全球采购网网站商业计划书24页.doc

助建网创业计划书班 级：建筑设计一班团队名称：腾飞团队成员：陈镇海 、李志财 吴家泽 、沈 佳 让 城 镇 化 腾 飞让 城 镇 化 腾 飞目 录第一部分 概要一、网站简单描述4二、网站市场目标4三、网站优势及特点简介4四、收入（利润）来源简析5五、融资方案5第二部分 综 述第一章 项目背景一、项目的提出原因5二、网站环境背景 .6三、网站运作的可行性6第二章 网站介绍一、网站建设宗旨6二、网站定位与总体目标6三、资源整合与系统设计7四、网站主要栏目介绍7五、网站商业模式8六、网站版权8七、网站经济寿命8第三章 市场分析一、互联网市场状况及成长8二、商务模式的市场地位 .9三、目标市场的设定9四、传统行业市场状况9五、市场定位及特点 .9六市场人群.9七、市场成长12八、网站市场优势12九、市场趋势预测和市场机会13十、行业政策13第四章 竞争分析一、有无行业垄断13二、从市场细分看竞争者市场份额13三、主要竞争对手14第五章 技术可行性分析一、平台开发与数据库14二、系统开发与网页设计14三、网络安全与数据存储技术14四、内容设计14五、技术人员14六、知识产权14第六章 项目实施我们的网站15一、组织结构15二、营销策略及目标15三、成熟期的营销策略及目标15四、培训安排15五、项目执行的成本及盈利预估15第七章 投资说明一、资金需求说明18二、项目投资构成和固定资产投资的分类18三、投资形式18四、资本结构18五、股权结构18六、投资者介入公司管理之程度说明18七、报告18第八章 投资报酬一、股权转让18二、股权回购18三、股利18第九章 风险分析与规避一、政策风险19二、资源风险19三、技术风险19四、市场风险19五、竞争风险20六、财务风险20七、管理风险20八、破产风险20第十章 管理一、公司组织结构20二、现有人力资源或经营团队20三、管理制度及协调机制21四、人事计划21五、薪资、福利方案21六、股权分配和认股计划21第三部分 附录 附表1.22 附录2.22 附录3.24 第一部分 概要一、网站简单描述1、项目目的：让中国城镇化浪潮中人们自建房工程获得更加高质量的建设服务。2、项目意义：把“助建网”建设成为国内最大的城镇人们自建房过程中的商务门户网站；把握城镇化发展动态，服务人们更高效的进行城镇农村发展的基础建设。 3、项目内容：扩大助建网的规模和效益。4、运作方式：建筑业商务交易平台等网络多元化经营。二、网站市场目标概述 在我国经济高速发展下，城镇化也日趋加快，乡镇自建房项目增长量高居不下，人们对高质量的房屋设计和施工有了更高的要求，且服务需求一直保持着较强的增长势头。但不可忽略的是农村房屋建设从业人员不具备相应的建筑资质，和大型设计院基本不接乡镇分散的个体自建房的项目，人们才无奈将项目交给当地不具备专业施工的施工队接工程，所以在自建房设计与施工领域中有非常大的发展空间。这些说明了网络经济的市场空间，和未来的发展趋势，我们网站服务的领域将拥有一个庞大的市场。三、网站优势及特点简介 助建网的成立，基于诚信为本的准则，服务乡镇自建房等基础建设，独创了建筑行业里自建房设计和施工的商务交易平台，从零做起，迅速占领了国内城乡自建房设计及施工交易市场的领先位置和集中的网上建材市场交易平台，创造了互联网商务领域中一个交易新平台。以市场为导向，凭借雄厚的技术实力，忠诚的服务态度，赢得广大客户之信赖，助建网汇聚了计算机、信息网络、互联网、咨询服务、市场营销、法律、等多领域精英，组成了目标一致、专业高效，诚信服务、满足客户需求的团队，建成城镇化发展中自建房项目和建材交易的商务门户网站。直接优势：1经济不断发展，乡镇自建房工程项目大量增加，说明我们网站营销的市场庞大；2人们对房屋的设计与施工有更高的要求；3专业的建筑设计及施工单位没有涵盖对乡镇基础建设需求的服务；4我国电子商务发展快速。以上这些均是助建网的优势所在。4、 收入（利润）来源简析 1、直接收入：网站会员、网络广告、企业库收入、收取交易服务金、网站托管、地区加盟商加盟金；2、间接收益：“助建网”的数据库（资源）；3、品牌收益：“助建网”的品牌收益；4、知识产权：专利、商标代理申请、专利查询、咨询、技术转让；5、 融资方案（资金筹措及投资方式） 1.网站通过股份出让的方式寻求200万元的策略投资，主要用于网站今后两年的发展，达到赢利。2.