家居建材活动策划方案.doc

家居建材活动策划方案 家居建材活动策划方案篇一：家居建材城营销策划方案 *市*家居建材城 2014年度第一季活动 策 划 书 承办单位：*广告传媒有限公司 二O一三年十二月 *家居建材城 2014年度第一季活动策划方案 总章 一、活动简介： 本活动有两个重要组成部分，分别为： 1.2014年3月3日召开“*家居建材展销会新闻发布会暨家居建材行业同行联谊会”； 2.2014年4月3日召开“*家居建材展销会”。 为配合以上两个活动的开展，我公司制定了详细的策划方案，通过媒体宣传、广告投放、网络及第三方策应、外联、商洽、驻厂等多种形式、多个渠道、多类策略来保证活动的有效实施。详情如下。 二、活动宗旨： 通过开展本次宣传活动，全方位展示*家居建材城的市场号召力，进一步提升*家居建材城的市场知名度，掀起家居建材的销售、讨论热潮，增强入驻商家的经营信心，吸引更多优秀商家入驻*家居建材城，逐渐形成家居建材在*的市场观念，巩固*家居建材城的市场龙头地位。 三、活动口号： 通过本季宣传活动，叫响“ *家居建材城 户户联动 家家优惠”的宣传口号。 四、活动时间：2014年1月1日2014年4月30日 五、活动地点： *家居建材城。 六、主办单位： *市消费者协会（或*市物价局、*市技术监督局等） 七、承办单位： *市时代广告传媒有限公司 八、协办单位： 湖北日报、楚天都市报、随州日报、*市电视台、*市搜房（家装）网、广论天下网等 九、参与对象： 1、*家居建材城已入驻的全体商家 2、有市场影响力的非入驻知名品牌商家 3、知名品牌的厂家代表 4、有兴趣参与活动的非入驻普通商家 5、有创业需求的潜在商家 6、大量有购买需求的消费者和看热闹的群众 7、相关领导8、各类媒体记者 活动内容 一、活动流程和内容： 1.策划阶段：2013.12.102013.12.30 拟制策划方案，报赞助单位，经修改最终确定。承办单位与赞助单位签订合同，赞助单位按合同支付费用，进入筹备阶段。 2.筹备阶段：2014. 1. 12014. 1.30 1通过网络和业内行家放风，为实施阶段的大规模宣传作铺垫 2收集已入驻和未入驻商家信息，筛选整理活动邀请名录，并进行初步非 正式接洽 3联系、确定主办单位 4设计活动的相关VI和物料 5设计、拟定商家参加本活动的各类文件、资料、合同文本、宣传单册等 6培训专职业务人员，为下阶段与商家正式洽谈作准备 7联系广告档期，与赞助方商定下阶段广告宣传的内容和形式，定稿 。 8在活动场地处设立办公机构，常驻工作人员 9其它筹备事项 3.实施阶段： 第一阶段：2014.2.12014.3.2 1第一阶段广告投放 2网络及行业软文投放，营造气氛 3对活动邀请名录进行修正，春节假期前后与商家进行正式洽谈，邀请商 家参加“*家居建材展销会新闻发布会暨家居建材行业同行联谊会”活动，确定商家意向，逐渐签订展销会入场协议。 4确定新闻发布会场地、器材，联系培训主持人、司仪人员、接待人员 5订制资料、图册、物料、礼品等会议资料 6邀请主办单位、相关领导、媒体记者、部分知名家居建材厂家代表 7确定新闻发布会活动策应者，确保现场氛围和效果 8制作新闻发布会使用的视频或PPT资料 9视需要，准备各类发言稿 10布置新闻发布会现场 11与赞助方商定下阶段广告宣传的内容和形式，定稿。 家居建材活动策划方案篇二：家居建材营销活动策划方案 XX家居建材营销活动 策 划 方 案 审核人：XXX家私 审批人：XXX家私 编制人：卓道企业管理咨询有限公司目录 第一部分 活动筹备 一、活动背景 二、活动整体概要 第二部分 活动实施 一、实施步骤 二、终端执行细则 1、前期准备 2、终端宣传布置 3、宣传推广 第三部分 活动文案 一、物料文案 二、报纸软文 第一部分 活动筹备 一、活动背景 1、2015年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。16年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得16年销售佳绩做好铺垫。 2、2015年，中消协把“消费与责任”确定为16年消费年主题。顺应社会潮流，启动“责任贴心”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。 二、活动整体概要 1、活动目的 （1）打造具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。 （2）和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。 （3）发起16年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。 2、活动主题 责任贴心 -启动真情绿卡服务工程 3、活动口号 1、真情绿卡 拒绝虚假 2、真情绿卡 居家无忧 3、绿卡行天下 服务全无忧 4、活动时间 2015年12月18日-12月20日 5、活动范围 建材市场各门店7、活动内容 责任 贴心 -启动真情绿卡服务工程 ? 绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。 ? 绿卡回报：持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。 ? 绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼物一份。 ? 绿卡定金：凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。 注：当天为活跃市场气氛，可以各楼层为单位，组织相关活动。(此意见仅供参考) 促销时间：2015年3月8日促销地点：家居建材广场 咨询电话【促销政策】 1、要求各商家按照本卖场一年6次活动，系统定好活动的全场折扣和单价，保证本次最低。 2、微信大抽奖，100万微信大奖微动全城（分6天四分会场派送）。 3、一楼活动大现场汽车等大奖。 8、活动细则： 1、 活动当天，节目表演、礼品发放、抽奖。 2、 疯狂抽大奖幸运无敌： 1） 抽奖资格： 1、 获得真情绿卡的用户可以直接参予微信100万订金抽奖活动。订金当天要在所在门店转正单。 2、 汽车等大型礼品的抽奖要凭抽奖卷。 在12月18日至12月20日期间在新家具建材广场购买建材的所有顾客；每交满2000元定金即可获得抽奖劵1张（满4000元即可获得抽奖劵2张）；以此类推 特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。 