2016采购总监erp沙盘推演实训心得体会范文

1 / 6 2016 采购总监 ERP 沙盘推演实训心得体会范文 以下是关于 2016 采购总监 ERP 沙盘推演实训心得体会范文，供有需要的朋友参考借鉴，希望帮助到大家。 2016 采购总监 ERP 沙盘推演实训心得体会范文 我在 D 组中担任采购总监。采购总监的职责是预定和采购原材料，和生产总监一起编织生产计划，然后制定采购计划，和其他职位比，相对轻松。所以我在空闲的时候还担任了间谍的角色。在间歇期计算各族产品的成本和产量，这样我们就能更好的预测市场占有率和估计广告的投放情况，完善生产计划。总的来说，除了本 身非会计出身，财务插不上话以外，其他的工作都有涉及。再加上，作为 D 组中唯一的大四同学，多承担点工作也是应该的。 简述一下我们组的情况。我们的策略是主攻 R 产品，在第 5、第 6 年争取做 2 个以上市场老大。由于产品的单一化给我们带来了很明显的好处和坏处。好处是：第一，我们的竞争对手在 B 组式微的情况下，只剩下 C 组合 F 组，所以只需要考虑这 2 组的产量即可。第二，我们的产品单一化是的工作简单而明了：迅速大量输出 R 产品。因此，每年都是我们第一个完成报表。坏处用一句话来概括就是强烈的生存危机。前三年大量资金迅速投入生产 线，导致资金链很紧张，2 / 6 不像既做 C 又做 R 产品的组，以后与 R 在前几年的单子很少，有 3 个组竞争胆子就拿不到，存货积压卖不出去，只能考广告的加大投入才能保证销量，因此，我们在强烈的生存危机下， 2 次广告单都高的离谱，这是失误之一。其次，和做 CR产品的 C、 F 组相比，后几年 C 产品的单子多到没人接，说明市场还未饱和，而前四年甚至 5、 6 年利润都还可以，我们放弃了这个产品是失误之二。还有一些细节上的问题，我们队没有 F 组做到精打细算。亚洲市场和国际市场晚开了一年，第四年产品线全卖光却没新建等。基于以上，我们组只拿到第四的成绩，也 是情理之中。 我从这个游戏中有两点关于市场的体悟： 从 A 组和 E 组竞争 S 产品中，我发现 A 组为了生存，希望和 E 组重分市场，而 E 组表面答应，抢单的时候毫不留情。而 E 组却和没有利益冲突的 C 组合作的很愉快。我们组也不可能答应 B 组合作的请求。这些说明市场中合作出现的条件是没有利益冲突。否则，只会有恶性竞争 (广告费的过度投放、产品的溢价出售等 )。 从抢单的情况可以看出，单子没有一张剩余，说明该市场竞争详单激烈，应该多考虑一些广告费或转投别的市场。而没有人拿单子的市场是一个很好的标志，说明该市 场很有发展潜力，可以大力开发，但很多组都没有注意到这点，所以在策略上各组的灵活度还不够，转型速度不够快。 3 / 6 2016 采购总监 ERP 沙盘推演实训心得体会范文 为期两天的比赛一转眼就结束了，感觉是在水深火热中度过一般，我们之前的练习，在这里显的已经不算什么，在这个全国性的比赛中我锻炼了也体验了，这里都是所谓的精英，我们只有努力，没有更多的时间来浪费，只有往好的做就可以了。身为一个采购人员来说，我就要打起十二分精神来一点都不能出错，现在的我出现一点小小的错误带给我们的都将是失败，所以我当时的心情 很紧张也很兴奋。沙盘模拟大赛采取的是一种体验式的互动方式，让参赛同学在比赛中体验 ERP 的管理理念。在比赛中，我们每个团队 5 人，各代表着 CEO,财务总监，生产总监，采购总监。每个团队经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事 6 年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自 身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营状况，并按经营状况的好坏评出参赛团队的名次。通过比赛，我们都会树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。 4 / 6 ERP 沙盘是一个以团队形式参加的比赛，通过比赛我们都对团队协作有了更深的了解。我在比赛的时候担任的是采购总监一职，采购总监在比赛中的地位很重要，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。 采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。 P1， P2 原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单 ;P3， P4 原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都 要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序， ERP 也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销， CEO 也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，5 / 6 团队协作还是非常重要。 参加了这么长时间的培训和比赛，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，如果是单一产品还可以搞清楚，如果 CEO 说我们这次做复合产品，就是开 P1,P2 产品，或者开 P3， P4 产品我就会痛苦，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。经过一段时间的磨练和研究我发现利用EXCEL 表的公式编辑即根据什么时候需要出什么产品编辑公式将自动算出什么时候下多少订单，什么时候入库，这样对采购有很大帮助。 最后比赛完了，我们努力了但是没有获得大奖，不过我们没有气馁， 我们还会努力，中国有句古语叫 “ 一将成名万骨枯 ” ，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中我6 / 6 认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企 业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。 总之，这次 ERP 沙盘模拟大赛使我受益匪浅，起初我还不理解参加这个比赛的真正含义，不过从比赛那天开始，我也开始投入其中。我也渐渐了解了企业的相关运作，