资金用于以下方面：A、网站扩建与维护（硬件、软件等）； B、市场推广和宣传费用；C、人员工资、场地租借费用；D、办公费用；E、扩大公司规模需要的其它支出；3.资金筹措主要考虑通过股份出让的方式吸引策略投资。二是贷款等4.合作方式A、组建合资网站B、增资扩股C、风险投资D、合作E、其他融资方式第二部分 综述第一章 项目背景1、 项目的提出原因 Internet网络技术使全世界范围的数千万消费者连接在一起，形成了一个全球性商品及服务的巨大市场，并且这个市场无论是规模还是应用范围，都在以惊人的速度扩张和发展着。网络经济已成为企业新经济的核心，以计算机行业为例，种种迹象表明，中国的网民呈快速发展已不是问题。网民的快速发展不仅使中国的互联网进入高速成熟阶段，更带动相关产业链迅速拓展。网民数量的增长，会使得很多原来的商业模式成为可能.，我们看到的中国的互联网发展前景不可限量。城镇乡村房屋建设是改善农民居住环境、提高生活质量、促进农村和谐发展的基础工程，也是社会主义新农村建设的标志性工程。国家下发的让乡村城镇化的政策下，城镇房屋建设量大大增加，人们经济收入多了，对居住环境也有了更高的要求，纷纷追求心目中理想的建筑，所以就希望获得好的建筑设计图纸。但是大部分人很难有好的途径去获取高质量的设计图纸，同时诸如国内很多建筑设计公司几乎不接乡镇个体自建房的小项目，极少做乡镇建房等基础建设的业务，造成我国在城镇化的浪潮中随着农村经济的发展，农民已经不满足现有的住房条件，纷纷盖起楼房，对房屋建设施工人员的需求迅速增加，许多没有从事建筑行业经验、没有建筑资质的农民变身为建筑工人加入到建筑行业。十几个农民随意组合一个建筑工程队，对外承包建筑房屋的工程。这样的“施工人员”建筑的房屋，质量可想而知。所以我们专注这一问题，在这城镇大量自建房急需高标准的建设要求巨大缺口下采用类似电子商务的方式去从这一方向挖掘商机。2、 网站环境背景 1.随着我国经济快速发展，乡镇变得愈加富裕，农民已经不满足现有的住房条件，纷纷盖起楼房，对房屋建设需求迅速增加，此时他们就会找人设计房屋和施工。2. 电子商务的发展对社会经济的发展起到一定的促进作用，电子商务已经成为社会经济发展的必然趋势；政府越来越看到Internet对国家经济增长的重要性，党的十六大提出的信息化发展战略，十六届三中全会提出关于加快发展电子商务的要求， 在中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议，把信息化放在非常重要的地位，第四条专门讲了加快国民经济和社会信息化的工作，加快信息化基础建设的步伐，鼓励创业，鼓励电子商务的良性发展。3、 网站运作的可行性 ：1. 顺应时代发展潮流，受客户青睐。2. 迎合国家积极的建设性政策，具有服务于城镇化发展的公益性，遵循国家和地区关于建设的法令、法规，遵循国家和地区关于建设的法令、法规。 未来几年中国的户联网将会达到一个完善和成熟，在市场日渐成熟的时机，助建网有力度的抢先进入市场，熟悉条件和状况，在新兴市场中树立良好的形象，让用城镇建设需求者和建筑行业人员熟悉助建网，提高网站的知名度，达成信任感，深入人心，从而达到国际国内最大的自建房等基础建设项目的专业性电子商务门户网站。那么，门户网站的钱景究竟在哪里呢？一、是会员收入，设计院、专业施工队、建材商户等建筑行业的加入；二、网络广告收入，网络广告是一种非常好的可以作为长远业务的收入模式。根据最新公布的调查报告，2004年中国网络广告总额为10.8亿元人民币，这巨额的广告收入，有一大部分流入门户网站。另一方面，国内的网络广告市场还正在启动期，投放网上广告的厂商大都是一些国外知名企业。由于网上广告未能充分发挥网络的互动性，广告代理商看不出它与传统的电视广告和平面广告有何区别，因此大大影响了这一市场的发展。事实上，网络广告的实质在于如何利用互联网挖掘到目标客户，更有针对性地传播信息，提高广告的效果。因此，显而易见的事实是如果互联网公司能够提供更具个性化和针对性的网上广告手段，国内网上广告市场将呈现爆炸式增长。四、项目的独特与创新分析 目前，国内B2B的综合性商务网站有阿里巴巴（以国际国内贸易为主）、慧聪（以国内资讯为主）、环球资源（以国际资讯为主），买麦网（综合阿里巴巴与慧聪的模式），B2C以当当、卓越为主导，C2C以淘宝、易趣、一拍网为主导，而助建网以国际国内贸易为主的、 、相结合的独特的经营模式，吸收了以上三种类型网站的成功之处，再结合类似土木在线、筑龙网等建筑资讯网站的经营模式开创了互联网行业全新的经营模式。