创业计划书填写参考标准及基本要求.doc

创业计划书填写参考标准及基本要求 一、基本要求 1.填写创业计划书态度要认真，字迹要公正，页面要整洁，无涂画修改； 2.计划书的封面用黑色水笔或圆珠笔填写，其他主体部分可用铅笔填写； 3.创业计划书整体整齐要符合逻辑，无明显逻辑错误。 封皮部分填写规范 企业名称:企业名称应该由字号、行业或者经营特点、组织形式（参照企业名称登记管理规定）如：济南翔建新材料有限公司 创业者姓名 ：按真实填写,如陈翔建 日 期：按照年月日形式填写。2015年11月25日 通信地址：要填写具体地址。如：济南市高新技术产业开发区英才路2号 邮政编码：按实际填写。如250104 电 话：填可以联系到本人的手机号码 传 真：按实际填写，没有可填无。 电子邮件：填可用的邮箱，格式规范。如108991590 正文部分填写规范 一、企业概况（ 创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品和或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或企业文化等简述） 要求：字数不少于200字。高度概括创业计划书各部分内容要点，内容要全面，条理要清晰。 1.创业项目选择理由：创业企业的动机，可从宏观到微观。如：国家及地方政府层面的政策支持力度，个人的主观能动性等。 2.主要经营范围：主要指就行业和业务范围进行分类概括。不易写的太细化，应该对业务进行分类概括。如：广告的设计、发布、代理制作；日用百货、文华办公用品，电子产品、保健用品，工艺品，土特产、装潢材料、陶瓷制品的销售。 3.主要产品和服务：简单介绍所创公司主要经营的商品和服务。包括主要产 1 品概念、性能、特点等及及主要产品介绍，说明要准确， 4.目标及潜在客户：目标顾客即企业提供产品和服务的对象。潜在客户主要是针对公司所销售产品具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。 5.发展前景和目标：明确企业发展方向，可以分企业发展规划分阶段性，分为短期、中期及长期发展规划。 6.企业宗旨或企业文化简述：企业宗旨是关系企业存在的目的或对社会发展的某一方面应作出相应的贡献的陈述，也可称之为企业使命。如：诚信经营、海纳百川，以人为本，追求卓越。对待客户我们始终坚持“完美、快捷、双赢”等。 例：蒙牛的企业宗旨“百年蒙牛，强乳兴农；提供绿色乳品，传播健康理念；为提升消费者的健康品质服务，为员工单件人生价值的实现平台 服务业 企业类型：根据企业实际选择，并打勾。如：二、创业计划作者的个人情况（要求：不低于200字） （一）以往的相关经验（包括时间）： 填写说明：按时间先后顺序列从高中到大学几年间相关学校组织及个人参加的社会实践活动（包括寒暑假兼职活动）最好创业有关系，尽量多写。 如：2015年7月2015年8月， 济南洪楼大润发超市，担任张裕葡萄酒促销员，日销售业绩超过2000元。 （二）教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 填写说明：按时间顺序写创业者所学习的相关课程，包括专业课及选修课程。其次，描述参加相关就业创业的课程培训。如：2012届湘潭大学与新闻学院汉语言文学专业的本科在读生，已学现代汉语、古代汉语、古代文学、外国文学、线当代文学、语言学概论、写作学等专业课程，同时2014年上半年选修了市场营销、电子商务等课程。 2015年11月-2015年12月在校参加SIYB创业培训课程第1期，了解创业的相关知识并绘展出自己的创业蓝图。 三、市场评估 1.目标顾客及潜在顾客描述(要求字数不少于100字)： 2 填写说明：首先，要对对你的目标顾客及潜在顾客进行基本定位。如：小区内有0-6岁儿童的夫妇以及已婚但还未生育的夫妇。 其次，要求对的顾客进行详细的分析和描述：包括顾客的人口统计学变量：如性别、年龄、收入、受教育程度、顾客消费水平、消费习惯、个人喜好、职业特征、顾客的消费潜力等方面进行描述。（参照课本45页） 2.市场容量或本企业预计市场占有率(要求字数不少于100字)： 填写说明：此部分内容，根据目标人群数量和月消费额估算出市场容量，然后根据竞争对手估算出自己项目的市场占有率，最好全部用用数据说明。 市场容量相当于需求量，指在不考虑产品价格或供应商策略的前提下市场在一定时间内能够吸纳某种产品或服务的单位数目。预计市场占有率指某一事件某一公司的产品（或某一产品）在同类产品市场销售种占的比例或百分比，类似市场份额。 3.