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手表营销策划书 手表营销策划书篇一：三星Gear营销策划书 (2) 三星Galaxy Gear 智能手表营销策划 理学院 管理科学111班 5504111046 张诗瑶目 录 前言 . 3 一、产品介绍 . 4 1.产品简介 . 4 2.基本参数 . 4 3.功能介绍 . 4 二、界定问题 . 5 1.策划主题 . 6 2.策划目标 . 6 1.三星集团简介 . 7 2.国内智能手表市场分析 . 8 3.三星智能手表宏观环境分析 . 8 四、问题点和机会点 . 9 1.优势（strengths） . 9 2劣势（weakness） . 10 3.机会（opportunities） . 10 4. 威胁（threats） . 10 五、营销战略(STP战略) . 11 1市场细分及目标市场 . 11 2市场定位 . 12 六、营销组合策略 . 12 1产品策略 . 12 2价格策略 . 13 3促销策略 . 13 4渠道及服务策略 . 14 结束语 . 15 参考文献 . 15 前言 随着电子科技的发展和网络信息技术的不断革新，人类已经步入了数字时代。2000年摩托罗拉推出全球首款智能手机，标志着智能移动设备时代的开启。然而，在经历了13年爆炸式的发展历程，智能手机市场迅速饱和。一方面，激烈的竞争引发的价格战一再压缩智能手机的利润空间；受到手机本身属性和发展趋势的限制，智能手机技术创新出现瓶颈，均令智能手机厂商倍感压力，纷纷转而寻找新的产品市场。另一方面，消费者对于智能手机的期待值下降，对智能设备的要求越来也多元化，对新的智能产品的期待和需求与日俱增。2012年谷歌眼镜的问世使得企业和消费者都把目光转向可穿戴智能设备（后简称可穿戴）。可弯曲显示屏等新产品的成功研发为可穿戴的发展提供了强大的技术支持。可以预见，可穿戴将是智能设备发展的一大方向。智能手表作为可穿戴市场的重要组成部分得到了极大的关注。苹果、三星、索尼等智能手机厂商纷纷涉足智能手表市场，意图将其开发成为新的利润增长点。消费者对智能手表同样热情高涨。智能手表不同于智能手机的人机交互方式、对用户健康状况的实时监测；与智能手机的连接交互等功能将给消费者提供前所未有的体验。不难看出，智能手表具有巨大的市场潜力和商业价值，并且在近几年将会高速发展。 尽管智能手表只是一个新兴市场，但在众多电子企业、技术开发商和消费者的高度关注下，各式智能手表已经如雨后春笋般先后问世。三星电子一直走在电子产品科技创新和新产品研发的前沿，率先发布了旗下第一款智能手表GALAXY Gear。 三星在智能手机市场上拥有巨大优势，如何才能将这个优势延续到智能手表市场，并且进一步发展成为智能手表领域的绝对领导者？这就是我的制作这个营销策划案的目的。本营销策划主要针对三星发布的首款智能手表Gear在中国市场的销售和推广活动。一个新兴产品更要有一个合适的营销策划，才能够迅速的打响知名度，才能成功地打开市场、拓展市场，立于不败之地。 一、产品介绍 三星Galaxy Gear是由韩国三星电子研发的一款智能佩带设备。该款设备拥有一块1.63英寸的AMOLED显示屏，蓝牙以及摄像头。可穿戴数字电子设备，由电子显示屏、腕带或手镯形式组成，通过与手机蓝牙连接后，能够提供互联网接入，发送或接收电话、收发电子邮件和消息、存储和传输数据信息，以及跟踪或管理个人信息，同时还具备通话、游戏等功能。该款产品于2013年9月4日正式发布。 1.产品简介 三星GALAXY Gear智能佩带设备配有一块1.63英寸，320320分辨率的Super AMOLED触屏，其表面由一块蓝宝石玻璃所保护。机身采用金属外壳，表带为塑料材质，其前端还搭载了一块支持全高清1080P影像录制的190万像素自动变焦镜头。