SYB-创业计划书-眼镜.doc

创 业 计 划 书企 业 名 称小熊视觉文创概念店创 业 者 姓 名日 期2017年12月23日通 信 地 址福州市邮 政 编 码350001电 话传 真电 子 邮 件目 录一、企业概况（1）二、创业计划作者的个人情况（1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（4）五、企业组织结构（5）六、固定资产（7）七、流动资金（月）（9）八、销售收入预测（12个月）（11）九、销售和成本计划（12）十、现金流量计划（13）一、 企业概况 企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）： 本店以学生、青年为主要服务对象，产品以中低档位框架眼镜为主，包括眼镜架，镜片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及及其护理液，药片，隐形眼镜盒等。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：1、2016年10月-2017年12月 福建可观珠宝股份有限公司 经理2、2015年12月2016年9月 永泰嵩口轻松邮文创概念店 老板 教育背景，所学习的课程（包括时间）：2018年9月2011年7月 福建工业学校2017年12月 参加安琪尔SYB创业培训学习1三、市场评估 目标顾客及潜在顾客描述： 小熊视觉文创概念店的目标顾客为上街大学城在校大学生配镜群体以及上街大学城周边生活的居民配镜群体。主要以上街大学城配镜学生群体为主。 市场容量或本企业预计市场占有率： 根据我们对上街大学城学生眼镜市场的问卷初步调查和预测，以及咨询相关行业的从业人员了解。上街大学城的学生配镜市场容量大概为260000。根据目前上街大学城学生配镜市场竞争激烈，预计小熊视觉文创概念店能够占领上街大学城25%学生配镜市场。 市场容量的变化趋势及前景： 通过调查我们发现每10个大学生当中有8个都是近视眼，并都有配眼镜。期中配镜人群在大学期间一般会换两次眼镜。随着学校扩建和扩大，以及当前学生对自己视力的不健康保护造成近视人群的继续增加。预计在未来三年内科大学生配镜群体还会有大幅增加。2SWOT分析优势劣势1.技术优势1.不够专业2.款式创新2.服务态度较差，不够认真机会威胁1.地段位置优越1.同行业的竞争2.有大量的客源 3四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征眼镜（有框）眼镜全边框产品眼镜（无框）眼镜无边框产品太阳镜装饰遮光眼镜隐形眼镜戴在眼球角膜上，用以矫正视力或保护眼睛的镜片 2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格眼镜（有框）70150300眼镜（无框）80200350太阳镜90250380隐形眼镜60350600折扣销售赊帐销售 3地点 （1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本（元）上街大学城10050004 （2）选择该地址的主要原因： （1）.地处大学城最近的商业街，人流量大； （2）.租金相对合理； （3）.迎合学生购镜“就近原则”的心理； （3）销售方式（选择一项并在其前面的内画“”）： 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因：高校学生眼镜市场，顾客是高校大学生和和学校周边居民配镜群体。直接面对消费者是最有效的方法。 4促销人员推销成本预测广告广告牌、名片成本预测2400公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称：小熊视觉文创概念店 企业组织结构图： 经理 销售 财务 行政5 员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）：（1）经理：做计划制定目标，监督实施，协调内部关系，俞工商税务等打好关系（2）财务：出纳、出款、记账、管理现金（3）销售：市场调研与客户建立关系和保持良好关系接订单、销售预测、制定价格及营销方案（4）行政：领导勤务、内部事务、公务活动场所的日常管理职务月薪 业主或经理5000 员工 财务3500 行政3000 销售4000 企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用 营业执照200 税务登记证200 许可证200 企业法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用 社会保险及商业保险2000 税金5006合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合伙人 内容条款张忠鑫出资方式现金出资数额与期限80万利润分配和亏损分摊100%经营分工、权限和责任100%合伙人个人应负的责任100%协议变更和终止其他条款六、固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）磨边机178007800验光仪142004200开槽机1360360打孔机1480480手磨机1360360工具套件112001200合计114400供应商名称地 址电话或传真批发城福州眼镜城72.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）合计供应商名称地 址电话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑188008800办公及茶桌155005500合计14300供应商名称地 址电话或传真淘宝商城84.固定资产和折旧项目价值（元）年折旧月折旧1.工具和设备1440036003002.交通工具0003.办公家具和设备143002860238 合计287006460538 七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）眼镜（有框）4007028000眼镜（无框）5008040000太阳镜3009027000隐形眼镜4006024000合计119000供应商名称地 址电话或传真批发城福州眼镜城9 2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）-月费用项目费用（元）备 注业主工资5000雇员工资10500共3个员工场地租金5000营销费用200公用事业费1000水电暖费、办公费等维修费300机器及设备的维修登记注册费50注册费共600保险费2000社保和商保其他5000装修等费用共计60000元。