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相宜本草营销策划书 相宜本草营销策划书篇一：相宜本草营销策划书 网络营销策划书 -相宜本草产品推广策划 目录 一、网络营销环境分析 (一)总体环境分析 1. 政治环境分析 2. 经济环境分析 3. 市场环境分析 (二)行业环境分析 1.行业内的竞争分析 2.潜在进入者威胁3.消费者的议价能力分析 (三)消费者分析 1消费者市场 2消费者购买行为分析 3.按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析 4.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析 5.按使用频率分析 （四）SWOT分析 1.内部环境： 2.外部环境 (五) 4PS分析 1.产品战略 2价格战略 3配销战略 4. 促销战略 二营销目标 1.树立推广相宜本草品牌 2. 协助实现销售目标 三营销定位 1.产品内容定位 2.产品目标定位 四、网络推广 1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4. 资源合作推广 5.邮件推广 6.病毒性营销策略 7.网络社区策略 五、网络营销的基础环境建设及费用预算 （一） 网络营销的软硬件基础建设 1. 网络营销硬件设施的改善 2. 网络营销人才的跟进 （二） 费用预算 1. 网站优化建设费用预算 2. 网络推广费用预算六风险控制 七结束语 八附录 1. 相宜本草问卷调查 2. 相宜本草问卷调查结果一、网络营销环境分析 (一)总体环境分析 1. 政治环境分析 总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。在中国国内，国家也采取了一系列的强民富民的政策 。 经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城乡居民收入比缩小到2.58：1。所以老百姓的收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品的发展。化妆品的不断扩大，也为相宜本草提供了良好的发展机遇。 2. 经济环境分析 根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。 3. 市场环境分析 目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。 (二)行业环境分析 1.行业内的竞争分析 （1）价格竞争 在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。 （2）产品差异竞争 这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。 无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。 2.潜在进入者威胁 近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。 目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。 3.消费者的议价能力分析 相宜本草的消费者大致可分为两类：（1）直接消费者，如个人、家庭、白领贵族阶层等。 （2）间接消费者，如批发商、分销商、零售商。 其中最具影响力的是间接消费者。因为他们批量订货，周期性订货且忠诚度高。如果生产商分销渠道少，那么他们势必会对某个分销商形成很大的依赖性，在其消费者面前就失去了与其讨价还价的能力。 直接消费者的需求也不可忽视，因为他们的需求往往决定市场的走势，决定产品的潮流。 (三)消费者分析 1消费者市场 目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。 2消费者购买行为分析：经历的四个阶段：悬念阶段、定向阶段、强化阶段、冲突阶段。 a悬念阶段：在这一阶段，消费者对某种护肤产品产生了需求，但他这 时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种悬念 状态中，其情绪特点是不安，不安的是这种护肤品质量如何，效果 如何，价格是否合理。 b定向阶段：在这一阶段，消费者已面向他所需求的那种护肤品。此前 一阶段，其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时，情绪 获得定向，也就是趋向喜欢或不喜欢，满意或不满意，若其对某种 护肤品持有肯定态度，那么在相当一段时间内会继续使用并营造良 好口碑。 c强化阶段：如果在定向阶段，消费者的情绪趋向喜欢和满意，那么这 种情绪就会明显强化，强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。在这一 阶段，有的消费者在强烈购买欲望的推动下，立即就完成购买行动，而有些消费者则比较冷静，他们还会根据手头的经济情况再推敲一 下，然后再做出决定。 d冲突阶段：在这一阶段，消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价， 在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能会对 某种护肤品产生一些方面感觉极为喜欢或满意，而对另一些方面则 不是那么满意，这就形成了他情绪上的冲突状态。消费者在体验了 不同情绪之间的矛盾和冲突之后，就会做出购买或抵制的决策。 