第二章 网站介绍一、网站建设宗旨 优质的服务，良好的信誉，以满足客户需求为经营理念，为用户提供一个为国内最资深的自建房设计和施工的项目交易平台门户网站。二、定位与总体目标 网站定位：为会员提供务实、特质、方便、快捷、专业的信息服务网站与特色网站商城。总体目标：网站立足诚信建设，做成国内最大的以城乡发展基础建设建筑项目和、 、相结合的综合性电子商务门户网站。 3、 网站资源整合与系统设计 1、与互联网相关网站数据库结合起来，实现网上精品资源整合；2、把采购商、供应商按行业分类，实现数据库的合理分类与设计；3、实现会员服务管理系统与网站内部信息管理应用系统的整合；4、实现网站人员与客户服务的整合；四、主要栏目介绍招标专区：国内城乡自建房者发布自己将要建造的楼房功能要求投标专区：设计院或者建筑师实行一对一展示自己的方案给对应的用户供应专区：网站产品展示、供应商展示建筑工程品采购：助建采购信息的查询、采购方法洽谈专区：采购商、供应商交流的专区展示专区: 成功做成的项目展示分类城乡自建房项目咨讯专区：各个建设方向分类重点板块： 建房者、设计师、施工方、自建卖场、论坛5大板块建房者这一板块包括：图纸、方案、施工、建材、须知5个小块。建房者可以在“图纸”中寻找纯粹的设计图，也可以在此小块里提交建房要求，这些要求将展示给设计师，他们会根据建房者需要设计图纸；“方案”这块将给建房者提供完整的建房方案，包括建设过程中的施工团队、建材所需及其价格跟效果图等都将一次性提供给建房者，建房者可以直接选购建房方案；“施工”这块给建房者提供各个施工团队的信息；“建材”为建房者提供大量的建材采购信息，这里有大批大批的建材批发商或零售商，应有尽有。“须知”给建房者提供自建房需要办理的所有相关手续跟流程、小建议以及在本网站购买相关商品的注意事项。 设计师这一板块包括：图纸、方案2小块。设计师可以在“图纸”发布自己的设计，或者找到建房者求购图纸的要求来进行设计。“方案”这小块给设计师提供了一个发挥自己才能的地方，设计师可以将自己完整的作品提交到这里出售。 施工方这一板块包括：建房者所需建设的图纸或方案否在这里，施工方可以根据需求跟建房者取得联系进行承包。 自建卖场这一板块包括：结构材料、装饰材料、化学材料、卖场地图4个分支。结构材料包括：木材、竹材、石材、水泥、混泥土、金属、砖瓦、软瓷、陶瓷、玻璃、工程塑料、复合材料等；装饰材料包括：洁具、陶瓷、涂料、石材、厨具、窗帘、门窗、五金、灯具、软瓷、砌块、钢材、水泥、砂石、梯、电工材料、管业等；化学材料包括：灌浆料、清洗剂、润滑油、胶黏剂、粘合剂等。卖场地图：这里将在本卖场销售的商家的地址以详细地图的形式表现出来，方便建房者寻找。 论坛这一板块：建房者论坛、设计师论坛、施工方论坛、商家论坛、装修论坛、生活论坛。建房者、设计师、施工方以及商家都可以在属于自己的论坛进行交流讨论。装修论坛：这个论坛是给建房者、设计师、施工方以及商家综合讨论的地方。生活论坛：这个论坛汇集了建房者生活起居会面对的各种问题及解决方法。5、 网站商业模式 我们的商业模式是以通过网络商务为基础,我们将从优质优量的服务环节入手，逐步提高知名度，赢取顾客的信赖，形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和交易量的增加，从而带来更大的收益. 。6、 六、网站版权 网站所有版权归助建网七、项目经济寿命 助建网随网络和中国城镇化的生存而生存，21世纪是网络的世界，是电子商务发展的最佳时期，电子商务有着很强的生命力，也是未来发展的必然趋势。助建网是朝阳产业的重要部分，是21世纪经济发展的火车头。第三章、市场分析一、互联网市场状况及成长 中国的互联网发展速度比移动电话还快，因此，有人称中国互联网的发展速度是爆炸性的，这种爆炸性的速度对中国会带来很大的影响。中国网民发展得是很快的，在94年还只有几千户，从96年开始到2000年，这五年尤其发展得特别快，90年大概是10万户，97年大概是67万，98年到了210 万，99年是890万，2000年是3 千万，可以看出这五年差不多是每半年翻一番，截止到2004年12月31日，已经达到9400万。中国信息协会副会长乌家培说：中国互联网的发展速度如此快，那么这种发展意味着什么？