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开盘活动方案 开盘活动方案篇一：房地产开盘活动策划方案 房地产开盘活动策划方案 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为2004年6月19日，星期六。 从2003年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，“太极景润花园”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到3040%的成交率，同时将“太极景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间 2004年6月19日（星期六） 三、活动地点 太极景润花园项目销售中心现场 四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、 房地产 开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置 A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2）外围道路布置 A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。 C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。3）售楼部分区布置及其他布置 A售楼部内部分为4个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。 注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。 B其他区域 a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。 b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。 新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。 六、房地产活动流程安排 开盘典礼开始时间：2004年6月19日上午9：30时 7：00 所有现场外包装工作完成 8：00 所有物品归位完毕 8：00 所有现场工作人员到位 8：08 售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程 8：50 所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位 9：00 乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。 9：20 礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。 9：25 喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。 9：30 主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。 9：35 主持人邀请市级领导（待定）讲话。 9：40 主持人邀请相关行业领导人讲话。 9：45 建丰科技产业有限公司董事长或总经理致辞。 9：50 主持人宣布 开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停） XXX（待定）负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。 9：53 礼仪小姐端上金黄色剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。 9：55 主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。 （热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮气球从上至下炸响，舞狮队舞狮，现场气氛达到高潮） 9：58 礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，暂时搁于销售部货物储藏室，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。 10：00 主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布太极景润花园正式开盘。 10：03 公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。 七、开盘当天人员及工作安排 1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“太极景润花园欢迎您”字样的绶带。由庆典公司提供，营销部选拔。具体分配如下 正式开盘前位于活动区，工作职责： 协助签到人员签到 为嘉宾佩带胸花 引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备 形象展示 剪彩活动进行时，工作职责： 配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具 剪彩活动结束之后，工作职责： 端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室 售楼部正大门安排4名礼仪小姐，负责简单的客户咨询和形象展示 注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由庆典公司安排，营销部XXX（待定）负责。 2、保安人员7名，统一着白色上档次的保安服装，要求高矮一致，形象较好，保安负责人员1名，具体工作分配如下： 开盘活动当天，专门安排1名保安人员于停车范围，工作职责： 引导客户或来宾的汽车正常、快速、安全的进出停车处 引导客户或来宾的汽车停放有序 指引客户或来宾停车处位置 售楼部开门迎接客户以前： A、售楼部主入口安排2名保安，工作职责： 封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部 形象展示 B、 活动区安排4名保安，工作职责： 负责活动现场的次序维护 活动现场的安全维护 客户咨询的回答 、开门迎接客户之后，也就是客户进行现场参观和选房的这一段时间，除停车处1名保安外的6名保安进行分工，各司其职，具体如下： A、在隔开的选房区的入口，设置2名保安，工作职责： 禁止未通知到号码的客户和不相干人等（公司员工除外）进入选房区 售楼部内秩序维护 注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感 B、 在售楼部大门口设置2名保安，工作职责： 售楼部的形象展示 禁止社会上的闲杂人群如：拾垃圾的，拾矿泉水瓶的，民工等人群进入售楼部 客户咨询的回答 C、在活动区域设置2名保安，工作职责： 负责活动现场的次序维护 活动现场的安全的维护 突发事件的控制 3、清洁工作人员4名：要求尽量年轻，以防中暑。