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电动汽车方案 电动汽车方案篇一：电动汽车驱动系统解决方案 电动汽车驱动系统解决方案 随着化石燃料的逐渐枯竭、石油价格的不断攀升和环境的污染日益严重，人们开始意识到节能环保。城市中空气的主要污染源来自于汽车的尾气。为了长期可持续发展，改善空气质量 ，各国政府出台了一系列的减排方案；同时大力鼓励新能源汽车的开发，我公司为了响应和支持国家政策，从2004年开始设计针对电动汽车的电驱动系统，为整车厂商提供可靠、高效稳定的电驱动系统。 ? 电动汽车基本结构 o 现在高性能的电动汽车通常是专门设计制造的，这种专门设 计制造的电动汽车以原有的车体和车架设计为基础，满足电动汽车 独有的结构要求并充分利用了电力驱动的灵活性。 o 与燃油汽车相比，电动汽车的结构特点是灵活，这种灵活性 源于电动汽车具有以下几个独特的特点： ? o 电动汽车的能量主要是通过柔性的电线而不是通过刚性的联轴器 和转轴传递的，因此各部件的位置布置具有很大的灵活性。 o 电动汽车的驱动系统布置不同会有很大的区别，采用不同类型电机 会影响整车的质量，形状和尺寸。 ? o 一般电动汽车可分为三个子系统：即电力驱动子系统，主能 源子系统和辅助控制子系统。其中电力驱动子系统又是由电控单元、 功率转换器、电动机、机械传动装置 和驱动车轮组成；主能源子 系统由主电源能量管理系统和充电系统构成；辅助控制子系统具有 动力转向、温度控制和辅助动力供给等功能。 o 电动汽车采用的驱动电机有他励电机、交流异步电机、永磁 同步电机和BLDC电机。由于永磁同步电机具有功率密度高、效率 高、体积小、重量轻等优点，所以越来越多应用于电动汽车。 ? ? 永磁同步电驱动系统控制策略 o 永磁同步电动机的数学模型 ? o 当永磁同步电动机的定子通入三相交流电时，三相电流在定 子绕组的电阻上产生电压降。由三相交流电产生的旋转电枢磁动势及建立的电枢磁场，一方面切割定子绕 组，并在定子绕组中产生感应电动势；另一方面以电磁力拖动转子以同步转速旋转。电枢电流还会产生仅与定子绕组相交链的定子绕组漏磁通，并在定子绕组中产生 感应漏电动势。此外，转子永磁体产生的磁场也以同步转速切割定子绕组，从而产生空载电动势。为了便于分析，在建立数学模型时，假设以下参数：忽略电动机 的铁心饱和；不计电机中的涡流和磁滞损耗；定子和转子磁动势所产生的磁场沿定子内圆按正弦分布，即忽略磁场中所有的空间谐波；各相绕组对称，即各相 绕组的匝数与电阻相同，各相轴线相互位移同样的电角度。 ? o 交流永磁同步电动机的控制策略 ? o 任何电动机的电磁转矩都是由主磁场和电枢磁场相互作用 产生的。直流电动机的主磁场和电枢磁场在空间互差90，因此可以独立调节；交流电机的主磁场和电枢 磁场互不垂直，互相影响。因此，长期以来，交流电动机的转矩控制性能较差。经过长期研究，目前的交流电机控制有恒压频比控制、矢量控制、直接转矩控制等方 案。 ? o 矢量控制 ? o 高性能的交流调速系统需要现代控制理论的支持，对于交流 电动机，目前使用最广泛的当属矢量控制方案。自1971年德国西门子公司FBlaschke提出矢量控制原理，该控制方案就倍受青睐。因此，对其进行深入研究。 o 矢量控制的基本思想是：在普通的三相交流电动机上模拟直 流电机转矩的控制规律，磁场定向坐标通过矢量变换，将三相交流电动机的定子电流分解成励磁电流分量 和转矩电流分量，并使这两个分量相互垂直，彼此独立，然后分别调节，以获得像直流电动机一样良好的动态特性。因此矢量控制的关键在于对定子电流幅值和空间 位置(频率和相位)的控制。矢量控制的目的是改善转矩控制性能，最终的实施是对id，iq的控制。 ? o 直接转矩控制 ? o 矢量控制方案是一种有效的交流伺服电动机控制方案，但因 其需要复杂的矢量旋转变换，而且电动机的机械常数低于电磁常数，所以不能迅速地响应矢量控制中的转 矩。