芙蓉学子大学生优秀创业项目申报书

“芙蓉学子大学生优秀创业计划资助行动”创业项目申报表项目名称： 湘西丽蒙诗银饰有限公司 -创业团队： 中国之子 -推荐单位： 怀化学院 -填表日期： 2009年7月 - “芙蓉学子大学生优秀创业计划资助行动”创业项目申报表项目名称湘西丽蒙诗银饰有限公司依托实体怀化学院经营范围1.专业从事银饰品、饰品、纯银纪念物、纯银工艺品的设计开发。2.专业从事银饰品、饰品、纯银纪念物、纯银工艺品的加工生产。2.专业从事银饰品、饰品、纯银纪念物、纯银工艺品的国内外推广销售。项目特色1积极响应国家西部开发战略，开发西部资源，繁荣当地经济。2公司与当地政府协同开发保护当地少数民族的传统文化资源，传播中国传统民俗文化。3公司拥有国内外知名的湘西凤凰银饰文化节这一文化搭载平台，在提升品牌的同时，做大做强凤凰银饰节，与其双赢。4公司与当地高校进行各种人才培养与输送，为更多学子提供就业。5公司瞄准市场空白，大胆创新工艺，融入中国传统因素，在提升品牌的同时，以产品促进中国文化的传播。6公司在税收、资金、土地等方面享有各种政策性优惠。7.公司拥有湘西地区成熟的银饰加工技术及文化氛围，及内陆广大的劳动力资源。姓名性别年龄学院年级专业联系方式项目主持陈泳江男24怀化学院06级化队主要成员资料谢明男24怀化学院06级化跃文男23怀化学院06级化志慧女24怀化学院06级经报宣言凝聚创业激情，弘扬民族文化！ 创业计划公司名称： 湘西丽蒙诗银饰有限责任公司制定联系人： 陈泳江 职务： 董事长 电话号码：电子邮件： 272387008 地址：湖南怀化学院 传真： 暂缺 国家.城市：中国.怀化 邮政编码：418008 企业网址： 暂缺 保密须知本创业计划书属商业机密，所有权属于湘西丽诗蒙实业有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2.在没有取得公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3.应该用对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本创业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。目 录第一章 计划摘要61.1 市场 61.2 公司 61.3 投资与财务 71.4 组织与人力资源 7第二章 公司结构及人员管理 82.1 925银 82.2 云南银 8第三章 人员结构与公司管理 103.1 董事会 103.3 管理制度与企业文化 103.2 管理队伍状况 10第四章 市场分析124.1 市场预测 124.2 饰品营销市场现状134.3 我们的消费群体 144.4 竞争分析 14第五章 公司机遇165.1 产品机遇 165.2 销售机遇 165.3 市场概括 165.4 国家政策性机遇 17第六章 市场营销186.1 公司的技术及产品优势186.2 发展计划 186.3 品牌战略 20第七章 财务分析217.1 利 润 表 217.2 现金流量表 217.3 资产负债表年报 22第八章 风险与应对措施 228.1 风险 228.2 应对措施 23第九章 附表及补充说明 27附表一 中国主要银矿产地 27附表二 近期白银价格走势 28补充说明 29第一章 计划摘要1.1 市场在最新公布的中国饰品市场报告中预测：未来几年，银饰市场将呈现爆发性增长！2009年，在金融危机影响下，大众对于贵重珠宝饰品的消费将更加谨慎，越来越多的人将选择价格合理、品质高档、设计更胜一筹的精美银饰品。近年银饰、流行饰品异军突起，销售量急剧上升。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量也相应上升，2006年已达700吨。（中国白银年产量4300多吨，位居世界第四，出口达2891吨。）而且，市场潜力依然较大。特别是近年以来各地黄金白银疯狂涨价，创下自1981年以来的最高价。