母婴类店铺活动策划方案.doc

母婴类店铺活动策划方案篇一：母婴用品店开业活动策划方案 母婴用品店开业活动策划方案 一、活动内容 （一）活动时间： 2014年05月#日-#日 （二）活动地点 成都市#路#号 （三）活动形式及内容 1、专家咨询 在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。 2、买就送（抽奖活动） 活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。 3、买就换 活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可以换购相应的赠品。（换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子）。 4、可爱宝宝纪念照 宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。（由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片）。 5、传单的代金卷 宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。（比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定）。 6、会员快捷办理在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。（会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店内空间）。 （四）活动期间的门口布置 1、彩虹门：在*店门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门，在上面标上：婴幼儿专卖店*周年店庆活动。将*四个字的字体做的稍微大一些。 2、搭棚：在店门口右边搭建一个遮阳棚（或者是大遮阳伞），摆放两张桌椅，一张给专家在活动期间使用，另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。防止意外天气影响，又能吸引顾客。 3、花篮和气球：两个花篮分别摆放在店门口两端（或者彩虹门两端），增加店庆热闹的气氛。 气球：在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球，不但不会遮挡住店里面的情形和商品，而且还可以增加周年庆的氛围； 另外，在遮阳伞的四周也绑几束气球，既美观又热闹，可以吸引消费者的眼球，还可以送给想要气球的大宝宝们。 4、音响、电脑：音响是小音响，在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌，摇篮曲等，声音不宜太响。音响放在抽奖桌子的下面。笔记本电脑放在桌上。 5、门口地面的布置：贴一些儿童图画和*的标志或品牌名称，要求颜色亮丽，不宜过多杂乱。贴纸要能防水（可以是塑料彩印）。 注：地毯也是一种选择。 6、小刀旗：店门口上方的位置，用拉线的形式。主要烘托出周年店庆的热闹气氛。 7、海报：海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。 8、留言薄：在咨询台和抽奖台上各放置一本留言薄。 咨询台上的留言薄：是供消费者留言他们的问题和对于这次活动的感想以及希望下次瑞家宝贝可以做怎样的活动等等，是为消费者使用。 抽奖台上的留言薄：是为工作人员使用的，可以记录抽奖的消费者情况以及，是对于此次活动的辅助作用。活动结束后可以参考这两本留言薄的记录。 二、活动流程表及人员安排 （一）活动前期准备期间：活动前三天是准备期间，务必保证所有活动的用品在活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象。 （1）5月#号（提前3天） 上午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月#号早上7:30在*门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。怎么摆放，大小，标语等都要商定好。 下午两点：邀请专家，请专家于活动两天到*进行咨询工作。报酬、时间等提前商定好。 （2）5月#号（提前2天） 上午十点半：买好所需要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔5只。 下午两点：店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图，就直接买回来，若是红地毯，商定活动第一天早上7:25之前必须铺好。 下午四点：确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好活动所需要的歌曲。 （3）5月#号（提前1天） 上午十点半：与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上7:45之前将花篮送到瑞家宝贝店门口。花篮的大小，颜色，花色等都说好。 下午两点：检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变，及时补救。 （二）活动期间：为期两天的周年庆活动。 （1）5月#号（活动第一天）流程表： 时间流程人员 7:10在店门口集合，讲解相关事情，注意事项等。 7:25两个人帮忙铺红地毯；两个人吹气球，绑几束气球群。4人： 7:30放置彩虹门和拉小刀旗，主要不是我们的人员去做这样。2人指挥： 7:36红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅。 若是贴图，需要的时间稍微长一点。5人：7:50布置桌椅，摆放电脑，音响，抽奖筒，留言薄，海报张贴,。3人： 8:45花篮摆放。1人： 8:50最后检查，确定一切就绪。9:15试音效，检查音响和歌曲是否有问题。 若没有问题就直接播放，注意音量的调节。2人： 9:25接待专家。2人： 10:00一切准备就绪，周年店庆正式开始。 12:00午饭时间，轮流吃饭。 17:00午饭时间，轮流吃饭。 21:00开始整理部分不需要的用具，准备收场。 21:30对于这一天的总结。 （2）5月#号（活动第二天）流程： 参照第一天的流程，部分不需要的去掉。 三、突发事件应急措施 （一）突发恶劣天气和事故及其处理程序和措施 1、暴雨、冰雹等恶劣天气。 2、活动人员、顾客、店内雇员等突发疾病。 3、顾客与工作人员发生冲突。 处理程序和措施： 1、由组长组织迅速支起备用雨棚；在门口处摆上放雨伞的小篮，并在门口处铺上吸水的小地毯。 2、为顾客提供雨伞，并送其上车。 3、第一时间报告店长和组长，安排在场医生进行急救，组长组织小组成员协助。 4、不要与顾客争辩，尽量满足顾客的正常要求，若有为难，要用良好的态度安抚顾客，并迅速找到店长或者负责人，由其解决。 （二）突发重大、恶性事件及其处理程序和措施 1、店庆活动时发生物品被盗、或损坏。 2、火灾、爆炸事故。 3、其他足以影响店庆正常进行的事件。处理程序和措施： 1、迅速报告。应及时报告店内经理或店长。 2、要注意保护现场，防止故意破坏事故现场、毁灭有关证据。 3、发生安全事故后，一面迅速报告，一面采取有效措施组织抢救，防止事故扩大，减少人员伤亡和财产损失。 4、发生火灾、爆炸事故，要立即切断事故点的电源，然后一面组织灭火，一面报火警。 5、重要生产设施、物资材料被盗，应保护好现场，并通知公安部门。 6、其他。 四、活动预算 以下预算主要是活动前期宣传费用以及活动当天的布置材料，根据当前市场调查情况列举。 1、宣传单：5000份双面彩印1300元。 2、彩虹门：12M，含贴字安装，使用费用400元/天。 3、写真海报：25元一平方米，预计四平方，100元。 4、花篮：200元一对（根据商家需要决定，暂定3对）600元。 5、气球：15元/袋，预计10袋，150元。 6、小刀旗：150元。 7、横幅：10元/米，8米两条，160元。 8、打气筒：15元一支，两支，30元。 9、留言本：20元。 