说明电子商务的潜在市场扩大了，因为中国的电子商务目前与美国相比只有美国的0.23% ，中国的电子商务中以 BtoC 来讲，99年跟2000年发展也是特别快的，99年消费还只有5500万人民币，到2000年就到了三亿五千万，从这个数字比例可以看出电子商务发展的速度要快于网民发展的速度。所以，从这个情况来看，中国电子商务今后的发展潜在市场特别大，因为随着网民的增加，随着网民收入的增加，其他方面的条件也会促使电子商务发展得更快。而我们的助建网正是依托这趋势,同时伴随着我国城镇化经济快速发展,基础设施工程大量增加的潮流下有着强势的发展。1.客观需求，因为随着我们国家市场化、对互联网上交易占的市场份儿比例越来越大，人们建房充分利用互联网来获取建房相关的服务。2.我们市场的改革进一步深化，因此我们要加快信息化建设，党的十五届五中全会关于制定国民经济和社会发展的第十个五年计划的建议，第四条建议中特别提出， 要加快国民经济社会信息化建设，在这种计划指导下互联网肯定会有更大的发展。3.政府上网、企业上网、家庭上网，这是一个大的趋势。因为以政府上网来说，我们中国电信、经贸委的信息中心2002年已经倡导了政府上网，今后几年是企业上网，进一步还要家庭及个人上网。4.我国有2300万中小企业，建筑行业网站占了不少，他们对网络开展更广阔业务的需求会激增，因为信息时代给建筑行业相关企业带来一个机遇，它可以在互联网与其它企业一样去竞争，而且也可以走向世界。现在这些企业可以在我们的网站中开展自己的业务，推销自己的产品。在这种情况下类众多设计院，设计事务所和专业施工队，建材商能在助建网提供的平台中获取项目信息，开展业务。这给他们在新时代下提供了更多的发展机遇。二、商务模式的市场地位 目前，国内商业网站是以B2B 、B2C 、C2C为主，而助建网将以、 、相结合的独特的经营模式，吸收了以上三种类型网站的成功之处，开创了互联网行业全新的经营模式，来经营交易平台。3、 目标市场的设定 目标市场： 助建网的目标市场就是将各个地区分块将分散的城乡大量自建工程项目汇集到网站平台上，设计院可以提供设计开展自己的业务，各地专业施工队可以在平台上获得他们当地的工程项目，同时建材商行可以在网站平台上买卖建材及装饰品，最后在一个自建房项目中达到多方效益。最后形成助建网特有的一个运营市场。4、 传统行业市场状况D 首先是传统企业业务开展范围有限，在普通的自主建房工程项目中企业参与份额小，比如卖建材的商户一般只能在其所在地小小的市场经营，同时买家只有通过上门的方式进行选购，这造成建材厂商市场做不大。所以传统企业为了降低成本，提高企业的竞争力为目标推动网上商店的发展。电子商务依托于传统企业，又深刻地改变着传统企业的作业模式，在深入企业的管理过程中，为企业减少了交易环节、扩大交易范围，提高交易效率，拓宽了企业的效益。5、 市场定位及特点 定位：提供以电子商务方式进行自建房业务交易的平台与服务。特点：首创服务于城乡自主建房基础建设工程专区。6、 市场人群1. 自建房项目来源根据对当前我国城镇化发展的观察，我们的消费群体是现在和潜在的自主建房者，具体分三类：A在城市里工作的乡镇人员：因为城市里的房价太贵了，人们承受不住，又要解决居住问题，所以放弃在城市买房而回到乡镇自主建房；B城乡当地居民：随之我国经济的快速发展，人们的生活水平有了较大的提高，人们手头有了较大的积蓄，于是纷纷投入资金建新房子以改善居住环境；C其他：随着我国城镇化覆盖率的加大，经济发张较快的乡镇在商用和公共基础建设项目大量增加，纷纷投入资金建设。2. 城乡网民及互联网覆盖率调查 互联网已经渗透到社会生活的各个层面，成为社会、经济、文化活动和个人生活的重要平台。当前中国经济社会的发展存在明显的“二元结构”问题，城乡之间二元结构不仅仅存在于传统的社会经济领域，也存在于互联网发展领域。为了了解农村网民上网状态与行为及农村互联网发展存在的问题，CNNIC自2007 年开始发布中国农村互联网发展状况调查报告，本次报告以CNNIC第31次中国互联网络发展状况统计调查数据为基础，对农村互联网发展状况进行了细分研究。2012年中国农村互联网发展状况呈现以下特点：农村网民数量增长提速，城乡互联网普及率差距正在缩小截至2012年12月底，农村网民规模达到1.56亿，比上年增加1987万，增长14.6%，与2011年的8.9%相比，增速有所加快。 截至2012年12月底，农村互联网普及率达到23.7%，较上年提升3.5个百分点，与城镇互联网普及率（59.1%）仍有较大差距，相差35.4个百分点，但与2012年（相差36.5个百分点）相比差距有所缩小。