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抢购策划书 抢购策划书篇一：“抢购营销”策划模式全解密 “抢购营销”策划模式全解密 抢购是房地产营销中的至高境界；抢购，是项目人员精心策划的结果。只有让市场处于饥饿状态，供不应求的产品才会被抢购，只有物超所值才会被追求。让你的项目供不应求，物超所值，这就是营销人员的策划目标。 抢购营销的定位秘诀：规模至大，惟一，超前，领先市场；通过定位让你的产品在市场竞争中脱颖而出；通过定位让项目拥有更多的附加值，从而使项目物超所值，供不应求的产品在市场上才会被抢购。 抢购营销的环境秘诀：政府支持，政策配合，整合、规范市场，项目开发符合政府规划，符合市场需求，以产品引导市场。 抢购营销的整合推广秘诀：现在是注意力经济时代，如何整合推广，吸引市场眼球，迅速打响品牌，已成为项目推盘关键。市场上同类产品比比皆是，你是“重点”，他是“标志性建筑”，她又是什么“示范性工程”，口号一个比一个大，一个比一个响，你的项目如何快速形成品牌效应，如何通过铺天盖地的大型活动整合营销推广，通过轰动全城的公关策划聚拢人气、引爆市场是关键。抢购营销的广告秘诀：做有记忆点、有附着力的广告，强调个性化、差异化，根据目标客户的深层心理需求，用广告引爆抢购风潮。 抢购营销的价格秘诀：用价格引爆是关键，而只有物超所值才会被追求，如何让你的项目物超所值？动用价格势能，让你的项目在消费者脑海中的价格与项目实际的推盘价格形成一个大幅度的剪刀差，让买家觉得物超所值；其次，通过定位让项目拥有更多的附加值，也是形成价格势能的关键所在。只有物超所值，供不应求的产品在市场上才会被抢购。 抢购营销的销售秘诀：掌握好销售时机，闪亮登场。在正式销售前，先声夺人，制造舆论，限时抢购，用提前预订、发放认购证、购房号等手法收集客源，让一个月甚至几个月积累的客户集中在开盘那几天来现场，场面自然十分热闹，造成哄抢态势。 打时间差，在目标客户层中形成耳语，利用小道消息，加上开盘购房打折，或者采取送空调、送装修等手段吸引购房者。至于商业地产，则不能单纯考虑一卖了之，必须统筹兼顾租售策略、租售比例、租售时机，尽量优先保证经营大户、经营户，其次才是投资者，以免为以后的招商经营带来隐患。 抢购营销的销控秘诀：全面掌握，吊起来卖，一切尽在掌握之中，合理地通过调升价向市场广而告之，来引导销售。 有节奏有计划地推出认购单位，将好单位、差单位统盘考虑，避免一窝峰似的抢走好单位，留下相对差的单位。有销售旺场时掌握好调、升价的幅度和时机，并向市场广而告之，形成项目热销不愁卖的感觉，促进销售。同时避免因低价开盘造成抢购而使利润减少，还要避免因旺铺盲目升价调价过快、过高，而使销售明显放慢。同时在形成抢购时要掌握好封盘的时机，并适当考虑保留单位的数量，为项目的利润最大化及后期开发埋下抢购的伏笔。 抢购营销的卖场秘诀：排队造势法，形成人气效应，大户效应，大户优先认购；再运用鲶鱼效应去激活，放大羊群效应。所谓鲶鱼效应，是指商业地产销控中的散户，由于销控中策划人员规定大户可优先认购，那么未组织起来的散户如热锅中的蚂蚁，也像鱼群中的鲶鱼，会积极主动地组织众多散户在一瞬间集结成户、户，甚至户为一个大户单位加入抢购的行列。商业地产抢购营销的操盘秘诀：帕累托法则，针对关键的少数，目标瞄准大户。通过大户聚集、吸引众多散户，形成羊群效应、跟风效应。这里的大户不是指投资大户，而是真正意义上的实力派行业大户、经营大户和主力商家。 能够实施“抢购营销”的条件是符合社会良知规范。笔者也认同把“抢购营销”作为一个营销效果检验标准的心态，而不是规定招式，更不能是最终定要追求并达到的目标。这样“抢购营销”是策划人员项目操作后顺其自然产生的现象，带一点天意的成分。