10、胶带，碳素笔等：30元。 11、工作人员：中午下午用餐费用，每人8元/餐，共十人，160元。 12、其他：500元 活动当日费用合计：3600元 预计活动两天总费用：4660元篇二：孕婴店促销方案 母婴店新开张期间促销活动方案 活动一： 1、时间：开业第一周（可根据实际情况调整） 2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后， 凭收 银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不少于50 元）。（可根据实际情况调整） 活动二： 1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整） 2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的围产卡获赠价 值 180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止！（可根据实际情况调整） 活动三： 1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整） 2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服 饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。（可根据实际情况调整） 活动四： 1、时间：开业一周内（可根据实际情况调整） 2、内容：（可根据实际情况调整） （1）实际购物满200元者报销20元的士费； （2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售； （3）某些品牌高利润的商品特价销售； （4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特 价 品及指定品牌除外）； （5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包 “； 活动五： 可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成 本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与 付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、 每年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠 送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。 软件分有单机版、连锁版篇二：母婴店促销活动方案模板母婴用品店促销方式 有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己 的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动 都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？ 有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己 的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动 都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？ 促销的方式 促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时 抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。 如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。 另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。 如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜， 才能做出好的促销活动来。促销需力度大 贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活 动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活 动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排 起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形 象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活 动的步骤 一、促销方案的制作 一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。 促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并 根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店 促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样 的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存， 是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确， 才能使活动有的放矢。 促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主 题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销 活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。执行步骤：如赠品的陈列方法，促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表， 安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。 二、促销执行 促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告 配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行 人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如 遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。 三、促销活动的效果反馈一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种 方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有 利于提高终端商的促销操作水平。促销现场将包含以下几项主题活动 爱我你就抱抱我亲子游戏游戏设计简述：将lx标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。 每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照” 评选。 参与条件： 1、现场购物，凭当日购物小票 2、银卡会员可直接参与。效果预测： 活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员 购物。最重要的是，在活动过程中强化了“lx”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。 