，公司集合了实力雄厚的团队进行资金管理和项目分析，针对每一个项目进行专业化的评估与筛选，保证最大化实现资金价值，帮助大学生成功自主创业，在缓解就业压力的同时，还能增加就业机会。 12 （3）竞争者与竞争产品分析 由于公益性创业融资处于起步阶段，还未形成独立、统一的品牌效应，所以公司的公司并不存在品牌竞争者。而从目前的市场情况来看，公司最主要的竞争对手是同样具有社会公益性质的企业，竞争产品为公益投资项目。 图6 公益性企业划分 （三）细分市场以及市场定位 1、市场细分 针对公司潜在的需求市场来划分，当今在校大学生创业所需的服务主要有资助服务，咨询服务，项目管理服务。 2、市场定位 公司成立的出发点是为了适应大学生创业的需要也是为了项目融资的需要，将创业市场与资本市场有机地结合起来，为具有高成长性的创业项目建立资助基金。这不仅响应了国家支持大学生创业的政策号召，体现了公司的公益性质，也为大学生创业提供了诸多机遇。 公司将利用高校的优势，主要针对大学生创业资金提供和投资项目的寻求等问题，一方面，为各个具有市场潜力的创业项目寻找资金来源，用专业团队分析项目竞争力和市场营销手段，解决大学生由于资金匮乏而放弃创业，以及由于市场观念淡薄而导致创业失败的难题；另一方面，我们利用专业咨询、信息、风投服务，在创业项目集群中，以低成本，低时耗，高专业化分工，为资助者搜寻好的创业项目苗子，吸引投资，并尽可能地为其规避市场风险，弥补创业市场与资本市场沟通的缺陷。 （四）竞争分析 13 1、SWOT分析法 公司规模小，硬件设施差 强大的创业集群 公司无固定发展模式 实力雄厚的专家团队 行业制度不完善 公司的创新优势 SWOT 公司自身分析 公益可信度 创业资助逐渐扩大 社会的公信力 国家政策支持创业 产品的营销推广 国家出台的优惠政策 社会效益扩大化 、 图7 公司SWOT分析 （1）公司竞争优势（Strength） 智力资源优势 公司依靠湖南大学支持，集合多名优秀学生，在各个学校专家、教授的指导下建立专家咨询部门、项目分析决策中心、经济管理中心等公司组织结构，确保风险资金的有效运转，也以此作为吸引外部风险资金的优势。 部分专家成员： 杨*，国际金融与比较金融方向带头人。武汉大学经济学博士、厦门大学金融学博士后、台湾大学经济学系访问学者，湖南大学金融学院院长、教授、博士生导师。兼任中国金融学会理事、湖南省金融学会常务理事、湖南省地方金融协会副会长、湖南省青年社会科学工作者联合会常委、中国国际贸促会湖南分会特邀顾问、中国国际总商会湖南商会特邀顾问。主持国家社科基金、教育部人文社科基金规划项目、中国博士后科学基金资助项目、中国人民银行总行重点课题等科研课题10余项；出版台湾金融制度变迁与发展研究著作7部；在世界经济、金融研究、国际金融研究、经济学动态等刊物发表论文80篇；获全国优秀教师、全国霍英东青年教师（教学类）三等奖、教育部优秀青年教师等荣誉称号及教学科研奖励10余项。 14 乔*，金融调控监督与管理方向学术带头人。西南财经大学博士。现任金融学院副院长、教授、硕士生导师。近年来在经济学动态,金融研究、人民日报等发表论文90余篇，出版（含合作出版）专著现代金融论等著作、主编全国统编（国家规划）教材、 主编国家精品课程教材等18部。主持全国教育科学规划项目、教育部人文社科项目等10余项，科研成果获湖南省第七届优秀社科成果一等奖、湖南省首届优秀社科课题成果一等奖、中国人民银行总行优秀教学成果二等奖等10余项。指导大学生“挑战杯”科技创新竞赛，指导的学生连续五届获全国一等奖、二等奖、三等奖共8项，湖南省特等奖、一等奖10余项。曾获中国人民银行总行中国金融教育基金会“金融教育先进工作者”、湖南省第九届“五四”青年奖章、校科研标兵、天语教师奖等荣誉称号。讲授金融学、金融监管学、信托与租赁等课程。 龙*，金融管理与金融工程方向学术带头人。现为湖南大学金融学院教授，西南财经大学金融学博士研究生，湖南大学金融管理研究中心副主任，硕士研究生导师，湖南大学人事处副处长、师资办主任，湖南大学人才工程办副主任。