2） 抽奖奖品： *特等奖：1名，奖小轿车一辆； *一等奖：2名，奖名牌冰箱一台（具体见抽奖细则）； *二等奖：6名，名牌电动车一台； *三等奖：8名，奖名牌空调一辆； *四等奖：50名，名牌电风扇一把； 3） 抽奖时间： 大奖：3月8日下午5：00 微信抽奖 ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10点至11点和下午3点到4点。8号全天微信整点抽奖。 4） 奖券领用： *凭门店2月26日至3月8日期间的订单或绿卡（一张绿卡领抽奖卷一张，由发卡方提供）在总服务台登记，按照订单上收款金额领取奖券；现场填写，现场将副劵投入抽奖箱；（总服务台需登记品牌名、购买品种、购买金额、客户联系方式，及推广业各员的名字及联系方式）正劵为顾客保留作为领奖凭证； 5） 抽奖规则： ? 现场抽奖，主持人呼叫3次无人应答者视为弃权；重新抽取一位幸运顾客； ? 领奖时须提供与副劵信息一致的正劵。 ? 100万微信订单抽奖6天规定时间派送，3月2日至3月8日。 特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。 3百家建材品牌超低特价：100家建材品牌，各个品类，统一提供零利润产品，活动期间，保证本年度最低、保证娄底最低； 1） 商场所有建材品牌，需和市场签订协议，保证在418新家居建材开业活动期间内，所有售出的商品， 为娄底最低价；如果客人发现在娄底市其他地方同品牌同型号同质量的产品价格更低，处以差价5倍的罚款； 2） 商场内所有建材品牌，需在活动期间，制定好自己的促销政策。 4邀请函手册及绿卡的发放方式： 1） 发放邀请函的目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参与到本次的活动中来；为了将客户拉过来，凭邀请函来的客户可以额外享受以下的优惠： 2） 邀请函发放时由扫楼团队发放，并且由每个团队中组长负责；邀请函不得重复发放，不得弄虚作 假；每张邀请函领取时都要提供客户姓名、电话、小区名称、栋数房号；要保证1000张邀请函能够请来1000个真正的客户； 3） 绿卡派发由门店负责，派发对像以老客户（有消费影响力热爱活动的客户）为主，各商家根据自 己的往年经营的情况，自行在商会购买（10元/张），数量自定，可以退。发卡前认真登记（有样表）客户详细信息。 5活动执行细则 1）人员分工： 总指挥 ： 肖自恒（欧文莱） 副总指挥： 成总（鑫奇厨柜） 电话组： 小区花名册商家意向客户短信群发（汪卫国，钜豪灯饰） 采购财务： 彭保余（史丹利衣柜） 售卡带队：刘小明（派雅门窗科凡衣柜）李总（奥普） 车辆分配：各组队长 广告宣传：彭保权汪卫国（布置小区广告商场广告店面广告报纸，电视，小区广告，公交车广告等） 业务培训：刘小明李总（奥普） 会务组组长（汪卫国）： 外围组各组队长及各负责人。 3）注： 活动推进方案，待方案确定后进一步完善 三、广告投放 1、3040个重点小区广告。 2、市场和商场广告。 3、电视和报纸广告。 4、网络广告。 四、业务人员激励 1、外围人员每天补50元/天，店面补100元/天 2、发放邀请函每天团队评比冠、亚、季军奖，分别奖励300元、200元、100元；家居建材活动策划方案篇三：家居建材联盟活动方案 家居建材联盟活动方案 策划项目：广州建材装饰行业同盟会 项目发起人：卓道企业管理咨询有限公司 成立目的：集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环！ 项目优势： 1.广告优势：针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。 2.客户共享优势：加入同盟会的商家，可以共享同盟会的客户资源，同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。 3.业务员、设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务， 在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。 4.必然、合理、方便性优势：合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢？每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，如果可以让业主方便的购物，而且又划算又实惠又钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠是让给了业主。 5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办？是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客户流，买什么产品让客户做决定，但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。 运作方式： 1.报名加入：具有独立法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家，具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家，均具备报名条件。报名方式详见附表！ 2.同盟会议：每月1日、15日为同盟会商家开会时间，会议讨论近期行业动向及小区动向，广告投入情况，各方面运作开展及资金投入等！ 3.会长选举：同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长，会长的选举由同盟会商家投票决定，每年选举一次，担任期间，如发现有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免，卓道咨询有评定权，如罢免票多余支持票，卓道咨询评定会长得分低于60分，可罢免会长，另外选举，以保证商会利益不受损失。卓道咨询作为第三方不参与会长选举，但参与评定和裁决，并参与商会活动和支配资金等。 5.会长责任及工作：负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作，建立商会对外关系。 4.资金运作：每次会议做出与资金投入相关后，由会长提出议案，各商家参与投票和，如意见通过将收集各商家资金，由会长同一收取和支配，卓道咨询负责监督会长工作，资金付出后由接收方（物业或开发商）开具收据，交由会长保管进入商会档案保存，并由卓道咨询进行公布。 建材同盟会vip客户专属卡运作计划 1.办卡条件：同盟会联合开发商及房产代理销售公司，针对购房业主推出vip专属卡，凡在同盟会合作房产购房业主，凭购房合同或定金收据，免费办理建材同盟会vip专属卡，享受vip专属通道服务。办理专属卡需要填写客户基本资料，如购买房产信息，所在小区， 2.服务内容：加