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花会策划书 花会策划书篇一：花卉营销策划书 班级：10国际商务 姓名：冯丹燕目录 一、前言 . 3 二、概要提示 . 3 三、环境分析 . 3 四、花卉行业分析： . 4 （一）宏观环境分析： . 4 （二）消费者分析： . 4 四、SWOT分析 . 5 （一）优势分析（S）. 5 （二）劣势分析（W） . 5 （三）机会分析（O） . 6 （四）威胁分析（T） . 6 五、目标市场 . 7 （一）消费者心理分析 . 7 （二）、目标消费群体 . 8 1、 服务业类型 . 8 2、 特色服务 . 8 3、 个人家庭类型 . 8 六、营销策略及销售 . 8 （一）宣传战略 . 8 1、广告促销 . 8 2(来自:www.xmSjOb.cOm 厦门培训考试网:花会策划书)、人员促销 . 9 3、网络促销 . 9 （一）营销战略 . 9 1、品牌策略 . 9 2、服务策略 . 9 3、互补策略 . 9 （一）规模扩张战略 . 10 七、推广方案 . 10 （一） 主题活动：“南宁市首届花卉大赏” . 10 （二） 活动内容设计 . 10 1、活动当日流程 . 11 2、活动场景设计： . 12 3、其它辅助手段： . 13 （三）活动执行监控 . 13 （四）活动费用预算 . 13 八、风险控制 . 14 1、营销人员管理 . 14 2、货款账龄管理 . 14 3、终端库存管理 . 14 4、渠道稳定性管理 . 14 九、营销预算 . 15 一、前言 花卉是大自然给人类最美好的恩赐，它们可以美化坏境，陶冶性情，净化心灵，增进健康，丰富人们的精神生活，给人以没的享受、美的陶熏和美的启迪；随着中国的国民经济的快速发展和人们收入水平的增长，花卉业在九十年代进入快速发展阶段，现今花卉业已成为绿化、美化、改善环境的重要内容，成为调整农业产业结构、提高农民收入的主要途径之一，成为前景广阔的朝阳产业和新的经济增长点，以花为媒、扩大对外开放，以花搭台、促进产业发展，以花冶情、美化人民生活。 二、概要提示 本文从南宁花卉市场的现况入手，对其做了详尽的市场调研。在大量数据的基础上，通过运用环境分析、SWOT分析等方法，根据南宁花卉市场的具体情况，并对其进行了相应的营销预算和风险控制。 三、环境分析 随着经济的不断发展和人类文明程度的日益提高,人们对生存环境质量的要求越来越高,建设园林城市及丰富植物多样性的思想也得到极大的关注,“城市花园”正在被“花园城市”的观念所取代。城市节日花坛景观已逐渐成为评价一个城市文明程度、综合素质以及园林水平的重要标志。在城市建筑物周围、道路两旁、树林下、空旷地、坡地、块状空隙地等都是栽种花卉的场所。花坛花卉在园林中的最常见方式是利用丰富的种类、色彩以及变化形态等布置出不同的景观。无论国内还是国外,每逢节日、盛典、喜庆等场合,常用鲜艳的花卉布置成花坛、花球、花篮、花柱等装饰广场、门廊以突出节日气氛。节日花坛以观花植物配置形式构成造景元素的花坛,在装点城市面貌、美化人们的生活和烘托节日气氛中起不可替代的作用。四、花卉行业分析： 南宁的花卉销售主要存在两种：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。南宁的花卉批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。 花卉营销面临五种现状：1、花卉消费观念落后；2、花卉产品结构不合理； 3、产品质量不高；4、花卉消费渠道不流畅；5、服务人员素质低。 （一）宏观环境分析： 中国农业产业结构的调整，花卉业愈来愈显示其强大的生命力，国外如南北美洲及澳大利亚等地区的农业种植面积大，我国应进一步寻求高附加值、创汇型的种植业，花卉业属于劳动密集型产业，解决品种改良、贮存、运输等环节的问题，市场前景非常可观。 （二）消费者分析： 不同年龄段的消费者对花卉的喜好及选择心理大有不同，准确把握不同消费者的买花心理，以此来向消费者推荐花卉，很受欢迎。由于消费者的年龄段不同，其经济条件、业余时间、欣赏标准、住房面积也尽然不相同，因此他们在买花时，对花卉的要求也个有不同。 1、18岁到30岁的年龄段的年轻人，应为花卉的核心消费群体，此类人士多为学生或上班一族，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计个性空间，因此，迷你花卉便成为他们满足创造力的新法宝。 2、30岁到50岁的中年消费者，基本上都已成为孩子的家长，而上面还有父母双亲，经济相对比较紧张一些，他们是花卉的潜在消费人群，喜欢买一些价位偏低，容易养植的花卉。