购买行为具体分析： 四倍蚕丝系列的目标群体是2035岁的女性。“爱美之心 ,人皆有之” ,这句话用在女性身上尤为恰当。不论是十几岁的小姑娘，还是年近花甲的老人，也不管她从事哪种职业 ,护肤品几乎成为所有女性的必相宜本草营销策划书篇二：相宜本草营销策划书 目录 一、网络营销环境分析 (一)总体环境分析 1. 政治环境分析 2. 经济环境分析 3. 市场环境分析 (二)行业环境分析 1.行业内的竞争分析 2.潜在进入者威胁 3.消费者的议价能力分析 (三)消费者分析 1消费者市场 2消费者购买行为分析 3.按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析 4.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析 5.按使用频率分析 （四）SWOT分析 1.内部环境： 2.外部环境 (五) 4PS分析 1.产品战略 2价格战略 3配销战略 4. 促销战略 二营销目标 1.树立推广相宜本草品牌 2. 协助实现销售目标 三营销定位 1.产品内容定位 2.产品目标定位 四、网络推广 1.产品策略2.价格策略 3.渠道策略 4. 资源合作推广 5.邮件推广 6.病毒性营销策略 7.网络社区策略一、网络营销环境分析 (一)总体环境分析 1. 政治环境分析 总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。在中国国内，国家也采取了一系列的强民富民的政策 。 经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城乡居民收入比缩小到2.58：1。所以老百姓的收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品的发展。化妆品的不断扩大，也为相宜本草提供了良好的发展机遇。 2. 经济环境分析 根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。 3. 市场环境分析 目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。 (二)行业环境分析 1.行业内的竞争分析 （1）价格竞争 在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠道。 （2）产品差异竞争 这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。 无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费享受了竞争成果。 2.潜在进入者威胁 近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。为了维护化妆品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。 目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增多，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。结果是由于顾客的选择增多从而提高了其讨价还价能力。 3.消费者的议价能力分析 相宜本草的消费者大致可分为两类： （1）直接消费者，如个人、家庭、白领贵族阶层等。 （2）间接消费者，如批发商、分销商、零售商。 其中最具影响力的是间接消费者。因为他们批量订货，周期性订货且忠诚度高。如果生产商分销渠道少，那么他们势必会对某个分销商形成很大的依赖性，在其消费者面前就失去了与其讨价还价的能力。 直接消费者的需求也不可忽视，因为他们的需求往往决定市场的走势，决定产品的潮流。 (三)消费者分析 1消费者市场 目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。 2消费者购买行为分析：经历的四个阶段：悬念阶段、定向阶段、强化阶段、冲突阶段。 a悬念阶段：在这一阶段，消费者对某种护肤产品产生了需求，但他这 时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种悬念 状态中，其情绪特点是不安，不安的是这种护肤品质量如何，效果 如何，价格是否合理。 b定向阶段：在这一阶段，消费者已面向他所需求的那种护肤品。此前 一阶段，其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时，情绪 获得定向，也就是趋向喜欢或不喜欢，满意或不满意，若其对某种 护肤品持有肯定态度，那么在相当一段时间内会继续使用并营造良 好口碑。 c强化阶段：如果在定向阶段，消费者的情绪趋向喜欢和满意，那么这 种情绪就会明显强化，强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。在这一 阶段，有的消费者在强烈购买欲望的推动下，立即就完成购买行动，而有些消费者则比较冷静，他们还会根据手头的经济情况再推敲一 下，然后再做出决定。 d冲突阶段：在这一阶段，消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价， 在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能会对 某种护肤品产生一些方面感觉极为喜欢或满意，而对另一些方面则 不是那么满意，这就形成了他情绪上的冲突状态。消费者在体验了 不同情绪之间的矛盾和冲突之后，就会做出购买或抵制的决策。 购买行为具体分析： 四倍蚕丝系列的目标群体是2035岁的女性。