与此同时中国银饰市场较往年上升势头较快。饰品的消费需求内地总人口为12.8亿多，有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁，约5亿人。每年的消费需求达900亿元。 湘西地区拥有着国内乃至全世界知名的银饰文化及工艺水平，巨大的旅游资源及消费人群。湘西地区紧邻中国最大的银矿出产地云南，广西地区，拥有丰富便利的原料基地。但湘西地区银饰加工业仍停留在传统的家庭式手工作坊生产规模，没有大型的银饰生产加工品牌，这是一次巨大的商业机遇。同时规模的、专业的、品牌的银饰加工企业的成立也将有利于我们中国传统银饰文化及工艺的保存及传承，也是对我们中国民族文化的一次盛大的推广。我们湘西地区拥有成熟的银饰加工技术，丰富便捷的原料产地，浓厚的银饰文化氛围，巨大的劳动力市场。我们拥有很好的市场前景，较低的投资风险。针对以上商机，我们决定创办湘西丽蒙诗银饰有限公司。1.2 公司本公司是一家处于创始阶段的公司。本公司的宗旨是：（1）响应党的西部大开发战略，增加西部落后地区的收入，繁荣当地的经济市场。（2）将现代化的科学投资理念和科学管理理念与西部地区落后地区丰富的自然资源和成熟技术以及该地区历史悠久的文化底蕴有机的结合起来转化成可观的经济效益，再用有效地融资计划与收益解决经费不足的问题，如此形成一个良性循环。（3）始终坚持自己的风格，坚持自己的目标，在工艺上开拓创新，在产品上保证质量，坚持自己的目标，创出中国自己的国际品牌。主要产品是银饰，生产的银饰成品又分为两大块，一块是中国民族传统风格与时尚潮流相结合的银饰（925银饰，云南银），一快是中国传统风格的工艺品、收藏品、纪念品、装饰品等银饰。（925银饰，云南银）。产品早期主要销往国内各大中小型城市及旅游区，主要以厂家加盟专柜形式在各个城市及旅游区推广，去掉中间批发商环节。我们公司的目标是创立国际知名银饰品牌。把中国传统因素加入到现代银饰的设计中，这个是我们公司产品的风格风格与特色，我们渴望在市场中保持良好的信誉，我们将建立完善我们的售后服务。我们将做出中国特色的国际品牌。 我们公司也有几点不足：一是启动资金不足，广告宣传需要资金，早期尚不能涉及更加广大的海外市场；二是产品前期知名度不高，市场的早期扩展较慢；三是前期宣传局限在国内，产品销售局限在国内。我们公司正处于需要启动资金的状态，为完成我们的计划我们需要金额为50万元的资金前期投入，主要应用购买生产设备、建设生产设施、购买生产原料、进行初期品牌宣传、聘请高级专业技术人才以及进行产品的研发。1.3 投资与财务公司成立初期共需资金50万元，资金来源为股东集资。公司注册资本定为120万元。从预期财政分析来看，我们公司在2010年的销售额将达到50万元，税前利润将达到30万元；2013年的税前收入将达到275万元，税前利润将达到170万元。投资回收期为两年。1.4 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，公司由董事会管理，下设采购，生产， 销售，研发经理各一名，员工初期为50人。第二章 产品概述目前银饰主要有925银、泰银、藏银、云南银（也就是通常说的苗银）等。我们公司的主要产品为925银饰和云南银。2.1 925银 925银是千分之九百二十五的银加上千分之七十五的合金的纯银，是国际公认的纯银标准，现在通常把925银镀上白金(白铑)，以防止银在氧化或硫化情况下变黄变黑，没有镀白金的925银，称为素银。925纯银其实是指含银量92.5的银质品。925代表银的纯度，这是银器的最高纯度，就正如999黄金的纯度一样。因为足银过于柔软并且容易氧化，所以自从tiffany公司开创925银以来，925银就被国际公认为纯银。2.2 云南银 一般是千足银，云南有很多银饰，少数民族的流行的，比如苗族的衣饰（苗族的衣服上，总有着银饰嵌在上面，薄薄的一层，银嵌得愈多，代表那家人的家境愈丰裕）、首饰，还保持着手工制银的传统习惯。