具体工作分配如下： 6月19日早上7：30到达项目现场，与项目销售经理王华联系，对售楼部内外进行开盘前的最后清洁工作。售楼部内设置1-2名保洁人员，工作职责： 售楼部的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户） 卫生间的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户） 售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责： 区域内的清洁工作 客户简单区域咨询、指引等回答 4、财务人员2名，由财务部指定，工作职责： 客户缴纳认购定金的收取 票据的开具 VIP贵宾卡及诚意金收据的索还 5、医生1名，工作职责： 负责活动当天有人中暑或生病时的临时医疗 负责当有可户临时发病同时病情较重时的抢救和联络车队负责人协调派车送医院 负责配合办公室购买防中暑药品 6、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配，工作职责： 对进入选房区客户的讲解和算价 对客户进行有效的房型引导 对客户进行签单的心理诱导 带领客户缴费和办理相关手续 对选定房的客户认购书的签定 对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明 内部销控的注销和掌控 确保准确、合理的内部销控 确保外部销控板的准确 确保销控不被其他人为的改变 7、喊号人员1名：由销售部门负责分配，工作职责： 开盘当天每个时段的选房、购房流程的宣读 根据选房区客户数量情况，同时充分把控选房区客户心理，适时喊号 八、 开发商需筹备的工作人员（部门）及工作事项 、工作人员 A、礼仪小姐10名，策划部门配合完成 B、 保安人员7名 C、 保洁人员4名 D、 财务人员2名 E、医生1名 F、其他工作人员，如矿泉水供应人员、看房车司机、秩序维护人员等。 、工作事项 A、 开盘前（6月18日之前） 1、与销售合同相关的事项 a、预售许可证等相关证件 b、合同样本 c、合同附件（交房标准、销售平面图等） 2、各级政府领导、相关行业部门领导、兄弟单位领导及媒体记者等嘉宾的邀请及请柬的准备与发放，嘉宾名单务必于6月15日之前传达至策划部3、嘉宾及领导演讲稿的准备 4、庆典公司的落实，现场包装的配合，保安及保洁人员的服装 5、舞狮队及军乐队的组织 6、所有工作人员手机号码的统计 B、开盘当天（6月19日） 1、开盘当天嘉宾及媒体记者的接待工作 2、开盘当天饮料配送的调度和准备 3、开盘当天表演活动的安排 4、开盘当天突发事件的处理，诸如：空调出现故障的修理，现场包装的维护与检查，用电故障的处理等 5、工地现场的封锁 九、 费用预算 根据所涉及工作目前情况，费用暂时难以估算，总体控制在4万元左右。 十、 备注 1、策划方案签字通过后，立即发文到相应部门，传达到相应责任人，着手开始准备工作。 2、所有开盘当天工作人员于6月19日早上7：30到达现场，8：00全部到位就绪。 3、所有工作人员佩带工作牌。 4、开盘当天所有工作人员手机一律开机，电量充足。开盘活动方案篇二：开盘活动策划方案及流程 开盘活动策划方案及流程 一 活动时间：2015（ ） 二 活动地点：（）现场售楼处 三 活动目的： 聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响济南首盘小高层高档住宅小区的品牌。 四 活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾 五 活动安排： 一、前期广告宣传 3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。 宣传主题：未来城都市居住典范，济南首期豪华高品位住宅楼销售在即。 引领都市时尚，坐居齐鲁明都。 5月（）号日真情放送，豪华住宅乍现济南 因为珍稀，所以珍贵。 （）开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。 二、摇号现场布置 1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。 （确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%） 2、地点选定：（） （a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例） 3、软环境布置： 高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个； 楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份 周遍跨街横幅、灯箱20 套 4、员工统一着装 三、活动进程（ 月 日） 1、 13：5014：00礼炮、奖品展示，乐队按照项目总指挥的安排进行表演走迎宾曲。 礼仪小姐开始迎宾，佩戴嘉宾胸花引领入座 14：00正式开始 14：0014：05 主持人讲话宣布开盘典礼正式开始致主持人说词 14 ：0514:1 0主持人邀请领导讲话、 14：1014：20主持人邀请相关行业佳宾2人讲话共10分钟 14：2014：25董事长或总经理致辞 14：25- 14：30主持人宣布开盘意识正式开始并邀请佳宾上台为开盘剪裁，主持人一边介绍嘉宾一边上台同时进行乐队演奏（到主持人再次准备讲话时停）14：3014：35主持人宣布剪裁仪式正式开始嘉宾剪裁，（乐队奏乐，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮从下之上炸响，现场气氛达到高潮） 14：3514:40主持人感谢各位嘉宾并祝仪式结束词。宣布（）楼盘正式开盘 3、摇号开始（14：4015：00）同时登记汇总 4、摇号抽奖（15：0016：00） 奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份） 5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：0017：00）工作人员休息 6、公布摇号和抽奖结果（17：1017：30） 7、获奖群众领奖（17：3017：50） 四、摇号办法 1、一期总销售户数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。 2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。 3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。 4、摇号登记时间自（），为期5天。 5、登记地点：（）房地产公司售楼处 6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1） 7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。 五、工作人员分工（ ）房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；传胜广告做活动监测和媒体联络工作。 