针对矢量控制的这一缺点，德国学者Depenbrock于上世纪80年代提出了一种具有快速转矩响应特性的控制方案，即直接转矩控制(DTC)。该控 制方案摒弃了矢量控制中解耦的控制思想及电流反馈环节，采取定子磁链定向的方法，利用离散的两点式控制直接对电动机的定子磁链和转矩进行调节，具有结构简 单，转矩响应快等优点。DTC最早用于感应电动机，1997年L Zhong等人对DTC算法进行改造，将其用于永磁同步电动机控制，目前已有相关的仿真和实验研究。 o DTC方法实现磁链和转矩的双闭环控制。在得到电动机的磁 链和转矩值后，即可对永磁同步电动机进行DTC。图2给出永磁同步电机的DTC方案结构框图。它 由永磁同步电动机、逆变器、转矩估算、磁链估算及电压矢量切换开关表等环节组成，其中ud，uq，id，iq为静止(d，q)坐标系下电压、电流分量。 ? o 解耦控制 ? ? 永磁同步电动机数学模型经坐标变换后，id，id之间仍存在耦合，不能实现对id和iq的独立调节。若想使永磁同步电动机获得良好的动、静态性能，就必须解决id，iq的解耦问题。 o 此时，id与iq无耦合关系，Te=npfiq，独立调节iq可 实现转矩的线性化。实现id恒为0的解耦控制，可采用电压型解耦和电流型解耦。前者是一 种完全解耦控制方案，可用于对id，iq的完全解耦，但实现较为复杂；后者是一种近似解耦控制方案，控制原理是：适当选取id环电流调节器的参数，使其具 有相当的增益，并始终使控制器的参考输入指令id*=O，可得到idid*=0，iqiq*o，这样就获得了永磁同步电动机的近似解耦。图3给出基于 矢量控制和id*=O解耦控制的永磁同步电动机。 o o 调速系统框图 ? ? 永磁同步电机的特点及性能 o 永磁式同步电动机结构简单、体积小、重量轻、损耗小、效 率高，和直流电机相比，它没有直流电机的换向器和电刷等缺点。和异步电动机相比，它由于不需要无功 励磁电流，因而效率高，功率因数高，力矩惯量比大，定子电流和定子电阻损耗减小，且转子参数可测、控制性能好；和普通同步电动机相比，它省去了励磁装置， 简化了结构，提高了效率。永磁同步电机矢量控制系统能够实现高精度、高动态性能、大范围的调速或定位控制，因此永磁同步电机矢量控制系统应用于电动汽车具 有广阔的前景。 o 永磁同步电动机转子磁路结构不同，则电动机的运行特性、 控制系统等也不同。根据永磁体在转子上的位置的不同，永磁同步电动机主要可分为：表面式和内置式。 在表面式永磁同步电动机中，永磁体通常呈瓦片形，并位于转子铁心的外表面上，这种电机的重要特点是直、交轴的主电感相等；而内置式永磁同步电机的永磁体位 于转子内部，永磁体外表面与定子铁心内圆之间有铁磁物质制成的极靴，可以保护永磁体。?o 这种永磁电机的重要特点是直、交轴的主电感不相等。因此， 这两种电机的性能有所不同。 ? 永磁同步驱动系统软配置功能、控制及性能 o 在永磁同步电驱动系统中引入软配置功能，能够根据客户的 整车需要配置不同的需求参数，增加系统的配置灵活性，使整车与电驱动系统完美匹配，达到最佳效果：增加用户的选择空间，另外还具有如下特点： ? ? o o o o o o o o o o o o o o o o o 强大的操作系统允许机械控制任务、电机控制任务、用户可配置可编程逻辑并行处理。 宽范围的I/O可编程接口以备所需，适合最大的分布式系统的控制。 内部电池状态检测，里程表，维护次数记录。 现场可编程，操作代码可以下载到Flash中。 可通过上位机或者手持编程器编程。 高效率，先进的空间矢量控制算法。 PWM控制技术可以节约电池电能，低电机谐波，低转矩纹波，很小的开关损耗。 很宽的转矩和速度调节范围包含再生能力。 合适的电机温度控制算法适合在各种环境下达到最佳的性能。 实时电池电流，电机转矩，功率估算。 可以定制的功率限制表以减少电机发热和电池在不同状态下保持稳定特性。 高频无声运行。 可以根据用户不同的电池组来配置。 