如果去云南旅游，带回一些土银当作礼物是最好不过的了。他们习惯打制宽宽大大的手镯，还会按照你的要求，刻上文字，花纹，手工制作比不上机制得精致，却也有另一番风情。有时候看着一串银链子，孩子的镯子脚环，一只刻了当地文字的祈福戒指，街头少数民族姑娘走过时身上的银饰叮叮发出悦耳的声音，心便也柔了起来。公司前期主要产品是以云南银为主的中国传统风格的装饰，收藏，纪念银饰等，见图2.12.6 图 2.1 苗银手镯 图2.2 苗银吊坠图2.1 苗银手镯 图2.2 苗银吊坠 图 2.3 苗银耳环 图 2.4 苗银耳钉 图 2.5 苗银耳环 图2.6 苗银耳饰 在保持公司风格的同时积极开发设计生产925银为主的中国民族传统风格与时尚潮流相结合的银饰，这也是我们公司将来进军国际市场的主要产品。在未来5年，公司将将资金主要用于扩建厂房、设施，广告宣传，为新产品增设设计开发项目和产品种类、形式的拓宽。计划在2011涉及产品的全面加工，主要产品为925银饰品及云南银银饰品。2014年进行进行一次融资，寻求合作伙伴，开始全面进行本公司产品品牌的国际拓展战略，力争改变我国银饰品加工业国际品牌稀缺，缺乏自主不力形势。第三章 人员结构及公司管理3.1 董事会公司董事会成员：陈泳江（持股百分之二十，投资金额10万元 ）黄石 （持股百分之一十五，投资金额7.5万元）陈石山（持股百分之一十五，投资金额7.5万元）李诚 （持股百分之一十五，投资金额7.5万元）谢明 （持股百分之一十五，投资金额7.5万元）陈跃文（持股百分之一十五，投资金额7.5万元）3.2 管理队伍状况投资是一项经营人才的业务，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争，谁能留住并善用人才，谁就能在商业竞争中获胜。古人云：下军尽己之能，中军尽人之力，上军尽人之智。我们的管理理念是：发挥团队精神，充分激发每个人的智慧。我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。陈泳江，男，24岁，总经理，大学本科学历，现在怀化学院经营七度银饰专柜，从事营销业务（兼职）达四年，考察过湖南大部分城市的零售业市场以及深圳，上海等地的饰品批发市场，大一开始创业，做过银行业务员，水果批发，饮料批发，拥有多年的创业经验以及人脉关系，也是这个项目发起人。黄石，男，46岁，销售部经理，大学本科学历，曾任职商业银行副行长，创办过神龙旅游公司，经营过株洲大金行，经营过金矿，拥有丰富的市场人脉关系，对饰品行业十分了解，主要负责市场营销、公共关系、人事关系。陈石山，男31岁，财务经理，大专学历，曾做过长达10年的出纳，会计，业务能力强，为人踏实可靠。李诚，男，43岁，生产部经理，高中学历，经营金银首饰加工长达15年，本人擅长金银加工技术，主要负责原料收购及工业生产以及工艺设计的开发。3.3 管理制度与企业文化要建立企业文化，首先必须完善企业的管理体制，规范企业的管理制度。公司管理制度概要为：领导层次分明； 各级、各部门的职责明确；各岗位工作人员定岗、定位、定待遇，使各人责、权、利相统一；主要管理人员相对稳定；各部门、各岗位都有其一定的行为规范，企业内部决策、信息传递、相互约束均遵循一定的程序；有一个健康、舒适的工作、生活、人际关系环境；设法增强企业的凝聚力、吸引力以及企业领导的号召力、感召力。经营是艺术，管理是科学，体制是保证，人才是根本。把握好企业经营、管理、体制、人才这几个方面，企业才有希望健康发展，也才有可能真正建立起自己的企业文化。本公司建立企业文化的一般步骤：1、制定员工手册。根据自己公司的特点，同时参照同行的一些优秀资料以及管理经验来建立符合自己公司特点的管理准则。做员工手册之前，还要在企业内部做调查，了解员工的思想动态，力图使得员工手册更更合理、富人性化。2、阐述企业精神的要义。在员工中阐述企业精神，鼓舞员工士气。同时在公司醒目的地方挂上色彩鲜明的巨幅标语，这样不仅可以时刻提醒员工，使员工融入到企业所营造的氛围里边，还可以提高整个企业在外界人心目中的形象。