3、50岁以上的老年消费者的购买花卉时，更喜欢实惠的花卉，特别是那些观赏性蔬菜、瓜果等，既能满足欣赏的要求，还能在观赏之余继续食用。因此既可食用又可观赏的花卉最易被此消费者群体所选购。 四、SWOT分析 （一）优势分析（S） （1）得天独厚的位置环境及未来的潜在升值，南宁位于广西的西南部，是一座年轻的新型绿色之城，阳光充足，雨量充沛，霜少无雪，气候温和，夏长冬短，年平均气温在21.6。适宜各类花早树木的种植。 （2）品种丰富多样，可以满足不同年龄阶段和爱好的客户需求。有些花草生命力极强，适合于懒人一族；有些花草香气宜人，适合陶冶情操一族；有些花草高贵典雅，适合室内摆设一族；有些花草需要精心呵护，适合热爱生活的青年和老年朋友一族的朋友。每种花草都有不同的花语，代表着亲情、爱情、友情，以及对生活的希望和憧憬。 （3）建立战略合作伙伴关系，一定程度上提高花卉市场自身的核心竞争力，并降低了风险。 （二）劣势分析（W） （1）投资大，风险大。由于南宁市独特的地理条件，阳光充足，雨量充沛地形是以邕江广大河谷为中心的盆地形态。种植基地的选择和开拓费用高，同时需要大量的遮阳网，供水灌溉设备等，劳动力成本高。 （2）技术要求高。在南宁独特的地理位置，种植花卉需要极为成熟的种植技术和先进的管理技术，对不同品种的花卉需要不同的技术和条件等。 （3）周期长。由于花卉的种植到上市一般需要一定时间，期间投资和风险并存，花会策划书篇二：花卉营销策策划书 花卉营销策划书 系 别：生命科学系 所学专业：园林专业 班 级：1106 小组成员：石晋东 李兴喜 何杰 韩跃光 杨志毅 前言 花卉是大自然给人类最美好的恩赐，它们可以美化坏境，陶冶性情，净化心灵，增进健康，丰富人们的精神生活，给人以没的享受、美的陶熏和美的启迪；随着中国的国民经济的快速发展和人们收入水平的增长，花卉业在九十年代进入快速发展阶段，现今花卉业已成为绿化、美化、改善环境的重要内容，成为调整农业产业结构、提高农民收入的主要途径之一，成为前景广阔的朝阳产业和新的经济增长点，以花为媒、扩大对外开放，以花搭台、促进产业发展，以花冶情、美化人民生活。 一、创业设计swot分析 (一）花开如梦的内部优势分析 自改革开放以来，中国经济迅速发展，花卉产业蓬勃兴起，承德的经济也在逐年提高，人民生活水平不断提高，这就给承德花卉产业的发展提供了良好的条件。承德市也已经有几家老牌花店，但与之相比，花晨月夕还是有其自身的优势的。这主要体现在市场，服务，规模等几个方面。 1.花开如梦品花店是由我们大学生自主创业的项目，会有很多学生群体前来光顾。 2.我们在大学期间系统的学习过服务技能，和别的花店相比，我们有更高的服务水平，能够留住许多回头客。 3.花开如梦花卉品种丰富，能够满足不同人们的需要，例如：友情鲜花、恋情鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花篮、花艺设计、会场布置，新娘花车装饰、迎亲车队等等。 4.经营花店不需要太大规模，并不需要太大店面，这就大大节省了开支，可充分发挥船小好调头的优势。 5.我们还会开设相关的网站，利用网络进行宣传，以开拓市场，满足更多消费者的需要。 6.我们内部人员团结，可以形成强大的凝聚力和向心力。 （二）花开如梦的内部劣势分析 虽然花开如梦具有一定的发展优势，但我们应该正确地看待这些优势。优势和劣势都是相对的，在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。我们虽然拥有良好的服务技能、丰富的花卉产品、多渠道的宣传途径等优势。但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境，以及充足的资金，面临经验不足等劣势。 1.我们面临的一个巨大问题就是经营品种太单一，只销售花卉产品，利润来源太少，如果只单一经营花卉产品，将会使企业的发展走进死胡同。所以我们应该拓宽销售品种，例如，在销售花卉的同时，搭售一些小礼品之类的，这样才会获取更多的利润。 2.资金不足是我们的一大难题，我们大学生进行创业，本身就没有太多资金，所以我们在充分利用贷款的同时，更要精打细算进行投资。 3.我们大学生社会经验不足，经营企业的经验更是匮乏，这就需要我们齐心协力，摸着石头过河。 （三）花开如梦的外部机会 1.改革开放以来，全国经济迅速发展，承德经济也有了长足进步，这就给花卉产业的发展创造了条件。 2.在大学城附近，目前没有一家花店，这样，我们在大学城的竞争对手基本为零。 3.在大学城附近，房地产建设十分火热，这样看来，花卉作为一种美观健康的装饰品，必然会受到人们的青睐。 