拥有双麦克风主动降噪技术，在表两侧各有一个麦克风。表带中内置了扬声器 2.基本参数 配备1.63英寸320320分辨率的Super AMOLED触屏。 机身尺寸：厚度为11.1毫米,表带提供多种可选颜色,手感厚实 重 量：重73.8克 Exynos 800MHz处理器，512MB内存，以及4GB的内置容量.一块315mAh电池。 全高清1080P影像录制的190万像素自动变焦镜头 可通过microUSB进行充电的电池 支持24-25小时的正常使用 3.功能介绍 支持NFC与蓝牙配对 三星GALAXY Gear通过NFC 配对，并利用蓝牙功能与智能手机连接、 利用三星Apps下载应用，或是自带的Find my watch 寻找丢失的手表。 用户可以通过Galaxy Gear或三星手机上的Find my Galaxy Gear/ Phone应用，通过使得在蓝牙连接范围内设备发出声音来进行设备定位。通过蓝牙与手机(或平板)连接，之后每当手机收到新短信、邮件以及其他消息时，GALAXY Gear便会提醒用户，并提供快速预览。此外，Galaxy Gear还内置了健身app，用户可以发送数据至手机或是各种第三方应用程序来对自己的健身或健康状况进行追踪。 1.63英寸屏幕 金属表面 GALAXY Gear有一块1.63英寸Super AMOLED材质屏幕，分辨率为320* 320。采用金属拉丝表面，并有四颗裸露在外的螺丝钉，整体给人感觉比较硬朗。表带采用橡胶材质，上有条纹起到防滑作用。它有六种不同颜色表带，三项在发布会上称“从正式到炫酷”都有可选颜色。 这款手表仅支持采用Android 4.3以上的GALAXY系列产品，也就是说目前为止只有GALAXY Note3和GALAXY Note 10.1两款产品能与它连接。 800MHz单核处理器 25小时使用时间 三星Galaxy Gear使用的是一颗800MHz单核处理器，512MB RAM及4GB机身存储空间，电池容量为315毫安不可拆卸设计，官方宣称可拥有超过25小时使用时间。另外这款智能佩带设备还有扬声器，蓝牙4.0，加速度计，陀螺仪和两个麦克风。 GALAXY Gear的表带上安装的摄像头带有一个190万像素的BSI传感器和自动对焦镜头，可以拍摄低分辨率视频或时长10秒的720p的视频，扭动手腕即可拍照。但这颗摄像头并不是只是用来拍照的，三星Galaxy Gear智能佩带设备支持第三方应用。共有70个合作商的预装应用程序，如Evernote和Path，健身同伴RunKeeper和MyFitnessPal等。 GALAXY Gear支持三星S Voice语音命令，通过智能佩带设备可以完成调闹钟，拨出电话等功能。 在国内，三星选择与百度达成战略合作，百度语音助手被安置在了GALAXY Gear上。点击智能佩带设备触屏，进入“我的应用”可以启动百度语音助手，通过手表可直接调用匹配的三星手机中预置的百度语音助手，实现相应功能调用。 二、界定问题 三星电子凭借GALAXY系列智能手机在移动智能设备市场中取得较大的领先优势，成为Android手机阵营不可否认的霸主，更超越苹果成为市场占有率最高的公司。三星公司在2013年试水可穿戴移动设备领手表营销策划书篇二：卡西欧营销策划书 卡西欧营销策划书 一、市场分析 1.营销环境分析 政策法律： A.关于调整进境物品税税目税率的通知 进境物品税调整方案已经国务院批准，自2011年1月27日起实施， 现就进境物品税税目税率调整有关问题通知如下： 一、将中华人民共和国进境物品进口税率表中原归入税号2中的计算机，视频摄录一体机等信息技术产品和照相机归入税号1中，税率相应地从20%降低到10%。 