销售促进（sales promotion）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手 段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。 随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计， 国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上 决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成： 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理 库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目 的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些 人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的 最终效果。 三、活动主题 在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？ 赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促 销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和 分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活 动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，它把一个 简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销 活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上 政 府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销 商联手，或是与其它厂家联合促销？和政 府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其 它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须 要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种 刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适 当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量 让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者篇三：孕婴店营销策划 一、 商品及市场定位孕婴市场一站式的服务成为主流，使得传统家庭在婴儿必需品和保健、护理品的消 费中更加便捷。但就小店铺而言仍旧有自身优势存在，周围无同类店铺便是很好的优势， 弥补了一定市场范围内的空白，婴儿床上的布挂件、布摆件但贵店的关键在于。以下就市场、 商品和顾客三点入手进行分析：a 市场 在妇幼保健院周围范围内无同类产品，也就意味着不存在直接的竞争对手，在地域 上便有着很大的优势，弥补了周围同行业者中商品的空白。而且周围较大的人流量大， 医院出入人群绝大多数为目标客户人群，有一定的购买潜力。因而就消费市场而言有着很大 优势。 b 商品 加盟店模式虽然有着专一的品牌和形象，但在商品方面却存在着一定的缺陷，婴儿床上的布挂件、布摆件并非婴儿必需品，往往顾客对其不存在依赖性且商品不宜损坏、 周期长，顾客再次购买的可能性较小。且商品的定位是中高档，需要消费者有一定的购买力。就商品而言，由于消费的观念不同除了婴儿奶粉、尿布等保健、营养必需品容易为 广大消费者接受外，处于婴儿非必需品的婴儿床上的布挂件、布摆件需要主动出击开阔 本地市场。 c 顾客 由于婴儿往往需要长时间不离身的照顾，构成实际消费的往往并非孕妇或母亲本人，而是家庭中其他成员或亲戚朋友，如父亲，爷爷、奶奶等。不可忽略的是作为礼品 赠送的一类人群，由于孩子满月、生日等原因往往会有较多的亲戚、朋友赠送礼物，通常选 择的礼品出于谨慎考虑而不会是营养品之类，而相比之下此类商品便是不错的选择，应以礼 品市场作为重要的营销面。 就顾客而言，面向的潜在顾客范围较广，主要为出入妇幼医院的人流，营销的重点 在于将人流量中潜在客户促成实际消费。 二、 店铺 实际构成消费的应当是父母或亲戚朋友，店铺的主要装修风格以嫩绿为主，营造“童 梦奇缘”式的店铺氛围。针对您销售的婴儿床上的布挂件、布摆件，您可以以“婴儿精 品店”的样式做参考，虽然只有20平米但不应显得拥挤，并且干净、整洁是孕婴店所必须具 有的，适当加入玻璃等元素能够使得整体上简介，视野上宽阔。总之，在周围的店铺中您应 当显得格外注目，吸引过往人群。a 店内装修 ? 色调上采用嫩绿为主，绿色代表生命和希望，多融入玻璃元素使得环境整洁、视野 宽阔。 ? 采用pop吊旗、pop立牌等为促销广告的宣传留下空间，应该多学习些促销广告 的写法，立足可爱，吸引人群。? 留有一定的空间用于小游戏，例如飞镖等，综合利用资源，注意安全因素的考虑。 ? 采 取开架式陈列的方式为货物的摆放做好充足的空间利用。? 灯光上柔和而不昏暗，最好有供顾客休息的椅子，慢慢挑选自己喜欢的商品，边聊 天边决定商品，营造轻松的购物环境。b 店外装修 针对您店外形式，不宜采用过度张扬的宣传形式，例如气拱门、大音响等等，而应 该采用符合店内氛围的方式。? 店外设置有玻璃橱窗，格式的橱柜将每一件商品如同珍宝般显示在玻璃中，综合灯光等因素能将商品的可爱、温馨特性显示得淋漓尽致。? 店外设置有促销专柜，货物可适当叠放给予顾客以淘宝的感觉，特别是吸引女性群体前来“寻宝”。专柜上要有写字板用于说明近期促销商品，写字板简介大方，可以选用较为可爱类型。? 店外应有气球等廉价物品作为装饰，对于过路家中有婴儿的家庭可以免费赠 送，气球上应当有店铺标识。店铺的装修主要为营造顾客良好的购物气氛以及适应于本店销售商品氛围的气息， 店内简洁，店外引人。 三、 营销方式选择 a会员制 您所销售的商品为非必需婴儿消费品，而且商品的周期长，通常顾客在消费一次后 很难存在依赖性，而且少有理由进行二次消费，因而不建议您采取会员制形式。会员制的优势在于方便于对顾客进行管理，采集顾客信息针对不同顾客推广不同商 品，定期回访建立温馨的商业文化从而在与顾客建立良好的沟通下促进消费，但是会员 的管理需要花费一定的精力，并且会员活动的投入需要有定期且较大的投入。所举办的活动 目的在于与顾客建立良好的文化氛围，但是最终目的还是要促进消费。小店创办初期销量犹 为关键，没有稳定的销量，举办再多的活动效果也仅仅局限于宣传本店的企业文化，难以得 到更多资金用以长期发展。 就您目前店铺而言应将投入的资金应用于最必要环节，人流量大、新顾客多并且周 围无同类店铺是您的最大优势，如您任务中所说重点就在于“把人流量最大程度变成实 际的消费量”。 小店铺的一大优势在于“精”，不仅是店铺的精致更重要在于每一件商品都应该是 精挑细选给予顾客最大实惠，在顾客接触时便给予良好的店铺氛围，不管是价格上还是 可信度或者后期服务上都应该是从顾客角度出发精挑细选。替代会员制您可以选择其他店铺 会员卡有效的方式进行营销。同时在购物单中留下顾客联系方式，以便售后发送短信给予温 馨问候。b体现专业 小店铺虽然人数小但是对店员的素质要求却是高的，店员的整体素质直接关系到您店铺的形象。最好能多了解些育儿方面的知识包括婴儿保健中的注意事项，劣质玩具、 挂饰对婴儿造成的危害等。以及销售技巧，包括价格、优惠手段等，在与顾客交流的过程中 针对不同顾客的不同情况积极介绍不同商品并传递育儿方面知识。这样才能在无形中与顾客 建立信任，大大增加顾客消费的可能性。 