3、企业团体氛围的营造。成功的企业离不开一个成功的有潜力的企业团体，所以企业团体氛围的营造就显得重要。避免小群体的自我孤立，减少四分五裂的风险。团体氛围的营造，可以通过时刻回顾企业艰难的成长历程、企业早期创业所积累的团体精神等等，同时根据企业发展的不同阶段、背景，发展创新，使得这种在创业初期积淀下来的团体精神传承下去。当然，企业文化的建立少不了员工形象的规范化管理。工作期间统一着装、员工礼仪的要求、员工之间的礼貌用语等，要做到 “外塑企业形象、内建员工气质”。此外，在企业文化建设的过程中避免一些误区。譬如，企业所塑造的“文化形象”与企业经营管理实际的脱离。没有同企业实际结合起来，不利于企业的长期发展。所谓的“企业文化”只能是一个空荡荡的“花瓶”，毫无价值；公司不能重在“企业文化”的建立而忽视“企业文化”的长期维护、创新发展。随着企业外部环境的变化、企业内部自身的发展，“企业文化”也应该时时补充、更新。封闭、墨守成规只能成为企业进一步成长的“绊脚石”。 公司的企业文化是“以人为本”，公司注重科学、完善的体制，规范化的管理，强有力的领导集体，有特色的企业文化，能够使企业上升到一个更高的层次，因此更能吸引人才、挽留人才、发挥人才的作用。成功吸引人才，而人才又能维持成功。具体措施是：高薪聘请有共同价值观的优秀人才；尽可能从内部提拔人才；奖励工作成绩突出的员工；尽量使员工满意；经常进行各种类型的内部调查；全面评估，以评促进。第四章 市场分析4.1 市场预测银饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。银饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。 我国权威机构中国行业研究报告网对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对银饰品的需求与俱增。仅2008，女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。据专家预计，到2012年中国的女性饰品占有率将增加由现在的5%增到55%以上。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件银饰品计算,需要6000多万件。 时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。因而经营饰品市场潜力巨大，女人天性爱美，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。云南银因为其独特的文化内涵，悠久的历史，独特的中国传统造型，有很高的艺术鉴赏价值及收藏价值，在各大旅游景点都有其巨大的消费市场，收到了国内外众多游客的追捧。据国家旅游局统计确认，2007年,全年共接待入境游客13187.33万人次,国内旅游人数16.10亿人次。按照每两人次购买一件银饰品来计算，需要银饰86593.665万件。综合以上数据统计得出，我国女性饰品市场以及旅游区饰品市场消费能力巨大。随着中国的全面发展，越来越多的外国游客将涌进中国，女性对饰品的消费能力将快速提高。所以中国的银饰品市场潜力巨大。目前充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。综合以上市场因素可得出以下结论，高质量，高品质的品牌银饰公司将有着远大的前景。特别是本公司所定位的国际品牌和中国传统风格潮流银饰，将很好的迎合当代各大消费群体的需求。4.2 饰品营销市场现状 从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业（主要是外商投资企业）生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。