近年来，在信贷风险管理与控制、消费信贷、信用制度建设、公司治理等领域取得系列研究成果。编写教材（著作）10余部，其中主编2部、副主编4部；主持或参与课题研究15项，其中参与完成国家社科基金课题3项，主持省部级课题4项，参与省部级课题研究3项；在经济学动态、求索、消费经济等权威和核心刊物发表论文50多篇；获省部级优秀科研成果二等奖2项、三等奖2项、优秀奖3项。 周*，金融管理研究方向。湖南大学金融学院副教授、硕士研究生导师、英国诺丁汉大学商学院访问学者。担任本科生个人理财、银行财务管理、银行经营管理、银行会计等课程的教学；负责本院研究生金融企业会计研究及金融专业英语的教学。本人是金融管理学术梯队的重要成员，研究方向是银行管理、金融信用及金融服务的市场营销。已在财经理论与实践、金融理论与实践、金融经济、湖南商学院学报等刊物发表研究论文十多篇，其中两篇被人大复印资料收录；参加省部级课题6项，独立主持课题两项；参编教材5本，副主编教材1本。 人力资源优势 湖南大学是教育部直属全国重点大学，国家211工程，985工程重点建设高校，秉承敢为人先、善为人先的精神，湖南大学曾先后获第四届创业计划大赛金奖，全国第八届“挑战杯”优胜杯、优秀组织奖，第九届“挑战杯”特等奖，并被团中央授予创业教育示范基地。在创业方面，受国家鼓励创业政策的影响，学校十分重视大学生创业，学生创业兴趣 15 浓厚、创业想法新颖，是滋生一些有竞争优势创业项目苗子的沃土。 我们对在校100名创业大学生进行的问卷调查中发现，在校学生大部分认为如何吸引创业资金和如何拓展融资平台的广泛性是困扰他们的基本问题，除此之外，学校缺乏创业指导、管理团队成为创业计划运作的主要障碍。我们调查发现，很多风险投资机构一般不屑投资学生创业项目，一方面，认为在校学生缺乏社会经验，在创业过程中，综合能力达不到风险投资的要求，出于规避风险的角度出发，风险资本不愿出资培育创业项目苗子。而我们公司依靠强大的创业项目群和实力雄厚的专家团队，主要以提供咨询管理、服务、部分资金等方式对处于种子期的学生创业项目进行战略投资，并成立创业项目资助基金，为有创新力、竞争力的创新项目引进公益投资资金。 创新优势 我们一直以来都在关注大学生创业，也关注到了他们创业中遇到的困难。大学生创业需要启动资金，但他们获得资金的渠道有限，银行贷不到款，家庭支持有限，风投不容易获得，虽然有国家和社会政策的大力支持，大学生创业融资困难依旧。基于以上问题，公司致力于为各个创业项目提供咨询、服务，为具有创新优势以及竞争优势的项目苗子引进外部资金。 一方面，满足追求社会效益最大化的企业家的要求，以其名义资助有潜力的创业项目，对其资助的资金进行专业化管理，对其社会形象予以宣传。在帮助其自身扩大公众影响力的同时，能为创业项目提供资金，带动自主创业，减轻社会压力。 另一方面，针对不少大学生困于创业启动资金的问题，公司致力于利用公益投资基金为大学生创业提供资金，为好的创业项目寻找投资资金，拓展创业融资平台。与此同时， 随着自主创业成功率的提高，也逐渐减轻了社会就业压力，形成积极的社会效益。 公司在低成本保证基本运作的同时，为部分大学生就业找到了出路，扩大了公司以及公益投资者的社会影响，密切了高校与资助者的联系，将大学生专业知识与理论相结合，有利于高校优秀创业人才的发掘与培养。 （2）公司劣势（Weakness） 规模劣势 据统计显示，全国针对大学生公益性创业融资的公司寥寥可数，该行业正处于发展起步阶段。因此，资金规模小、硬件设施较差、市场信誉不成熟成为了公司发展的主要障碍。 制度劣势 公司为大学生创业项目提供公益资金，寻找资助资金来源，从全国来看，该行业出于 16 起步阶段，未形成一定的管理制度，在发展模式上，也无固定的经营、发展模式，公司大部分只能依靠自身探索。 （3）公司机遇（Oppotunity） 经济机遇 近年来，国民经济的飞速发展，国民财富也迅速聚集，我国现有民间资本规模在20万亿左右，这些资本现在已经开始关注公益创投，而这些资本将给公益性创业融资企业带来巨大的发展机会。 政策机遇 国家对大学生创业实施全方位扶持政策，而且有充分的组织保证。