如果发展商和项目策划人员有足够的策划力和执行力来实施“抢购营销”策略，我们相信其必然有足够的执行力和策划力来做好产品。产品好，是营销成功的前提，抢购营销所起到的作用可以加快消费者的选择过程，实现整体快速出货，从而为项目的后期开发奠定了良好的基础。抢购策划书篇二：淘抢购活动准备与安排 淘抢购活动运营方案 一、 活动时间：2015年9月27日 二、 活动预估销售额:5万 销售件数：200件 三、 活动期广告预算 钻展5000元（前两天预热各1000、活动期间3000，根据情况投放） 直通车5000元（前两天预热各800、活动期间2000，根据情况投放） 刷单本金及佣金10万元（最少300单本金7万，剩余3万做为机动资金） 四、 前期准备，预热 1）、SNS预热 活动前3天店铺首页以及产品页面进行预告， 在微淘、微信、微博等同时进行预告，客服提前 短信旺旺语言编辑，通知老客户，让新老客户都能提前知道 2）、钻展预热 在海选的同时店铺也有做预热的动作，钻展全新上线， 促销产品进行前期的预热 3）、直通车预热 活动前3天直通车加大对活动预告产品的推广 五、 活动策划(蔡冲) 1、 店铺内部活动策划（配合淘抢购，满减，满赠，优惠券提 前领取） 满300送20元优惠券 满800送50元优惠券 满1500送100元优惠券 2、 关联产品销售折扣活动策划（选5个店内热卖款做自己店 里的店铺活动） zt2008Zt2006 zt2001 2003zt貔貅款 3、 淘抢购产品策划（多买多送，前多少名免单）重点策划 1、前10分钟下单好评返现20元 2、前200名下单送菩提根手串 3、201-500名下单就送精美木梳一把 4、两件以上顺丰包邮 5、下单就送养珠五件套！ 六、 图片（宋泽儒） 1、 淘抢购主图： 1） 淘抢购预热大海报（多买多送，前10钟下单送车 挂、送运费险放心购买）通栏页面展示（全屏产 品页面预告图 ） 2） 淘抢购当天大海报：通栏展示，体现淘抢购的气氛3） 淘抢购宝贝描述第一张海报：可以考虑与首页预热 内容一致 4） 淘抢购网页，广告页面与产品展示页面：突出淘抢 购，产品优惠特价 2、 宝贝推广焦点图： 1) 直通车推广图片：800 *800 2) 钻展图海报：准备3-5张，并提前审核 3、 关联营销海报图片： 1） 产品差异化关联营销，不同风格产品 2） 同类型价格差异化关联 3） 活动关联营销（中秋店铺活动、优惠券） 4、 宝贝详情页 1） 淘抢购“仅亏一天”页面 2） 手机宝贝详情页优化 重中之重 七、 客服（王会） 1、 客服人员安排（活动当天全员客服） 2、 客服培训：活动活动期间的优惠政策、及淘宝客服规则 3、 活动准备，旺旺快捷语言设置，应急话术准备 八、 内勤（丁可心、姚甲苗） 1、 库存准备 1） 产品进货准备，库存点清，防止缺货、漏货及劣质产品 2） 包材进货：包装纸盒，快递袋、快递单以及公司的 售后保障卡手册等 3） 赠品库存清点准备 4） 产品标签吊牌等提前准备 5） 快递面单提前准备 2、 关于发货 1） 与刷单人员核对订单 2） 确认货物质量与库存信息的准确 3） 配货打包！ 4） 48小时内发成所有订单 第二阶段：活动中准备 活动前几天，做好活动预演工作，做好应急措施及突发前预测 当天安排： 一、 客服安排（王会） 1、 客服做好活动开始前准备 2、 对所有旺旺再群发一下淘抢购消息 3、活动开始后1分钟内如销量不算好的，刷单梯队上（30分钟内100单，根据情况随时调整） 二、 运营推广（蔡冲） 1、活动前，做好淘抢购页面更新与连接 2、及时关注关联销售的具体情况，随时更换 3、前一天要做好库存检查与包邮的设置 三、售中售后处理 1、客服催款工作，催付款同时告知客户核对物流信息 交易成功付款后，设置回复告知买家，一般地区2-3天到货，偏远地区4-5天才到货，天气恶劣原因的除外，若指定时间内未收到货请及时与我们售后联系提供解决方案 买家收到货后满意好评晒图的给予10元现金，不满意的7天无理由退货， 2、物流对接及退款支持 四、美工（宋泽儒） 1、其他突发海报的处理，做好关联销售的替换 2、淘抢购结束后的店面与海报设计 第三阶段：活动后期，淘抢购结束后 一、 页面（宋泽儒） 1、 淘抢购相关页面全部取消 2、 替换淘抢购结束后的海报 二、 客服售后（王会）抢购策划书篇三：“抢购营销”策划模式全解密 抢购是房地产营销中的至高境界；抢购，是项目人员精心策划的结果。