本人因正从事银饰行业的零售业，曾为此专门多次考察过湘西的旅游区银饰品市场以及湘西地区周边城市的潮流时尚银饰品市场。例如著名景点凤凰旅游区，当地银饰品市场80以上的产品来自于小加工作坊（本人从事银饰零售业，对银饰比较了解），且其中几乎所有产品都存在着质量问题，其一是银子的纯度问题，大部分都没有达到专业标准92.5；其二是有很多产品都是银镀铜材料或银镀其他合金制成，也就是根本不是纯银饰品；其三，因为其缺乏统一的行业标准，工艺制作粗糙，样式呆板，失去了传统苗银的艺术价值。又例如湘西最大的城市怀化银饰品市场，充斥大部分市场的是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却差。中高档产品大多来自国外品牌，价格昂贵（中国对国外的饰品设置的关税较高，直接造成其成本提高），令人望而却步。沿海地区银饰品市场情况稍好，但是其产品大多沿袭欧洲宫廷式风格，完全迎合国外潮流，没有中国传统文化的体现，失去了自我，所以在传统风格的产品这块我们仍然有利可图，而且我们公司定位的中国传统风格与国际潮流元素相结合的产品将打破传统的的一贯欧式风格，迎合当代国际潮流以及国际消费者的需求，将进一步说明我们的国际品牌目标和风格定位的正确性。4.3 我们的消费群体随着中国向发达国家靠近，人们的消费观念和对美的追求也随着生活水平的更大提高而改变。这是一个个性张扬的时代，人们在穿着打扮方面处处要体现出自己与众不同的个性和品味，每天都要通过改变装扮，而展现自己不同的心情。各国大中城市的时尚达人一族每个季节都购买数套时尚银饰，用来搭配不同的服装和表达不同的心情。以上将是我们传统风格与潮流因素结合的产品的主要消费群体。随着中国的全面发展及着中国传统文化的传播，越来越多的眼光投向我们东方，越来越多的渴望了解我们东方文化的神秘的外国消费群体以及爱好中国传统艺术的中国消费者将成为我们的传统风格的银饰的忠实消费者。4.4 竞争分析目前湘西区域内已有的银饰公司主要有如下几家。一是贵阳宏禧贸易公司，该公司性质为有限责任公司，主要从事银饰加工，创建于2006年，投资总额为人名币30万元，年销售额接近人名币300万元左右。阳宏禧贸易公司位于美丽的林城贵州省贵阳市.其公司主营苗族刺绣,苗银,纯银饰品,壁挂,书法字画，民族工艺品等.二是贵州仰阿莎民族工艺品有限责任公司，该公司性质为有限责任公司，主要从事民间工艺品 饰品加工，创建于2006年，投资总额为70万人名币，年销售接近400万人名币，该公司位于中国贵州凯里，该公司主要服务有银饰;剌绣;来料加工;手镯;纯银首饰;金银器;吊坠;戒指;银饰画;工艺品;挂画;发簪;99纯银;925银;项链;国内竞争为沿海地区各个品牌银饰生产厂家：CTF2 周大福银饰（香港,周大福旗下的香港著名银饰品牌，名称含义为年轻新一代）LOVE&LOVE 爱与被爱银饰（深圳，国内著名银饰品牌,以情感主题为主线的银饰代表） YESORNO 雅仕欧诺银饰 (北京，国内著名银饰品牌，欧美奢华的银饰风格)等一批知名国际品牌为代表的银饰加工企业;海外竞争为各个国家知名品牌银饰加工生产厂家：3721SILVERSMITH（法国）芬尼Tiffany（美国）AODELY 奥黛丽银饰FOLLI FOLLIE 芙丽芙丽银饰等知名品牌为代表的一批厂家第五章 公司机遇5.1 产品机遇湘西是一个多民族聚集地区，汇聚了中国56个少数民族中的46个民族，其中又以侗、苗、土家、瑶、白族等为主，各少数民族都具有历史悠久的银饰文明，特别是湘西的苗族，其银饰文明早已享誉四海，随着中国综合发展，越来越多的国外眼光投向中国传统文化，传统风格的云南银饰成为了国外艺术爱好者及游客的追逐品。其典型代表是湘西凤凰古镇银饰传统文化节已具有很高的国际知名度。我们公司设立在湘西地区，以苗族银饰为代表的中国传统风格定位，以创立国际知名品牌的品牌定位必定有远大的市场前景。5.2 销售机遇 从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。