CAN总线和其它分布式系统通信，11位的标识块可通过VCL由用户配置。 温度保护，报警，自动切断功能，用以保护电机和控制器。 密封，封装和端子达到IP65环境防护等级，适应苛刻的环境。 绝缘金属底层利于散热，提高可靠性。 ? 适用车型 o 永磁同步直流电机驱动系统由于功率密度高、体积小、效率 高、重量轻等特点，可以广泛应用于纯电动低速乘用车、纯电动高速乘用车、混合动力汽车中巴车和城市电动公交车。 ?电动汽车方案篇二：陆地方舟电动汽车营销策划方案 陆 地 方 州 电 动 汽 车 营 销 方 案 2013年7月26日星期五 目录 摘 要、企业概况?1 第一章、电动汽车市场概况?2 第二章、生产企业的市场营销理念?3 第三章、电动车销售模式?4 第四章、生产企业的销售渠道?5 第五章、陆地方舟优势分析?6 第六章、生产企业有效招商策略?7 第七章、建立售后服务系统?8 第八章、电动汽车市场营销战略?9 第九章、电动汽车促销策略?10 第十章、重点市场开拓费用预算?11 摘要：深圳市新能源电动车集团有限公司是我国最早专门从事纯电动汽车核心技术研发及生产的国家高新技术企业。 为了实现“还地球一个蓝色天空”的梦想和“做世界最有价值的电动汽车企业”的愿景，经过十余年对电动汽车核心技术坚持不懈的自主研发，深圳市新能源电动车集团有限公司目前除自主拥有包括“三大电、三小电”在内的电动汽车的三项核心技术和八项关键技术外，还积累了丰富的产业化技术和经验；截止2011年底，公司已拥有160多项专利，其中10几项发明专利和欧美专利；去年底与江铃集团合作的纯电动轿车已成功通过碰撞试验和1.5万公里可靠性试验，并获得工信部235批公告，列入推荐目录。同时，于5月11日在广东佛山新能源汽车推广应用综合示范试点工作启动，首批陆地方舟纯电动汽车在广东佛山正式上牌上路。 陆地方舟是“中国纯电动汽车领域真正的领跑者”！ 第一章、 电动自行车市场概况 电动汽车由于自身的特点，方便、省力、环保、快捷，越来越受 到消费者的欢迎，介入的企业也越来越多。据近期海外权威机构预测，到2010年全球汽车保有量将接近10亿辆，而到2015年这一数字还将增加20%，将超过12亿辆。可以设想，如果将其这12亿辆汽车首尾相连接，恐怕能绕地球几圈吧。自2006年起，中国取代日本成为仅次于美国的世界第二大新车消费市场。2030年将超过美国，位列第一。中国消费者对汽车有着巨大需求，在未来相当长一段时间里，中国汽车市场将继续保持世界上最快速发展的态势。另据悉，截止到今年月底，全国机动车保有量为1.68亿辆，与2007年底相比，增加826万辆，增长.2。2015年全国机动车保有量将超过2亿辆以上。到2030年，中国的乘用车总量接近3亿辆，约占当时世界汽车总量的30以上。如果中国的汽车数量不断上升时，燃油的需求量自然会不断上涨，资源的消耗将会大大增加，按传统交通能源动力系统发展下去，不可持续中国这个泱泱汽车大国的兴起。此时，电动汽车的兴起就很好的解决了这一大难题。 第二章、生产企业的市场营销理念 生产企业必须运用大营销的新理念来代替以往落后的营销理念，以4C代替4P（以需求代替产品，以成本代替价格，以便利代替渠道，以沟通代替促销）。 生产企业要和自己的客户经销商合作共赢，帮助经销商做大做强。具体应该在六个方面合作创利：共同调查市场，共同选定配置，共同制定价格，共同研究促销，共同培训导购，共同售后服务。生产企业维护经销商，首先是要在理念上维护，做长做远，和经销商共同经营品牌，杜绝短期行为；其次要在经济上维护，帮助经销商赢利赚钱；三是要在市场上维护，用规范和法律保护经销商的区域市场不受损害；四是要在素质上维护，利用培训和信息提高经销商的经营能力和操作水平；五是要在团队上维护，帮助经销商引进人才、管理人才，使经销商保持高效团队。 第三章、电动汽车销售模式 电动汽车行业按终端的销售模式分类主要有专卖店、大卖场、小卖场、店中店、多品店等形式。