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绿茶营销策划书 绿茶营销策划书篇一：统一绿茶营销策划书 策划目的：随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。为夺得一定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。 营销状况：随着人们消费观念的转变，茶饮料已经取代碳酸饮料成为饮料行业新霸！ 茶饮料市场在经过这几年的竞争后，格局基本成熟，康师傅、统一、麒麟、三得利、王老吉、雀巢等品牌已经基本占据了茶饮料市场的领头位置，但是格局明显的同时竞争的激烈程度却再度升级 Swot分析： Strengths： 1、成本优势。中国是世界茶叶原产地，资源丰富，是茶饮 料产品取之不尽、成本低廉、用之方便的宝库。在中国茶叶资源中，大量中低档茶叶宜成为茶饮料首选原料。 2、文化优势。茶是中国的国粹，比碳酸饮料、果汁饮料、纯净水等多出几千年的饮用史。在生活习惯上、文化传统上，中国人都有喝茶的基础。而且生活节奏加快后，即开即饮的茶饮料易带易贮，饮用方便，文化的影响提升了市场需求。 3、健康优势。茶饮料和茶一样，富含多种对人体有益的物质。茶饮料是天然、健康饮料，具有消除疲劳，降低血液中的胆固醇、血脂等功效，相对于其他饮料而言，消费者更愿喝健康饮料。而且从口感上茶饮料比碳酸饮料更温和、更解渴，比纯净水更有滋味、更提神。 Weaknesses: 1、茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严重，定位雷同，各个产品没有加以清晰的区分。 2、绿茶饮料市场不被重视。包括统一在内的各大饮料公司都将营销重点放在红茶上，绿茶的市场基础和品牌影响力还没有真正建立起来，更多的只是作为一个配角存在。 Opportunities: 1、茶饮料的网民关注度排名上升最快。从2007年8月至今年，由第五名升至第一名。随着人们健康意识的不断增强，以茶饮料为代表的健康概念饮品也越来越受到人们的推崇。茶饮料市场的发展迅速，潜力无可限量。 2、青年人是主力军。调查显示，15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，而针对青年人聚集的高校展开营销活动还很少，特别是绿茶方面，几乎没有，这就成为公司发挥本次营销策划方案成效的一个巨大机会。 Threats: 1、生产壁垒不高，门槛较低。据业内人士介绍，生产茶饮料的直接成本并不高，一套灌装设备需投资40-50万元，PET聚脂瓶吹瓶生产线需投资30万元，一瓶饮料的原料成本仅为0.3元左右，如果把所有费用都折合进去，一瓶饮料的成本约在1.5元左右。因此对于商家来说，茶饮料的生产壁垒并不高，门槛较低，易于进入。 2、茶饮料市场竞争加剧。据百度数据显示，在茶饮料品牌的检索重合方面，同类型的茶饮品牌间竞争激烈。康师傅和统一两品牌在冰红茶、绿茶领域厮杀多年，网民的检索行为也清晰地表现出康师傅和统一互为检索重合最大的品牌。 营销策略分析： 1产品策略 1）品牌定位 主要茶饮料的品牌定位分析 目前市场上茶饮料层出不穷，市场同质化严重，竞争激烈。绿茶是传统口味，我国又是一个喝绿茶的大国，绿茶将会成为市场中的主导产品之一；但各厂家定位大同小异，没有很 好的相互区分开来。 2）产品包装分析 外包装方面突出时尚、美观、环保等特点。瓶身整体上以绿色为主，突出自然的意境，让消费者从感官上体验环保、健康的感觉。 2价格策略 由于茶饮料与瓶装水、碳酸饮料相比仍有较大的利润空间，随着新厂家的再加入，茶饮料的价格战上演的如火如荼，统一绿茶采取跟随策略,以市场上其它同类产品的价格为参考,避免价格战。 3渠道策略 抢占高校市场的制高点，以点带面巩固局部 加强网吧、零售点、餐厅等一些符合目标消费者行为的特殊渠道的建设，力争成为销量增长的来源。 未来预测： 面对竞争日益激烈的饮料市场，根据统一企业的所有饮料产品的特点和中国饮料市场发展前景，统一绿茶将依据自身的优势和对外部环境的利用，以亲近自然、健康好茶的两大特点，成为中国最大的绿茶饮料品牌。绿茶营销策划书篇二：康师傅绿茶营销策划方案 2012泰州师专营销技能大赛 康师傅绿茶营销策划书摘要 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。 康师傅进入泰州市场较早，符合大众口味，铺货率较高，销量最好；统一与娃哈哈进入市场较晚，由于团队强大，在茶饮料市场也占据一定的市场。近期，康师傅的绿茶饮品销量逐渐减少，许多消费者改喝蜜茶，致使蜜茶销量增加。 针对以上现状，本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和青年消费者的巨大潜力等机会，在泰州市中刮起一股天然的绿茶旋风。本团队在对康师傅绿茶的产品深入分析基础上，结合对泰州市市场调查和分析，提出相应的营销策略并策划主题活动。预期通过此策划方案，达到在泰州市场上扩大康师傅绿茶产品销量、提升康师傅品牌效应，推广健康饮品、健康生活的理念的目标。 为此，我们选择在泰州地区具有较高影响力的大型超市作为主要宣传推广渠道，开展“转、转、转康师傅茶饮料给您意外惊喜”主题营销推广活动，并辅以各种销售渠道的促销活动，期望能在泰州市场掀起一股“康师傅绿茶”热潮，以提升康师傅绿茶在泰州茶饮料市场的市场占有率，巩固和提升在泰州消费者心目中的品牌美誉度。 目录 摘要 . 2 第一部分:背景介绍 . 4 一、公司介绍 . 