“爱美之心 ,人皆有之” ,这句话用在女性身上尤为恰当。不论是十几岁的小姑娘，还是年近花甲的老人，也不管她从事哪种职业 ,护肤品几乎成为所有女性的必备用品。 2035岁的女性随着年龄增长，精神压力、环境等多方面因素影响，导致肌肤出现粗糙、发黄、干纹、松弛等问题。而四倍蚕丝系列产品功能是全面提升肌肤的白皙度、润泽度、柔软度，缔造丝滑柔嫩肌肤。 从经济学模式角度看，购买者追求的是“最大边际效用”。即消费者根据自己获得的市场信息，根据个人的愿望和有限的收入，购买那些能使自己得到最大效用的物品。 从社会心理模式角度看，2035岁间的女性消费者有学生，也有职业女性。她们作为社会一员，在日常生活中要经常与家庭、学校、工作单位、左邻右舍、社会团体等发生各种各样的联系。她们周围的人，如同学同事的态度和购买行为对她们具有直接或间接影响。她们之间会相互讨论相互影响。 3.按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析： ? 习惯型：习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续购买的欲望。 ? 冲动型：看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品，跃跃欲 试。 ? 理智型：不相信广告效果或迫于经济原因，对美白产品望而却步。 ? 疑虑型：对某一护肤产品的宣传将信将疑，暂不决定是否购买。 ? 经济型：只能买些适合经济能力的护肤品，或是看见有促销打折的 才下的了手。 ? 模仿型：看见别人用某一产品有效果，自己也想尝试。 ? 情感型：只相信某一种用过的产品，并能推荐亲朋好友使用。 4.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析： 网络销售产品的选择 相宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售，消费者可以以实体店面的货物进行考量，再选择购买,也可在网上先进行了解再到超市购买。 网络销售产品的特点 相宜本草是一直是口碑好传的国货精品，四倍蚕丝系列可谓是经典中的经典,其质量有保障。 网上购物的便捷性和安全性 目前电子商务的发展到了一定的程度，技术日益成熟。其便捷性和安全性消费者应深有。 个人收入：个人收入对是否使用护肤品没有太大的影响，但对选择何种护肤品有着重要的影响。四倍蚕丝系列价格均在50-100元之间，符合2035岁的女性消费水平。 家庭收入：家庭平均月收入影响着居民对护肤品的关心程度，家庭收入越高的女性，对护肤品表示关心的比例越高。四倍蚕丝系列关注与2035岁的女性所希望的保持肌肤年轻有光泽。其系列有美白、补水等功能。产品成分健康，无毒。满足这一阶段的女性的需求。 5.按使用频率分析： 女性消费者对护肤品的使用具有很强的外部导向，洁面乳/霜/水，面部润肤霜/乳、护手霜的使用频率比较高。四倍蚕丝系列属于护肤品，使用护肤品的2035岁的女性绝大部分是重度使用者，几乎每天（一周57天）都会使用，使用频率相当之高。 年龄为2035的青年女性具有了一定的购买能力，且购买欲望也较强烈。 中高收入的职业群体女性购买护肤品的档次和更新频率较高。 （四）SWOT分析 内部环境： 优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质相宜本草营销策划书篇三：相宜本草营销策划书 相宜本草专卖店 营销策划书 策划方： 概述 本策划书对相宜本草专卖店进行了营销策划。 本策划对相宜本草专卖店进行了以下策划： 一、影响营销水平的主客观因素分析；二、机会分析； 三、STP分析；四、行动方案；五、成本预算；六、方案控制。 前言 山东高等电力专科学校附近护肤品商店较少，品牌单一，经营混乱，但人口较多，需求旺盛，且对护肤品品质的要求日益提高。我公司认为这里的市场缺口较大，市场前景较好，比较适宜专卖店的开设。 随着人们生活水平的日益提高，人们更注重健康的生活；同样，在护肤品的选择中，人们也会考虑到护肤品的成分是否健康，自然。根据调查资料显示，2010年上半年，国内化妆品专营店已经超过10万家，并以30的年增长速度快速发展。 相宜本草，作为草本类护肤品国内的领军者之一，一直致力于产品的研发，力求产品的自然。其产品以草本为主要成分，独创“机芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，安全、高效护肤。 本公司将在山东高等电力(来自:www.xmSjOb.cOm 厦门培训考试网:相宜本草营销策划书)专科学校附近开设相宜本草专卖店，主要顾客群为学生尤其是女生，争取抢占大部分市场份额。 本公司通过问卷、邮件以及电话认真调查了山东高等电力专科学校及周边区域的基本市场状况，了解到护肤品市场缺口较大，市场潜力巨大。我们对公司的背景分析、竞争分析、SWOT分析、消费者分析等方面进行了深刻的研究分析，并初步确定了目标市场、产品策略、价格策略和促销策略。 通过策划的执行，我们争取三个月打开周边大学的市场,吸引周边地区的消费者，满足消费需求 目录 一、影响营销水平的主客观因素分析4 二、机会分析9 三、STP分析11 四、行动方案12 五、成本预算13 六、方案控制16 影响营销的主要客观因素分析 一、目标市场特征：潜在顾客多，多为在校大学生， 但附近地区护肤品销售机构少，护肤品品牌单一且经营混乱。 二、需求特点：需求量大，尤其是中低档产品 三、目标顾客的购买行为模式：调查显示66.7%的学 生选择在超市购买，而其中男生90%以上都会在超市购买。53.3%的大学生会在专柜购买，5.6%的大学生会选择网购。而选择去超市购买的学生往往要乘车去市区。 四