每种形式都有其优缺点： 1、电动汽车大卖场一般是聚集了十几个甚至几十个品牌的电动汽车车,面积较大,一般都是从几百到一千平方米的场所。它有品牌多、顾客多、服务好、形象好等特点，能体现出大营销中“以便利取代营销”的特点。并且，在这里商品质量有保证，从开票到上牌照有一条龙服务，大大方便了消费者，加上经常开展的各种促销活动，能给顾客提供货比三家的机会。而各生产厂家可以在大卖场中自己企业的摊位上布置广告，散发宣传资料，提升企业形象。 电动汽车大卖场的主要缺点有：1、大卖场中电动自行车品种繁多，本企业的品牌容易淹没其中，不容易脱颖而出。2、大卖场确实能给顾客提供选择机会，但也容易让顾客眼花缭乱，从而失去判断能力。3、大卖场中营销人员不多，面对众多顾客，以一当十，往往心有余而力不足，导购力不强。而其他的如店中店一个店中其中又有一块专门展示产品的门店.虽然一眼望去区别于其他品牌，但毕竟只是店中一角，很难体现完整的品牌形象及核心； 2、店中店。在电动汽车大卖场中专门开辟一块区域经销一个品牌，比淹没十几个品牌中间有显著的进步，但宣传和导购还是不能完全到位。 3、多品店。在一个小的门店里销售多种电动汽车品牌。 4、电动汽车专卖店。专卖销售一个品牌电动车的店铺，面积在80平方米以上。一般专卖店都有厂家统一的店面设计，统一的装潢，统一的广告促销、统一的POP挂件、统一的宣传页，对提升厂家的优秀形象及品牌建设有很重要的作用。当然，专卖店的投资也相对来说要大很多，需要厂家和经销商有雄厚的资金基础及现代化的营销管理 第四章、生产企业的销售渠道 电动汽车生产企业的销售渠道主要有4种： 1、 生产企业直接做终端，采用直销专营的方式，选择重点城市由企业开设专卖店，也可以同时建立分公司，然后以此为基础，发展当地的分销商和二批商，逐步健全销售网点。 2、 通过车展等方式进行销售活动。 3、 生产企业通过各种形式的招商活动，建立各区域市场的经销商网络，由经销商负责 进货和运用各种模式销售，生产企业给予广告和售后服务支持。 4、以上三种渠道的结合，如生产企业和经销商合作开设专卖店，生产企业采用铺货的方式建立销售网点等等。 在目前电动汽车市场上，采用最多的渠道就是生产企业通过经销商经销 第五章、陆地方舟优势分析 陆地方舟电动汽车优势： 采用大容量铅酸密封电池作为储能装置，储、供电性能好，能量利用率高，供电稳定，充电时间短，令车辆续行里程长，使用过程中不需要维护，无需加酸加水，电池使用寿命长，一般可使用三年。 变频控制器采用美国进口DSP控制芯片，相当于微电脑控制，性能稳定，以频率控制电能，为目前国内领先技术，该控制器由本公司自主研发生产，质量及保养维修都得到保障，使用及维护成本低。 采用交流变频电机作为驱动器，性能稳定，抗过载能力强，不烧电机，爬坡动力强劲。行驶时起步平稳，提速快，噪音低，令乘客倍感舒适。 第六章、生产企业有效招商策略 1、明确招商目的 从全局和长远的角度看，采用招商策略不仅仅是企业进行产品快速拓展的手段，事实上，对企业的整体发展都有着重大的意义。 通过招商，可以最大限度地规避市场风险，鼓舞企业、员工及相关部门的信心；更为重要的是，招商可以为企业积累大量的市场实战经验，培养营销队伍，从而为企业建立一套科学的营销管理机制，并为后续产品打下通路基础。 一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为产品面市的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。“与经销商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上长久而稳固的战略伙伴”，这样才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。电动汽车方案篇三：特斯拉电动汽车市场营销策划书 特斯拉电动汽车 策划：罗烨 指导：杨付亮 中国地区 营 销 策 划 书 1 / 14西北大学商学院 摘要 . 