二、将原归入税号2中的“摄像机”更名为“电视摄像机”，税率维持不变； 调整后的中华人民共和国进境物品进口税率表为： 税号 税率（%）物品名称 书报、刊物、教育专用电影片、幻灯片、原版录音 110 带、录像带、金、银及其制品、计算机，视频摄录一体 机，数字照相机等信息技术产品、照相机、食品、饮料、 本表税号2、3、4税号及备注不包含的其他商品 纺织品及其制成品、电视摄像机及其他电器用具、 自行车、手表、钟表（含配件、附件）高尔夫球及球具、高档手表烟、酒、化妆品234 203050 B.2010年海关提醒，根据国务院批准的进境物品进口税率表规定：旅客携带进境的手表，单价超过人民币10000元的，视为高档手表，按照30%税率计征物品进口税。所以，购买高档手表入境有限制。 消费者市场： 众所周知，手表就是为了我们做事情方便掌握时间的工具而已，所以，很多的人对于手表没有过高的要求，一般情况下，只会注重手表的外观与计时的准确性。同时，在改革开放以前，我国的经济水平发展比较低，人们的生活水平不高，再加上中国手表市场发展的缓慢，手表价格比较贵，买高档手表对于很多消费者来说是很奢侈的。所以，低档次手表比较受消费者青睐。 改革开放以后，随着生活水平的提高，人们的思想随着教育的完善也在发生着很大的变化，人们不会再局限于旧社会的传统思想，越来越多的人趋向追求先进，时尚的生活，所以，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。随着人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿多花一些钱购买防震、防水等性能较好的中高档手表。其次，款式新颖、质量稳定、价格适中的国内著名品牌也深受消费者欢迎。而低档手表如国产电子表的销售比较稳定，由于价廉物美，受到学生以及低收入者的青睐。由于不同消费群的消费水平和观念不同，手表消费已逐步演变成多层的消费需求特色，工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受的价格。白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等。他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。 行业现状： CASIO卡西欧是日本三大手表品牌之一，多年来以真正多功能的G-Shock手表著称于世。卡西欧手表所代表的活力、年轻、时尚、多功能的品牌形象已深入民心。卡西欧公司一向以技术领先于同行为己任，历年都会有技术的突破。将高、精、尖的科技结合新型液晶技术，恰当地运用于腕上时计，不断地提高腕上计时的发展水平卡西欧一贯以来所倡导的“腕上科技”精神在中国国内也被得以沿袭和传播。凭着先进的技术，卡西欧一直走在手表市场的前列，但是，由于受经济危机的影响，货物的供给与需求不能平衡，导致市场竞争更强烈，越来越多的品牌手表进军中国，严重威胁着卡西欧的市场，导致卡西欧近几年的市场不景气。 发展前景： 为了能在手表市场立足，卡西欧不断地推出更为先进，时尚和个性的新产品。其中卡西欧protrek系列的推出，有望能够带来发展前景。这个系列具有很多的优点，无需更换电池；指针与数字结合，在操作其他功能时也可以随时掌握时间；PROTREK的感应器在瞬间能感应方位、气压、高度、温度等情况。最新的科技为自然挑战者带来正确的分析、有助于作出正确的判断。走近自然、了解自然的良朋非PROTREK莫属。这款手表能够体现出现代消费者追求刺激，时尚，个性的生活和勇于冒险的精神。比较符合消费者的需求。创新是企业的生命，企业的发展离不开创新。卡西欧要不断地追随市场的需要，不断地更新技术，创新产品。生产符合市场需求的产品，就会赢得市场。 