4.在承德的平泉县，有中国北方第二大的花卉基地，这给我们进货，带来方便。 （四）花开如梦外部威胁正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的，花晨月夕在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下几个方面： 1.花卉属于奢侈品，而学生群体收入少，并不会把钱大部分用来买花，这既需要我们充分考虑学生的需要，开拓更广阔的市场。 2.花卉的季节性大，应该考虑冬季时的消费重点。 （五）结论 综上所诉，花开如梦精品花店项目在货源、花卉产品种类丰富、广告宣传、市场需求方面都有自身的优势;但是还存在着资金不足，产品单一，经验不足等方面的硬伤，需在实际操作中进行改进。 二、目标市场选择与目标市场营销策划 根据对市场人口年龄构成的细分，我们把目标市场的消费人群分为了1-15岁、15-30岁、30-45岁、 45岁以上这四个年龄层，而这些年龄层的消费者又有着不同的消费心理及其特点。青年人对生活充满激情，喜欢在生活中追求浪漫，所以他们的消费可能性最大;而30至40岁的人群中，他们大多已经有了稳定的工作，更重要的是他们基本都有了自己的房子，更喜欢把花卉作为家居装饰的元素;而45岁以上的人群他们年岁已大，不会经常买花，更偏向于养花来增加生活情趣，所以应该给他们推荐喷在花卉，而不是鲜花。所以我们的市场更偏向于选择年轻人和中年 花会策划书篇三：花卉招展策划书 2015中国兰州花卉园艺博览会 招 展 策 划 书 策划人：张鑫鑫 时间：2014年5月 目 录 一、前言 . 3 二、展览内容 . 4 1.综合馆 . 4 2.行业馆 . 4 3.技术呈现馆 . 4 三、展出范围 . 5 四、宣传计划 . 5 五、参展费用 . 5 六、展览日程安排 . 6 七、招展代理 . 6 1.代理商的资格 . 6 2.代理的聘用程序 . 6 3.代理商的权利与责任 . 6 4.代理商佣金 . 7 八、参展手续办理程序 . 7 九、招展预算 . 7 十、招展进度安排 . 8 十一、联系方式 . 8 十二、附件： . 9 一、前言 为了全面展示兰州市作为国际旅游城市的发展水平，展现甘肃农林花卉的卓越的培植种植技术水平，展现改革开放三十多年来，特别是近15年来取得的丰硕成果，与时进步的技术创新理念，勇于突破的拼搏精神，甘肃省委、兰州市委市政府、甘肃省园艺协会决定，共同举办“2015中国兰州花卉园艺博览会”。 “2015中国兰州花博会”以创新技术为主线，搭建起全国乃至国际区域内相关花卉企业新成果、新技术、新装备的展示平台，力求全面、形象、生动的展示兰州以及全国范围、国际区域内在花卉最新技术方面、销售经验方面的多方面交流探讨。共同描绘兰州作为向国际城市迈进的美好未来。 与此同时，展会将努力为城市花卉建设和技术创新者、农林产品生产销售商提供一个形象展示、产品推广、寻找商机、接触最终用户和了解行业发展趋势的平台。 “2013中国兰州花博会”作为甘肃省经济发展规划的重要内容之一，届时将邀请相关部委及政府领导出席此次博览会的开闭幕仪式，甘肃省各主要媒体将进行一系列的专题报道。 主办方诚挚邀请参与甘肃省以及国内国际花卉市场范围的一系列规划、建设、研究等企参展。 展会名称：2015中国兰州花卉园艺博览会 展会主题：踏访自然，拥抱生活。 展出时间：2015年5月1日至5月7日 展会地点：甘肃省国际会展中心 主办单位：甘肃省委省政府，兰州市委市政府，甘肃省园艺协会 承办单位：兰州市园艺协会，甘肃国际会展中心二、展览内容 以创新技术为主线，搭建起全国乃至国际区域内相关花卉企业新成果、新技术、新装备的展示平台，力求全面、形象、生动的展示兰州以及全国范围、国际区域内在花卉最新技术方面、销售经验方面的多方面交流探讨。共同描绘兰州作为向国际城市迈进的美好未来。展览分为综合馆、行业馆、技术呈现馆。 1.综合馆 以兰州本土花卉市场为基础，拓展为甘肃，西北，中国，国际范围，在规划、技术、产品上的发展变化为主线，用时间做纽带，浓缩的重现甘肃、中国在国际花卉市场上的发展历程。重点展示改革开放30多年来甘肃省以及兰州市在花卉领域的巨大变化和伟大成果。 2.行业馆 （1）展示创新技术发展、科技创新、农林花卉人才在花卉市场上的重要作用。各参展单位按照事先所商定的规划在展示区域进行分块展示。 （2）展示甘肃在全国一体化花卉市场联动领域的各项成果、前景，以及相关技术研发成果。 （3）以十二五经济规划为中心，展示甘肃范围内的发展美好前景以及该市场在未来经济发展中的巨大作用。 3.技术呈现馆 展示甘肃省花卉