市场容量变化趋势及前景(要求字数不少于100字) 填写说明：市场容量趋势指市场的预测能力，指你企业提供的商品未来的供应与需求的趋势，以及潜在的市场总需求量变化。即在一定时间内是涨还是跌，大体估算即可，用数据形容。 4.SWOT分析(要求字数不少于100字) 填写说明：SWOT分析S:优势，W：劣势；O：机会T：威胁。优势和劣势是企业内部因素。机会和威胁是企业外部因素。（要求每一个至少列出3条） 优势：指你创办企业的积极方面或强项，超越同类竞争对手的能力。可以从以下几个方面分析：1.创业团队优势2.生产技术优势3产品/服务质量优势4.资金、价格、成本优势 劣势：是指你的企业弱点或不太擅长的方面。可以从：1.经营管理2.资金成本3.产品种类质量4.竞争力5.技能技术 机会：即外部环境的哪些方面对企业有利。潜在的发展机会可能是：需求量增加，客户群扩大，或者新市场、新需求、新政策、国外市场壁垒、竞争对手失误等。 威胁：指可能发生的对企业产生负面影响的事情包括风险。如：新的竞争对手、替代产品增多、市场紧缩、行业政策紧缩、经济衰退、客户偏好变化、突发事件等。 3 四、市场营销计划（要求：分析合理，数据具有逻辑性） 1.产品 填表说明：产品/服务要逐一列出，并对主要特征如大小形状、性能等进行描述，让人一眼能看出你卖什么，有什么特点，与下面的价格要对应。 如： 产品和服务 主要特征 石墨烯复合材料壁贴电暖 利用石墨烯复合材料制成，产品低耗 节能环保，安全系数高，占空间小 2.价格 填表说明：可参照课本52页定价和98页成本价核算核算。产品要跟上面对应。销售价格可参照竞争对手价格定价。价格要明确填写格式如：50元/件，10元/斤，5元/小时 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 石墨烯复合材料2000元/平方米 3000元/平方米 2500元/平方米 壁贴电暖 折扣销售 填写说明：按实际填写，如，节假日打七折。 赊账销售 填写说明：按实际填写，没有可不填 3.地点：（参照课本54页） （1）选址细节：要求地址要具体可信。 例如： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 济南市历下区解放路南56号 80 4800元/月 济南市历城区工业北路恒大都都50 72000/年 市广场A座4-7号 （2）选择该地址的主要原因（字数不少于100字） 填写说明：此处根据企业开办需求写选址原因，可从行业要求、地域、个人需求、租金、环境客流量等方面分析（字数不少于100字）。 例如：由于设计经营时尚鼠标垫是上门销售和网络营销，不需要占用经营场地，而且鼠标垫的设计制作对于场地也没有特殊要求，所以在创业初期先在城乡结合区的地带租几间比较便宜的写字楼作为生产和加工厂房，同时也节约 4 往来交通费。 （3）销售方式（选择一项并打）：参照课本54页 最终消费者 零售商 批发商 将把产品或服务销售或提供给： （4）选择该销售方式的原因：（字数不少于100字） 根据实际情况进行具体分析。如：选择选择直接向最终消费者出售。 考虑到时尚鼠标垫要针对每一个客户突出个性化设计和制作，这类产品的生产销售量比较低，所以采取上门直销和网络营销的方法，不委托其他商家代理销售，直接向终端客户销售，这样可以保障利润空间。 4、促销（填写说明：参照课本55页）必须要选择几种促销方式并预测成本，成本按月计算 人员推销 说明：如上门做销售推广、发传单、举办销售会成本预测 如：500/ 议、举办博览会、交易会等 月 广告 说明：可以通过报纸、广播、电视、招贴画、小成本预测 400/月 册子、铭牌、价格表、名片、微信、网站等做广 告方式 公共关系 说明：比如小型赞助、媒体文章、演讲、义务举成本预测 300元/月 办社区活动 营业推广 说明：比如：醒目的陈列、展示、竞赛活动、买成本预测 200元/月 一赠一等方式 五、企业组织结构 企业登记注册成： （说明：参照课本72页,根据企业实际选择并在相应的地方达对勾,如选择个体工商户 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称：与封皮一致 企业组织结构图：（填写说明：要求企业人员与企业规模要匹配，岗位设置合理，相关数据符合要求。参照课本64页，此处必须有组织结构图。） 员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页） （说明：参照课本66页）要求有岗位、工作说明 5 企业将获得的营业执照、许可证：（说明：参照课本78页） 包括：营业执照及有关部门颁发的许可证（如卫生、环保、特种行业许可证） 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 填写说明：纳税参照课本79页，保险参照课本83页，包括社保和商业保险 费用按照*元/月或*元/年的格式。 