农村手机上网增速较快，手机已成为农村网民的主要上网设备截止2012年12月底，农村网民中手机上网的比例达75.3%，比城镇高3.3个百分点。农村手机网民规模达11722万人，比上年增加2028万人，增长20.9%，增速快于城镇手机网民（13.6%），也快于农村网民整体增长速度（14.6%）。所以乡镇自主建房者上网的方式和程度仍是助建网业务开展的优势。各类网络使用率和增长率差异较大，商务交易类应用增长潜力较大农村网民使用率最高的网络应用为即时通信、搜索、使用比例均在70%以上；虽然商务交易应用30%虽然较低，但增长率非常高，如果网络带给农村网民在线交易上的实惠宣传做到位,未来不久乡镇在商务交易覆盖率将大大提高 年龄结构2011年，网民中30-39岁人群占比明显提升，较2010年底上升了2.3个百分点，达到25.7%，近两年来该年龄段占比持续上升。40-49岁网民增长速度较慢，但是仍然占有相当一部分比例，10-19岁、20-29岁网民比例与2010年底相比基本保持稳定。 10 2010.12-2011.12网民年龄结构 学历结构网民继续向低学历人群扩散。2011年，我国网民中初中学历人群延续了2010年的增长势头，由32.8%上升至35.7%，该学历人群互联网渗透率较低，未来网民比例将进一步提升。高中、大专以上学历网民的比例继续下降。这些数据刚好符合乡镇自主建房群体文化普遍不高的现状。 从以上调查数据分析，可以得出只要助建网进行一定的市场宣传作用，无论是城镇还是农村的自主建房者大部分人均可上网进入助建网平台进行商务交易，助建网可以在乡镇开发众多业务。2. 消费群体 当代的消费群体年龄是2550岁。随着人们经济收入的提高，他们越来越多的关注上电子商务，在线交流和家中办公，并很乐意接受新的事物,刚好符合助建网建立市场定位。3. 影响市场的主要因素分析 A自主建房客户是否对电子商务了解B宣传是否到位，项目汇集程度C国家城镇化建设进度4. 市场规模 助建网打破传统建筑网站的咨询为主的模式，引入乡镇电子商务平台，涵盖在经济发展较快的城乡地区自主建房等众多基础建设项目。而随着经济的快速发展，城镇化进程将大大加快，建设项目将大量增加，助建网的市场规模将扩大，占市场60%以上份儿。5.特定受众我们的特定受众主要是国内自建房客户，建筑设计及施工人员和建筑行业的企业等。七、市场成长 1.我们的计划是先初期以免费试用的形式推销我们的产品，如自主建房可以通过网站资料库获取免费的高质量图纸以获得大量的工程项目，同时制定优惠政策来通过各大有影响的企业的加盟，让他们帮我们做宣传，扩大我们的知名度。2.我们在前期大量地征集各地代理商的加盟，通过代理商拓展当地市场，我们与他们共同开创诚信品牌，建立良好口碑。3.中期我们的知名度提高后，我们要求与我们合作的用户有条件的加盟，同时在全国多个城镇化发展较快的地区建立分支机构，巩固已有的市场，维护客户资源。4.成熟时期，我们会制定规范和标准，形成统一规范的经营模式。八、网站市场优势 1.助建网采取的会员制的形式，每年的会员服务费用1000元，仅相当与同类网站的一半。2.信息化的客户服务：商业信息传递的信息化，让网站能够提供快速有效的客户服务，在过去我们必须支付昂贵的电话或传真费用来进行商业信息的交换，而现在只需在计算机上点几下，几秒钟之内就把信息传送到世界各地，既快速又有效率,不失为提升商业竞争力的最佳利器。 3.建筑建材及装饰品网上商城（网上商店）A.网络成本低廉：比如过去我们想要开一家建材及装饰品门店，必须要负担许许多多的费用， 如店面的租金、店面的布置装潢、设备的维护、水电费等等。但是如果我们将商店移到因特网上（也就是所谓的“虚拟商店”），而且用户不需要自己再投入资金去开发网站以及维护网站的相关费用，只要交纳比较低的租用成本，就可以轻轻松松地“开店”！ B.广大的行销网络：在网络上开店没有地区的限制，不论客户来自哪里，只要能够连上因特网就可以浏览您我们的网站，包括查询产品目录以及下订单网上购物，这是传统商业模式所无法达到的效果。比如开书店，而世界知名的亚马逊网上书店就是一个很好的例子。九、市场趋势预测和市场机会 1.CNNIC调查结果显示，我国互联网继续保持了增长态势，截止到2012年12月31日：A、我国的上网用户总人数为9400万人，同上一次调查相比，我国上网用户总人数半年增加了700万人，增长率为8.0%，和去年同期相比增长18.2%。