我们公司产品流通由厂家直接实现，无须经过批发商，具有价格优势，从而降低成本，增强竞争力，提高经营者利润。统一品牌理念、统一品牌形象、统一零售价、统一管理模式，规范加盟商的经营管理，减少投资风险。5.3 市场概括目前而言，国内生产银饰品的厂家主要集中于广东省境内特别是深圳市。在中国中部至内陆都没有成型的，大型的，知名的品牌银饰生产厂家。就全国银饰市场来看，银饰品行业在大陆尚处发展阶段，缺乏国际品牌意识。中国的银饰消费从一开始的低端消费向中高端、高品味的银饰品过渡，消费者的眼光和品味更加时尚，中高收入的消费群体追求高品质生活的需求大大刺激了高端银饰品的发展，所消费的银饰也越来越贴近国际流行趋势。一些模仿金饰款式，没有银饰特色，岂图以价格优势替补金饰消费的低端银饰的市场空间也越来越小，逐渐没有了生存空间，而这对国内银饰行业提出了挑战，也涌现出了一批优秀的国内中高端银饰品牌，例如被行业媒体评选出的十大银饰品牌中，就有多个国内银饰品牌名列其中。但是这几个品牌其风格都是沿袭了欧洲的宫廷式风格或欧洲民族的风格，没有形成自己独特的民族风格，没有中国传统文化的体现。这是它们的软肋，也是我们的机遇，我们可以在这个文化空白处加以填补，创造出中国自己的带有中国传统个性的品牌，在越来越多的眼光投向我们东方的时刻，在越来越多的渴望了解我们东方文化的神秘的市场需求下，只要我们这个团队同心协力，我们的这个品牌始终坚持，我们的设计师们能够不断创新，我们必将抓住这次机遇，面对挑战，让我们的这个品牌站立在世界饰品品牌的前列。5.4 国家政策性机遇l 国家投入各种资源鼓励大学生创业，在资金支持、税收减免方面有各种优惠举措。l 国家正在大力进行西部大开发战略，对西部产业在税收，土地，资金反面均有大量优惠政策。l 国家正投入大量资金人力进行中国传统民俗文化的保护开发。第六章 市场营销6.1 公司的技术及产品优势l 技术优势黔东南境内的部分银匠仍在进行小规模的银饰品加工，他们采取的仍然是以家庭为作坊的加工生产模式，一般都是子承父业，世代相袭，手艺极少外传。银饰的加工，全是以家庭作坊内的手工操作完成。根据需要，银匠先把熔炼过的白银制成薄片、银条或银丝，利用压、寥、刻、搂等工艺，制出精美纹样，然后再焊接或编织成型。苗族银饰工艺流程很复杂，一件银饰多的要经过一二十道工序才能完成。而且，银饰造型本身对银匠的手工技术要求极严，非个中高手很难完成。我们公司将聘请国内外资深银匠培训我们的员工，采用流水线作业，降低工艺难度，节省成本；并高薪聘请国内外资深的饰品设计人才，深入研究中国传统银饰，时刻关注国际流行元素，不断地创新，以富于概念的设计来体现流行与表达个性，将中国传统文化与潮流因素完美结合。制定严格的产品质量检测体系，将为我们的商品提供最佳品质保证。较当地的传统方法具有明显的优势。与当地落后的生产工艺相比，公司具有明显的技术优势。l 产品优势我们公司的产品分为云南银（即苗银）和925银。苗银色泽洁白明亮，装饰系统全面。从佩戴形式来看，可分为头饰、颈饰、肩饰、胸饰、腰饰、脚饰、手饰等不同部位饰品，每一部位的组件有多种形式，都是通过苗族银匠师根据苗族群众的生活、生产活动精心设计而成，融格调、韵味、美意为一体，形成了高度的外观美和形式美，体现了苗族银饰文化价值和美学意境。随着中国的发展，国际上越来越多的眼观投向苗族文化，苗银与市场上流行的925银饰相比具有更高的美学价值和文化价值；我们公司的925银饰将中国传统因素与时尚元素结合，其既迎合了现代潮流又具备了中国传统因素，独具一格，形成了自己的产品文化，满足消费者体现自己与众不同的品味和个性的要求。6.2 发展计划初期(13年)主要产品云南银饰及小份额的925银饰，市场策略在各大知名旅游景点如本地的凤凰旅游景区开设专柜，占领部分市场；创立自己的特色品牌和无形资产；收回初期投资，为扩大生产规模做准备，加强研制开发系列衍生产品。第一、二年：产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络；打开并初步占领银饰市场的部分份额；市场占有率为银饰市场的2%3%。