六、媒体发布 邀请当地知名各大媒体具体：济南电视台、山东交通之声广播台、齐鲁晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。 七、经费预算开盘活动方案篇三：开盘活动策划案2015-9 银滩阳光里开盘活动策划案 一、 活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为2015年9月19日，星期六。 从2015年7月认筹活动至“全城派信”活动的举行，加上网络媒体开始的推广，“银滩阳光里”在市场上已经具有一定的知名度，通过看房团和销售接待，置业顾问对各地方客户的了解已经趋于成熟，同时根据从销售部进场到现在的来访情况统计说明，旅游客户及外地投资客户所占比例较大，结合传统的“金九银十”与北海旅游旺季的到来，预计项目客户所定位群会集中来访，在项目预售证已经拿到的情况下，在网媒平台释放开盘销售信息，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取通过活动促成满意成交，同时将”银滩阳光里”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、 活动时间 2015年9月19日(星期六) 三、 活动地点 中浙集团营销中心现场 四、 房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功 1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4) 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、 开盘活动现场规划布置方案 1) 现场布置 A在营销中心门前支立“盛大开盘”拱门，前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设地毯，售楼部前广场设空飘若干。 C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2) 外围道路布置 A营销中心路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。 B项目工地银滩3号路一侧插上彩旗。 3）售楼部内部包装： 售楼部内部按照内包装方案从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，劲销须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。 售楼部内具体划分区域： 客户等候区客户选房区客户签约区奖品区 1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息。 2、客户谈判区应跟活动区域分开，根据案场可用桁架将客户谈判区与大厅隔开。 3、客户签约区设置在销售前台，签约和财务收款为一体 4、奖品区设置在签约处旁。 4) 售楼部分区布置及其他布置 A售楼部内部分为3个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 注：选房与签约客户虽设在同一区域，但需做意向性划分。 b、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 c、休息区：B#后场位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。 B其他区域 a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。 b、沙盘、B#后场区域：用作表演及客户游戏的区域。 C、新客户排号台：设在售销售前台入口右侧，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。 现场活动策配合 一、 活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。 二、 活动手法：线上线下，双管齐下。 三、 活动时间：线上推广时间：2015年9月12日 线下推广时间：2015年9月19日(周六) 四、 活动地点： 线上推广：腾讯房产、搜狐焦点网、搜房网? 线下推广：中浙集团营销中心 五、 活动方式： 1、 线上推广：以媒体炒热项目信息为主，开盘前制造销售热点，对外释放项目开盘信息，组织网络、微信活动吸引用户参与体验，形成人传人式的信息传播。 1) 创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。与相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入腾讯网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级大奖活动的资格。 2) 方案一：粮油涨价揪人心，银滩阳光里楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如银滩阳光里楼盘的价格是XX元/平米您是否知道?让参与者选择)，参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，在项目开盘可以到场参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭1年的买菜费用5000元。 3) 方案二：我出钱，你出主意，保护美丽北海。针对目前北海日渐受污染侵蚀的海滩，已严重影响到北海最原生态的环境，为寻求解决办法，参与者在网上先登记个人资料，然后可以在腾讯、365等平台发表自己的观点该如何保护美丽北海，以用户、政府、行业协会、市民等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性事件，组织策划一场环保行活动。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前3名，将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金，奖金最高额度2000元。获奖发表者将参与到银滩阳光里公益活动的组织中。 4)方案三：我出钱，你出路线，如何玩转北海。结合北海旅游城市的特性，开展如何“新游北海”的活动。参与者在网上先登记个人资料，然后在各平台参与到话题中来，以“0元游北海”“最低消费玩转北海”“高消费体验极致北海”制定各类型的路线，其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前3名，且在市场具备受迎度，可推行的情况，将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金，奖金最高额度2000元。优秀路线制定者还将在项目开盘后一由银滩阳光里看房车接送按路线游北海。 费用预算：线上推广费用预算 万元。 2、 线下活动： 1) 现金大派送(入场抽奖，中奖率100%) A. 创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上，以开盘当天参与抽奖100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场，开盘当天入场可获抽奖券一张，活动结束开奖。 B. 奖品设置：10元