B、我国的上网计算机总数达到了4160万台，同上一次调查结果相比，我国的上网计算机总数半年增加了530万台，增长率为14.6% ，和去年同期相比增长34.7%。C、我国CN下注册的域名数为 432077个，与半年前相比增加49861个，增长率为13.0%与去年同期相比增长了27.1%。D、我国WWW站点数为668900个，半年内增加42300个，增长率为6.8%，和去年同期相比增长12.3%（如图1-9所示）。WWW站点数的增长在一定程度上说明了我国互联网应用水平正在提高。E、我国国际出口带宽的总容量为74429M，与半年前相比增加了20488M，增长率为38.0%，和去年同期相比增加173.5%。F、中国大陆IPv4地址数已达59945728个，与半年前相比增加10523904个，增长率为21.3%，和去年同期相比增长44.6%.以上庞大的用户对我们的网站是有极大获取效益的机会。2.第十五次CNNIC调查结果显示，将获取信息作为上网最主要目的的网民所占比例最多，达到39.1%。3.以上网民量的不断增加说明我国个人对网路获取服务的涵盖率在增加、这让我们的市场空间逐渐扩大，同时随我国自建房的大量增加，在这个大的趋势的前提下，我们唯一要做的也是必须做的，那就是尽快的提高助建网的知名度，尽快获得更大的市场份额。现在，网络电子商务还不是很成熟，可是如果我们等这个市场完全成熟后，再进入的话，我们就失去了很多可以利用的资源。十、行业政策 由于我国的互联网（电子商务）起步晚，还处于起步阶段，目前我国虽然尚未制定以电子商务法命名的法律；现有的行业的规定是由先期进入行业的主导势力制定的，它在一定的时期可以推动整个行业的不断发展；随着我国电子商务的不断发展，相关部门会根据我国互联网（电子商务）发展的实际情况逐步制定相关的行业政策与法规等。第四章 竞争分析 一、有无行业垄断 互联网（电子商务）是新生事物，在我国起步晚，还处于起步阶段，虽然有阿里巴巴、慧聪、环球资源、当当、卓越、淘宝、易趣等大的网站，在这个行业还没有形成垄断的市场。二、从市场细分看竞争者市场份额 从电子商务商业网站的传统类型（B2B、B2C、C2C）来看，市场竞争表面上比较激烈，各种类型的网站也比较多，但做的比较好的不多，即使是阿里巴巴、慧聪、环球资源、当当、卓越、淘宝、易趣、一拍网等大的商业网站所占的市场份额与国内现有市场、潜在市场相比，它们目前所占的市场份额是微不足道。而在助我们的建网这样的商务模式下经营的目前还不曾见到。三、主要竞争对手 相对的竞争对手：筑龙网，土木在线。（不过这些建筑网站目前主要是经营着建筑咨讯这一方向）第五章 技术可行性分析一、平台开发与数据库 助建网采用的是微软最新最广泛的服务器/客户端模型及ASP、ASP.NET技术，利用安全快捷的数据库对象模型ADO（ActiveX Data Control）提供的接口来实现数据库操作。用关系数据库操作的标准语言SQL语言来为后盾，切实保障数据查询、插入、删除、修改等操作的稳快与安全。二、系统开发与网页设计 整个系统的开发汇总JavaScript、VBScript等多种脚本语言和特效。网页设计效果与内容见网站规划与系统演示。商务交易平台界面美观大方，简单明了，迎合广大网民的客户心理与操作习惯，充分体现网上服务的舒心惬意，轻松流畅。增加快速查找与自助连接对口相关的业务。三、网络安全与数据存储技术 为了确认定单数据的安全与可用性，我们使用特殊认证与数字签名（Digital Signature）确认方式。我们数据库服务器与Internet连接采用高抗毒性防火墙以及安全访问机制，指定目录才用SSL加密措施。网站专用数据库系统与网站内部Intranet结合，客户通过网站订购货物后，数据自动转到业务人员的计算机中，待业务人员签发后数据会同步传送到仓管系统和会计系统中。保障高速的网站内部数据汇总能力和数据的处理查询与传输功能。四、内容设计 详细请浏览http：/（即将开发的网站）五、技术人员 数据库分析员： 陈镇海、吴家泽网页设计： 吴家泽、沈佳网站美工：吴家泽、沈佳财务管理：陈镇海，李志财网站宣传：陈镇海、李志财、六、知识产权 本系统开发完全依靠我们自身技术人员，所用开发平台以及工具都是正版，未涉及侵权以及其他产权争议，我们保留进一步解释的权利。第6章 项目实施一、组织结构：市场部、技术部、信息部、财务部四个部门1、市场部负责宣传、策划及网站推广；2、技术部负责公司的网站建设，网站更新，网站的设计制作，程序的编写等技术方面工作；3、信息部负责公司网站的内容维护与信息收集、采编；4、财务部负责公司的财务方面工作；2、 营销进度设计与阶段目标1.