第三年：提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大生产规模；市场占有率提升到4%左右；利用现有的销售网络，开拓整个银饰市场；产品基本成熟，重点挖掘产品潜力，开发衍生产品，拓展市场。中期（46年）进一步完善和健全销售网络；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；市场占有率达到4%6%，居于主导地位；巩固、扩展市场。长期（510年）利用公司产品风格文化方面的优势，开发研制相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，中国银饰市场的领先者。纵向延伸：立足银饰品领域，进一步完善公司产品的产品风格与工艺；生产制造中国风的银饰品。横向延伸：开发收藏，纪念银饰，例如银餐具、银板雕刻，银币。公司将以独特的中国传统因素与时尚因素相结合的中国风产品参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。6.3 品牌战略（1）以中国凤凰银饰传统文化节为载体，进行早期品牌树立，并保持长期投入，进行品牌中后期的长久提升。（2）进行产品的深加工，选送公司精品积极参加国内外各种饰品展示及饰品设计大赛，提升产品在国内、国际的品牌。（3）扩大广告宣传投入，与优秀的国内外媒体展开合作，进行品牌的传播与提升。（4）与政府部门展开合作，对以苗银为代表的中国传统银饰文化进行保护开发，提升品牌影响力，提升品牌的文化内涵。（4）建立庞大的销售网络，快速建立品牌的知名度，增加消费者的购买信心，促进加盟商销售。（5）建立健全售后服务，保证消费者的消费信心。第七章 财务分析7.1 利 润 表单位：万元 年度第一年第二年第三年一.产品销售收入50.00105.00275.00 减：产品销售成本20.0045.00106.00二.产品销售利润30.0060.00169.00 减：管理费用15.0020.0026.00 销售费用 4.504.655.00 财务费用0.701.352.50三.利润总额9.8034.00135.50 减：所得税（25%）2.458.5033.87四.净利润7.3525.50101.637.2现金流量表表6.单位：元项 目第一年第二年第三年一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现金753048.97 1195010.642918972.38 现金流入小计753048.97 1195010.642918972.38 购买商品、接受劳务支付的现金 295820.00494230.001089240.00 经营租赁所支付的现金 0.000.00 0.00 支付给职工的现金91680.00 160000.00 240000.00 支付的所得税24500.00 85000.00 338700.00 支付其他与经营活动有关的现金43000.00228924.79225150.60 现金流出小计455000.00968154.791893090.6 经营活动产生的现金流量净额298048.97226855.85二、投资活动产生的现金流量： 购建固定资产所支付的现金300000.00 200000.00 1000000.00 投资活动产生的现金流量净额300000.00 200000.00 -1000000.00 三、筹资活动产生的现金流量： 吸收权益性投资所收到的现金0.00 0.00 借款所收到的现金50000.000.00 10000.00 现金流入小计0.00 0.00 偿还借款所支付的现金15000.00 0.00 分配股利所支付的现金0.00 偿付利息所支付的现金7000.000.00 25000.00 现金流出小计-15000.00 -15000.00 