c宣传方式 除了门面的广告宣传外建议印制宣传册发放给妇幼保健院出入人群，宣传册应采用彩色印制，主要针对于有婴儿的家庭，有婴儿的家庭通常母亲有较长的时间在家中因 而对于宣传册就会有更多的时间浏览，彩色的图片容易产生购买欲望。从成本上考 虑虽然彩色宣传册较为昂贵，但是黑白形式的宣传单难以体现商品特性且容易遗失、丢 弃。黑白宣传单主要用于宣传店铺的优惠活动宣传，简洁明朗。宣传时面向两类人群：自家婴儿用和送礼用。应当提出“婴儿也收礼”这样一个概念，在婴儿满月、生日等时间亲朋好友送礼是很正常的事情，然而往往因为不知道该 送什么礼品而发愁。店铺应当对于此类消费人群有相适应的营销环节，店内要配有礼品包装， 方便于礼品的赠送。 d注重周边店铺的互利双赢一体化的婴孕商品服务无疑是将来的趋势，针对小店铺而言同周围店铺共同盈利则是互利共生的重要发展途径。例如可以与奶粉店、婴儿床铺店互相交换抵价券或者相 互让利给对方顾客，在销售中互相吸引对方顾客到该店铺中来，在店铺中消费满200元可以 获得奶粉店30元抵价券，同理在对方店铺中消费的人群也将相应获得抵价券。使得顾客消费 面更加广阔，而不是局限于一家店铺的优惠中。 另外，还应使得会员卡在各店铺中通用，您应当放宽会员概念，只要是符合您所提供店铺会员资格的皆享受本店各项优惠活动或免费换取本店会员卡。 与周围店铺的联合必将很大程度上带来双赢的局面，但这需要您与周围店铺有良好的沟通，经商之道应广结好友即便是同行也不应相互排斥。您应主动走访周围店铺， 与对方协商您的想法，共同制定出一套对双方都有效的方案，互相推广使得婴孕商品在营销 中达到一体化要求。 e店前促销柜 为节省店内空间用于陈列主要商品，应将价格低于40元的商品放置于店外促销柜篇三：2015母婴店促销方案 2015母婴店促销方案 第1篇：母婴店促销方案 有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？ 促销的方式 促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。 促销需力度大 贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个 一元买一套家居服 的活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤 一、促销方案的制作 一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容 前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。 促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店 促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。 执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。二、促销执行 促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。 三、促销活动的效果反馈 一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。 促销现场将包含以下几项主题活动爱我你就抱抱我亲子游戏 游戏简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的 抱抱照 评选。 参与条件： 1、现场购物，凭当日购物小票 2、银卡会员可直接参与。 效果预测： 活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了 LX 品牌的宣传，让更多的人产生记忆。 销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。 随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。 如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成： 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地 拉虎皮做大旗 ，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的 阳光行动 堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政 府做后盾，还是挂上媒体的 羊头 来卖自己的 狗肉 ？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政 府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备 前期准备分三块： 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要 人人有事做，事事有人管 ，无空白点，也无交*点。谁负责与政 府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的 阳光行动B 以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政 府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最 佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。第2篇：母婴店促销方案 一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心。 二、解说30种产品：心理学家告诉我们，解说完5种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，10种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常情况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15个品种为起点，假如想在脸上写上： 不耐烦 三个字，至少也要在解说完30种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种做得更齐全。 三、不让她买产品：假如确定产品不适合她的，坚决的告诉她，这产品不适合她。 四、真诚夸奖竞争对手：假如客户问起竞争对手情况，你就很真诚夸对手。（在这同行是冤家的年代理，真诚夸奖对手和情况不能说没有，但至少是很罕见，因为一般的夸奖对手情况都是故作高度，装模做样罢了）。 五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认真的听客户倾述，从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。 六、精确时间到小时：店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，一般的回答是：大概某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提高30个百分点。 七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，最好能带点小礼品以示道歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。 八、来去如一：很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷若冰霜，其实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。 九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感谢。（准妈妈们大老远来一趟多不容易啊！） 第3篇：母婴店促销方案 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销