介绍期营销及目标：扩大网站影响力，采取快速渗透策略：以会员优势迅速展开推广，争取迅速占领市场。2.成长期营销策略及目标：保持良好的品牌形象和服务质量。A.实现在线设计，增加新功能、特色、服务等；B.寻找新的子市场，增加新的产品；C.改变广告宣传的重点，由建立知名度转向劝说入会；D.采取降价等优惠策略，吸引价格敏感者，抑制竞争；3、 成熟期的营销策略及目标：A稳定会员数额B、调整市场 C、增加服务项目D、调整营销组合四、培训安排 1、 服务技能培训2、 业务培训3、 诚实信用培训五、项目执行的成本及盈利预估1、成本项目执行的成本预估启动资金200万元。启动资金财务分析：第一年助建网将在公司，网站注册，办理相关许可证件投入20万元；一次性购买网站运营电子设备，办公用品40万；第一年将投入20万进行网站前期宣传；场地租借费用（包水电）20万，第一年以上资金合计：20+40+20+20=100万发展前期预计聘请技术人员3个 10000元/个，员工5个 3500元/个一年合计：技术人员：3x10000x12=36万 员工：5x3500x12=21万合计：36+21=57万第一年投入总计：100+57=157万第二年以后投入：场地租借（包水电）20万，宣传10万，维修10万。合计：20+10+10=40万加上工资支出总计：57+40=97万2、盈利广告收费标准网站顶部广告左右侧栏目广告浮动广告网站底部广告1500元/周5000元/月1200元/周4000元/月1000元/周3500元/月40000元/年600 元/周2400元/月25000元/年第一年建材公司广告方面：网站顶部：5000x12=6万左右侧：4000x12=4.8万浮动广告：4万网站底部：2.5万合计：6+4.8+4+2.5=17.3万施工方在我们网站承包项目收取交易总额的0.1%，以100万的项目计算，预计50个项目50x1000000x0.1%x12=60万一年总计：17.5+60=77.2万税收营业税：77.2x5%=3.86万城建税;77.2x5%x7%=2702元教育费附加税：77.2x5%x3%=1158元增值税：（77.2-12x2）x6%=3.192万第一年盈利;77.2-3.86-0.2702-0.1158-3.192-157=87.238万（亏损约87万）第二年建材公司广告方面：17.3万施工方方面：预计平均150个/月 以上150x1000000x0.1%x12=180万第二年共计：180+17.3=197.3万税收营业税：197.3x5%=9.865万城建税：197.3x5%x7%=0.69万教育费附加税：197.3x5%x3%=0.296万增值税：（197.3-12x2）x6%=10.398万第二年盈利：197.3-97-9.865-0.69-0.296-10.398=79.051万（约79万）两年共盈利：79-87=8万（亏损约8万）第三年建材公司广告方面：17.3万施工方方面：180万第三年盈利：79万三年共盈利：79-8=71万预计第三年便可盈利71万 随着公司基金的加大，我们将发展壮大自己的公司，到时预计一年盈利可以达到150万以上（受理的项目逐渐加大）3、财务分析图第七章 投资说明一、资金需求说明（用量/期限） 硬件设备费用、软件费用、办公费用、创业费用是网站运营所必须的费用；而人员费用、宣传费用、其他费用则是网站运营所必要的；宣传费用初期要多，之后随之减少。总用量要200万元，使用期限两年。2、 项目投资构成和固定资产投资的分类 项目投资构成：硬件设备投资、软件系统投资 固定资产投资的分类：硬件设备投资、软件系统投资、技术人员聘请及场地租借费用、市场推广宣传费用硬件设备投资包括：办公设备、电脑设备软件系统投资包括：电脑软件系统三、投资形式 发起人投资、法人融资、其他融资、银行贷款。4、 资本结构（投资后）股权融资、短期债务融资和内源融资5、 股权结构 1、发起人股（不能流通）占50%2、募集法人股占40%3、内部职工股占6%4、其他占4%六、投资者介入公司管理之程度说明 投资者可以参与网站重大投资项目的决策，可以提出网站管理意见，可以参与网站管理。投资者可以了解网站每月的业绩，监督财务、经营管理。七、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 网站定期（每月）向投资者提供的财务报告和资金支出预算报表。