企业概况： 卡西欧(CASIO)是个总部位于日本东京，生产电子仪器，电子计算器的公司。1954年成功研制首台电子计算器。1957年，卡西欧推出14-A型计算器，也是全球首款全电子计算器。公司于同年改名为卡西欧计算机株式会社，专门研发电子产品。 卡西欧手表是日本三大品牌之一，多年来以真正多功能的G-SHOCK手表着称于世。卡西欧手表所代表的活力、年轻、时尚、多功能的品牌形象已深入民心。卡西欧公司一向以技术领先于同行为己任，历年都会有技术的突破。 企业形象: 卡西欧的经营宗旨为“创造贡献”。它表达了卡西欧通过提供各种创新产品，从而实现对社会的贡献。多年来以真正多功能的G-Shock手表著称于世。卡西欧公司一向以技术领先于同行为己任，历年都会有技术的突破。 将高、精、尖的科技结合新型液晶技术，恰当地运用于腕上时计，不断地提高腕上计时的发展水平卡西欧一贯以来所倡导的“腕上科技”精神在中国国内也被得以沿袭和传播。卡西欧正是通过提供新的产品及服务，从各个方面实现对社会的贡献。 产品实力： 优质腕表品牌卡西欧PROTREK登山系列新品PRX-2000YT，通过CASIO独一无二的前沿技术，用技术监测自然界的各种微妙变化，独创的三重感应器技术以及新加载的太阳能、6局电波接收功能，使其成为一个助你征服高山，畅游深海的专业户外腕上装备。 6局电波。卡西欧独创的6局电波接收功能，首次应用在PROTREK系列上。可以接收来自世界多个地区的标准时间，可高灵敏度接收目前全球所有6个基站的不同频率电波信号，并自动校正时间。这对于喜欢户外探险的人来说，无疑是个好消息，无论你正跋涉在大自然的哪个位置，都可以获取精准的时间，勇往前行。 太阳能驱动系统。从事户外探险运动，除了拥有精准的时间，腕表装备的电能也是至关重要的。PRX-2000YT搭载的太阳能驱动系统，通过内置的太阳能电板，吸收太阳光，即使是微弱的日光灯源也可以吸收到并转换成电能。电能将被储存到内在的太阳能电池，然后由其来供给表款各个功能所需要的能量，耗电量低并且无需更换电池，所以完全不用担心电量的不足。这一技术的运用，也充分体现出了卡西欧品牌一贯坚持的环保理念。 三重感应技术、超薄设计PRX-2000YT，创新的三重感应器技术，成就了前所未有的纤薄表身设计。它把感应器、电子配件以高密度的组装技术，实现了PROTREK最薄(11.3mm)的太阳能电波表，精准之外，超薄表身让你轻松的走入自然，畅游天地。同时它可测量方向、大气压/温度和海拔高度，无论你是在攀岩高山还是潜游深海，都可以清楚的得知方向、并获取详尽准确的气压海拔等数据资料和图片，方便你使用和辨析。这样的腕上装备，给你的户外探险过程提供了最值得信赖的支持。 太阳能电池，并配备200米最强的防水功能，为PROTREK阵容再增加这款强劲的户外运动表款。除了罗盘方向测量功能，高度，气压和温度的测量功能以外，同时还配有月球资料，潮汐图等功能，使这款表不仅适合于登山运动，在游艇竞赛或其它航海运动时，也可以发挥到它的多样功能；宽大的外形，调节按钮明显突出，并在表面涂有灰色的离子电镀，使其便于调节操作，且持久耐用；PRG-130T是采用全钛金属表带。 市场概况： 随着人们生活水准提高，手表的需求亦不断上升。不过，目前西安地区平均每年每百人 购买5只手表的消费水平，对比发达地区平均每百人年消费8只甚至10只的水平仍有一定 差距，因此应当还有相当大的发展潜力。 西安市最新手表市场调查报告，显示消费者购买手表时，越来越重视款式，其中以中价 位手表最受欢迎。接受调查的消费者表示，选择手表的标准时，三个最重要的考虑点分别 是： 款 式（ 28.27% ）、质量（ 28.63% ）、价格（ 27.44% ），这表明消费者的消费方向有所改变，已从单纯的计时功能需求转变为时尚需求。 