合伙(合作)人与合伙(合作)协议：（填写说明：企业登记注册成合伙企业或有限责任公司需要填写。个体工商户和个人独资企业不需要填写） 合 内 伙 张三 李四 王五 赵六 容 人 条款 出资方式 现金 现金 现金 现金 出资数额与期限 10万/3年 10万/3年 10万/3年 10万/3年 利润分配和亏损分摊 25% 25% 25% 25% 经营分工、权限和责任 财务 市场 企业管理 技术和生产 合伙人个人负责的责任 负责企业财负责产品市负责企业内负责新技术的 务管理及筹场开拓 部管理和发研发和设计 资 展规划 2018年 2018年 2018年 2018年 协议变更和终止 其他条款 六、固定资产 1.工具和设备。（填写说明：指企业所需要的所有机器、工具、工作设施、生产设备。） 名称 数量 单价 总费用（元） 蛋壳绘图机 1套 6000元/套 6000 蛋壳雕刻机 1套 1800/套 1800 消毒机 1台 1000/台 1000 填写说明：供应商名称具体，地址详细，有联系电话 供应商名称 地 址 电话或传真许经理） 中山市雕刻设备机械有限中山市市油城四路33号 公司 2.交通工具（填写说明:根据交通及营销活动要求拟购置的交通工具，填写方式及要求同上） 3.办公家具和设备（填写说明：办公室需要的设备：一般包括办公桌、电脑、 6 打印机、办公桌椅、沙发、档案柜、灭火器、饮水机等家具及设备） 4.固定资产和折旧（填写说明：固定资产即以上1.2.3所填写的。一般具有较高价值和较长使用寿命的资产。包括机动车辆、与生产经营有关的器具、工具设备、家具、机械、机器和其他生产设备、店铺、工厂建筑等，具体折旧率参照课本97页） 七.流动资金 1.原材料和包装：（说明：参照课本91页、98页） 项 目 数 量 单 价 总费用（元） 旋转水晶音乐盒 40个 10元/个 400 塑料雕刻品 20个 10元/个 200 多材质时尚镂空品 20个 85元/个 1700 2.其他经营费用（不包含折旧和贷款利息） 填表说明：主要包括：工资、房租、营销费用、登记注册和营业执照费、 保险费、公共事业费、维修费、咨询费、办公费用等 如： 项 目 费 用（元） 备 注 说明：每人每月工资低于3500元，不交个人所得 税。超过3500元按照规定交税。（工资-三险-起征 业主的工资 1500 点）x税率-速算扣除数） 员工工资 1500 租金 2000 说明:促销人员费用和宣传营销材料费用，参照第四 营销费用 1000 部分第四项 说明:一般包括水电费、通讯费、网费、交通费、差 公共事业费 300 旅费 维修费 1000 说明:正式员工交法定交五险，兼职或临时工免交。 保险费 700 具体可参考社保部门缴费规定，约每人每月700元 登记注册费 50 合计 80500 7 8 八、销售收入预测 （12个月） （填写说明：销售数据在量化商应能充分体现淡季和旺季差异，销售输入预测数据复核逻辑关系，参照课本101页创业故事三十）， 建议产品按照系列划分，比如按照产品材质划分，不易写过细。 销售总量=多个产品每月销售数量之和 销售总收入=所有产品当月销售收入之和 月 销 售 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 情 况 销售的产品或服务 40 50 50 60 80 120 140 150 180 200 200 200 1470 （1） 销售数量 水晶系列品 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 平均单价 1200 1500 1500 1800 2400 3600 4200 4500 5400 6000 6000 6000 44100 月销售额 20 20 20 30 30 50 50 50 50 50 50 50 470 （2） 销售数量 塑料系列品 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 平均单价 800 800 800 1200 1200 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 18800 月销售额 20 20 30 30 30 30 40 40 40 40 40 40 400 （3） 