4 二、产品介绍 . 4 三、团队介绍 . 4 第二部分：市场分析 . 5 一、市场整体分析 . 5 二、产品分析 . 5 (转 载 于:wWW.xmSjOb.COM 厦门 培训 考试 网:绿茶营销策划书)三、竞争者分析 . 6 四、消费者分析 . 7 第三部分：营销策略 . 7 一、营销目标 . 7 二、营销战略 . 8 三、具体策略 . 9 第四部分：经费预算 . 11 附录：（问卷） . 12 第一部分:背景介绍 一、公司介绍 遍布全国各地，并在同行业内率先引入“康师傅”经过十年努力不懈的经营，建立了极具传奇色彩的食品王国， 生产基地通过国际通行的ISO质量认证。在2001年，经过严格审核，“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。“康师傅”在大陆消费者心目中已经成为妇孺皆知、耳熟能详的最著名品牌之一，“康师傅”品牌红遍了大江南北。 二、产品介绍 康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝康师傅绿茶，让人在感受绿色好心情的同时拥有健康生活。 三、团队介绍 团队名称：“火蚁” 虽然火蚁的躯体很微小，但我们不要忽视了它微小的躯体下蕴藏着强大的力量，它们是具有强大意志的群体，并且有着共同的目标，共同寻求它们的成功。因此，我们要学习火蚁那坚强的意志。相信只要我们不放弃不抛弃，直到最后我们仍是一路同行。 队长：卞灵玉 座右铭：自己选择的路，跪着也要走完。 队员：巩桂媛 座右铭：生命如同寓言，其价值不在于长短，而在于内容。 队员：张丽明座右铭：今天要做的事不要等到明天，该自己做的事不要让别人做。队员：张娜 座右铭：只有一条路不能选择那就是放弃的路； 只有一条路不能拒绝那就是成长的路。 第二部分：市场分析 一、市场整体分析 1市场规模 我国茶饮料的重点消费是在大中城市，而小城市和农村对茶饮料的消费尚处于起步阶段，农村市场空间很大，茶饮料要想占领这个市场，关键是把价格降下来。可以预见的是，纯天然茶饮料无疑将成为未来饮料市场的主角。 2市场现状 2010年为止，生产茶饮料并在我国销售的企业已经近万家，有近50个产品种类，市场品牌达到100多个。目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料康师傅一家的份额就已近50%，加上统一，两者合计占领份额在一、二线城市接近80%。从发展看，茶饮料市场格局必然会被打破，康师傅和统一的市场份额会逐步下降到一个比较合理的局面。 康师傅进入泰州市场较早，符合大众口味，铺货率较高，销量最好；统一与娃哈哈进入市场较晚，但由于团队强大，在茶饮料市场也占据一定的市场。近期，康师傅的绿茶饮品销量逐渐减少，许多消费者改喝蜜茶，致使蜜茶销量增加。 二、产品分析 1自身产品优势 （1）成本优势：中国是世界茶叶原产地，资源丰富，是茶饮料产品取之不尽、成本低廉、用之方便的宝库。在中国茶叶资源中，大量中低档茶叶宜成为茶饮料首选原料。 （2）文化优势：茶是中国的国粹，比碳酸饮料、果汁饮料、纯净水等多出几千年的饮用史。在生活习惯上、文化传统上，中国人都有喝茶的基础。而且生活节奏加快后，即开即饮的茶饮料易带易贮，饮用方便，文化的影响提升了市场需求。 (3)健康优势：茶饮料和茶一样，富含多种对人体有益的物质。茶饮料是天然、绿茶营销策划书篇三：joy绿茶营销策划书 Joy 绿 茶 姓名：张丽华 学号： 营 销 策 划 书201230701100 学院：外国语学院joy绿茶营销策划书 一.纲要.2 二.产品介绍.2 三.营销分析.2 1.顾客分析.3 2.自我分析.3 3.竞争对手的分析.3 4.分析.3 四.SWTO分析.3 1.优势.3 2.劣势.3 3.机会.4 4.威胁.4 五.营销策略.4 1.产品策略.4 2.价格策略.4 3.渠道策略.4 4.推广策略.5 六.营销.5 1.价格计划.5 2.推广计划.5 3.产品计划.5 . 七.费用分析.6 1广告费用.6 2原费用.6 3财务和运营计划.7 九.结语.8 纲要 在中国，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化,饮料已经成为了的生活必需品。 人们喝的需求不再仅仅停留在可口可乐、雪碧、纯水需求水平,越来越多的人更愿意消费自然、健康饮料。为满足消费者追求健康和自然感,国内各种饮料市场的需求已经开始改变了,饮料生产企业推出了一个自然、健康的饮料,包括茶饮料。 有一组数据表明:茶饮料的需求逐步上升，从2008年5月至8月，15到35岁的年龄组是茶饮料消费的主力军,占总额的70%;学生消费群体中大学月平均生活费用为1128元,其中100 200元的饮料消费。这些数据都表明,茶饮料拥有庞大的消费市场,有一个巨大的市场潜力在支撑着这个市场，那就是是年轻的大学生。 由于中国积累了历史上关于茶的文化,加上茶的健康益处和提神生津止渴的功能,饮料消费模式也符合现代生活方式的要求,茶饮料已占有巨大的自然优势。 新星公司抓住发展的机遇,在中国大陆推出茶饮料-joy绿茶。joy绿茶坚持品牌主张的“近自然”,努力创建一个新的品牌个性。joy绿茶有抗衰老、杀菌、降低血压、体重减轻、预防蛀牙、口臭、清晰、抗癌、美白辐射和改善消化,这些优点可以满足不同需求的消费者在追求健康的生活。我们的目标是成为第一个绿茶产品,建立一个领导品牌形象,然后打开了国际市场。 产品介绍 每一瓶绿茶都自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品