酒店提成方案.doc

酒店提成方案 酒店提成方案篇一：酒店提成方案 鑫宇龙佳酒店销售提成方案（试行） 为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加公司收益，提高酒店客房入住率，增加员工收入，特制定此奖励办法： 奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。 对于自己的客户，要自始至终的跟进，从预订到结账，要了解客户信息，协助酒店处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。 营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，由财务部根据当月回款进行统计并提成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照1%记提。 一、 营销部员工的客房销售收入 设立底薪，根据营业额记提奖励基金。 销售经理：底薪+绩效 以协议价销售的提成=房价2%天数。 低于协议价客房的销售在酒店总经理特批的基础上，只能按1%记提。 ? 营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提。 ? 所有销售额度，以营销经理签订的协议客户和所售会员卡在店消费的房费收入，以财务部签字确认统计为准，未收回之款项不能记入销售额度。 ? 低于协议价的销售或长包房的销售按1.5%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。 ? 月租房及年包房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变动，其计提比例按1.5%执行。 二、 会员卡销售的提成 市场销售经理每月有销售会员卡的基础任务，基础任务提成额度为3元/张，超额部分4元/张计提。会员卡销售的提成=（3元基础张数）+（4元超额张数）。 三、 会议室销售的提成 8折销售 按场租的1%提取奖励； 9折销售 按场租的2%提取奖励； 全价销售 按场租的3%提取奖励。 四、 交通与通讯飛补助 通讯费：每月补发100元电话费，做到工资的补助项。 交通费：每月补发200元交通费，做到工资的补助项；拜访江北的客户可 申请酒店派车前往。酒店提成方案篇二：酒店提成方案 新安国际假日别墅酒店 SUNON Holiday Villa Hotel 备 忘 录 MEMORANDUM 致：行政办编号：FC1003-043 由：财务部日期：2010年3月5日 事宜: 2010年度部门绩效考核、业绩提成与分配方案参照Holiday Villa Hotel 管理公司的通行标准，结合本酒店运作的实际情况，为最大程度地拓展酒店销售业务、提高酒店销售业绩及增加酒店营业利润，同时为激励员工、充分调动员工工作积极性及充分发挥个人工作能力，从而提高经营管理和销售水平，以期完成酒店经营目标和营业计划。现就销售部和前厅部2010年度的业绩考核、业绩提成与分配方案拟定如下： 一、考核目标（任务） 金额单位：人民币 万元 二、提成方案：每月总营业收入（客房和餐饮及会议收入总和）必须超出70万元以上部分方可计算 业绩提成，具体提成比例按超额部分的3%计算。 三、业绩提成的分配方案及相关规定 1、 提成金额的60%由销售部分配，20%由前厅部分配，另20%归客房、餐饮、工程和财务部分配。 2、 销售部的提成金额的50%归销售部总监个人支配，另50%由销售总监根据部门员工的销售任务的完 成情况及个人的综合表现予以客观合理分配，如有剩余则作为部门活动基金，由销售部总监负责管理，此活动基金须专款专用，不得随意挪用，使用及结余情况应向部门员工。 3、 剩余20%的提成金额由客房、餐饮、工程和财务部分配，具体分配比例为：客房25%、餐饮(来自:www.xmSjOb.cOm 厦门培训考试网:酒店提成)25%、 工程15%、财务35%。 4、 销售部新入职员工前两个月可不予分配任务，第三个月始必须完成个人月度销售任务，方可参与 部门提成分配；如前两个月的销售收入达到其他老员工的销售任务，可分配相应的部门提成。 5、 销售人员必须完成个人月度销售任务，方可参与部门提成分配。 6、 如销售部员工连续三个月未能完成其个人月度销售任务，必须书面做出客观合理的解释，酒店将 根据其实际工作能力予以岗位调整或解雇处理。 7、 如前厅部未能完成月度销售任务，即便酒店总收入达到规定的考核目标，也不能参与提成分配。8、 未连续工作满一个月而中途离职之员工不予分配提成。 9、 销售和前厅部每月的提成分配金额须制作分配明细表由员工签名后报总经理和财务，以便监督核 实，确保“多劳多得”及公平公正。 10、以上之考核目标（任务）仅指客房房租收入，且不包含新安公司和管理公司接待及内部人员私人 消费。 11、前厅的考核目标（任务）指散客、时段放和午夜房的收入；郑莹莹和宋振华的考核目标（任务） 均指商务公司客户的收入；颜小红的考核目标（任务）指旅行社和订房中心的收入；刘杰的考核目标（任务）为总考核目标（任务）。 12、总考核目标（任务）为固定目标（任务），不随上述人员的变动而变动。 11、部门及个人之相关销售收入均以财务审计核实之数据为准。 12、销售部和前厅部必须主动跟进相关账款回收及遗留帐务的处理工作，特别是挂账账款的回收，当 月挂账和遗留账必须在下月终了前全部回收，如若未然，则将扣除该相应金额的提成待该挂账款收回后再予发放。 该方案从2010年1月1日起开始执行！ 妥否，请批示！ 拟定：会签： 吴植楠 先生 杨 红 小姐 财务部总监前厅部经理 会签：核准： 刘 杰 先生 陈玟宋 先生 销售部总监总 经 理 呈送： 新安企业公司-总经理 余常青 女士 抄送： 销售部 前厅部酒店提成方案篇三：酒店前台提成方案 前厅部绩效提成方案 前厅部激励措施方案 为了使前厅部的工作充分适应酒店经营管理工作的需要，充分调动员工销售热情和调动员工工作积极性，拟议实行以下激励方案。 一、经营指标考核方案 1、酒店基本指标完成 万以上含 万、前厅部按千分之 提成。 二、销售会员卡、储值卡的激励措施方案 1、销售会员卡基本任务量张/月/人。 2、超出任务量部分按 元/张提成。 3、每销售普通会员卡一张提成 元，银卡会员卡一张提成 元，金卡会员卡一张提成元，钻石会员卡一张提成 元。每销售一张1000元储值卡提成元，每销售一张2000元储值卡提成 元，每销售一张3000元提成元，以此类推。 4、售卡对象及注意事项： （1）所有散客客源。 （2）如有销售部客人主动要求时可销售会员卡。 （3）所有商务合约、旅游会议团队的客人不得销售会员卡。 三、散客售房激励措施方案 1、 销售标准间的基本任务量为 间，每超额销售一间标准间提成 元 ，大标 元，豪华标间 元， 套房元。2、凡以酒店规定散客价销售的散客房，均可提成；其他所有低于散客价的不予提成。 3、提成仅限入住当天，续住房不在提成范围以内。 4、特价房、钟点房、不参与提成。 5、前台以“坚持留住每一位客人”的销售原则来销售客房，如客人提出给优惠否则不住，但当事人不请示而强制