服装营销策划方案_0

1 / 15 服装营销策划方案 【篇一：服装营销策划书范文】 （一）、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 （二）、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。 知己知彼方 能百战不殆 ，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。 （三）、市场机会与问题分析 服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，2 / 15 因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （四）、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场： 以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 （五）、服装产品营销战略（具体行销方案） （六）、服装产品策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 3 / 15 （七）、销售增长预测与效益分析 该部分对营销行动方案投入实施后的效 益分析，包括服装产品营销后未来 1-5 年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 （八）、服装产品营销方案调整 这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 【篇二：服装市场营销策划方案】 德国统计学家恩斯特恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在 80 年 代末城镇居民用于服装支出的比重占 11%；在 90 年代末占 17%，人均服装消费增加了 332 元。服装市场前景灿烂。 4 / 15 诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。 一、生活水平与服装观念 1、生活水平低质时期的服装观念是： 服装是护体之物； 服装是遮羞之物 服装是生活习惯和风俗； 服装是社会规范 的需要。 2、生活水平高质时期的服装观念是： 服装是生活快乐之物； 5 / 15 服装是机能活动之物； 服装是心理满足之物； 服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1、新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和 追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。 6 / 15 2、短时性 “时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3、普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿 是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。 4、周期性 一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为 24 年左右。 7 / 15 四、服装流行的基本规律 经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。 一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。 大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑 极左必极右，愈极愈反。例如， 18 世纪的撑裙，直径达到 2、 4 米，在房中移动十分不便。到了本世纪 60 后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。 五、服装流行的基本法则 美国学者 E斯通和 J萨姆勒斯认为： 1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足 10%。 8 / 15 2、流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。 3、流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于 1947 年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。 4、任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。 5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。 9 / 15 六、服装流行花期 根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。 1、花蕾期 流行启蒙期（顾客数占 10%）； 2、花放期 流行追逐期（顾客数增 35%） ； 3、花红期 流行攀顶期（顾客数增 40%）； 4、花败期 流行跌落期（顾客数增 15%）。 服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。 七、服装六大属性 品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。 八、服装二大族类 10 / 15 品牌族与款式族。 1、一类企业追求服装品牌 制造品牌服装； 2、另一类企业追求服装款式 制造款式服装。 3、一类顾客追求品牌服装 关爱生活形象； 4、另一类顾客追求款 式服装 注重个性体现。 九、女性顾客三大族 笔者认为，观人看“项” 看脖子上的饰物，可以显示其人生。 笔者把女性服装顾客细分为三大类： 1、红项族 项上有宝石饰物者； 2、黄项族 项上有金银饰物者； 3、白项族 项上无饰物者。 11 / 15 经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。 品牌与款式选择的比率如下： 红项族： 8 2 开（ 80%首选品牌， 20%首选款式）； 黄项族： 5 5 开 （ 50%首选品牌， 50%首选款式）； 白项族： 2 8 开（ 20%首选品牌， 80%首选款式）。 十、服装购买三步曲 （看）款式 （摸）面料 （问）价格。 十一、服装购买的特点 这个特点就是：十分在意他人的评价。 由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因12 / 15 而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。 【篇三：服装营销策划书范文】 本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流服装的市场行情，同时确立潮流服装的市场定位为我们年轻一代。 一、营销背景 品牌口号： GirlFriend，享你所享，只做自己。 目标群体： 定位 18-29岁年轻时尚女性，该群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。 品牌理念： 13 / 15 衣服是配角，穿衣服的人才是主角 品牌背景： GirlFriend 进入女装已有 10 年，总部设在北京，在全国各地有 108 家分店，在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。 二、市场分析 A、市场环境分析： 潮流服装逐渐成为服 装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。 B、产品分析： 以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代！ 14 / 15 C、消费分析： 年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。 三、策略分析 A、价格策略 我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。 B、 渠道策略 官网销售与实体专卖店相结合。 C、促销策略 1、凡在本店消费满 200 元的顾客可免费办理会员卡。 2、会员积分制：凡在