《-营销计划书》格式.doc

2007年营销计划书标准格式第一章总则一年度营销方针应在不违背公司总体营销方针的前提下，根据各区域市场的不同特征确立具体的营销方针。二年度营销目标（一） 销售目标：全年实现销售万（其中强化万，实木类万）；实现销售收入万元（其中强化万元，实木万元）；实现强化均价元/。1、全省全年月度销量分解（单位：）附件一月度123456789101112合计现有网络强化实木新建网络强化实木合计强化实木备注：实木指上海工厂生产的实木、实木复合、竹地板、竹木复合等，下同。2、商家销量任务分解（单位：）附件二商家名称合计强化实木合计要求：将全省全年任务分配至各个商家。3、商家月度销量分解（单位：）附件三商家月度123456789101112合计现有专卖店强化实木新建专卖店强化实木合计强化实木备注：尽可能与商家一起分解该任务。（二） 网络建设目标1、网络目标：维护网络个（其中旗舰店个，4S店个，精品店个，标准店个）新建网络个（其中旗舰店个，4S店个，精品店个，标准店个）2、网络建设规划表附件四地区经销商经营范围商家级别销量目标（万）现有渠道状况新建（整改）网络建（改）时间备注旗舰店4S店精品店标准店一般店旗舰店4S店精品店标准店一般店小计小计合计备注：商家级别是指子公司（办事处）对该商家的规划级别：A、B、C、D、E、F、G、H。 第二章市场状况分析一、升达产品市场状况（产品在当地的市场占有率、网络覆盖率、销量排位、年度的销售情况及分析）。二、升达品牌市场状况（知名度、知晓度、美誉度状况及排位）。三、竞争者分析（当地市场主要竞争者排位，各竞争者在产品、价格、渠道、广告与促销等方面的状况）。四、问题点和机会点（根据升达在当地的市场状况和总体竞争态势，寻找升达的机会点和突破口，从而确定不同的市场竞争策略）。第三章实现目标的措施及推进计划一、实现增长的可能性：要实现2007年的目标任务，销量增长率应达到，市场占有率达到、网络覆盖率达到，品牌排位提升到位，销量排位提升到位；其增长空间（可能性）：二、销量增长点：1、新建网络提升量：2、提升原有网络的销售能力提升量：3、工程提升量：三、主要措施：针对增长点，制定切实可行的办法。1、2、3、（一）、品牌建设及宣传促销1、 品牌形象广告：2、 招商广告：3、 渠道建设支持：4、 商圈广告：5、 促销及公关活动：6、 广告宣传、促销活动推进计划表月份广告投放方式、促销形式公司费用投入商家投入备注123456789101112费用合计（二）、产品及物流保障1、 产品结构及品种确定2、 物流保障措施（三）、商家、渠道建设1、商家建设月度推进计划表附件五地区123456789101112合计2H1D2F合计备注：按各市场目标销量分解情况进行分解落实；表中文字为提示内容。2、渠道类型：传统渠道、网络渠道、超市、工程、特约通道等3、新建（整改）网络推进月度计划表附件六区域市场123456789101112合计南京1精2标合计备注：表中文字为提示内容。（四）、团队建设人员设置及岗位职责（五）、销售培训1、 培训内容：经销商、导购人员、安装服务人员、推广业务人员等。2、 培训方式：3、 培训时间：4、 主讲教师：5、 经费预算：（六）、客户服务1、人员配置及机构设置（子公司成立服务中心）：2、CRM运用：商家登录率、用户信息录入3、 服务内容：标准化工作、特色服务开展进程（无尘安装）、客户回访、投诉处理4、 服务营销：怎样通过服务提升销量？如何利用服务类产品（护理材料）开展促销活动等。5、 服务支持：第四章、财务预算及盈亏平衡分析一、销售收入预算1、 强化收入：2、 实木收入：3、 其