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文档简介

_ 销售总监岗位说明书岗位名称销售总监岗位编号所在部门招商部岗位定员直接上级总裁工资等级直接下级销售部经理编写日期职责综述： 制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户并组建销售团队。 职责与工作内容：职责一职责表述： 依据市场总体工作计划，制定销售部年度工作计划并组织实施工作任务1.制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。引导和控制市场销售工作的方向和进度，组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务2.按公司销售预算执行3.监督本部门人员执行情况，定期反馈市场计划的执行情况。职责二职责表述：组织实施销售工作任务1.与客户、同行业间建立良好的合作关系，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解2.定期参加行业论坛，参加行业展会职责三职责表述：加盟商和代理商的有效管理工作任务1.有效地管理全国的经销商，进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求2.参与销售工作，深入售后扶持群，走访加盟店职责四职责表述：组织实施销售合同履行工作任务1.主持公司营销合同的谈判与签订工作2.参与总代和旗舰店合作伙伴的谈判职责五职责表述：内部组织的建设与管理工作任务1.管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍2.制度销售人员培训体系职责权限：权力项目加盟的9折权限责任对各项指标，团队建设负责工作协作关系：内部关系协调各职能部门关系外部关系无任职资格：学历大专及以上学历专业销售及市场营销专业经验8年以上销售、市场营销管理工作经验知识受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训技能熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；良好的口头及书面表达能力。个人素质工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；具有高度的工作热情和责任感。职业发展：可晋升的岗位可转换的岗位工作条件：工作环境办公室工作时间按公司时间执行本岗位说
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