筹资活动产生的现金流量净额43000.00-15000.00-15000.00 四、现金及现金等价物净增加额41048.9711855.8510881.78 机密 第 23 页 共 30 页湘西实业有限公司创业计划 7.3资产负债表年报 单位：元资产第一年第二年第三年负债及权益第一年第二年第三年流动资产:流动负债: 货币资金41048.9752904.8263786.60应付帐款85000.0060000.0035000.00 应收帐款150000.00151120.0050463.40短期借款50000.0035000.0045000.00 存货80000.0389000.0052400.72预收账款20000.0010000.00800.00预付账款9000.0010000.0012000.00应付职工薪酬1020.002990.00900.00其他应收款42000.0038774.1825045.00应交税费800.00600.00450.00流动资产合计322049.00331799.00189685.72流动负债合计156820.00108590.0082150.00固定资产:长期借款 固定资产原价300000.00500000.001500000.00长期其他应付款 减:累计折旧3000.005000.0010000.00所有者权益: 固定资产净值297000.00495000.001490000.00实收资本500000.00500000.00500000.00无形资产:112291.00112291.00177264.28盈余公积0.000.000.00 减:累计摊销1020.002000.003500.00未分配利润73500.00328500.001271300.00无形资产净值111271.00110291.00173764.28所有者权益合计573500.00828500.001771300.00资产合计730320.00937090.001853450.00负债及权益合计730320.00937090.001853450.00注：应收帐款按当季销售收入的30%定，其中70%当季收回，剩余30%下季收回坏帐准备按当季应收帐款发生额的0.5%提存货控制采用先进先出;机器设备估计使用寿命10年，期末无残值，按直线折旧法计算应付帐款按当季材料采购额的20%提，下季付款财务报表分析：通过比较三年的财务报表信息，可以看出企业的偿债能力、营运能力、盈利能力逐渐增强。具体来看：首先企业的短期偿债能力：分析指标（流动比率）第一年为2.05，第三年为2.50，数据表明第一年每1元的流动负债有2.05元流动资产作为偿债的保障，同样，第三年每1元的流动负债增加为2.50元的流动负债作为偿债保障。故企业的偿债能力逐步增强。企业的营运能力：分析指标（流动资产周转率）第一年为1.55，第二年为3.16，数据表明流动资产第一年周转1.55次，而第二年则达到了3.16次，故企业的营运能力增强。盈利能力分析：分析指标（销售利润率）第一年约为14.7%，第二年约为24.2%，第三年约为36.7%。数据表明企业的盈利能力逐年增加。第八章 风险与应对措施7.1 风险银饰行业可以说是一种资源性行业，加工成本可以通过管理加以改善及调控但是国际银矿石价格却随时在波动，其价格波动势必会引起银子的价格波动，特别是近几年来，金，银等贵重金属价格大幅上升，导致银饰加工成本大幅上涨。同时不同地区的原材料银的品质不同，这直接影响了银饰品的质量。以上等等因素决定了银饰加工成本，质量，工艺等的不稳定性，时常会有波动。这些波动使生产面临着各种压力，生产厂家由于燃料和设备价格不断上涨及人员工资上涨而希望通过提价来保持产品的价值和合理的利润，另一方面使厂家为了降低成本而大量使用质量低等的原材料。厂家价格的波动势必会直接影响产品的销售，导致市场价格的波动，影响加盟商的价格定位，影响消费者的购买信心等。我们公司是一家擅在启动中的公司，在创建过程及成长过程中所遇到的问题还主要有有限的资金，有限的运营历史，管理经验不