3 一.前言 . 4 1.电动汽车行业整体发展预测 . 4 2.特斯拉汽车公司概况 . 4 3.其旗下车型简介 . 4 (1) Tesla Roadster . 4 (2) Tesla Model S . 5 (3) Tesla Model X . 5 (4) TeslaModel S P85D . 5 二.策划目的及营销目标 . 5 1.营销目标 . 5 2. 策划目的 . 6 (1).实现营销目标。 . 6 (2).抢先占有市场，扩大市场份额。 . 6 (3).打响自身品牌，树立良好口碑。 . 6 (4).促进可持续交通的发展。 . 6 三.中国地区市场环境分析 . 6 1.宏观环境分析 . 6 (1). 政治环境分析 . 6 (2). 经济环境分析 . 7 (3). 文化环境分析 . 7 (4). 人口环境分析 . 7 (5). 技术环境分析 . 7 2.微观环境分析 . 7 (1). 供应商方面 . 7 (2).客户方面 . 8 (3).竞争者分析 . 8 3.目标市场分析 . 8 (1).市场细分 . 8 (2).市场选择 . 8 4.市场定位 . 9 四.SWOT问题分析 . 9 1.STRENGTH：优势分析 . 9 2.WEAKNESS：劣势分析 . 10 3.OPPORTUNITIES：机遇分析 . 10 4.THREATS：威胁分析 . 10 五.营销策略组合 . 11 1.产品策略 . 11 2.价格策略 . 11 3.渠道策略 . 11 4.广告策略 . 11 5.服务策略 . 12 六营销活动建议 . 12 2 / 14 1.车展. 12 2.产品宣传会 . 12 3.网上预约体验 . 12 4.绿色公益活动 . 12 七财务分析 . 13 1.收入预测 . 13 2.开支预测 . 13 3.收支平衡 . 13 八营销风险分析 . 13 3.应急方案详见附录。 . 13 九附录 . 13 1.同档次价位与竞争对手车型的优缺点对比表 . 14 2.各部门任务分工及奖罚机制明细 . 14 3.应急方案 . 14 4.有关消息摘要 .(转 载 于:wWW.xmSjOb.COM 厦门 培训 考试 网:电动汽车方案). 14 摘要 本策划针对特斯拉汽车公司如何在中国打开市场及长久立足做出了整体布局和详细的策划，可大致分为以下四个部分： 一分析 分析的内容包括：特斯拉汽车公司的发展前景，中国地区市场环境的详细分析，其电动汽车的SWOT问题分析，公司近期内的财务分析，以及营销风险分析等等。 二.针对分析做出合适的策略 如在产品、价格、渠道、服务、广告等方面应采取的战略组合，其营销应达到的目标，并根据策略相关营销活动以达到本策略的终极目的：打开市场，提高销量。相关营销活动有举办车展，进行产品会，网上预约体验，绿色大型公益活动等，以及针对意外风险的相应应急措施等。 三.根据活动成效对策划做出相应调整 3 / 14 一.前言 1.电动汽车行业整体发展预测 随着不可再生能源石油的日益消耗，汽油的价格正在被飞速的抬升，大量汽车尾气的排放也给人们带来了严重的环境问题，电动汽车顺应时代潮流而生，相比起传统型汽车，它的环保、时尚和高性能迅速赢得了大众的青睐，但是由于目前生产成本比较昂贵，其出售价位较高，有能力购买的人群较少，从而限制了它的推广和平民化。然而，新能源汽车全面替代传统燃油型汽车将成为未来时代进步不可阻挡的趋势。特斯拉作为电动汽车行业中的佼佼者，势必需要在即将打响的这场市场争夺赛中抢占先机，拔得头筹。此策划案将根据目前形势针对中国市场做出准确详细的策划。 2.特斯拉汽车公司概况 特斯拉汽车公司成立于2003年，其总部设在美国加州硅谷地带，多年来一直致力于纯电动汽车的研发和生产，特斯拉汽车公司是世界上第一个采用锂离子电池的电动车公司，目前生产的汽车在质量、安全、性能等方面均已达到了行业的最高标准，其生产理念以时尚环保完美为主，2015年公司市值达到