销售数量 多材质产品 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 平均单价 6000 6000 9000 9000 9000 9000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 120000 月销售额 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 80 90 100 120 140 200 230 240 270 290 290 290 2340 销售总量 合计 8000 8300 11300 12000 12600 14600 18200 18500 19400 20000 20000 20000 182900 销售总收入 9 九、销售和成本计划（参照课本102页） 填表说明：流转税（增值税、营业税）参照课本80页-82页。个体工商户、个人独资企业和合伙企业不缴纳企业所得税。月销售额低于3万免交税。 月 金 额 （元） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 份 项目 8000830011300120001260014600182001850019400200002000020000182900 含流转税销售收入 销流转税（增值税售 等） 8000830011300120001260014600182001850019400200002000020000182900 销售净收入 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 员工工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 租金 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 营销费用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 公共事业费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 维修费 1117 1117 1117 1117 1117 1117 1117 1117 1116 1116 1116 1116 13400 折旧费 成 贷款利息 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 8400 保险费 50 登记注册费 本 原材料（列出项 目） 400 500 500 600 800 1200 1400 1500 1800 2000 2000 2000 1470 （1）水晶产品 200 200 200 300 300 500 500 500 500 500 500 500 4700 （2）塑料产品 1700 1700 2550 2550 2550 2550 3400 3400 3400 3400 3400 3400 34000 （3）多材质产品 （6） 11467 11517 12367 12567 12767 23367 14417 14517 14817 15017 15017 15017 172854 总成本 -3467 -3217 -1067 -567 -167 1233 3783 3983 4583 4983 4983 4983 23513 利润 税企业所得税 10 费 个人所得税 其他 -3467 -3217 -1067 -567 -167 1233 3783 3983 4583 4983 4983 4983 23513 净收入（税后） 利润=销售净收入-总成本 十、现金流量计划（参照课本104-105页） 可支配现金=月初现金+现金销售收入+赊销收入+贷款+其他现金流入 月底现金=可支配现金（A）-现金总支出（B） 月 金 额 （元） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 份 项目 3650 3550 5600 8150 11100 15450 22350 29450 37150 45250 53350 - 月初现金 0 8300113001200012600146001820018500194002000020000200001829008000 现金销售收入 现 赊销收入 金 流 贷款 出 其他现金流入 148000 148000 可支配现金（A） 11950 14850 17600 2075