针对公司运作的有利政策有2008年8月，国家劳动和社会保障部的发文，要求各地劳动与社会保障部门为到基层创业的高校毕业生提供创业培训、开业指导、咨询服务等一条龙服务，并配合有关部门对从事个体经营的高校毕业生实施免征登记类、管理类和证照类各项行政事业性收费的政策，同时积极促成小额贷款担保或贴息补贴政策的落实。 除此之外，还有大学生创业教育试点项目（KAB）的启动。该项目是团中央国际联络部、国际劳工组织等为培养大学生创业意识和创业能力而专门开发的，以在校大学生为主要对象、以选修课形式在大学开展，鼓励学生获得相应学分。 总之，国家出台了一系列鼓励大学生自主创业的优惠政策，为大学生创业铺就了一条绿色通道。从减免部分费用，到提供创业培训、开业指导、咨询服务后续扶持等一条龙服务，使在校大学生创业获得了全方位的帮助和支持，为大学生创业提供支持的同时，也为公司的发展提供了良好的政策环境。 （4）公司挑战（Theart） 公益可信度挑战 针对高校好项目找不到投资，投资资金难以充分利用的情况。公司要放眼于项目市场与社会效益上，充分搜集各方面的资料，全面了解项目信息，对创业项目进行有针对性的包装，将信息有效地传达到市场，提升公司的公益形象，以获取资助者的信任与资助。 社会公信力挑战 依托高校而产生的公益性创业融资公司属于新型类公司，要得到我国公众的理解、赢得市场信誉需一个过程。同时，作为一个营利性企业通过为创业项目引进自己为主营业务，公司也需要得到各大创业资助者的理解。所以，如何快速取得社会的信任与支持成为了公司运转的重要问题，它直接关系到公司未来的发展速度。 17 产品推广的挑战 公司作为公益性企业，在对无形的创业项目进行市场营销时必须考虑更多的受众可接受程度。由于该行业属于新兴行业，产品推广也未形成固定的营销手段和政策。所以，如何针对项目本身的成长性、盈利空间来吸引资助资金成为了比较棘手的问题。 社会效益的挑战 资助者之所以愿意通过公司资助大学生创业根本原因在于他们对于公益形象的期望，公司要最大化满足他们的要求必须充分掌握资助者自身的信息，适度地进行包装，积极寻求宣传方法与宣传渠道，扩大他们的社会公益效应。 2、同类竞争对手比较分析 我们的潜在竞争对手主要是具有同样功能的公益性融资企业。包括以下几个方面：一）针对救助灾害、救济贫困、扶助残疾人等困难的社会群体和个人的活动； 二）针对教育、科学、文化、卫生、体育事业； 三）针对环境保护、社会公共设施建设； 四）针对促进社会发展和进步的其他社会公共和福利事业。而我国现有的大学生公益性创业融资企业屈指可数，其大多是依靠各个高校的支持，吸收在校大学生创业项目，同时，吸引外部投资资金进行管理分配和成果转化。从我国现有的总体情况来看，许多公益性创业融资公司在信誉程度、资金积累、管理手段、市场观念等方面都存在明显不足。 3、横向优势 （1）公司将依靠强大全面、实力雄厚的专家团队，为潜在的具有竞争力的创业项目提供咨询策划、市场调查、政策法律事务服务、审计会计事务服务、人力资源开发等服务。系统地将各个琐碎的服务体系统筹起来，专注于市场开发，能够将产品迅速地投入市场，这是现有公益性创业融资公司难以匹敌的。 （2）为了获取市场信誉，公司在服务定价时采取了一定的灵活性。根据现有学生创业公司收费门槛较高的情况，我们在力保公司正常运营的情况下，无偿为学生提供创业资金，并进行创业指导，以吸引更多的创业项目，反映公司的公益性。 （3）团队的核心成员来源于高校、依托于高校，具有敏锐的洞察力以及市场分析能力，能够第一时间获取大学生创业项目的各方面信息，并针对这些信息及时做出专业的市场空间分析，明确市场营销计划，尽最大可能规避投资风险。 （4）由于各个大学生创业项目源于高校，在为各个独立项目提供资金的同时，我们依靠所掌握的信息，将根据项目的分类，为各个项目创业者提供沟通平台，有利于他们创业项目的交流与合作。 18 四、 公司战略 （一）公司概述 创思公益投资有限公司是一家专门针对大学生创业项目，是一家以商业模式运作，具有社会公益性质的企业。 1、公司基本情况 公司口号为“给你一颗种子，繁荣整片创业之林”，从口号可以看出公司的基本