至于款式方面，机械表日益受到重视。由于消费者认为石英表虽然方便，但却呆板，所 以在用表的层次获得满足后，便开始向 玩 表 的阶段迈进 。 目前在西安市场上中高档进口表的零售价大致可分为三档：一是以天梭、卡西欧为代表 的1,000 元至5,000元档；二是以欧米茄、雷达为代表的1万元档；三是以劳力士为代表的 10万元以上档。 手表营销策划书篇三：天梭男表营销策划书(最新修改好的) 中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目:天梭男表中国市场营销计划 姓名: 骆磊 所在院校 、系： 芜湖职业技术学院、经济贸易系 指导： 洪俊国 联系方式：摘要 天梭1853年诞生于手表制造业的摇篮瑞士，一直是制表工艺与创新技术的先驱。 秉承 创新，源于传统 的品牌理念，天梭自1853年成立以来就不断致力于精确完美的钟表制造，在瑞士勒克勒刻的厂房所出品的腕表，皆以丰富的创意、卓越的品质及巧夺天工的制表技术而名闻於世。凭借在传统中不断创新的精神，经历150年之后，天梭表的名字已遍布全球五大洲超过150多个国家，成为全球最大的腕表制造商和经销商-斯沃琪（Swatch）集团的一员。并且成为表坛中不朽的瑞士名表品牌之一，并屡次获得国际殊荣及奖项。 天梭，非凡创意，源于传统。作为NASCAR?全美赛车联合会、FIBA国际篮球联合会、AFL澳大利亚橄榄球联赛、CBA中国篮球联赛、世界摩托车锦标赛以及世界自行车、击剑和冰球锦标赛的官方指定计时和合作伙伴，天梭在尊崇传统的同时不断提升产品性能、追求更精准的计时、确定业界新标准。 在公众心目中，天梭这一历史悠久的瑞士品牌不仅拥有瑞士表特有的高品质，而且和百达翡丽、江斯丹顿、劳力士等老牌奢侈品比起来价格极具亲和力，因而赢得了众多工薪阶层和时尚运动人士的青睐。 但是如今天梭表也遇到了很有强有力的挑战，如行业竞争对手的增多、竞争对手营销手段的不断更新、市场环境的变化、仿冒品的冲击等，如何有效地应对并战胜这些威胁，直接关系到天梭表的发展。 我通过对天梭表进行全面深入的品牌价值传递分析、品牌市场表现分析、品牌竞争前景分析、品牌“SWOT”分析、天梭市场分析和竞争对手的详细分析，借助针对我们中国消费市场消费者消费心理的调研与研究作出市场定位和消费者定位，对比其竞争对手卡西欧手表的基本情况，对天梭表策划出新型的营销策略超限消费者营销策略，制定出未来半年，即2013年4月至2014年1月的天梭男表营销活动的开展方向和具体的开展，并提出对此策划书的总体费用预算。我相信，通过我的营销策划方案，能够帮助天梭男表在中国的中高端手表市场中在不利用电视、报纸、杂志等高成本的推广渠道上浪费大量金钱来做品牌的情况下，通过广泛的利用终端和公共媒体来进行传播品牌和形象，带来范围更广的品牌知名度和更明显的销量提升。 目录 一、 市场环境分析1 （一） 天梭品牌价值传递分析 （二） 天梭品牌市场表现分析2 （三） 天梭品牌竞争前景分析2 （四） 天梭品牌“SWOT”分析3 二、 竞争对手分析7 （一） 卡西欧品牌简介8 （二） 卡西欧品牌SWOT分析8 三、 市场分析9 四、 消费者定位10 （一） 目标消费群10 （二） 消费群体特征和消费行为11 五、 市场定位11 （一） 主市场（目标市场）定位11 （二） 副市场（辅助市场）定位11 六、 营销策略11 七、 营销活动的开展方向12 （一） 明星代言12 （二） 网络新兴媒介结合秒杀式营销12 （三） 渠道终端打造高档形象12 （四） 天梭名表进企业营销12（五） 体育营销13 八、 营销活动的开展计划13 （一） 网络新兴媒介宣传结合秒杀式营销13 （二） 渠道终端打造高档形象13 （三） 天梭名表进专营店营销13 (四) 体育营销13 九、 总体费用预算14