第八章 投资报酬 一、股权转让 网站内部股不允许向外部转让，内部股转让要经网站CEO决定；职工股在职工离职后自动转做网站拥有股，作为网站留存收益。外部股可以随时转让，但不影响网站管理。二、股权回购 网站根据经营需要可以回购网站外部股，价格由市价决定。三、股利 网站采用统一的股利分配计划，即内部股、外部股分配的价格一样；股价由当年净利润去除留存收益以外的金额第九章 风险分析与规避一、政策风险 国家出台的国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见中提出： 电子商务是国民经济和社会信息化的重要组成部分。发展电子商务是以信息化带动工业化，转变经济增长方式，提高国民经济运行质量和效率，走新型工业化道路的重大举措。为贯彻落实党的十六大提出的信息化发展战略和十六届三中全会关于加快发展电子商务的要求，经国务院同意，现就加快我国电子商务发展有关问题提出以下意见：1.支持中小企业电子商务应用。提高中小企业对电子商务重要性的认识，扶持服务中小企业的第三方电子商务服务平台建设，解决中小企业在投资、人才等方面存在的问题，促进中小企业应用电子商务提高商务效率，降低交易成本，推进中小企业信息化。2.促进面向消费者的电子商务应用。发展面向消费者的新型电子商务模式，创新服务内容，建立并完善企业、消费者在线交易的信用机制，扩大企业与消费者、消费者与消费者之间电子商务的应用规模。高度重视并积极推进移动电子商务的应用与发展。3.发展电子商务是党中央、国务院作出的完善社会主义市场经济体制、加速国民经济和社会信息化进程、提高国民经济运行质量和效率的战略决策，各地区、各部门要充分认识发展电子商务的重要性和紧迫性，积极发挥职能作用，密切协调配合，制定并不断完善加快电子商务发展的具体政策措施，推进我国电子商务健康发展。国家鼓励电子商务的发展，对国内电子商务的发展给予了一系列的优惠政策，所谓的政策风险几乎为零。二、资源风险 本网站的新经济业务正在展开，人才对本网站的发展至关重要。本网站面临人才吸引和发展的风险。人力资源问题将更加突出。本网站管理层高度重视人才在网站发展中的作用，为他们创造了良好的工作环境，充分调动了他们的积极性和创造性。网站将继续加强员工招聘与培训、绩效考核、企业文化建设，完善人员激励机制，为员工提供满意的薪酬、福利及保险待遇，提供良好的工作及生活环境。三、技术风险 公司聘请的专业互联网技术、安全人员，采取的相关安全软件是目前市场上主流的产品，网络安全问题得到了很高的保证。四、市场风险 助建网网站市场容量和市场培育风险： 尽管现在国内使用助建网的企业潜在需求比较大，但这个市场目前还未得到有效的开发，尚处于起步时期，其增长速度将存在一定的不确定性。助建网是从买卖双方切入市场的，为迅速占领市场，初期将大量投资于网站服务自建房业务的开发，后期开发成网上建筑行业的各种业务的交易买卖平台。此外，助建网的模式在我国还属于新兴事物，为取得客户、社会和行业的理解和支持，也需要大量的投入进行市场推广活动。因此，项目前期需要较大的投入来培育市场，存在着相应的市场培育风险。加大市场宣传的力度，以推动助建网的进程，最终扩大网络商品销售的市场总容量及其增长速度。本网站初期培育市场的投入是一项战略举措，项目可以借此机会先入为主迅速占领市场，提高知名度，以树立市场形象。一旦市场走向成长阶段，项目就可以获得可观的回报。目前，社会政策大环境对本网站的市场培育十分有利。本网站将借助当前的政策大环境的有利形势，加大市场宣传的力度，同时通过多方开发利润来源，来降低市场培育风险。五、竞争风险 2002年以来，所有网站中有18%的网站提供BtoC服务。这些网站主要在所在地及其周围辐射地区从事网上销售活动，与本网站的网上商城的竞争关系明显。但是我们自己不做纯粹的BtoC的业务，而是提供服务平台的第三方，相对而言就不存在竞争风险。随着中国全球采购网的发展，可能会出现与本网站具有同样战略构想的新的竞争者在全国范围内与本网站展开竞争。若本网站未能妥善应对上述竞争，可能影响本网站拓展业务，并进而影响本网站建立全国分站战略构想的实现。 为规避上述市场竞争的风险，本网站加快市场推广、宣传进度，推动全国交易网络的形成，并利用整体规模优势、技术优势、资源优势提升网站实力；同时，本网站全面升级了电子商务交易平台，提高了服务质量和竞争能力。加快