只有让市场处于饥饿状态，供不应求的产品才会被抢购，只有物超所值才会被追求。让你的项目供不应求，物超所值，这就是营销人员的策划目标。 抢购营销的定位秘诀：规模至大，惟一，超前，领先市场；通过定位让你的产品在市场竞争中脱颖而出；通过定位让项目拥有更多的附加值，从而使项目物超所值，供不应求的产品在市场上才会被抢购。 抢购营销的环境秘诀：政府支持，政策配合，整合、规范市场，项目开发符合政府规划，符合市场需求，以产品引导市场。 抢购营销的整合推广秘诀：现在是注意力经济时代，如何整合推广，吸引市场眼球，迅速打响品牌，已成为项目推盘关键。市场上同类产品比比皆是，你是“重点”，他是“标志性建筑”，她又是什么“示范性工程”，口号一个比一个大，一个比一个响，你的项目如何快速形成品牌效应，如何通过铺天盖地的大型活动整合营销推广，通过轰动全城的公关策划聚拢人气、引爆市场是关键。 抢购营销的广告秘诀：做有记忆点、有附着力的广告，强调个性化、差异化，根据目标客户的深层心理需求，用广告引爆抢购风潮。 抢购营销的价格秘诀：用价格引爆是关键，而只有物超所值才会被追求，如何让你的项目物超所值？动用价格势能，让你的项目在消费者脑海中的价格与项目实际的推盘价格形成一个大幅度的剪刀差，让买家觉得物超所值；其次，通过定位让项目拥有更多的附加值，也是形成价格势能的关键所在。只有物超所值，供不应求的产品在市场上才会被抢购。 抢购营销的销售秘诀：掌握好销售时机，闪亮登场。在正式销售前，先声夺人，制造舆论，限时抢购，用提前预订、发放认购证、购房号等手法收集客源，让一个月甚至几个月积累的客户集中在开盘那几天来现场，场面自然十分热闹，造成哄抢态势。 打时间差，在目标客户层中形成耳语，利用小道消息，加上开盘购房打折，或者采取送空调、送装修等手段吸引购房者。至于商业地产，则不能单纯考虑一卖了之，必须统筹兼顾租售策略、租售比例、租售时机，尽量优先保证经营大户、经营户，其次才是投资者，以免为以后的招商经营带来隐患。 抢购营销的销控秘诀：全面掌握，吊起来卖，一切尽在掌握之中，合理地通过调升价向市场广而告之，来引导销售。 有节奏有地推出认购单位，将好单位、差单位统盘考虑，避免一窝峰似的抢走好单位，留下相对差的单位。有销售旺场时掌握好调、升价的幅度和时机，并向市场广而告之，形成项目热销不愁卖的感觉，促进销售。同时避免因低价开盘造成抢购而使利润减少，还要避免因旺铺盲目升价调价过快、过高，而使销售明显放慢。同时在形成抢购时要掌握好封盘的时机，并适当考虑保留单位的数量，为项目的利润最大化及后期开发埋下抢购的伏笔。 抢购营销的卖场秘诀：排队造势法，形成人气效应，大户效应，大户优先认购；再运用鲶鱼效应去激活，放大羊群效应。所谓鲶鱼效应，是指商业地产销控中的散户，由于销控中策划人员规定大户可优先认购，那么未组织起来的散户如热锅中的蚂蚁，也像鱼群中的鲶鱼，会积极主动地组织众多散户在一瞬间集结成户、户，甚至户为一个大户单位加入抢购的行列。 商业地产抢购营销的操盘秘诀：帕累托法则，针对关键的少数，目标瞄准大户。通过大户聚集、吸引众多散户，形成羊群效应、跟风效应。这里的大户不是指投资大户，而是真正意义上的实力派行业大户、经营大户和主力商家。 能够实施“抢购营销”的条件是符合社会良知规范。