合计2755010八、销售收入预测（12个月） 月份123456789101112合计 销售情况销售的产品或服务（1）眼镜（无框）销售数量10030027023018015080603803202502002520平均单价2002002002002002002002002002002002002400月销售额200006000054000460003600030000160001200076000640005000040000504000（2）眼镜（有框）销售数量1204003803203002801301505204803803003760平均单价1501501501501501501501501501501501501800月销售额180006000057000480004500042000195002250078000720005700045000564000（3）太阳镜销售数量1402002902101702401701602302202002502480平均单价2502502502502502502502502502502502503000月销售额350005000072500525004250060000425004000057500550005000062500620000（4）隐形眼镜销售数量1603002803303403002302303002803204003470平均单价3503503503503503503503503503503503504200月销售额56000105000980001155001190001050008050080500105000980001120001400001214500-5销售数量平均单价月销售额-6销售数量平均单价月销售额-7销售数量平均单价月销售额-8销售数量平均单价月销售额合计销售总量520120012201090990970610600143013001150115012230销售总收入129000275000281500262000242500237000158500155000316500289000269000287500290250011九、销售和成本计划月份123456789101112合计金额（元）项目销售含税销售收入1290002750002815002620002425002370001585001550003165002890002690002875002902500增值税0销售净收入1290002750002815002620002425002370001585001550003165002890002690002875002902500成本原材料（列出项目）01、眼镜（有框）2800028000280002800028000280002800028000280002800028000280003360002、眼镜（无框）4000040000400004000040000400004000040000400004000040000400004800003.太阳镜2700027000270002700027000270002700027000270002700027000270003240004、隐形眼镜240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000业主工资50005000500050005000500050005000500050005000500060000员工工资115001150011500115001150011500115001150011500115001150011500138000租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000营销费用2002002002002002002002002002002002002400公共事业费10001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费3003003003003003003003003003003003003600折旧费5385385385385385385385385385385385386456贷款利息0保险费20002000200020002000200020002000200020002000200024000登记注册费505050505050505050505050600其他费用500050005000500050005000500050005000500050005000600000总成本1495881495881495881495881495881495881495881495881495881495881495881495881795056利润-205881254121319121124129291287412891254121669121394121194121379121107444企业所得税5005005005005005005005005005005005006000个人所得税其他净收入（税后）-21088124912131412111912924128691284124912166412138912118912137412110144412十、现金流量计划月份金额（元）项目123456789101112合计现金流入月初现金0694000827200966900108710011878001283000129970013129001487600163480017620000现金销售收入129000275000281500262000242500237000158500155000316500289000269000287500129000赊销收入贷款其它现金流入800000800000可支配现金（A）9290009690001108700122890013296001424800144150014547001629400177660019038002049500929000现金流出现金采购支出（列出项目）1、眼镜（有框）280002800028000280002800028000280002800028000280002800028000280002、眼镜（无框）400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000400003.太阳镜270002700027000270002700027000270002700027000270002700027000270004、隐形眼镜24000240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000赊销支出业主工资5000500050005000500